样板市场建设方案设计
样板市场打造方案总结
样板市场打造方案总结一、方案背景随着城市快速发展和人们对居住环境要求提高，建筑设计和装修市场日益繁荣。
然而，由于缺乏规范的设计样板和良好的展示平台，许多消费者在选择设计方案和装修风格时存在困惑。
为了解决这个问题，我们制定了样板市场打造方案。
二、方案目标1.创建一个全面展示设计样板和装修风格的平台，帮助消费者更好地选择方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示和推广自己作品和服务的机会。
3.促进建筑设计和装修市场的发展，推动行业规范化和创新。
三、方案内容1.建立网上平台：创建一个面向公众的网上平台，集中展示各类建筑设计和装修方案。
通过该平台，消费者可以直观地了解各种设计风格，更好地选择合适的方案。
2.设计样板收集：与各大设计师和装修公司合作，收集各类设计样板，并进行分类整理。
确保每个分类都具有代表性和多样性，以满足不同消费者的需求。
3.设计样板展示：以图片和文字的形式展示设计样板，提供专门的页面供消费者浏览和比较。
每个样板都应包含详细的设计说明和装修材料推荐，以帮助消费者更好地理解和选择。
4.设计师和装修公司推广：为设计师和装修公司提供注册和展示自己作品的机会。
他们可以在平台上创建个人资料页面，上传自己的设计样板，并与消费者进行互动和咨询。
5.用户评价和推荐：为消费者提供评价和推荐的功能，让其他用户参考。
通过用户反馈，不断提升设计样板的质量和平台的服务水平。
四、方案实施1.需要与设计师和装修公司建立合作关系，协商好样板的使用权限和版权问题。
2.招募专业的平台开发人员和设计师，确保平台的技术和设计质量。
3.建立线上客服团队，及时回答用户的疑问和解决问题。
4.积极推广平台，通过广告、社交媒体等渠道吸引用户。
5.定期更新和添加新的设计样板，保持平台内容的鲜活度和吸引力。
五、方案优势1.通过网上平台展示设计样板，解决了传统线下展示方法的局限性，使消费者能够更广泛地接触到各类设计方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示自己作品和服务的平台，促进了行业的交流和合作。
市场样板工程方案怎么写
市场样板工程方案怎么写一、背景介绍随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升产品质量和市场竞争力，公司决定开展市场样板工程方案。
本工程旨在通过市场调研分析、产品定位和营销策略的制定，为公司打开市场和提升品牌形象，从而提高市场份额和企业利润。
二、市场调研分析1. 市场概况通过市场调研，分析市场规模、竞争格局、产品需求和消费群体等情况。
据调查显示，市场份额较大的产品包括电子产品、房地产、汽车等，对于所在企业来说，市场需求大，市场潜力巨大。
因此，我们可以在这些领域中进行市场推广，寻找合作机会。
2. 竞争分析竞争对手的情况也是我们需要关注的方面。
具体包括对手产品的定位和特点、市场占有率、品牌形象等。
通过市场调研，我们发现现阶段市场上的产品在品牌推广和服务体系营销策略上是比较薄弱的，这就给我们提供了发展的空间。
3. 消费者调研消费者是市场的重要组成部分，他们的需求和反馈也是我们需要重点关注的方面。
我们可以通过调研分析消费者对产品的需求和满意程度，找到产品改进的方向和切入点。
三、产品定位在市场调研的基础上，我们可以对产品进行定位。
产品定位包括产品特点、目标市场、定价策略和营销手段等。
我们需要制定清晰的产品特点和定位，以便引起消费者的关注和认可。
1. 产品特点通过市场调研，我们可以确定产品的特点和优势，例如产品的功能、质量、价格等。
在这方面，我们可以优化产品的设计和品质，为消费者提供更好的产品和服务。
2. 目标市场针对产品的特点和优势，我们可以明确产品的目标市场。
我们可以通过区域或行业等方面进行细分，为产品推广和销售提供更明确的方向。
3. 定价策略根据产品的特点和目标市场，我们可以制定合理的定价策略。
目前市场上的价格主要是根据成本和市场需求来决定的，因此我们可以结合自身的优势和市场情况来确定产品的价格。
4. 营销手段制定细致的营销策略，可以通过线上线下相结合的方式，包括广告宣传、促销活动等，以达到产品推广和销售的目的。
样板市场方案
样板市场方案近年来，随着社会经济的不断发展和消费水平的提高，人们对于商品的要求也越来越高。
为了适应这一需求，许多城市开始探索样板市场方案，以提供消费者一个真实、便捷的购物环境。
样板市场是指一种由各类品牌商家入驻的市场，以展示商品、进行销售和提供服务为主要目的的商业综合体。
一、样板市场背景和发展趋势在过去，人们购物的主要方式是到实体商店或市场购买商品。
