农资销售行业分析及经营风险报告1.doc
农资市场分析
农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场。
随着农业现代化的不断推进，农资市场也越来越重要。
本文将从市场规模、市场竞争、市场需求和市场趋势四个方面进行农资市场的分析。
一、市场规模1.1 农资市场的定义和范围农资市场指的是农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场，包括种子、化肥、农药、农机具等。
1.2 农资市场的发展现状目前，农资市场呈现出规模不断扩大的趋势，市场竞争激烈，产品种类丰富，供应链不断完善。
1.3 农资市场的地域分布农资市场的地域分布主要以农业发达地区为主，如沿海地区、东北地区和长江流域等，这些地区的农业生产相对较为集中。
二、市场竞争2.1 农资市场的主要竞争对手农资市场的主要竞争对手包括国内外农资企业、农业合作社、农业技术服务机构等。
2.2 农资市场的竞争形势农资市场竞争激烈，主要体现在产品质量、价格、品牌和服务等方面。
企业需要通过不断提升产品质量、优化价格策略、建立良好的品牌形象以及提供优质的售后服务来获得竞争优势。
2.3 农资市场的市场份额分布农资市场的市场份额分布不均衡，一些知名品牌占领了较大的市场份额，而一些小型农资企业则面临较大的市场竞争压力。
三、市场需求3.1 农资市场的需求特点农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区差异需求和农业政策导向需求等。
3.2 农资市场的需求趋势随着农业现代化的推进，农资市场的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
农民对高效、环保、安全的农资产品的需求越来越大。
3.3 农资市场的消费群体农资市场的消费群体主要是农民和农业生产经营者，他们是农资市场的主要需求方。
四、市场趋势4.1 农资市场的发展前景随着农业现代化的不断推进，农资市场的发展前景广阔。
农资市场将逐渐向智能化、绿色化和可持续发展方向发展。
4.2 农资市场的创新趋势农资市场的创新趋势主要表现在产品创新、技术创新和服务创新等方面。
企业需要不断进行研发和创新，以满足市场的需求。
农资市场调研报告
农资市场调研报告一、调研目的和背景近年来，随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农资市场发展迅猛。
为了深入了解当前农资市场的情况，本次调研报告旨在全面分析农资市场的现状、发展趋势和存在的问题，为进一步推动农资市场的健康发展提供参考依据。
二、市场概况1.市场规模根据调研数据显示，目前我国农资市场规模已经达到xx亿元，年均增长率约为xx%。
农资市场的快速扩大主要得益于农业技术的进步和农民投入的增加。
2.市场结构农资市场主要分为农药、化肥、种子等几个主要板块。
其中，农药市场占据农资市场的较大份额，约为xx%；化肥市场紧随其后，占据约xx%；种子市场占比相对较小，约为xx%。
3.市场竞争格局我国农资市场竞争激烈，主要由国内外大型农资企业和小型农资经销商组成。
大型农资企业凭借其品牌优势、技术实力和规模效应，在市场竞争中占据较大优势。
而小型农资经销商则凭借其灵活的营销策略和服务优势在市场中寻找发展空间。
三、市场发展趋势1.绿色、环保农资受欢迎随着人们对食品安全和环境保护的关注度提高，绿色、环保农资受到农民的青睐。
有机农药、有机肥料等绿色农资的市场需求逐渐增加，未来发展潜力巨大。
2.农资电商快速崛起随着互联网的普及和电子商务的发展，农资电商成为农资市场的新热点。
农民可以通过电商平台方便地购买到所需的农资产品，提高了购买效率和便利性。
3.科技创新助力农资发展农业科技的进步为农资发展带来了新机遇。
新型农药、肥料和种子的研发应用，有效提高了农作物的产量和质量，同时也减少了农业对土地和环境的损害。
