互联网平台型商业模式痛点分析.pptx
李践-赢利模式-“一剑封喉”
第八章“一剑封喉”“杀手级”商业模式的第二个路径，叫做“一剑封喉”，就是发现“痛点”。
1. 痛点在哪里？不同行业的痛点是不一样的。
每个行业，乃至每家企业，都有着各自的痛点。
从平台思维的角度来看，传统行业的痛点主要有：信息、价值不对称价值不对称，意味着信息不对称。
举例来说，我是一个橘子商人，我把只值三分钱的橘子卖到了三块钱。
倘若此时你来购买橘子，并且知道它只值三分钱，此时是信息对称的，你就只会愿意花三分钱购买。
这时候，作为消费者，你实现了价值对称。
如下图所示：（图）倘若此时你不知道橘子究竟值多少钱，因此处于信息不透明、不对称状态，你就有可能花三块钱购买。
此时，作为消费者，你就没有实现价值对称。
如下图所示：（图）为什么只值三分钱的东西，却卖到了三块钱呢？最关键的原因，就是信息不对称。
作为用户，并不拥有商品究竟值多少钱的信息。
因此，只值三分钱的东西，在我这边绕了一下，就变成三块了。
信息不对称，意味着有些商家可以在中间环节发财，但却造成了更多的用户和价值提供方价值不对称。
这就是一大痛点！同时，价值不对称，还反映在资源闲置。
有的人有资源，却没有实现共享；有的人有需求，却没有资源。
这也是一个大痛点！成本过高互联网具有海量信息和无边界的特征。
它的边界越往下走，成本就会越低。
因此，成本过高，毫无疑问是一大痛点。
成本过高，无论是企业自身的投入，还是用户的投入，都会变大。
比如，餐饮行业不解决采购环节成本过高的问题，不仅不利于餐饮企业自身的发展，还会损害消费者的利益，无法实现价值对称。
因为，餐饮企业不断走高的成本，最终是由用户买单的！不仅如此，成本过高，意味着投入过多、资产过重，这些最终又会变成闲置资源。
长久下去，会形成恶性循环，最终受损害的，依然是餐饮企业乃至整个餐饮行业！这自然是一个大痛点！效率低下传统行业的效率低下，根源就在于信息不透明。
信息不透明，导致传统企业付出了过高的信息成本，投入产出比无法实现最优。
这一方面损害企业盈利，另一方面也造成效率低下。
玉福平台之剑——逆袭而来正在席卷全球的商业模式核心竞争力
玉福平台的竞争：赢家通吃
• C端消费者用户开发：“客户定位--活动引流--追销系统--粉丝权益-粉团（队）运作”，形成“粉团（队）生态闭环” • 地推经理团队的活动引流“五热点报名—感动式场景营销——爆点留 客”及“追销锁客——粉丝权益体验——粉团队运作”基本框架。
• B端商家用户开发：“会务营销——邀约、会务、主讲课程、目标达到” • 招商经理团队的“邀约方式及话术——邀约团队日、周、月指标及团 队激励机制奖罚”、“会务分组及流程”、“签单、追单技巧及话术”等基 本框架。
因资源独占与权力阶级而决定的资源流动
企业优势的存续
因信息不对等而持续保留的优势 因外在过往特征（如经历）与资源占有而决定的领导 地位 阶层中的位置决定权力的来源 制度、规章与上级命令 因个体实质需求而建立或加入的有限群体
所有妨害创造力产生的举措都将被摒弃，失去吸引
力 不断的贡献最好的创意的人成为中心，可能随时转 换 权力来自于网络同侪的认可 同侪的评价决定个人或团体价值 任何一种激发点的契合均可形成社群，可轻易维持 黏性不同的多社群（粉丝团队）
玉福平台商业模式正在颠覆传统的产业价值链： 简化与重组
生产商
一级 批发商
二级 批发商
终端代理/ 黄牛
消费者
粉团队运作 B端商家
商户: 智能的经营方式 让天下没有难做的经营
C端消费者 玉福平台
个人: 智慧的生活方式 让城市不再孤单
定义玉福平台商业模式
1.双边市场
使用者A 如何决定赚钱方？
网络
2.网络外部性
特征 存在概念 传统世代 网络世代 我思故我在，当个人进到网络可以化身任何人并无 所不在 我身故我在，以个人身体为中心形成的领域观念
人际的界线
产品经理互联网+教育：在线教育五种商业模式
互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。
自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。
这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。
一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。
B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。
解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。
众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。
录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。
典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。
不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。
