白酒招商PPT课件
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白酒市场营销方案ppt课件
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
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大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
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手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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前期资 金
200万
中期资 金
300万
后续资 金
500万
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分析概况
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白酒营销培训.ppt
先做人、在做事：王健
中国名酒
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
第一步：选择有实力的总经销成立直销公 司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘 ”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 大盘
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：盘中盘后期防御
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP客户部” 控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店运作；
相信自己 我们一定能成功
中国酒业现状 东莞酒业现状 营销战术 我们的优势与机会
先做人、在做事：王健
中国酒业现状
在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。 高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。 高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关系、激活 客情、实现销售、形成口碑传播；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告” 为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各机关企业 招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和员工的福 利用酒；
每一个人都有一张损益表。
SBU就是经营自我，每一个人都是一个经营单位，人人都是老板。
中国名酒
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
第一步：选择有实力的总经销成立直销公 司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘 ”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 大盘
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：盘中盘后期防御
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP客户部” 控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店运作；
相信自己 我们一定能成功
中国酒业现状 东莞酒业现状 营销战术 我们的优势与机会
先做人、在做事：王健
中国酒业现状
在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。 高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。 高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关系、激活 客情、实现销售、形成口碑传播；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告” 为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各机关企业 招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和员工的福 利用酒；
每一个人都有一张损益表。
SBU就是经营自我，每一个人都是一个经营单位，人人都是老板。
餐饮终端即饮市场对中高端白酒品牌推广培训课件(ppt 43张)
外国人：
追求酒的味道、看重酒的品位，注重品酒的细节：突 出“品”，比较轻松、休闲，独饮或对饮
中国人: 追求喝酒时的味道、看重酒的档次，注重情绪调动： 突出“劝”和“饮”，比较热闹、聚饮为多
消费行为的性质转变带来消费渠道的改变:
家庭聚会和朋友聚餐等场合的团聚型饮酒行为为主(节假日消费居多) ↓
商务\政务等场合的应酬型\公务型饮酒行为为主(频繁而没有季节限制)
（二）酒店终端：消费领袖的培养基地，输入影响，固化影响， 输出影响，放大影响
消费领袖培养基本路径：
陌生→→→→尝试→→→→习惯→→→→忠诚→→→→品牌资源 ↑↓ ↑↓ ↑↓ ↑↓ 输入影响 固化影响 输出影响 影响力放大器
1、 从陌生消费到尝试性消费，是一次飞跃，企业在品牌启动初期，所 有的工作和资源都是围绕这次飞跃展开！为了提高效率和加速这次飞跃 的实现，许多企业都是不惜代价，甚至采取较为极端的方式垄断终端 （买店），垄断输入影响的阵地和输入影响的机会！拦截其他竞品输入 影响的机会！
2、 从尝试性消费到固化为习惯性消费，这是第二次飞跃，只有实现 这次飞跃，影响力才能慢慢形成，才能从促销推动型消费转化成自觉 习惯型消费（自点），这个过程中，情感沟通、利益点灌输、促销推 动、品牌力拉动、四个方面缺一不可！
只有完成这次飞越，才有可能实现营销上的质的飞跃！才可能巩 固和扩大影响力并且通过自点型消费逐渐输出影响，撬动大盘！这是 我们营销过程中的“耐力跑”阶段，只有持续不断地输入影响，固化 影响，才能真正实现我们营销的第一阶段的目标---自点，否则会陷入 “不促不销“的促销酒怪圈中！
3、 从习惯性消费到忠诚性消费，这才真正完成了消费领袖的培养，忠诚度 很高的消费领袖会成为我们输出影响力的“影响源”和“放大器”（口碑 效应会迅速形成并且放大）！ 忠诚度很高的消费领袖，是我们品牌资源和品牌力的重要组成部分！ 如果拥有足够数量忠诚度很高的消费领袖，我们的营销推广也就到了重 要的“拐点”，真实的影响力就会成倍放大，成为挑战者和主流品牌甚至 是领军品牌指日可待！
追求酒的味道、看重酒的品位，注重品酒的细节：突 出“品”，比较轻松、休闲，独饮或对饮
中国人: 追求喝酒时的味道、看重酒的档次，注重情绪调动： 突出“劝”和“饮”，比较热闹、聚饮为多
消费行为的性质转变带来消费渠道的改变:
家庭聚会和朋友聚餐等场合的团聚型饮酒行为为主(节假日消费居多) ↓
商务\政务等场合的应酬型\公务型饮酒行为为主(频繁而没有季节限制)
（二）酒店终端：消费领袖的培养基地，输入影响，固化影响， 输出影响，放大影响
消费领袖培养基本路径：
陌生→→→→尝试→→→→习惯→→→→忠诚→→→→品牌资源 ↑↓ ↑↓ ↑↓ ↑↓ 输入影响 固化影响 输出影响 影响力放大器
1、 从陌生消费到尝试性消费，是一次飞跃，企业在品牌启动初期，所 有的工作和资源都是围绕这次飞跃展开！为了提高效率和加速这次飞跃 的实现，许多企业都是不惜代价，甚至采取较为极端的方式垄断终端 （买店），垄断输入影响的阵地和输入影响的机会！拦截其他竞品输入 影响的机会！
2、 从尝试性消费到固化为习惯性消费，这是第二次飞跃，只有实现 这次飞跃，影响力才能慢慢形成，才能从促销推动型消费转化成自觉 习惯型消费（自点），这个过程中，情感沟通、利益点灌输、促销推 动、品牌力拉动、四个方面缺一不可！
只有完成这次飞越，才有可能实现营销上的质的飞跃！才可能巩 固和扩大影响力并且通过自点型消费逐渐输出影响，撬动大盘！这是 我们营销过程中的“耐力跑”阶段，只有持续不断地输入影响，固化 影响，才能真正实现我们营销的第一阶段的目标---自点，否则会陷入 “不促不销“的促销酒怪圈中！
3、 从习惯性消费到忠诚性消费，这才真正完成了消费领袖的培养，忠诚度 很高的消费领袖会成为我们输出影响力的“影响源”和“放大器”（口碑 效应会迅速形成并且放大）！ 忠诚度很高的消费领袖，是我们品牌资源和品牌力的重要组成部分！ 如果拥有足够数量忠诚度很高的消费领袖，我们的营销推广也就到了重 要的“拐点”，真实的影响力就会成倍放大，成为挑战者和主流品牌甚至 是领军品牌指日可待！
《白酒行业知识培训》PPT课件
促销政策原则一致，即给予团购人以实物激励，但具体形式 上可有创新，要求实用、新颖、力度合适。
三、事宴营销策略——事宴政策设计
➢ 婚宴促销实用策略： ➢ 赠送与婚宴相关的用品： ➢ 如：购三件送一件、购酒送饮料、送烟、租用
拱门等 ➢ 与结婚纪念有关的形式： ➢ 如：团购用酒赠送一套结婚纪念明信片 ➢ 生日宴、金婚宴促销实用策略： ➢ 赠送生日蛋糕、金婚纪念赠送经济型短线旅游 ➢ 升学宴促销实用策略： ➢ 买三件送一件等、赠送拉杆箱等学生用品
四、政商务团购策略——公关团购组织