四、市场问题与挑战1.假冒伪劣农资问题突出由于农资市场的规模庞大和监管力量的不足，假冒伪劣农资问题时有发生。
这不仅浪费了农民的财力和物力，还对农业生产和生态环境带来了一定的风险。
2.市场信息不对称农民在购买农资时往往面临信息不对称的问题，很难准确了解到市场上农资产品的质量和价格情况。
这给农民的购买决策带来了困扰，也为不法商家提供了可乘之机。
西南农资市场分析报告
西南农资市场分析报告西南地区是我国农业发展较为重要的一个地区，农资市场在这里有着广阔的发展空间。
本文将对西南农资市场进行分析，并对其发展趋势进行预测。
一、市场概况西南农资市场地域广阔，包括四川、贵州、云南、重庆等地。
这些地区农田面积大，农业发展比较快，农民对于农资的需求也相对较高。
目前，西南农资市场以农药、化肥、种子等农业生产相关的农资产品为主。
二、市场竞争情况西南地区的农资市场竞争较为激烈，主要有以下几个方面的竞争：1.品牌竞争：有国内知名的农资品牌和外国品牌在西南地区有一定的市场份额，比如福建省农资五丰集团、巴斯夫、拜耳等。
2.价格竞争：农资产品价格对于农民来说非常重要，因此各大农资企业在价格上也进行了激烈的竞争，通过价格优势争取更多的市场份额。
3.服务竞争：农资企业通过提供更好的售前、售中和售后服务来吸引客户，如提供农业技术支持、培训农民等。
三、市场发展趋势1.绿色农资市场的崛起：随着人们对食品安全和环境保护的关注度不断提高，绿色农资市场将会更受青睐。
这种农资市场以有机农资、生物农药等为主，符合现代农业的发展趋势。
2.农资电商的兴起：随着互联网技术的不断发展，农资电商平台在西南地区也得到了广泛应用。
这种方式可以为农民提供更加便捷的购买渠道，同时也方便了农资企业的销售和宣传，具有较大的市场潜力。
3.农资科技的进步：随着农业科技的不断进步，新型的农资产品也将会不断涌现。
比如，基因改良的种子、高效低毒的农药等，这些农资科技的发展将会改变传统农业生产的方式，提高农业产量和质量。
四、市场挑战与对策1.品质标准改进：目前，一些农资产品的质量标准较低，容易引发农作物病虫害等问题。
农资企业需要加强质量管理，提高农资产品的品质和安全性。
2.科技推广与培训：对于一些新型农资产品，农民存在使用和管理的不熟悉问题。
农资企业可以通过农技培训和推广活动，帮助农民更好地了解和使用农资产品。
3.价格合理化：竞争激烈的农资市场中，降低价格是提高市场竞争力的重要手段。
农资市场分析范文
农资市场分析范文一、市场背景农业是国民经济的基础产业之一，对于维护国家的粮食安全和农村稳定有着重要的意义。
农资市场作为支撑农业生产的关键环节，也具有重要的地位。
农资市场主要包括农药、化肥、种子、农膜等各类农业生产所需的物资。
二、市场规模我国农资市场规模庞大，根据国家统计局的数据，2024年农资市场总体规模超过5000亿元人民币。
其中，农药市场规模约为2500亿元人民币，化肥市场规模约为2000亿元人民币，种子市场规模约为400亿元人民币，农膜市场规模约为200亿元人民币。
农资市场的规模呈现逐年增长的趋势，主要原因是人口增加、农业发展需求增加等。
三、市场竞争格局农资市场竞争格局相对较为分散，市场上存在着许多农资企业，其中大型农药、化肥公司占据市场份额较大。
例如，国内农药市场上，以巴斯夫、拜耳、金板等国际巨头公司为主导，占据了近70%的市场份额。
国内化肥市场上，以国家控股的中化集团、另外一些大型企业如新希望、散装化肥也有一定份额。
种子市场上，以农垦种子公司、中国农业种业集团等为主要竞争对手。
农膜市场上，以科龙、德尔化工、太阳化工等为主要竞争对手。
四、市场发展趋势1.环保型农资的需求增加：随着人们环保意识的提升，对于环保型农资的需求逐渐增加。
环保型农药、有机化肥、生物农药等将成为未来的发展趋势。
2.高科技农资的应用：农业技术的不断进步带来了高科技农资的应用。
例如，光合作用增强剂、激素调节剂等，可以提高农作物的产量和品质，进一步推动农业生产的发展。