然而，随着电子商务的兴起和线上购物的普及，传统实体商业遇到了不小的挑战。
为了迎合现代消费者的需求，许多城市开始尝试样板市场方案。
样板市场的特点是将各类品牌商家集中起来，为消费者提供一站式购物体验。
这不仅方便了消费者，也提高了商家的竞争力。
二、样板市场的优势样板市场相较于传统的实体商业有着诸多优势。
首先，样板市场集聚了大量的品牌商家，消费者可以在一个地方轻松找到各种商品。
这样不仅节省了时间和精力，也提高了购物效率。
其次，样板市场通常会建设成为一个舒适、宽敞的购物环境，让消费者沉浸其中，享受购物的乐趣。
再者，样板市场也注重提供多样化的购物体验，不仅有商品销售，还有美食、娱乐、文化等项目，满足消费者不同的需求。
三、样板市场的运营模式样板市场的运营模式可以有多种选择，例如，可以由市政府或发展商投资兴建，并出租给各个品牌商家；也可以由专业的商业运营公司来负责市场的建设和管理。
无论是哪种模式，样板市场的成功与否都离不开合理的规划和精心的管理。
在市场规划上，需要考虑到市场的定位和目标受众群体，以及合理的商户组合。
在市场管理上，需要注重维护市场的整体形象和秩序，并提供高效的服务给消费者和商家。
四、样板市场的挑战与对策然而，样板市场也面临着一些挑战。
首先，如何吸引品牌商家入驻是一个关键问题。
市场运营方需要积极与品牌商家进行合作，提供有吸引力的条件，如免租期、市场推广资源等，以吸引更多的品牌入驻。
其次，市场定位和特色的选择也是一个重要的决策。
市场可以通过提供特别的商品或服务来吸引不同的消费者群体，增加市场的独特性。
如何打造样板市场方案
如何打造样板市场方案1.引言1.1 概述概述：打造样板市场方案是指根据市场需求和潜在客户的特点，制定出一套可供模仿和推广的市场方案。
这个方案可以帮助公司在开拓新市场、推广新产品或服务时更加高效地达到预期目标。
本文将详细介绍如何制定样板市场方案的要点和步骤，以及如何有效执行和监测这个方案的效果。
通过本文的指导，读者可以更好地理解如何在竞争激烈的市场中取得优势，提高公司的市场份额。
1.2文章结构文章结构部分内容如下:文章结构将包括引言、正文和结论三个主要部分。
在引言部分，将会概述文章的主要内容，并介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将会围绕打造样板市场方案的要点展开讨论，包括具体的步骤和方法。
在结论部分，将对正文中的内容进行总结，并展望未来的发展方向，同时表达结束语。
整个文章结构将旨在全面系统地介绍如何打造样板市场方案，以便读者能够清晰地理解并运用这些内容。
1.3 目的目的部分的内容是：在本文中，我们的目的是探讨如何打造样板市场方案，为读者提供关于样板市场方案的全面指导。
我们将探讨样板市场方案的重要性以及如何建立一个成功的样板市场方案。
通过本文，读者将能够了解到如何制定有效的市场方案，以及在实施过程中可能遇到的挑战和解决方案。
我们希望通过本文的分享，能够帮助读者更好地理解并应用样板市场方案，为其业务发展和市场营销提供有力支持。
2.正文2.1 第一个要点第一个要点：确定目标市场和需求在打造样板市场方案的过程中，首先需要确定目标市场和目标顾客的需求。
这一步至关重要，因为只有了解目标市场的特点和需求，才能更好地定位产品或服务，并制定有效的营销策略。
确定目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
同时，也需要深入了解目标顾客的需求，包括他们的购买行为、偏好和消费习惯等方面的信息。
在确定目标市场和需求的基础上，可以更好地制定样板市场方案，包括产品定位、价格策略、推广渠道等方面的内容，以实现与目标市场的良好匹配，并最大程度地满足顾客的需求。
XX样板市场打造方案
打造XXXX样板市场操作方案一：活动背景：1、宏观环境分析：2012年上半年，欧债危机反复、国际经济动荡，经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升，导致国内经济发展减缓，人员失业增加，对休闲食品行业的产生了较大的影响。
2微观环境分析：2012年4月份的“XX事件”及6月份的”XXXX事件”发生后，许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑。
经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响；二：活动目的：通过树立样板市场，重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气，促进整体销量提升；三：活动时间：2012年10月20日——2012年11月30日四：活动策略：以XX市乡镇市场BC类店为重点市场，进行重点打造，同时将XX市场做为辅助市场予以打造五：活动方式：品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动），整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量，树立样板市场。