颠覆式创新移动互联网入口级平台新华都商学院9public
维持性/延续性创新(Sustaining innovation) VS 破坏性创新(Disruptive innovation)
而：破坏性创新并不是为了给现有消费者提供更好的产品，而是引入 与现有产品相比不够好的产品或服务，它们也常常是比较简单、更加便捷和廉 价的产品。
维持性/延续性创新(Sustaining innovation) VS 破坏性创新(Disruptive innovation)
但是，新市场破坏和低端破坏都给市场现存者带来了同样令人烦恼的窘 境：新市场破坏导致市场现存者忽略进攻者的攻击，低端破坏鼓励市场现存者逃 避攻击。
对于企业来说，维持性创新可能是其生存的根本，但是，历史上许多获 利能力最强的增长路径，一直以来，都是由破坏性创新发起的。对于市场的现存 者来说，这也是最有破坏力的。
《创新者的解答》-----克里斯坦森
《史蒂夫·乔布斯传》中提及的乔布斯生前最喜欢一本书是《一个瑜伽行者的自 传》（Autobiography of a Yogi），其它他喜欢读的书还有：
1、The Innovator’s Delemma《创新者的窘境》） 作者：Clayton Christensen（克里斯坦森）
维持性创新 or 破坏性创新
辨析：弯道超车，是否破坏性创新？ 辨析：低价格或免费，就是破坏性创新吗？就是低端破坏吗？ 辨析：颠覆式的技术、产品，还是商业模式（价值网络）？ 辨析：激进式创新、突破式创新，or破坏性创新吗？ 辨析：破坏性创新、颠覆式创新，是中文的“破坏”、“颠覆”含义吗？ 辨析：破坏性创新、颠覆式创新，or 破裂式创新？ 辨析：破坏性创新，古典理论错误而废弃；还是拓展、修正与时俱进？古典理
• 哈佛商学院著名教授 • 对企业创新有深入研究和独到见解，被称为“创新大师”
互联网+大赛项目商业计划书PPT模板.ppt
路演答辩中常见问题
项目核心价值 项目主体内容 潜在客户对项目的需求 项目对潜在客户的短期和长期价值 项目对投资人的短期与长期价值 项目对社会的短期与长期价值 项目的投资回报的计划 项目的竞争对手及市场竞争策略 项目团队的精神与能力 项目团队的情感深度与契合程度 团队运营项目的核心能力 宏观政策与社会形势对项目的有利因素 项目风险的概率与规避方法 项目运营的稳定性与持续性
封底
结束语
说在最后的话
• 1、该模板中的主要内容是项目的内容要素，建议务必在各自项目材料中进行体 现。至于每部分（每页）的现有标题，仅供参考和说明使用，各项目可自行发挥 。
• 2、投资人很看重商业计划书的PPT，以此来判断创业团队的综合素质。因此， 见商业计划书如见团队，第一印象非常重要。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜 明、视觉美观的PPT非常重要。创业团队必须要会写和会讲PPT。
正文
第二部分（1页） What？讲清楚你要做什么
• 主要内容： 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事 应该是一两句话就能说清楚。最好能配上简单的上下游图或功能示意图 或简要流程框图，让人对项目一目了然。
关于内容，有两点需要注意： 1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解 决这件事中的某一个关键问题 2、不建议盲目跟风，追随投资热点
正文
第三部分（6页左右） How？如何做以及现状
• 主要内容： 1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一 部分发现的痛点（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ ） 2、你的产品将面对的用户群是谁（一定要有清晰的目标用户群定位） 3、说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别 人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什 么，你与众不同的地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有 有价值的知识产权等）
创新创业项目计划书痛点分析
创新创业项目计划书痛点分析创新创业项目计划书：痛点分析一、引言本创新创业项目计划书旨在分析现有市场中的痛点，并提出一种创新的解决方案。
本文将依次对市场背景、痛点分析、解决方案、商业模式以及市场竞争策略进行详细阐述，以供创业者和投资者参考。
二、市场背景随着社会的进步和科技的发展，市场竞争日益激烈，消费者需求也在不断变化。
在这样一个快节奏的社会中，人们迫切需要一种能够提供方便、高效的解决方案来解决生活中的各种痛点。
因此，创新创业项目应当围绕痛点展开，以满足消费者的需求，并取得商业成功。
三、痛点分析1.消费服务行业当前，消费服务行业存在一些痛点，例如人力资源紧缺、服务质量不稳定、消费者投诉多等。
其中，人力资源紧缺是由于人们对这类工作的兴趣不高，导致市场供需不平衡。