3.电商渠道的兴起：随着网络的普及和电商行业的快速发展，农资市场也逐渐向线上转移。
电商渠道的兴起为农资的购买提供了更为方便和灵活的方式，也促进了市场的竞争和发展。
4.农资市场的整合：随着市场竞争的加剧，农资市场将加大行业整合力度，以提高市场份额和竞争力。
大型企业将通过兼并、收购等方式来增加市场份额，中小企业则需要通过提升产品质量、服务水平等来提高竞争力。
五、市场机遇与挑战农资市场虽然存在巨大的机遇，但也面临着一定的挑战。
农资市场总结汇报
农资市场总结汇报农资市场总结汇报农资市场是支撑农业生产的关键环节，对于提高农业生产效益和保障粮食安全具有重要意义。
经过近期市场研究和调查，以下是我对农资市场的总结汇报。
一、市场发展现状当前，我国农资市场呈现出以下发展特点：1. 市场规模扩大：随着农业现代化进程的推进，农民对农资需求不断增加，市场规模也逐渐扩大。
2. 产品结构持续优化：农资市场产品结构向高效、环保、安全方向发展，化肥、农药、种子等传统农资产品逐渐被新型农资产品替代，如生物农药、有机肥料等。
3. 电商渠道崛起：农资电商迅猛发展，成为农民购买农资的重要渠道之一。
电商的便利、多样化和价格优势吸引了越来越多的消费者。
4. 品牌意识增强：农民对农资品牌有了更高的认知度和要求，他们倾向于购买优质品牌产品，以提高农作物产量和质量。
二、市场存在问题与挑战农资市场在发展过程中仍然存在以下问题与挑战：1. 产品质量不一：一些农资产品质量参差不齐，存在质量问题，给农民带来损失。
尤其是一些小作坊生产的农残严重的农药，对人体健康和环境造成严重危害。
2. 信息不对称：农资市场信息不对称严重，农民往往难以获得准确的农资使用信息。
一些农资销售商为了追求利益，可能夸大产品效果或者隐瞒使用风险，给农民带来误导。
3. 售后服务不完善：部分农资销售商在售后服务方面不到位，产品使用过程中出现问题难以得到及时解决，让农民感到头疼。
4. 市场监管不足：农资市场监管不够严格，一些不合格产品仍然能够流通，部分不法经营者存在无证销售行为，给市场秩序带来负面影响。
三、市场发展建议为了进一步推动农资市场的健康发展，以下是我的建议：1. 加强质量监管：加大市场监管力度，严格执行产品质量标准，加强对农资生产企业的监督检查，确保农资产品质量安全，保障农民利益。
2. 提升服务水平：农资销售商应加强售后服务，及时解决农民在使用过程中遇到的问题，为农民提供科学的农资使用指导，增强农民的购买信心。
3. 加强信息宣传：搭建农资信息平台，向农民推广最新的农资产品信息和使用技术，增强农民的农资选择能力和使用技能。
农业风险分析报告
农业风险分析报告1. 引言本文档是针对农业行业的风险分析报告。
农业作为一个重要的行业，受到诸多风险的影响，例如自然灾害、市场供求波动、气候变化等。
通过对这些风险进行分析，农业从业者可以更好地制定风险应对策略，保障农业生产的可持续发展。
2. 自然灾害风险分析自然灾害是农业面临的主要风险之一。
常见的自然灾害包括洪水、干旱、冻害、病虫害等。
这些灾害会直接影响农作物的生长和产量。
2.1 洪水风险分析洪水对农业生产的影响主要体现在两个方面：一是洪水过程中农作物的生长受到破坏，二是洪水过后留下的淤泥对土壤质量产生不利影响。
在洪水风险分析过程中，应考虑以下几个因素：•洪水的频率和程度•农作物的耐水性•农田排水系统的状况2.2 干旱风险分析干旱是农业生产中另一个重要的自然灾害风险。
干旱会导致农作物缺水，影响其生长和产量。
在干旱风险分析过程中，应考虑以下几个因素：•干旱的频率和程度•农作物的耐旱性•有效灌溉系统的建设情况2.3 冻害风险分析冻害是指低温天气对农作物产生的不利影响。
农作物在发育期、开花期和结果期都容易受到冻害的影响。
在冻害风险分析过程中，应考虑以下几个因素：•低温的频率和程度•农作物的耐寒性•采取的防冻措施2.4 病虫害风险分析病虫害是农业生产中常见的问题之一。
各种病毒、细菌和虫害都会对农作物造成不同程度的损害。