六：活动内容：一）网点规划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标准店的标准进行规划，明细表祥见附件（一）：二）渠道规划：1：对位于城区的A类门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售，且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内终端陈列生动化，扩大陈列面积，拓宽产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积，同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店，费用XXX元；费用合计：XXX元。
三）品项规划：1）条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、200克果肉；散装品项：XXXX新品品项：XXXX门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家，地堆20家，单价均为150元，费用合计为6000元；四）门店形象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一）。
样板市场打造方案
样板市场打造方案一、引言随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成为了一个重要的商业模式。
样板市场提供各种各样的样板产品和解决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。
本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。
二、产品选择1.市场调研在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标消费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据调研结果选择合适的产品进行展示。
市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。
2.精选供应商选择合适的供应商是样板市场成功的关键。
供应商需要提供高质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。
与供应商建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。
三、样板展示1.布局设计样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。
根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。
同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。
2.样板搭配样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。
可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。
3.产品标识每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。
消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。
四、销售策略1.推广活动样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。
可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。
2.售后服务样板市场应该提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策等。
对于问题产品，及时解决消费者的投诉和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.线上线下结合除了实体样板市场，也可以在线上平台建立样板展示和销售渠道。
通过搭建网上购物平台或者与电商平台合作，扩大销售范围，提升销售效益。
样板市场打造策划
样板市场打造策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
基于样板市场打造目标的基本营销策略调整样板市场产品策略调整样板市场价格策略调整样板市场渠道策略调整样板市场促销策略调整样板市场传播策略调整样板市场开发模式（渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式）规划样板市场资源配置方案和实施布署规划样板市场营销组织和流程构建样板市场管理模式和管理流程规划样板市场动销方案（促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等）规划样板市场复制与样板市场模式推广规划样板市场复制方案制定及实施布署规划样板市场模式与欲复制区域市场（优势市场）适应性分析针对优势市场重点区域模式纠偏规划针对优势市场资源配置纠偏规划重点区域市场模式输出规划优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核2、产品营销分析公司现有产品体系评估及诊断公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划公司各品类产品消费者定位调整及规划公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定公司产品研发及管理流程规划公司各品类产品多种要素规划：a产品名称（或产品品牌名称）拟定b产品核心卖点提炼c产品核心卖点支撑体系提炼及规划d产品包装要素市场性规划e产品核心诉求语（产品广告语）拟定公司产品手册、招商手册规划设计产品市场化综合营销工具规划3、新品上市新产品研发新产品结构规划、新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划 新品品牌核心概念与核心卖点支撑体系规划新品性能与消费者（顾客）需求适应性测试新品各产品要素（副品牌命名、产品命名、产品广告语、包装要素等）创意及拟定新品上市整合推广方案设计新品价格体系、差价体系及管理方式设计新品渠道运作模式设计新品上市核心市场推广手段（广告组合、促销活动、软文炒作等）创意及规划新品上市营销工具（影视广告、平面广告、产品宣传样本、DM/POP、终端陈列及助销物等）创意设计及文案撰写新品运作人员考核激励机制设计新品上市计划执行管控及样板市场打造产品包装指导产品包装研发设计与成本核算产品包装家族化设计4、价格体系规划公司现有各价位产品构成与目标市场定位适应性梳理公司现有各品类产品成本构成诊断与梳理公司现有各品类产品“价格－价值”关系规划公司产品组合策略及定价策略相适应的各品类产品价格体系规划支撑公司现有各品类产品价格体系的价值配置完善性规划公司原有各品类产品价格体系完善性纠偏规划公司新产品价格体系及价差体系完整规划5、品牌战略规划品牌调研和品牌战略发展规划公司现有品牌形象消费者认知调研公司品牌认知度、美誉度、忠诚度调研公司品牌核心资产检索：a品牌核心价值提炼b品牌核心诉求语（品牌广告语）拟定 c品牌VI体系规划d品牌命名及产品命名系统规划品牌发展战略目标品牌发展战略步骤品牌资源投入实效性分析品牌战略规划品牌组合决策及管理体系及规划品牌各业务单元体系规划电视品牌形象广告创意品牌主形象画面设计各类户外广告应用设计终端宣传品资料设计各类促销物料设计公司画册等物料的设计消费者促销规划促销主题确定传播物料设计电视广告创意户外广告设计终端物料设计各渠道消费者促销方案规划全国性品牌媒介投资策略媒介环境评估媒介竞争研究媒介年度战略方案媒介年度预算、规划方案媒介的实效性管控方案6、整合营销推广公司整合传播策略整合传播要素分解与管理实施保障制度规划整合促销策略制定与实施方案规划公司年度传播方案拟定公司全年及阶段性促销策略制定公司促销策略促销活动创意基本原则与要点阐述日常促销活动内容主题简述节假日促销活动内容主题简述主要促销产品选择促销活动渠道与终端选择各类促销活动执行要点与实施说明促销活动效果预测与评估原则及方法终端促销活动创意与设计推广与公关新产品区域及全国上市推广方案制定广告投放计划与媒体组合策略拟定新闻公关与软文炒作策划与实施公共活动策划与各类专题会议设计“功效诉求”策略调整注意事项与技巧事件营销机会把握与创意技巧危机事件的处理与风险掌控7、渠道策略规划重点市场渠道模式导入顾问服务重点市场（主要指“各类样板和问题市场”）提升策略：a现有重点开发市场的诊断提升b现有问题区域市场的诊断提升重点市场渠道运营项目咨询服务与资源和目标相适应的分销策略制定区域市场拓展规划与模式、进程拟定区域市场差异化竞争策略设计渠道成员职责划分与利益平衡点界定区域渠道成员评判标准与开发流程设计渠道成员分类标准与档案管理办法设计渠道成员管控原则及实施细则设计渠道成员与终端模式设计渠道成员招募（招商）体系全面规划区域代理商招募方案设计（全套招商方案） 