浅谈如何做高品质楼盘_图文
品牌化楼盘标准及品质提升建议
舜奥华府品牌化楼盘标准及品质提升建议一、 品牌楼盘软件标准1、园区物业服务标准1）综合管理服务物业管理专业人员取得职业资格证书、专业操作人员持证上岗，服装统一整齐，行为规范，工作时间标准合理，为业主提供优质服务。
2）公共区域清洁卫生服务标准 保持路面、绿地目视干净,宣传栏、标识牌、小品、健身娱乐设施，目视无灰尘、明亮清洁；水景保持水体清洁，水面无漂浮物，墙体保持完整、干净。
公共秩序维护人员受过相关安全护卫知识与技能培训，持证上岗；以中青年为主，身体健康，责任心强；上岗时佩带统一标志，穿戴统一制服，器械佩戴规范，仪容仪表规范整齐。
4）公共区域绿化日常养护服务标准绿化布局合理，绿地无杂物，无侵占现象。
花草树木定期修剪，死亡树木应在植树季节及时补栽，无黄土裸露。
绿地植物存活率98%，绿地设施及硬质景观保持长年基本完好。
5）社区出入口服务标准物业区域各出入口24 小时值班，其中主出入口双人值勤，6:00-20:00 设立岗，并有详细交接班记录，业主进入需主动敬礼问好；对不熟悉人员进入，可通过对讲系统联系业主，决定是否放行；对进出车辆实行证、卡管理；保持出入口环境整洁、有序，道路畅通；二、品牌楼盘硬件标准1）园林配套标准绿植品种多样，匹配园林设计风格，间隔科学美观，草坪平整、全面覆盖，无裸露地块；园林灌溉、修剪、除杂等设备齐全，且能正常使用。
2）道路面砖、地砖平整不起壳、无缺损，道路平整、干净；地面井盖完好，正确放置无安全隐患；道路与建筑物协调统一，保证园区环境美观，不突兀。
3）建筑物表面墙面、顶面粉刷层无剥落，墙面干净无污物、无损坏。
4）安全标志园区内VI完善，无缺失，例如车库行驶指示牌、草坪勿踩踏提示牌、高压危险等等，标志清晰完整，摆放美观。
5）楼道灯、路灯路灯无倾斜，楼道灯声控敏感，安装美观；正确安装，确保能正常使用且使用安全，损坏率不能超过2%。
6）消防系统消防系统配置完善，水压、频率等参数正常，各系统运行正常，确保园区安全；表面无锈蚀，与园区环境协调统一，消防系统不得用于其他用途。
【高质量】如何进行楼盘讲解PPT文档
4、介绍项目的规划设计及优点， 了解客户情况，客户需求，迎合购买者和决策者本人的需要，有针对性的介绍。
建筑立面及风格介绍要点
5、介绍本次重点推出的产品优点， 6、过渡到单体模型，介绍户型。
裱板介绍要点
➢ 使客户认可区域发展和规划 ➢ 地段没有好坏之分 ➢ 地段好坏取决于地段上的规划产品 ➢ 环境介绍要和客户生活、工作融合在一起
环4门境、介窗绍要和客1户生、活、先工作介融合绍在一整起个区域的规划， 2、介绍项目周边的配套设施和交通状况 A、门，是否为内夹钢板防盗木门，是否有预留猫眼，屋内门是否安装，如没有安装可以说是为了让客户随心所欲的自由安装，降低客
户无谓的购房资金浪费。
在3电介梯绍环境时必3须要、对客介户的绍工作项、生目活、的娱乐大、朋的友的指所在标地挂，起钩比来。如：占地面积 、总建筑面积、总入住户数等， 电梯的速度、载重、名牌，另外是否可以直达车库。
沙盘讲解原则
详略得当、突出重点
沙盘讲解原则
语言生动、有煽动性
沙盘讲解原则
言简意赅、切中要点
沙盘讲解原则
注意语气语调、有抑扬顿挫
Hale Waihona Puke 沙盘讲解原则学会造梦
沙盘讲解原则