在病虫害风险分析过程中，应考虑以下几个因素：•病虫害的种类和分布情况•农作物的抗病虫害能力•采取的防治措施的有效性3. 市场供求波动风险分析市场供求波动是农业面临的另一个风险。
市场需求的波动可能导致农产品价格的大幅度波动，从而影响农业生产者的利润。
在市场供求波动风险分析过程中，应考虑以下几个因素：•农产品市场的竞争状况•农产品的供应量和需求量变化情况•农产品价格的趋势4. 气候变化风险分析气候变化是农业面临的严重风险之一。
气候变化可能导致降水量、温度和季节变化等因素的改变，影响农作物的生长和产量。
农资市场销售形势分析与趋势预测,为农民科学决策提供参考
农资市场销售形势分析与趋势预测，为农民科学决策提供参考农资市场销售形势分析与趋势预测，为农民科学决策提供参考随着五年计划的发展，中国农业不断发展，不仅粮食安全稳步提高，而且对于绿色生态农业、高效农业、精准农业、农业品牌和产业化方向的发展也在不断加速。
因此，在未来的五年中，农资市场将变得更加复杂，而在这个市场上，分析和预测将是最重要的一部分，这将帮助农民更好地了解市场和行业的情况，以科学地做出决策。
一、市场分析1. 农资市场发展趋势：随着农业资源的进一步优化和农业新技术的不断推广，未来的农资市场发展趋势将更加明显。
一方面，农资的科学化、精细化和精准化将得到广泛发展；另一方面，农资市场的竞争将更加加剧，价格的上涨压力也会增加。
在此背景下，农资供应商必须更加注重高品质、高效率和高性价比，以满足不断提高的市场需求。
2. 农资市场机遇：首先，在未来的五年中，农资市场将进一步拓展新的市场渠道，提高产品销售网络的效率和覆盖率。
其次，农业新技术的不断进步和推广，与制度体制的不断完善，将为农资市场发展提供了更多的机遇。
另外，在更加完善的农产品质量监管机制下，更多消费者会选择高质量、更健康安全的食品，这也会为农资市场提供更多机遇。
3. 农资市场挑战：随着农业市场的变化，农资市场领域也面临着很多挑战。
首先，监管制度不够健全，导致市场存在着较大的不规范行为。
其次，市场价格竞争加剧，导致部分采取低价营销手段，扰乱市场秩序。
此外，在新的政策和技术出现之前，农民在购买农资时，一些售后服务不及时或质量不高，也存在着一定的风险。
二、趋势预测1. 农资市场销售策略趋势：在未来五年中，农资供应商将采取不同的销售策略来应对市场需求变化。
首先，与行业合作伙伴合作，推出符合市场需求的农资产品。
其次，加强品牌建设和认知度提升，提供更高质量、更健康安全的农资产品，以吸引更多的消费者群体。
同时，与渠道合作，提高销售网络覆盖率和效率，为消费者提供更便捷的购买方式。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种生产资料和生产工具的交易市场。
农资市场的发展和变化直接影响着农业生产的效率和质量。
因此，对农资市场进行深入分析，了解市场动态和趋势，对于农业生产者和相关产业链上的企业都具有重要意义。
一、市场规模和结构分析1.1 市场规模：农资市场的规模是指在一定时间范围内，农业生产所需的各种农资的总需求量。
1.2 市场结构：农资市场的结构包括市场主体、产品种类、地域分布等方面的组成。
1.3 市场趋势：通过对市场规模和结构的分析，可以了解市场的发展趋势，为农资生产和销售提供参考依据。
二、价格波动和趋势分析2.1 价格波动：农资市场的价格波动受多种因素影响，包括季节性、供求关系、政策调控等因素。
2.2 价格趋势：通过对农资价格的历史数据进行分析，可以预测未来价格的走势，为农资采购和销售提供指导。
2.3 价格因素：农资价格的波动和趋势受多种因素影响，包括市场需求、生产成本、政策支持等因素。
三、市场需求和供应分析3.1 需求情况：农资市场的需求主要受农业生产的发展情况和政策支持的影响。
3.2 供应情况：农资市场的供应受生产企业的生产能力和政策支持的影响。
3.3 市场平衡：通过对需求和供应情况的分析，可以判断市场的平衡状态，为市场参与者提供决策依据。