区域代理商招募大会设计、组织与实施《区域开发与管理手册》设计分销渠道与终端开发流程、技巧设计分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计 成品物流管理体系设计分销商结算规则与标准流程设计防窜货体系与管控方法设计分销渠道竞争策略设计分销渠道全程帮控体系设计深度分销与助销体系及执行细则设计终端日常维护与营业销售提升设计分销商激励及奖惩机制设计分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计退换货与临过期产品处理制度设计客情关系维护原则与实施技巧设计渠道成员管控、调整及更换准则设计劣质客户界定标准与清退技巧设计产品销售终端的开发流程与维护体系设计产品销售有效终端界定标准终端分级与分类标准终端档案管理制度《终端开发与日常管理、维护手册》设计《终端导购管理与培训标准手册》设计特殊通路（封闭通路、团购等）开发原则与技巧 客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计客户及用户投诉处理流程与注意事项用户及客户资料库（数据库）建设（建议）危机事件处理原则与技巧设计。
样板市场方案
第1篇
样板市场方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展市场边界，打造样板市场已成为众多企业的重要战略之一。通过在特定区域内实施一系列营销活动，旨在提高品牌知名度和产品销量，为其他区域市场提供可借鉴的经验与模式。
二、目标市场选择
1.市场规模：选择具有一定人口基数和消费能力的区域，确保市场潜力。
2.价格策略：制定价格体系，考虑成本、市场接受度与竞争状况。
3.促销策略：策划有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
4.渠道策略：构建多元化渠道网络，提高产品可及性。
5.品牌策略：加强品牌文化传播，提升品牌形象。
五、具实施方案
1.产品推广：
-举办新品发布会，介绍产品特点与优势。
-安排产品试用体验活动，增强消费者认知。
2.市场竞争：选择竞争激烈程度适中的市场，以便在样板市场中快速凸显品牌优势。
3.消费者需求：深入了解目标市场的消费者需求，确保产品与市场需求的匹配度。
4.政策环境：选择政策环境稳定、有利于企业发展的区域。
综合考虑以上因素，本次样板市场选择我国某二线城市作为目标市场。
三、市场调研
1.产品需求：调查目标市场消费者对产品的需求、偏好及购买意愿。
-定期回访客户，收集反馈，持续改进服务。
六、效果监测与评估
1.销售数据：定期跟踪销售数据，评估市场推广效果。
2.品牌认知：通过市场调研，衡量品牌知名度和美誉度的提升。
3.客户满意度：开展满意度调查，了解客户对产品及服务的评价。
4.渠道效能：评估渠道布局与效能，优化渠道管理。
七、风险管理
1.合规性：确保市场活动遵循相关法律法规，规避法律风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程1、搜集样板市场信息2、客户分析3、与经销商沟通4、申报5、审批6、确定样板市场六、建设步骤1、准备工作2、座谈会A、参与人员B、座谈内容：人车分工C、制定行动方案3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。
第二章样板市场的选择第二条选择标准1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。
2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。
3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。
4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。
第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。
第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注1、组建标准1）每个特备小队配置标准为2车4人。
2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。