（9）历史文化古迹介绍 包括两类：一类是看得见的现存历史文化古迹。 小商业配套间指为了满足人们的生活基本需求的小型商业中心。 了解客户情况，客户需求，迎合购买者和决策者本人的需要，有针对性的介绍。 环境介绍要和客户生活、工作融合在一起 （1）发展商 发展商是买期房的客户十分关心的内容，发展商有经验，实力强大，有魄力，有独到的想法，是客户非常希望的，所以解说发展商时 要迎合客户的这种想法，让客户放心满意，并要强调这个楼盘是本发展公司倾力杰作，非常重视，主要是为了创品牌。 交通状况，周边的公交，主要干道等，并介绍与本案的直接关系，和与其他地区的相连关系。
浅析一个高品质住宅小区应具备的几大要素
浅析一个高品质住宅小区应具备的几大要素摘要: 一个高品质住宅小区不仅要从生理层面上满足人们的日常生活需求，还应包括心理的、道德的以及社会适应性等多层次的健康需求。
对于人们来说，一个良好的舒适的居住环境至关重要，不仅仅关系着心情的好坏，而且也关系着健康问题，那么一个高品质的健康舒适住宅要具备哪些基本的要素呢？健康住宅的核心是人、环境和建筑。
健康住宅的目标是全面提高人居环境品质，满足居住环境的健康性、自然性、环保性、亲和性和行动性，保障人民健康，实现人文、社会和环境效益的统一。
健康舒适住宅就是能最大限度的满足住宅终端用户—业主的各种需要的住宅。
关键词：高品质，地理位置、环境景观、园区规划、建筑造型、户型设计及其生态节能，健康舒适，真正的“以人为本”。
近年来，随着人们生活水平的逐渐提高，人们对于生活品质的要求越来越高，从而，人们对于居住条件、住区环境及附属设施等也有了更高的要求。
一个高品质住宅小区不仅要从生理层面上满足人们的日常生活需求，还应包括心理的、道德的以及社会适应性等多层次的健康需求。
而关于什么因地制宜、以人为本更是老生常谈，相信每个住宅小区、甚至每个项目的设计对于此说法都有着自己独特的诠释。
首先，一个住宅小区的地理位置是人们对房屋居住质量的首选。
“位置，位置，还是位置!”这是开发商信守的开发原则。
但是开发商为什么那么看重位置呢？原因很简单，因为好位置的房子比较好卖。
地理位置的重要性可见一般。
而地理位置的优劣则要看周边道路发达的交通系统、地块在城市的发展前景以及项目地块周边的自然景观资源，即是居住环境的健康状况。
现代科技的高速发展，使人们在享受当代文明成果的同时，忽视了大自然赐予的阳光、空气、风、水；过分依赖现代科技的生活方式，淡化了人与人，人与自然和谐共生的亲密关系，回归自然，亲和自然变成了多么奢侈的健康需求，从而绿色住宅、生态住宅等字眼渐渐走入了人们的日常生活中。
绿色或生态住宅从人、住宅与自然的和谐共生出发，强调节约资源，减少污染，保护生物多样性。
房地产楼盘品质提升方案(可汇报)
楼盘品质提升方案编制人：XXXCatalog01 02设计层面效果提升及优化景观工程质量品质提升PART设计层面效果提升及优化ONE景观设计优化建议景观篇现场效果分析建议一、整体：1、项目是想打造出现代东方度假酒店式湾景产品，类似于像泰国芭提雅酒店这种高端酒店的氛围，通过景观水池、 水阶、铺装、 草坪、花境形成五级连动的视觉效果，建议现场的风车取消，如果只是为了氛围可以增加一些情景化雕塑来体现。
2、本区域室外楼梯较多，而且都在看房通道能看到的地方，为免影响整体效果，建议内部喷真石漆，外部取消围挡板。
3、细节是最能体现一个项目品质的，铺装细节及收边收头区域现场未按之前提出的整改处理完善，细节建议根据土建篇章改造建议整改。
4、植物颜色及层次未按之前提出的整改意见修改，建议根据植物篇章建议整改。
5、项目后期维护相当重要，建议定期清洗、整理及植物修剪等。
6、时令花卉存在边线过于规整、品种混杂，建议整改。
