品牌建立模型分析
简述品牌共鸣金字塔模型
简述品牌共鸣金字塔模型品牌共鸣金字塔模型，是目前比较常用的品牌管理理论之一，它是基于消费者思维方式、心理动机和行为规律而建立的品牌代言人所采用的故事联系技术。
该模型由5个层次构成，每个层次依次为产品功能、内在效益、感性效益、品牌个性、文化价值和消费者共鸣，下面我们来一步步讲解。
第一层次——产品功能产品功能是指产品所具有的基本性能和功能效益，是品牌共鸣金字塔模型中最基础的层次。
它主要是体现了消费者购买某一产品的最基本需求，例如：汽车的性能、速度、驾驶感觉等等。
这一层次的目的是满足消费者购买商品的最基本需求。
这意味着，如果品牌在产品功能方面存在缺陷或不足，那么品牌在市场中的地位将很快被其他品牌抢占。
第二层次——内在效益内在效益是指通过产品的使用让消费者所获得的心理满足，例如：购买豪车可以让消费者感到自豪和兴奋，购买高端时装可以让消费者迷醉于自己的高雅和优雅。
内在效益是构建品牌金字塔的第二层，目的是满足消费者的自我需求，打造与其他品牌不同的市场地位。
第三层次——感性效益感性效益是指将产品与消费者的情感联系在一起，例如：购买某个品牌的咖啡可以让品牌幸福、温暖的感觉伴随着消费者的一天。
这一层次使消费者与品牌之间产生一种情感共鸣，在品牌营销中至关重要。
第四层次——品牌个性品牌个性是指产品所给人的“人格特征”，例如：一些品牌的产品和服务凸显了品牌的领袖风范、时尚潮流、高科技等特征，这些都是品牌个性所体现的。
这一层次加强了品牌在市场中的个性化优势，消费者可以根据这些特征评价品牌，并在一定程度上影响他们的购买决策。
第五层次——文化价值和消费者共鸣文化价值和消费者共鸣是品牌共鸣金字塔的最高层次，这个层次通过品牌所传达的文化价值，让消费者与品牌之间产生更为深刻的关联。
例如：苹果公司向消费者传达了关于自由、创造力和个人品味等文化价值，引发了消费者的共鸣，从而促进了销售。
综上所述，品牌共鸣金字塔模型是一种实用性极高的品牌管理理论，以消费者为中心，逐步解读消费者目的和需求，在品牌营销中起到了至关重要的作用。
企业品牌价值评估模型的构建及应用
企业品牌价值评估模型的构建及应用企业的品牌是企业在消费者心中的形象，是企业的宝贵财富。
品牌价值评估模型是一个关于品牌管理和财务管理的综合模型，它可以帮助企业精确地测定品牌价值并优化品牌管理，提高企业竞争力。
本文将介绍企业品牌价值评估模型的构建及应用。
一、品牌价值评估模型的构建品牌价值评估模型包括如下几个方面：1、品牌资产评估品牌资产评估是通过数据分析和定量分析方法对企业的品牌进行综合评价，确定品牌的价值和贡献度。
品牌资产评估的主要内容包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌传播效果和品牌带来的财务效益等方面。
2、品牌竞争力评估品牌竞争力评估是对企业品牌的竞争力进行分析和评估，包括品牌在市场上的占有率、品牌的影响力、品牌的创新力和品牌的发展前景等方面。
3、品牌收益评估品牌收益评估是对企业品牌对企业的收益贡献进行综合分析和评估，包括品牌带来的销售收益、市场份额、盈利增长、品牌溢价和品牌影响力等方面。
二、品牌价值评估模型的应用品牌价值评估模型的应用可以帮助企业进行品牌定位和策略制定，优化品牌管理，提高品牌价值。
具体应用如下：1、品牌战略制定品牌战略制定是在对企业品牌进行评估后，制定品牌战略和品牌目标，形成可行性的品牌战略方案，包括品牌定位、品牌差异化、品牌价值和品牌发展方向等方面。
2、品牌推广和传播品牌推广和传播是通过有针对性的品牌营销策略，让目标消费者认识企业品牌，提高品牌知名度和扩大品牌影响力，包括广告、促销、公关、品牌体验和社交媒体等方面。
3、品牌管理和监控品牌管理和监控是通过对品牌进行管理和监控，保持品牌活力和稳定性，包括品牌形象的保持、品牌声誉的维护、品牌产品的开发和更新等方面。
三、结语品牌是企业的核心，品牌价值评估模型是提高品牌价值的有效工具。
本文介绍的品牌价值评估模型可以帮助企业进行品牌定位、制定品牌战略、推广品牌和管理品牌，提高品牌价值和企业竞争力。
化妆品营销方案及模型分析
化妆品营销方案及模型分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，为了获得市场的份额，化妆品品牌需要制定有效的营销方案，并且借助模型分析来指导市场策略的制定。
本文将就化妆品营销方案及模型分析进行探讨。
1.品牌塑造：建立一个知名的品牌形象是成功的关键。
通过广告、公关活动和社交媒体营销等方式，让消费者认识并信任品牌。