2、组建方式1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。
2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。
3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。
第五条特备小队管理1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。
2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。
3、特备小队待遇参照公司特备队执行。
第六条特备小队工作任务1、充分调查研究经销商所在区域的二批商资源和终端网点资源，帮助经销商建立二批商网络，终端销售网点。
2、科学分析经销商网点分布和网点密度，科学规划经销商配货路线。
3、协助经销商搞好终端网点服务，具体内容如下：1）绝对保证终端网点无过期产品。
2）对于差20天到保质期的产品，要建议经销商将其作为促销品进行赠销，确保终端产品质量，并减少退货量，减少公司损失。
3）对于差5天到保质期但仍未销售的产品，要立即下架，让经销商收回，按公司退换货制度进行处理。
4）尽最大努力把江泉产品摆放在重点店面的最佳位置，方便消费者识别与购买。
第四章样板市场终端铺货流程第七条出发前准备1、提前学习一些快消品行业的知识。
2、检查车辆、工具、促销物料、品尝品。
3、带好路线图、产品手册，按规定路线行进。
4、提前学会工具、物料的使用，如打码机使用、装卸。
5、做好分工协调，必须有一人主导，一人配合。
6、对自己以及产品能给对方带来利益有信心。
第八条进村（或目标区域）1、为充分选择优质终端，到达目标区域后应首先咨询各村庄消费实力、终端的实力大小、信誉、人缘等相关信息，然后择优依次展开铺货。
因此，要求，进村八问：1）什么村？（核实村名）2）有多少人口？3）外出打工的有多少？4）有没有学校和工厂？5）有几家商店（小卖铺、超市）？6）哪家最大？7）一般咱们乡亲都到哪家去买东西？8）谁家的信誉、人缘好？2、切勿急躁，急功近利，追求速度。
凡事欲速则不达，多观察周围市场环境，该店所属商圈的特点，多收集信息，多动脑，少莽行。
第九条进店前准备1、停车因各相邻终端网点之间或特定区域内终端网点之间存在竞争关系，铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注的视线区域。
2、检查准备1）检查仪表仪容。
2）复阅客户资料卡。
3）检查户外条幅、POP等。
4）准备货品、品尝品、工具、促销物料。
3、分工协作1）两人一组，必须有一人主导，一人配合，分工明确，密切协作。
主导人负责把握整体思路，与终端关键人沟通和谈判，配合人负责补充与配合，在沟通取得进展或突破时起到临门一脚的作用。
比如：沟通中就将产品搬至屋内给对方以成交压力或者一人在谈判中吸引终端关键人注意力另一人擦拭货架整理空间造成假定成交现象等）。
2）关于货架的擦拭、陈列整理，上货、打码等各环节做好分工。
3）所有分工要在实践中形成默契，而不是机械的分工。
3、观察店面、客流量、位置、进出客人神情姿态，预判老板，揣测性格特点等信息。
第十条进店后准备1、保持积极的心态，放松的心情，怀揣着一份爱，一份真诚。
目的是放在心底的，展现给对方的是阳光、真诚、有爱心、同理心（神入）；拿出和情人逛商店的感觉。
太急切，太功利，目的太强，带给对方的唯一东西是让他抗拒你，远离你，警惕你。
2、稳重，处变不惊（忌东张西望、眼神闪烁），谈话过程要始终面带微笑，微笑是规避拒绝的最好方式。
3、运用标准普通话或当地方言，语速适当，快慢视对方情绪而定（语言在陌生环境中对于赢得信任和体现专业性等方面至关重要）。
4、谈话过程避免激进、语言表情夸张（特别是陌生市场，容易给客户以不信任感）。
5、先建立信誉、信任、好感。
要有一定的前奏，不可直接切入主题（进入空的境界，不要为了铺货而铺货，润物细无声的达到目的）。
否则，再好的话术也只能起到反作用。
6、充分发挥自己的风格，不照搬话术，灵活应变，保持一种轻松愉快的氛围（一旦陷入尴尬，成交率就会大幅下滑）。
7、注意观察一些细节，店面、陈列、面积、经营品类，生意状况，老板性格特点、心情状态等，了解竞品相关信息，终端店的竞争者信息，增加与终端的沟通话题。
8、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
第十一条建立信誉（一）信誉的建立是一切销售行为的根本1、没有良好信誉的建立，下一步的推销是无从做起的，无论你的产品多么好，利润多么大；如果不能创造一种良好的受欢迎的气氛，让客户认可我们，接受我们，便不能接受我们的产品。