7、局部视线端景组团力量不足且缺少亮点，建议后期增加中层乔木及下层开花、色叶类灌木组团。
8、局部苗木死亡处，建议及时替换。
二、土建：1、从空间上看，主入口长方形水景区域有涌泉处远看较空，建议增加小品雕塑。
2、主入口大门LOGO背景镜面不锈钢板现场效果不佳，建议更换为颜色较深的不锈钢板。
3、主入口地面不锈钢字体与石材之间有很宽的缝，建议打胶处理，或更换不锈钢字，以免缝内滞留太多垃圾。
4、主入口对景墙后雕塑离人太近，建议往后整体移2米以上。
5、地面铺装材料质量较差，建议更换部分已生锈石材。
6、地面石材拼缝不均匀，应为密缝，密缝缝宽不允许超过1MM，建议重新更换石材或重新拼缝。
7、地面石材凹凸不平，建议重新找平。
8、为保证地面材料的整体性，临边处建议更换成异形石材。
9、花池水磨石污染太严重，现场黄斑不好清洗，与白水泥质量有很大的关系，建议再打磨一次，打蜡处理，经常清洗，避免污染更严重。
景观设计优化建议现场效果分析建议10、为提升项目氛围，建议增加部分情景雕塑及室外软装设计。
品质住宅打造方案
品质住宅打造方案现代社会，人们越来越注重舒适、健康的生活质量。
而品质住宅是满足这一需求的一个重要体现。
如何打造一套品质住宅呢？在本文中，我将分享一些品质住宅打造的方案，希望能够给大家提供一些有帮助的建议。
第一步：选择合适的地段选择合适的地段是打造品质住宅的第一步。
地段选择应考虑以下因素：1.交通便利，方便出行。
2.环境优美，空气清新。
3.周边设施完善，生活便利。
比较理想的地段包括城市中心区域、公园附近、海景区等。
尽可能选择交通便利的地方，并且避免选择存在噪音、污染等问题的地段。
第二步：设计合理的户型户型设计是打造品质住宅的重要环节。
户型设计应注重以下方面：1.充分利用空间。
在有限的空间内，要充分考虑利用各种角落，充分利用每一寸空间。
2.把握采光和通风。
充分利用自然光线和空气流通，增加室内舒适度。
3.温馨舒适。
户型设计应尽量给人以温馨舒适的感觉。
在户型设计过程中，要充分考虑业主的使用需求和生活习惯，更好的满足业主的实际需求。
第三步：选用高品质装修材料选择高品质的装修材料是打造品质住宅的关键步骤之一。
高品质装修材料不仅具有良好的外观，还能提升室内的舒适度和功能性。
比较理想的高品质装修材料包括：1.健康环保的材料。
在选择装修材料时要注重环保性，选择健康无害的材料。
2.耐久耐用的材料。
装修材料应具有较强的耐用性，能够承受日常的使用和磨损。
3.合适的颜色搭配。
装修材料的颜色应搭配合理，符合整体室内风格。
以及，材料的选择应坚持“一分钱一分货”的原则，可以少走弯路。
第四步：布局合理的家具合理的家具布局不仅能让整个空间更加和谐、美观，还能为居住者提供舒适的生活体验。
在家具布局方面，可以注意以下几点：1.常用物品放置得当。
常用物品应该放置在较为便捷的位置，方便取用。
比如，客厅布置灯具、沙发、茶几等，卧室布置衣柜、床、电视等。
2.空间划分分明。
不同区域应按照特点进行不同划分，增加空间利用率。
比如，书房中设置书柜、桌椅等，卧室中设置床、梳妆台等。
楼盘优展区园林浅析(图文并茂)
注意事项3：树池植物与池体搭配丰富 到位
树池中的植物根据氛围需求，选用与水 相呼应造景的品种。
需要活跃气氛的，则 以鲜艳花卉（如花叶假 连翘、千日红等）点缀 景观色彩。
需要宁静氛围的，则 以素雅细致花卉（如葱 兰、长春花等）渲染环 境。
假连翘
注意事项4：水景边缘植物的优化辅助