同时，与明星或知名选手合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
2.产品定位：在市场中找到自己的定位，确定自己的目标消费者。
针对不同的消费者群体，制定不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
例如，对于年轻人群体，可以推出清爽轻薄的产品，而对于成熟女性，可以推出滋润抗衰老的产品。
3.销售渠道：选择适合品牌的销售渠道，能够帮助品牌更好地接触到目标消费者。
可以选择开设线下门店，与化妆品专柜或百货公司合作；也可以发展线上渠道，通过电商平台进行销售。
4.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，提高销售量。
例如，组织限时折扣活动、赠品活动、积分活动等。
此外，化妆品品牌可以参加展览会、举办化妆品讲座等活动，增强品牌的曝光度。
5.与消费者互动：通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，建立良好的客户关系。
可以通过回答消费者的问题、提供专业的化妆品建议等方式来增强消费者对品牌的信任感。
除了营销方案，化妆品品牌还可以借助一些模型分析来指导市场策略的制定。
以下是几个常用的模型：1. SWOT分析：通过分析化妆品品牌的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），了解品牌在市场中的竞争优势和潜在风险。
2. 4P营销模型：该模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
通过分析这四个方面，确定如何最好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3.市场定位：通过确定目标消费者和竞争对手，在市场中确定自己的定位。
可以借助市场细分和目标市场选择等方法，找到自己的定位，并制定相应的市场策略。
贝尔品牌形象模型(Biel模型,BielModel)
A.L. 贝尔(AlexanderL.Biel,1993)) 认为品牌形象通过公司形象、用户形象和产品/服务本身形象三种形象得以体现。
品牌形象主要起源于消费者对品牌相关特性的联想，联想可分为“硬性”和“软性”属性。
其中硬性属性是对品牌有形或功能属性的认知，属性反映品牌的情感利益。
对于三种形象都分硬性和软性属性。
其中软性贝尔模型内容分析所谓“硬性”属性，是对品牌有形的或功能性属性的认知。
例如，对于轿车而言，相关的硬性特征就是马力强劲，启动快。
这种硬性属性对于品牌而言，是十分重要的因素，如果一个品牌一旦对某种功能属性形成“独占”，别的品牌往往很难再以此属性进行定位，一些市场领导者品牌往往都在某些功能性属性方面取得了垄断地位。
但是，硬性属性已不再是形成品牌差异的绝对因素。
而“软性”属性反映品牌的情感利益，例如，野马车很容易使人联想到男性、自由和冒险。
这种软性属性现在已成为区分品牌越来越重要的因素。
因为，这种情感利益一旦建立，就很难为人所模仿。
消费者将有关公司的各种信息和使用公司产品的经验组织为公司形象，这是品牌形象的重要组成部分，也可以称为组织形象。
其构成要素主要包括：革新性、历史延续性（如企业的历史、规模、实力等）和社会营销意识，以及给消费者的信赖感。
使用者形象，是指品牌使用者的人口统计特征，这是“硬性”方面的特征。
另外还包括使用者的个性、价值观和生活形态等软性方面的特征。
产品／服务形象是与产品／服务本身功能或所带来的利益特征相对应的品牌特性，另外，产品产地、包装，以及其所能满足的需要等特性都构成产品／服务的形象。
这三个不同的子形象对品牌形象的贡献依据不同的产品／品牌会有所不同。
例如，万宝路香烟，菲利普莫里斯公司的公司形象几乎对万宝路品牌形象的树立没有什么贡献。
在中国，品牌的公司形象非常重要。
公司形象让中国消费者感到更有信心，因为中国消费者现阶段仍然相对更关心产品的功能和绩效，因此，大公司形象会让消费者感到产品更为可靠。
CBBE模型(品牌价值模型)
其中, 显著性对应品牌标识 , 绩效和形象对应品牌内涵。评判和感觉对应品牌反应 对应品牌关系。上述结构可以用下图表示 :
, 共鸣
CBBE 模型的构成要素
在 CBBE 模型中 ,构建强势品牌的四个工作步骤又细分成一系列的相关要素
:
1. 建立正确的品牌标识需要创建基于消费者的品牌显著性
品牌显著性又与如下问题紧密关联 ,比如该品牌在各种场合下能够被消费者提及的频率