四、竞争格局和发展趋势分析4.1 竞争格局：农资市场的竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。
4.2 发展趋势：农资市场的发展趋势受行业政策、科技进步等因素影响。
4.3 市场前景：通过对竞争格局和发展趋势的分析，可以预测市场的发展前景，为企业制定发展战略提供参考。
五、政策环境和风险分析5.1 政策支持：农资市场的发展受政策支持的影响，政府的相关政策对市场的影响不容忽视。
5.2 风险因素：农资市场存在价格波动、市场需求变化等风险因素，企业需要做好风险管理。
5.3 发展建议：通过对政策环境和风险因素的分析，可以为企业提供发展建议，降低市场风险，提升市场竞争力。
化肥行业风险分析报告
化肥行业风险分析报告1. 引言化肥是农业生产中不可或缺的重要物质，它对提高农作物产量起着重要的作用。
然而，化肥行业也存在一定的风险。
本报告旨在对化肥行业的风险进行分析，以帮助投资者、从业者和政府制定相应的应对策略。
2. 市场竞争风险化肥行业存在着激烈的市场竞争，主要表现在以下几个方面：2.1 价格波动化肥作为农业生产的重要投入品，其价格波动会直接影响到农民的生产成本和农作物的价格。
市场供求关系、原材料价格波动以及国内外市场的竞争都会对化肥价格产生影响。
2.2 品牌竞争化肥市场中存在多个品牌的竞争，知名品牌往往能够以其品质信誉和市场份额占据优势。
新进入者需要面对已经建立起来的品牌壁垒和市场份额的争夺，这将增加其经营风险。
2.3 技术创新随着科技的进步，化肥行业也在不断进行技术创新。
新技术的应用可能会改变市场格局，使得传统化肥企业面临技术更新的压力。
缺乏创新能力的企业将面临被市场淘汰的风险。
3. 环境风险化肥生产过程中产生的废气、废水和废渣对环境造成一定的污染。
环境风险主要体现在以下几个方面：3.1 水资源污染化肥生产需要大量的水资源，废水中含有大量的氮、磷等有机物和重金属离子，如果排放不当会对周围水环境造成污染，影响水质和水生态系统的平衡。
3.2 土壤退化过度使用化肥会导致土壤的酸化和盐碱化，降低土壤肥力，进而影响农作物的生长和产量。
此外，化肥中的某些成分可能会残留在土壤中，给农产品质量和食品安全带来潜在风险。
3.3 空气污染化肥生产过程中释放的废气中含有氮氧化物和二氧化硫等有害物质，对大气环境造成污染。
长期大量排放这些有害物质会导致酸雨、光化学烟雾等环境问题。
4. 政策风险政府的相关政策对化肥行业的发展起着重要的引导作用，但政策风险也是化肥行业需要考虑的因素。
4.1 环保政策随着环保意识的提高，政府对化肥行业的环保要求也越来越严格。
企业需要投入更多的资金和精力来进行环境保护工作，否则将面临罚款、停产等处罚。
化肥行业风险分析报告
化肥行业风险分析报告化肥行业风险分析报告一、宏观风险面临挑战1. 全球经济增长放缓：全球经济放缓将直接影响到化肥行业的需求，降低了化肥产品的需求量和价格，加剧了行业竞争。
2. 天然气价格波动：化肥生产需要使用大量的天然气作为原料，而天然气价格波动可能导致生产成本的增加，降低企业利润能力。
3. 环境保护压力增大：化肥行业在生产过程中会排放大量的有害气体和废水，环境保护压力的增大可能导致政府对化肥企业采取更严格的监管措施，增加企业运营成本和投资风险。
二、市场风险存在不确定性1. 农产品价格波动：农产品价格的波动将直接影响到农民对化肥的需求，农产品价格下降可能导致农民减少对化肥的购买，降低了化肥行业的需求。
2. 新品种化肥竞争加剧：随着科技的进步，新品种化肥的研发和应用增加，可能导致市场竞争加剧，企业面临产品同质化竞争和价格战风险。
三、技术风险挑战持续存在1. 技术创新压力：随着社会的发展和要求的提高，化肥行业面临着技术创新的压力，需要不断投入研发费用来提升产品的技术含量和降低生产成本。
2. 产品质量和安全风险：化肥产品对于农作物的生长有重要影响，产品质量和安全的问题可能导致农作物减产甚至灭亡，给企业带来法律诉讼和声誉损失风险。