在水景边缘种植一些 垂直的小型蔓藤植物， 可增加园林感染力。
入口景观搭配不协调
架空楼梯体量控制稍欠，上 部厚实的扶手实体与下部细小 的柱子架空，形成虚实不当的 对比，设计缺乏详细考虑。
前景绿植原布置为短穗鱼尾 葵，对楼梯作遮挡作用，弱化 后面楼梯的景观缺陷。但现场 并没有按照意向进行施工，使 得最终效果一般。
工程瑕疵，影响整体精美度
泥的堆坡边缘高于最高点挡墙，且土坡 倾斜度大（45-55度），泥土外露，无植 物根系固定泥土，下雨和平时浇水时会造 成土壤流失，使挡墙立面严重受到污损。
七彩竹芋
花叶良姜
入口背景墙后植物带层次性太弱
此片区30公分左右 的低矮植物相对零散， 衬托感不足。同时现有 竹芋位置，种植单薄， 角落区域不体系。
可于现在金边龙舌兰 后面的位置改种蜘蛛兰 或万年青等中高植物带， 增加层次。
蜘蛛兰
万年青
空间序列比较单一，园建装饰性不强
百步梯层次感突出，适合营造 较好的层叠效果，但此处空间序列 和绿化层次比较单一，园林趣味弱。
台阶墙面材料采用涂料，材质感不强， 过于光滑，与整体风格不协调。意大利园 林多采用真实石材，纹理感突出。另入口 装饰构件尺度较小，没有考虑立面构图比 例关系 。
构件处理问题
此柱为砖砌柱，基础座在楼梯上，无做 特殊处理，承载不起比较重的园林构件 （如甲供花钵），只有简单装饰效果，装 饰构件的设计必须考虑结构承重关系。
高端楼盘方案
（1）住宅产品：包括高层、小高层、洋房等多种产品类型，面积区间为XX平方米至XX平方米，满足不同家庭需求。
（2）商业配套：规划有商务办公、商业街区、休闲娱乐等多元化业态，满足业主日常消费需求。
（3）公共服务设施：包括幼儿园、健身房、游泳池、老年活动中心等，为业主提供便捷的生活服务。
4.环境景观
3.完善商业配套设施，满足业主生活、休闲、商务等多方面需求。
4.确保项目合法合规，为购房者提供安心保障。
三、项目规划与设计
1.选址与规模
项目选址于城市核心区域，占地面积约XX平方米，总建筑面积约XX平方米。
2.产品规划
（1）住宅产品：包括高层、小高层、洋房等多种类型，面积区间为XX平方米至XX平方米。
3.定期举办各类活动，增加客户粘性。
4.提供优惠政策，吸引购房者关注。
5.强化售后服务，提升客户满意度。
六、项目实施与进度安排
1.项目立项：已完成。
2.土地平整：预计XX年XX月完成。
3.建筑设计：预计XX年XX月完成。
4.施工建设：预计XX年XX月开工，XX年XX月竣工。
5.营销推广：与施工建设同步进行。
（2）商业配套：涵盖商务办公、商业街区、休闲娱乐等多元化业态。
（3）公共服务设施：配置幼儿园、健身房、游泳池、老年活动中心等。
3.景观与环境
项目采用现代园林景观设计，打造生态、优美、宜居的景观环境。同时，注重户外活动空间的设置，满足业主休闲娱乐需求。
4.绿色建筑与智能化
遵循绿色建筑标准，采用环保材料，提高建筑节能性能。引入智能家居系统，提升居住舒适度。
项目采用现代园林景观设计，注重生态平衡，打造四季常绿、三季有花的优美景观。同时，设置休闲广场、儿童游乐场等户外活动空间，满足业主休闲娱乐需求。
如何打造一个爆款售楼处-新城璞樾系高端体验营造分享
达成差异化传播效果。
客
户
情绪点
反 馈
有种
记忆点
有料
3
圈层转发
高端项目营销， 客户群相对较窄，彼此联系更紧密
打造非常规售楼处 强化产品与服务体验，
超出客户预期， 引发高端客户圈层议论话题，
形成口碑效应。
转发点
有趣
WHY：为什么打造？