同时，由于缺乏规范的培训和管理，服务质量也存在较大波动。
这些问题严重影响了消费者的体验和满意度。
2.物流行业物流行业的痛点主要体现在效率低下、不可控因素多、价格不透明等方面。
由于交通拥堵、疏漏以及缺乏信息透明度等原因，物流行业的对外服务质量较低，导致用户的信任度和满意度较低。
3.在线教育行业随着互联网的普及，在线教育行业迅速崛起。
然而，目前在线教育行业仍存在一些问题，例如教育资源不均衡、学习效果难以评估等。
对于学习者而言，他们往往难以找到满足自己学习需求的高质量资源，也无法准确评估自己的学习效果。
四、解决方案本创新创业项目提出了一种创新的解决方案，旨在解决以上痛点。
解决方案主要包括以下几个方面：1.消费服务行业通过引入自动化和智能化技术，提高人工服务效率；建立专业的培训机构，提高员工的专业素质和服务质量；加强顾客反馈和投诉处理，改进服务流程。
2.物流行业引入大数据和人工智能技术，实现物流信息的实时监控和可视化展示；建立覆盖全国的物流网络，提高运输效率；提供多样化的物流服务，满足不同客户的需求。
3.在线教育行业建立在线教育平台，整合优质的教育资源，提供个性化的学习方案；通过智能评估系统，为学习者提供准确的学习评估和反馈；与学校、机构合作，提供线上线下结合的教育服务。
互联网思维下的商业模式创新路径研究共3篇
互联网思维下的商业模式创新路径研究共3篇互联网思维下的商业模式创新路径研究1互联网思维下的商业模式创新路径研究随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始注重互联网思维的运用，尤其是在商业模式的创新方面。
互联网思维强调以用户为中心，注重用户需求并及时反馈调整，以用户体验为核心，依靠精准的数据分析和技术支持，不断优化产品和服务。
在这样的思维下，商业模式创新成为各企业在市场竞争中的重要策略之一。
本文就从互联网思维的角度出发，探讨商业模式创新的路径。
一、发掘客户需求发掘客户需求是商业模式创新的第一步。
在互联网思维的经营理念下，以用户为中心是至关重要的。
要了解客户需求，可以通过多种方式进行收集，如在线调查、数据挖掘、用户体验测试、社交媒体跟踪等等。
通过这些手段，企业可以了解到客户的痛点、需求、偏好等信息，进而确定商业模式创新的方向。
以滴滴为例，该公司通过大数据分析及时了解到了用户的行为特点，定位用户需求，重新设计商业模式，提供了具有个性化需求、安全可靠的垂直出行服务，取得了巨大成功。
二、整合平台资源在获得客户需求的基础上，企业需要整合平台资源，为用户提供更完善的服务。
整合平台资源包括整合行业上下游的资源，建设多元化的服务系统和创造点对点的开放式互联网平台，打造一个完整的生态系统。
比如，支付宝、淘宝等互联网企业通过互联网技术整合了金融、电商等资源，建立“一站式”的综合服务平台。
通过大数据分析，实现担保交易、信用评估等功能，为用户提供更便捷的交易服务。
三、注重用户体验用户体验是商业模式创新的核心。
在互联网时代，用户体验涉及到网站、APP、社交媒体、在线客服等多个方面。
提供良好的用户体验是企业长期发展与赢得用户心的基础。
以美团点评为例，该企业在互联网时代运用“O2O服务”（线上到线下服务）利用平台优势和技术支持，打通线上与线下，为用户提供高品质、高效率的服务体验。
此外，美团点评尝试推动线上用户互动，开设点评互动、优惠券抢购等活动，提高用户粘性。
基于利益相关者交易结构的商业模式
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基于利益相关者交易结构 的商业模式
利益相关者交易结构的定义
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利益相关者交易结构是指企业与各利益相关者之间的交易关系 和交易方式。
多元化发展
该模式将不断拓展应用领域和市场范围，涉及更多不同类型的企 业和行业，实现多元化发展。
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商业模式的构成要素
利益相关者
价值主张
关键活动
核心资源
成本结构
商业模式描述了企业与 利益相关者之间的交易 结构，利益相关者包括 客户、供应商、渠道伙 伴、竞争对手等。
企业通过提供产品或服 务来满足客户的需求， 并为客户创造价值。价 值主张应与客户需求和 市场趋势相符合。
企业为了实现价值主张 ，需要开展一系列关键 活动，包括生产、销售 、研发、市场营销等。 这些活动需要高效地进 行协调和管理。
案例三：互联网+商业模式
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互联网+商业模式的特点
1. 技术驱动：互联网+商 业模式以互联网技术为 驱动，将互联网技术与
传统行业深度融合。
2. 创新业务模式：互联 网+商业模式创新传统行 业的业务模式，提高效
率和服务质量。
案例三：互联网+商业模式
3. 跨界融合：互联网+商业模式 实现跨行业融合，打破行业壁 垒，提供全新的产品和服务。
案例一：共享经济模式
1. Airbnb：提供在线房屋共享服务，将闲 置的房屋共享给旅行者使用。