2、如果被拒绝，一定不是我们的产品问题，而是对我们的信誉、信任的问题，必须重新建立信誉，而不是一味的推销，不断的诉说产品利益。
3、人是情绪的、感性的。
我们以为我的产品这么好，利润这么高，客户不应该不接受；对客户而言他拒绝的潜台词是：我不信任你，我不喜欢你，我现在不开心。
（二）客户的猜忌、冷淡、拒绝是完全正常的表现1、初次见面的猜忌影响接受性1）这是何种人？会不会浪费我的时间？2）初次见面，外地口音，对我是有益还是有害？3）我目前的经营的品牌很好。
4）我现在很忙，我没有心思来应付业务人员。
5）这是今天来访的第五位推销员。
6）我目前很好，并无任何购买的需求。
2、即使是再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌1）会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情做了一半。
2）上次我拒绝过，这次又来了，怎么对付他？3）我店里还有货，我不需要它。
4）希望这个人不要再缠住我，我很忙。
3、顾客冷淡的可能想法1）认为业务代表仅只关心自己的产品而并不关心顾客或顾客的业务。
2）认为销售员只能主观强调自己优点，不会提供客观看法，片面之词不能信任。
3）对前任销售员或竞品公司销售员的偏好，或者讨厌前任。
4）对公司或经销商的成见或偏见，竞争者的中伤，以前不成功的经历，客诉处理未妥善。
5）顾客自己的心理或生理障碍。
（三）建立信誉的10项修炼1、记住始终保持微笑，每个队员务必衣着大方、得体，普通话流利、咬辞清楚、简明扼要、符合逻辑。
2、话题能够获得客户注意、好奇心，并鼓励顾客的参与，有时惊讶的叙述、以惊异的消息引发顾客的注意力。
3、不断学会让对方心理上欠我们的，可通过提供服务、协助顾客处理事务或解决问题，提供建议、创意而获得好感，也可让他误解我们、错怪我们的好意而欠我们的。
4、不为自己辩驳，多听少说，多赞美，多表扬，多鼓励，你期望客户成为什么样的人，你就把他夸成什么人，为其创造心理膨胀的机会和条件。
5、进店后，要忘记你是来推销的，发自内心的告诉自己我是来为客户带来利益的，完全设身处地的以顾客利益为焦点，而非自身或公司、产品利益，利益包括：好的心情、好的感觉、好的家庭、好的身体、好的经营，一定最后才是好的产品带给他的利益。
6、非绝对性辞句，是个人涵养的表现，熟练掌握赞美、聆听、探询、澄清的沟通技巧，注意自己的肢体动作，避免抱臂、懒散、双腿分开太宽、无眼神交流。
7、在个人兴趣方面的嗜好可以相同的话题来缩短相互间的距离。
8、引用第三者，学会讲故事，比你夸夸其谈讲道理胜似百倍。
9、对周围信息以及客户肢体语言的敏感扑捉，并能有目的的利用。
10、在介绍产品过程中，调动客户听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉等五感官的感受，引导、暗示客户去体会你所想要的对产品的感觉，有时，利用客户身边的人效果会好于客户本身。
第十二条成交1、随时扑捉成交信号，注意观察动作、眼神、表情，言语，不要错过时机。
2、当客户犹豫不决的时候，要站在为他着想的角度帮他拿主意，迅速做决定，开单、上货。
3、有时可主动做出假成交，开始搬货，准备上架，逼迫就范。
第十三条成交后动作1、整理货架。
2、产品价格打码。
3、上货。
1）按照价位顺序依次陈列，位置择优选取。
2）主力或主推产品陈列显眼位置。
3）产品整齐、整洁，理顺包装褶皱，美观大方。
4）保证尽可能的陈列面积，如产品量少，可将包装箱放在货架里面，防止产品缩在货架深处，既看不见，又可怜巴巴的。
4、开收据及收款1）收据要求三联单。
2）防止假钱。
3）仔细核对货、款对应。
4）不可赊销。
如终端质量好，和经销商熟，务必经销商同意再赊销。
5）不可抹零。
如有必要，提前应和经销商沟通可接受的范围。
5、建立终端档案卡1）尽可能全的建立终端档案卡。
2）如不方便填写，可在收款单上记录，或自带本子上填写，回来后整理成电子版。
6、离开时再次提醒客户服务卡相关信息（再次淡化其疑虑）。
7、不必急于匆匆离开1）如客户不忙，多一些交流，谈对方、关心对方，搜集信息。
2）如客户忙，可帮打扫卫生，整理货架，帮忙卖卖货，打个下手。
8、离别1）从开始到结束永远保持热情、真诚、感谢、而不舍的感觉。
2）注意是真热情，发自内心的，切勿假惺惺，切勿成交后露出另一幅嘴脸。
第十四条总结1、每天整理报表数据，列出问题难点，思考应对方法，写总结。
2、对第二天的行动作出计划。
3、其它见特备队工作要求和表格。
第五章附则第二十三条本规定由营销中心负责解释。
第二十四条本规定自发布之日起实施。
附件：《样板市场申请表》。