最好的售楼处 一定是最不像售楼处的售楼处？
瑞虹新城悦庭地脉价值及艺术馆
2 客户活动场景再现
我们全天候有专业的厨师配备，专门提供咖啡、甜点。（服务暗示） 这里是客户活动区域，平时有做插花、烤甜点、定制私宴。（客户身份暗示）
2）私宴长桌材质、匠心故事
这个桌子是巴西的花梨木，每一位来这的星级酒店总厨都特别喜欢。但是很 可惜，你看这个横截面，原来是拼在一起的，因为这里是31楼，所以只能切 开，但为了客户，一切都值得。
现场朋友圈转发，鼓励圈子主动传播。
part3
时光艺术长轴的做法
以核心价值观为魂，用故事与场景创造顾客价值体验感
HOW：何为时光博物馆？
时光艺术整体布局
1F/理念洗脑区
一厅一堂 金轴四阵
前厅 茶堂 金轴
高堂迎宾，门第之礼 贵客盈门，上座上好茶 金砖主轴，尊贵仪仗
时间之匠，大师营局 四阵 时间之物，外雅内奢
中式儒雅，与西方 极简的融合，
中魂西技，符合整体定位
2
理念：极致匠心
唯时间，为价值 奢侈精神与匠心精神的统一
契合璞樾价值
3
功能设定
功能区过于传统 缺乏传播点及亮点
空间利用率低
HOW：如何打造？
第三阶段：脑洞大开
时间：2016.4.22 7:00-4.22 1:00 地点：上海/静安璞丽酒店
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3—样板间智能展示: 销售人员带领客户进入样板间首先遥控智能家居系统，展示温度 控制、窗帘自动控制、灯光控制，然后进入; 进入后详细一一体 验各智能系统；
智能体验互动模型 离开时再次销售人员再次展示智能系统自控控制；
单点极致突破——生态突破
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
高“楼”一等
资源高
产品高
服务高
营销高
城
景
人规
市
观
文划
天生 配
价
价
套
值
值
丽质
户
会
配
精
立园
公 材 工新
型
所
套
装
面林
共 料 艺技
价
修
部
术
后天打造 值
位
设
备
区区区区自城 域域域域然市 定交配发景景 位通套展观观
文 布 私 梯 空 功 会经 管 服 商 学 医 人 其 装 装 毛 设用 面主 首 标 车 车 架
全家庭设计度假形式，让每位家庭成员都能享受到海边度假的乐趣，为每位家庭成员量身 订制，如儿童国际俱乐部，SPA中心等等
4. 不只是海边度假，而是一场亲善的服务
首创V.O度假服务体系，为您提供亲善的东道主服务，让度假成为和家一样亲切的享受
5. 不只是身体的度假，更是一次美妙的资产投资
规划“度假+投资”两种属性，满足度假区的长期经营，确保度假区的人气，加入商业区 运营，高层公寓代租代管，实现度假区
豪宅价值标准KPI
外部价值
内部价值
城市 人文 景观 资源 资源 资源
顶级硬件 顶级景观 功能 打造 多元化
材质奢 华及高 科技
园林 除了居住 精工 外的衍生
艺术品 气质
内外臻美 境界
创新科技
新产品形 态科技 运用
顶级服务
软硬方面 的共同打
造
Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘
话题讨论（作为地产策划人）： 作为高品质楼盘，高在哪里？凭什么高“楼”一等？
禅意样板房
禅意广告
禅意活动
‘叩访心灵的禅定’新闻发布会
都市禅居生活美学巡展”
单点极致突破——科技突破
市场定位：以超前的科技智能豪宅区隔竞争，建立差异化，树立项目市场占位
前瞻性视角，超前定位