四、政策风险制约企业发展1. 环保政策影响：为了推动绿色发展，政府可能会出台更加严格的环境保护政策，加大对化肥企业的排放标准和污染治理要求，增加了企业的投资成本和运营风险。
2. 补贴政策调整：政府可能会调整对农业补贴政策，降低对化肥行业的补贴力度，可能导致农民减少对化肥的使用，对化肥行业产生不利影响。
五、金融风险增加投资风险1. 融资成本上升：随着金融风险的增加，银行对于化肥企业的贷款可能会加大审核力度和贷款利率，增加了企业的融资成本和融资风险。
2. 市场波动风险：经济不确定性和外部影响因素可能导致市场波动加大，投资化肥行业的风险也将增加，投资者需要谨慎投资。
六、其他风险因素1. 地震和自然灾害风险：地震和自然灾害可能对化肥生产和运输网络造成重大破坏，增加了企业的生产和销售风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农资销售行业分析及经营风险报告1 农资销售行业分析及经营风险报告 一、农资行业情况概述 农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。
农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。
二、农资市场客户分类分析 农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。
（一）农资生产商 农资生产商（生产厂家）一般是大型的股份制农资生产公司， 每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。
（二）各级农资代理商 1.各级农资代理商特点 从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。
2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种 一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。各乡镇代理商主要集中在各各乡镇集市上，资金需求量一般也在30-50万元，但是乡镇集市代理商一般在县城没有固定房产可以做抵押，不能成为我行商务贷款的目标客户，但是可以向此类客户推荐我行小额贷款，解决客户的短期资金周转困难。
（三）各销售终端商 1.各销售终端商特点 销售终端商销售旺季是每年阳历3月份-10月份，销售终端 商旺季备货主要是在各代理商那里直接进货。 2.经营进货模式及资金需求情况 原来各销售终端商可以在代理商那里直接赊账，销售旺季完后付货款，但随销售终端客户交纳货款不及时，造成各代理商积压的应收款增加，慢慢超出代理商的承受范围。代理商转换销售模式，不允许在赊账，要货到付款。但是各销售终端客户没办法避免赊账，赊销金额一般占到销售金额的60%-80%，销售商每年还要先交纳货款，造成每年两次的资金需求困难，资金需求量在3-10万元，且具有还款能力，主要是我行小额贷款的目标客户群。
三、市场容量及存在问题 在我县，县级农资代理商主要集中在南关，南关桥，有20户县级代理商，在我行用款商务贷款有2户，用款金额70万元，小额贷款用户10户，金额90万元，还有大部分代理商没有用我行贷款。乡镇集上规模的代理商庆祖2家，五星1家，八公桥1家，徐镇1家，但在我行贷款的只有3家，庆祖乡镇代理商没有用款。剩下的各各销售终端商，分布我县各各村，我一个县级代理商老客户，她公司下的销售终端商有300家，除去外县在我县的代理商有200余家，有县级代理商20户，那销售终端商最少有2000户，但在我行贷款的农资客户只有200多户，按平均每户放款10万元，放款金额2000万元。