, 应着重于将
自主品牌的发展壮大与民族进步、自强联系起来，加强企业与消费者之间的沟通
,培育自主
品牌忠诚度。
通过上述工作 , 自主品牌企业将最终赢得消费者共鸣 , 培养壮大自主品牌的消费群体 , 提
高顾客忠诚度 , 提升自身的品牌形象 ,构建成强势品牌 , 上述步骤可以用下图表示 :
CBBE 模型的评价 总之,在寻求打造强势自主品牌时， CBBE 模型是品牌建设的关键工具。我国自主品牌
外国品牌竞争中不断提升壮大的事实 价的氛围。促进消费者对于自主品牌的正面, 并感辅知以。国际化经营等重大事件进行宣传。营造正面评
4. 建立消费者一自主品牌共鸣关系
培育较高的品牌忠诚度。 自主品牌在其构成要素中有一个独特的优势， 即自主品牌能够
较好地激发消费者的民族情感 , 因此企业在建立基于消费者的自主品牌关系时
可以根据与外国品牌对比之下的自身优势和劣势、 结合当前国际国内的竞争趋势和变化． 在 构成 CBBE 模型的各个要素上进行扎扎实实的工作．自主品牌将会较快地缩小与外国品牌 的差距．成为强势品牌。
包括质量、 可信度、购买考虑、 优越性四个方面。 品牌感觉．指消费者对于品牌的感性行为 ．主
要包括热情、娱乐、激动、安全、社会认可 , 自尊等要素。 4. 在缔造适当的消费者一品牌关系方面 , 关键在于创建消费者关于品牌的共鸣 而品牌共鸣又可分解为 四个维度 行为： 忠诚度 , 指的是重复购买的频率与数量； 态度属
模型全面分析耐克和阿迪达斯 PPT课件
1.☆产品实施本土化 ☆
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在 美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的 产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和 培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场 的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根 据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一 方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你 在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人 化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造 得更加个性化，而且要耐特首创，当时命名为“蓝丝带
体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达 斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国 市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动， 签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一 口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价 位的高品质产品。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品 导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围 内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本 的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标 志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉， 公司文化和公司独特的人力资产。
§阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又
雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯
勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿 迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品 质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界 所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期 ，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是， 进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经 成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对 销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪 达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐 克取代。
品牌模型搭建方案
品牌模型搭建方案概述品牌模型是指企业在实现品牌战略时所采用的一种模型，它是基于市场和企业资源分析，探索出适合企业发展的品牌形象、品牌属性等规划和设计。
品牌模型搭建意在通过设计一个完整的品牌形象和切入点，以吸引更多潜在的目标客户，从而提升品牌知名度和销售量。
下面我们将详细阐述品牌模型搭建的方案。
品牌模型搭建流程品牌模型搭建的流程分为以下几个步骤：第一步：市场分析市场分析是品牌模型搭建的基础。
企业应该从市场需求、竞争优势、同类产品等多方面进行仔细的分析，帮助确定品牌的目标市场和目标消费者。
第二步：品牌定位在获得充分的市场参数后，企业需要为品牌做出定位，包括品牌形象、品牌内涵、目标客户、产品定位等。
第三步：品牌策略品牌策略应该根据品牌的定位来制定，包括品牌的名称、宣传口号、推广渠道、促销活动等。
需要确定品牌形象和产品品质之间的关系，以及如何在市场中与竞争对手脱颖而出。
第四步：品牌形象设计品牌形象设计包括品牌标志、色彩、文字、图片等元素的设计。
需要保持品牌形象的一致性，从而形成品牌的识别度，提高品牌的存在感。
第五步：品牌推广品牌推广是品牌模型搭建必不可少的一步，需要通过网络营销、广告等手段，让更多的潜在顾客了解和接触到企业的品牌，激发消费欲望。
品牌模型创新要素：品牌模型创新需要遵循以下原则：契合市场需求品牌模型需要符合市场需求、满足客户需求才能赢得竞争，进而建立起品牌的影响力。
满足个性化需求消费市场需要不同类型、不同风格的品牌，企业需要通过创新来寻找市场和产品个性化需求，从而满足消费者的需求。
与时俱进品牌模型应该是行业趋势的反映，不断创新和进化，跟上市场变化，将品牌打造得更具历史意义性。
案例分析如今，众多企业采用品牌模型进行推广。
其中，耐克的品牌模型经过多年发展，已成为市场上备受关注的代表之一。
耐克将品牌定位为一个健康、自我挑战、创新、动感和时尚的品牌，这种品牌形象吸引了大量的年轻人群并形成了强大的口碑效应。
品牌状况模型(BSSM模型)
为了使公司的品牌工作实现规范化和科学操作，同时使得今后的调研和统计能够相互衔接，进行长期动态的对比和监测，同时便于进行评估品牌工作，笔者于2005年设计了“集团品牌状况模型(BSSM模型)”（Brand Status of Sino Master）。
需要说明的是，第一，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”包括BSSMⅠ模型和BSSMⅡ模型，涉及不同的两个方面的内容和指标。
第二，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”是集团新建立的独特和自主的品牌状况模型，其中的指标、量化标准和划分标准在国内都属于首次使用，所存在的问题待在今后的实际工作中加以改进。
一、BSSMⅠ模型BSSMⅠ模型是一个综合性的评价体系，涉及品牌的美誉度-知名度关系、认知程度、实际影响范围、美誉度、忠诚度、和谐度的指数和量化描述。
1、美誉度-知名度关系传统的品牌模型从一开始就有对“知名度”和“美誉度”进行的二维量化，经过改进得出“组织品牌地位分析图”（图1）。
其中“1”代表“高美誉度和高知名度”，“2”代表“高美誉度和低知名度，“3”代表“低美誉度和低知名度”，“4”代表“低美誉度和高知名度”。
可见，最理想的情况是“1”，最不佳的情况是“4”。
2、认知度从1997年起，传统的“知名度”被“认知度”所代替，“知名度”强调的是广度，而“认知度”概念不仅包括了广度，更包括了深度。