——属性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵养雍容” 通过自身产品分析，将项目定义为科技智能 豪宅，所使用的技术为市场稀缺，以产品的差异化体现 概念的差异化，最终实现定位差异化
浅谈如何做高品质楼盘_图文.pptx
在开始之前， 先来预热一下大脑！
邓文迪与高品质楼盘有什么关系？
邓文迪的传奇人生
案名包装
1985年
邓文革
邓文迪
名人效应
渠道
卫星电视公司总部 渠道 Bruce Churchill
渠道 广州医学院
Cherry夫妇 名人效应 进入加州州立大学 渠道
品
质 1990年 塑 造
•珠三角看重“教育地产”的投资客户 •在大陆置业、旅游度假的香港客户
投资、旅游度假
3万业主来自香港，入住率较低；多数业主长住香港， 不住期间将钥匙留给管理处，管理处会定期安排专人 清洁房子
单点极致突破——教育突破
桃源居—深圳首席教育大盘：顺利引进清华实验学校落户桃源居，在深圳市场上造成轰动，创造了教育地产的一大 奇迹。“买桃源居,上清华学校!”已经成为妇孺皆知得的广告语。
名人营销案例：狮子湖
21国大使齐聚清远狮子湖开展休闲国际交流
1. 结合唯一性资源，及宏观经济发展背景，与政商界联合举办顶级休闲峰会，形成新闻事件，获得媒体的主动关注与传 播；
2. 以休闲外交的趋势，导出狮子湖的规划，汇聚全球顶尖峰会人士，形成国际人文社区，提升项目形象层次及价值； 3. 以峰会的形式提升产品体验，深度述说狮子湖产品对社会的影响力价值。
南京峰尚国际公寓：根据南京夏季炎热冬季湿寒的气候特点，设计八个低能耗、低污染的子系统，实现社区居民与 环境的和谐共处。
外墙复合保温隔热技术
防噪音子系统
组合外窗保温隔热技术
垃圾处理子系统
节能子系统
屋顶及地下保温系统
水处理系统
健康新风子系统 土壤源热泵技术
不管是“整体均好性展示”还是“单点极致突破”， 他们所强调的都是楼盘内功的修炼； 在当前产品高度“市场化”的大背景下， 单纯做到高质量，对楼盘的销售与企业的发展来说，还是远远不够的。 楼盘或企业需要市场才能生存，产品需要市场才能谈得上质量， 如果失去了市场，或者寻找不到市场，企业就无法生存，楼盘就无法销售， 即使你的产品质量再高，所有的成果也是直接归零。
——70万元/平米。
© Copyright Centaline Group, 2009
Marketing Forum | 60
天玺——整体均好性展示
3亿元打造的示范单位
> 耗资3亿元打造位于中环国际金融中心 （IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及 展览馆；
> 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意 大利风。
– 公司层面：优势资源决定营销重点：集团本身拥有成都市场无可匹敌的优势活动资源，项目的规模 和资源（保利博物馆、保利剧院、保利博纳、保利拍卖、保利演艺）为各种文化的执行提供了时间、 空间的可能。公司资源：保利，中国文化地产的先行者和专家
– 市场层面：成都-千年古都，三千年古蜀文明的结晶。 – 客户层面：成都北，一个憧憬文化的暴发户集散地
地景 段观 资资 源源
产服 品务
价价 值值
单点极致突破
教文 科生 育化 技态 突突 突突 破破 破破
营销手法突围
概文 名 圈 话 念化 人 层 题 营营 营 营 营 销销 销 销 销
途径1. 途径2. 途径 3.