市场容量有了，我们根据市场细算可以得出在我行贷款的农 资行业客户占整个农资行业市场的10%。 那么，其他90%，为什么没有用我行贷款？ 他们的筹资渠道又在哪里？ 在做市场宣传工作中，我们了解到，大规模县级代理商，在建行，农行设立公司账户，可以在本行信用贷款一定得数额，方便快捷，不用繁琐的程序，但在其他行贷款还是需要请客，与主管负责人“联系感情”。乡镇集代理商，各各销售终端商惯用的筹资渠道就是农村信用社，私人贷款。农村信用社较我行在乡镇地区铺广早，知名度大，较早的被乡镇商家认可，提交资料简单，程序简单，但是要吃饭请客送礼。私人借款是较我行贷款灵活的筹资方式，还款灵活，程序简单,更多人没有跟银行打过交道的人,首选就是私人借款.所以根据每个人的”惰性心理”,即长期使用一样事物,熟悉一样事物就不愿再改变.从各个行业各项数字可以看出,我行在是市场开发方面存在很大漏洞.
这是疏忽也是机会，我们在以后的工作中，要找出疏忽，把握机会。
四、宣传营销方案 （一）目标客户信息收集 1.利用外部渠道， （1）结合工商部门的“百亿送贷”活动，收集目标客户信息，打电话宣传，有贷款意图上门宣传，面对面讲解我行贷款优势优惠，一次不行，多次上门闲聊，全力说服客户在我行申请贷 款。 （2）通过老客户县级代理商，乡镇级代理商收集其下游客户名单，分类管理，打电话及上门营销。
2.市场摸排，数据库利用 信贷员可在农资销售行业资金需求旺季到来前，到县城及各乡镇农资销售门店集中区域进行逐户摸排，获取经销商信息。依据各营业部数据库，信贷员划分“责任田”，逐个打电话及上门宣传我行贷款，比赛宣传能力，给予一定得小奖励，调动信贷员的积极性。
（二）目标客户信息分类，更新原有数据库 主要是指通过市场摸排及电话拜访的形式对外部渠道收集的客户信息进行核实验证，并按信贷营业机构的管辖区域进行分类，登记客户信息数据库。
（三）宣传营销方案 1. 适时宣传 根据各行业淡旺季周期情况，在旺季前，打电话，上门宣传拜访，带些印有我行贷款宣传字样的小礼品拉动与客户的距离，面对面，点对点宣传营销，突出我行贷款速度快，阳光透明的信贷文化，给客户留下第一印象，提高宣传力度，更全面的讲解客户贷款遇到的问题，提高营销成功率。
2、适地宣传，利用老客户人脉信息 信贷员要充分开动脑筋，调查的同时不忘宣传，车走到哪里， 啤酒夜场经营销售策略1 啤酒夜场经营销售策略 啤酒夜场终端与餐饮终端存在巨大的差异性，所以啤酒夜场经营销售策略与餐饮终端营销策略也存在很大的差异，现对夜场终端经营销售进行分析。一、价格策略①、折扣价格策略企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商。
啤酒夜场终端与餐饮终端存在巨大的差异性，所以啤酒夜场经营销售策略与餐饮终端营销策略也存在很大的差异，现对夜场终端经营销售进行分析。
一、价格策略 ①、折扣价格策略 企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公 司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。
②、一步到位价策略 企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采用。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。
③、参照竞争对手价格策略 为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。如哈啤在与百威和青岛等品牌的竞争中就采用了这一策略。
二、促销策略 促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。 ①、人员促销 由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
②、价格促销 价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。
③、节日促销 利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。④、赠品促销