认知度，就是组织被社会公众认识和知晓的程度，包括被认识和被知晓的广度和深度。
认知度的量化：第一部分是用“组织品牌认知度区域级别图”（图2）来表示组织被社会公众认识的广度。
第二部分是用“组织品牌要素认知度坐标图”（图3）确定组织被社会公众认识的深度。
到此为止，必须明确一个模型数值的取值问题。
图3中10个要素调查结果的百分数，会在坐标图上显示出由10个点联成的一条曲线，也就必然出现3种不同的变量值：中位值、均值和众值。
在此我们以每20个百分点为1个档次，对组织的认知度进行衡量是重点采用均值。
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品牌建立模型分析
品牌内涵“五力模型”：
品牌核心差异力
品牌产品营销力
品牌差异支持力
品牌差异表现力
品牌差异管理力
OEC管理：总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核
打造品牌核心差异力
一．品牌核心差异力构成
（一）品牌核心价值提炼
1.认识品牌核心价值
2.品牌核心价值的体现
A.品牌核心价值为消费者提供三个层次的利益：
（1）功能利益
（2）感情利益
（3）自我表现型利益
B.品牌核心价值的提炼方向：
一是依据产品特性
二是从感性价值角度
三是从专业、专一的专家形象角度考虑
四是企业内部始终最求的某种价值观
五是产品特性的概念化
3.品牌核心价值提炼方法
A.消费者需求及品牌关注点调查
B.研究消费者需求背后的本质内容
C.企业内部资源盘整
D.研究主要竞争品牌的核心价值情况
E.结合产品特点找到消费者心智“空白区域”
F.研究产品定位的可延展性
G.初步确定品牌核心价值
H.测试
I.判断品牌核心价值是否符合标准
（二）品牌独特个性因素（岗位的品牌建设）
（三）品牌调性因素（品牌对外行为建设）
（四）品牌文化因素
二．由内而外塑造品牌核心差异力
1.企业内部各个方面资源的有效支撑
2.将品牌差异力转化成品牌竞争力
产品营销力打造
一．产品营销与品牌推广的关系处理
（一）品牌创建初期，以产品带动品牌的快速发展
（二）品牌建立起来后，以产品活化品牌
二．打造产品战斗力
（一）通过产品差异化运作，放大品牌差异
1.创建新品类，实施品类营销
2.创建产品特色，将产品卖出不同
3.营造品牌的特定场合因素，创建与众不同的用途联想
4.与品牌个性气质体系相关的产品因素
5.以地域品牌担保，快速获得认知
（二）构建产品联合舰队----“明星产品带动战略产品”
如何判断产品组合是否具有战斗力
1.保证在激励的市场竞争中建立明星品牌
2.要确保整个产品组合具有竞争力
3.与企业的资源能力相匹配
4.产品组合能够体现品牌核心要素
品牌表现力塑造
（一）品牌名称力塑造
（二）品牌营销力塑造（工业企业的生命力）
----分销行为因素规划与控制
----销售管理因素的规范
----销售程序因素的管理
（三）品牌标识与宣传标准力塑造
（四）品牌形象力塑造（种种代言）
品牌差异支持力塑造
（一）企业因素支持
1.品牌企业理念要素
A.企业的价值观与文化要素
B.品牌企业管理理念要素
C.品牌社会责任要素
2.品牌创新能力要素
3.品牌的企业人才力量
A.企业领袖要素
B.品牌企业人力资源
（二）品牌品质因素（生产、服务种种）
品牌差异管理力塑造
防止：1.品牌诉求不稳定 2.品牌执行缺乏连续性
一．针对行业选择不同的品牌差异要素
（一）消费者的参与程度
（二）品牌信息传播对象的稳定程度
（三）品牌所处的市场地位
（四）企业、品牌战略因素
（五）消费者的需求层次
二．管好品牌定位
----品牌定位是竞争导向，需要建立与竞争品牌的区隔和差异----品牌定位要符合不同市场、不同时期消费者的需求
----品牌定位要体现品牌核心差异力和品牌差异体系
----品牌定位不是恒定不变的
三．品牌差异要素（间）空（间）管理
（一）品牌时空管理的基本规律（保持、与时俱进、与市俱进）（二）品牌差异要素时（间）空（间）管理原则
1.微调原则
2.扩充原则
3.保持与原有品牌差异要素联系的原则
（三）品牌时间空间管理策略
1.品牌差异要素的时间管理策略
A.品牌老化
B.品牌缺乏时代元素
C.企业战略转变对品牌差异要素管理的要求
2.品牌差异要素的空间管理策略
A.新品牌延伸
B.进入不同地域市场
C.进入不同行业市场
调整品牌差异力要素：
1.打造一致的企业实力形象
2.产品力要素调整
3.服务支持要素突出
注意：A.销售、服务人员快速反应，形成客户满意度
B.打造技术形象，树立专家品质
4.销售要素体系调整。