整体均好展示 单点极致突破 品质营销
天玺——整体均好性展示
卖出天价 香港机铁九龙站上盖，赏维多利港；
保利文化艺术年
保利文化营销
宋徽宗及乾隆皇帝真迹展
张靓颖演唱会
保利国宝展
热波音乐节
国际儿童植树节
• 丰富多彩的业主文化活动……
暖场活动
文化活动营销的层次感
公益性活动
城市级活动
制造长效营销热点，吸引城市目光，催熟品 牌，催熟地块
制造阶段性营销热点，制造舆论关注，为阶 段性的营销目标造势
营造销售卖场气氛，吸引目标客群
10
能净化空气中99.9%有害物质的纳米光触媒空气净化系统
CURIO高技体验馆 智能体验互动模型
营销中心通过3D片展示、VR仿真场景模拟、高技体验馆互动交 流等方式，让客户生动地感受了海尚健康科技的建筑理念。
样板间智能展示流程：
1—精装地下车库：从客户停车起多名保安引导客户通过客户通 道进入售楼部；
项目环境
目标客群 目标客群 项目属性
依山傍水，东靠青翠的桂山，西临清澈粼粼的碧江， 但快速干道只有105国道 400套别墅
追求品质生活的城市较富裕人群
远郊大盘，投资、旅游度假
销售状况 销售困难的“烂盘”
1995
2007
项目开发中期，投资、度假客为主
教育先行 配套先行 目标客群 项目属性 入住状况
1994年与北京景山学校合作，开办全日制寄宿学校 “广东碧玉园学校”，05年改为碧桂园IB国际学校 2000年碧桂园旅游度假村开业，涉足酒店物业
概念营销案例：万科双月湾
探析万科双月湾
----中国首个深海度假社区----
万科·双月湾
让度假更有深度
“万科•双月湾的深海，其实讲的是一种滨海度假形式—深海度假， 它是区别竞争对手传统的“浅海度假”模式，
仅看看海、吃海鲜、吹海风、住海景房，对海的度假资源开发和利用只停留在浅海的层面
万科•双月湾的深海度假，是深度开发海与周边环境生态的度假与娱乐功能， 实现你“对海的深度享受”。
品质是销售出来的
品质营销：以品质为基准的营销活动，称之为“品质营销”。即以营 销手段段来不断提升产品品质，并以品质的独特性为诉求点来达到销 售的目的。
品质是核心，产品首先具有过硬的品质，才能通过营销手段把产品传 递给客户。品质与营销缺一不可，互相支持与促进。
品质营销
概念营销 文化营销 名人营销 圈层营销 情感营销
开发商在自己的楼盘内兴
建并自营学校以吸引业主， 增加房产的附加值
教育突破的两种模式
这种形式借力的学校主要是幼 儿园和小学，少部分还有中学。
这种形式的教育地产实际上是将房地产作为主业，将教育视 为附属产业。 典型的例子是绿城房产，它于2001年成立了浙江绿城教育投 资有限公司，建立了绿城育华学校之类的诸多绿城自营的学 校。
4
耗费3亿元、世界第一品牌——德国原装旭格门窗系统
5
超国家标准的“浮筑地面”法隔音技术——人性化加厚隔音楼板系统
6
当今世界最为先进的美国RO膜渗透水处理技术 ——直饮水系统
7
当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式 ——同层排能力的双向流全热交换新风系统
9
德国高科技全封闭家庭食物垃圾处理系统
化 局 密 户 间 能 所营 理 务 业 校 疗 文 他 修 修 坯 计材 积题 层 准 库 库 空
高 与 性 比 尺 创 规模 模 内 配 配 配 配 配 品用
团与
与大层 大 层
地主
度 新 划式 式 容 套 套 套 套 套 质材
队工
特堂电 堂
题
艺
色梯
间
家安 居防 智智 能能 化化
稀缺性
奢华性
服 服 服 销物 务 务 务 售业
深 海 度 假