公关团购没有“技术壁垒”可言，“组织比方法 更重要”
1、领导挂帅 领导是团购工作的启动力量：只有领导重视，并
开始组织实施，团购才有可能突破，成功的团 购向来是自上而下开始进行的。 公关的需求：一些公关活动只能由领导来进行， 否则身份不对等。 考核的需要：领导亲自参与公关团购工作，师范 在前，考核才能推进。只有考核，才能真正实 现团购的规范化、程序化。
➢ 政、商务活动中的酒水消费者往往不是埋单者，采购费用主要是单位 的公务支出，因而对促销政策不十分敏感。对此类团购单位的销售促 成，主要在决策人（领导）和经办人（办公室主任等）的公关上。
➢ 今年以来对茅台、五粮液等超高端酒水公务消费批评声浪不断，很多 地方政府明文指出禁止使用茅台五粮液，200-500元将成为政务招待 主流价位，诗仙太白机会难得。
区域
全国性或大区域 省内强势、 省外渗透
省内局部市县
特点
品牌力高、 全国撒网
区域内品牌影响、 渠道竞争力强
小区域生命力强、 争夺低端市场
主要内容
一、白酒市场基础 二、行业前景展望
——继续高增长是必然 ——行业分水岭将出现 ——影响分析 三、事宴营销策略 四、政商务团购策略
三、事宴营销策略——事宴政策设计
➢ 婚宴促销实用策略： ➢ 赠送与婚宴相关的用品： ➢ 如：购三件送一件、购酒送饮料、送烟、租用
拱门等 ➢ 与结婚纪念有关的形式： ➢ 如：团购用酒赠送一套结婚纪念明信片 ➢ 生日宴、金婚宴促销实用策略： ➢ 赠送生日蛋糕、金婚纪念赠送经济型短线旅游 ➢ 升学宴促销实用策略： ➢ 买三件送一件等、赠送拉杆箱等学生用品
四、政商务团购策略——公关团购组织
公关团购没有“技术壁垒”可言，“组织比方法 更重要”
1、领导挂帅 领导是团购工作的启动力量：只有领导重视，并
开始组织实施，团购才有可能突破，成功的团 购向来是自上而下开始进行的。 公关的需求：一些公关活动只能由领导来进行， 否则身份不对等。 考核的需要：领导亲自参与公关团购工作，师范 在前，考核才能推进。只有考核，才能真正实 现团购的规范化、程序化。
➢ 政、商务活动中的酒水消费者往往不是埋单者，采购费用主要是单位 的公务支出，因而对促销政策不十分敏感。对此类团购单位的销售促 成，主要在决策人（领导）和经办人（办公室主任等）的公关上。
➢ 今年以来对茅台、五粮液等超高端酒水公务消费批评声浪不断，很多 地方政府明文指出禁止使用茅台五粮液，200-500元将成为政务招待 主流价位，诗仙太白机会难得。
区域
全国性或大区域 省内强势、 省外渗透
省内局部市县
特点
品牌力高、 全国撒网
区域内品牌影响、 渠道竞争力强
小区域生命力强、 争夺低端市场
主要内容
一、白酒市场基础 二、行业前景展望
——继续高增长是必然 ——行业分水岭将出现 ——影响分析 三、事宴营销策略 四、政商务团购策略
白酒文化宣传营销策划方案动态PPT
前言
PREFECT
白酒
酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗 透到人类社会生活中的各个领域，对文学艺术、医疗卫生、工农业生产、政治 经济各方面都有着巨大影响和作用。 与酒文化一样久远的是我们的酒桌文化。
酒类文化的起源 PART01 酒类文化的发展 PART02 白酒分类及香型 PART03 白酒的营销策划 PART04
浓香型白酒
亦称泸香型、五粮液香型，以泸州老窖特曲及五粮液为代表，属大曲酒类。其特点可用六个字、五句话来概括：六个字是香、 醇、浓、绵、甜、净；五句话是窖香浓郁，清冽甘爽，绵柔醇厚，香味协调，尾净余长。
清香型白酒
也称汾香型，以山西汾酒为代表，属大曲酒类。它入口绵，落口甜，香气清正。清香型白酒特点的标准是：清香纯正，醇 甜柔和，自然谐调，余味爽净。
白酒
PART02
酒类文化的发展
白酒的高速成长阶段
引入微生物学，生物化学和工程常识后，传统酿酒技巧发生了宏大的变更，人们懂患了酿酒微观世界的奥妙，临盆上劳动 强度大大低落，机械化程度进步，酒的品质更有保证，白酒行业有了宏大成长，时代经过了几个紧张阶段的大成长，今后 胪陈。
发酵
每天都需要清理窖一次，为 了是提高酒的香味。等到酒醅 发酵好之后，就可以提取出 来，开始蒸粮蒸酒了。
找准产品定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型必须 有个准确的市场定位。
聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水， 尽量给客户推荐的酒品不超过两款。
找寻溯源
通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与 真实性。
对策建议
“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短 期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大 经销商与企业黏合度。
白酒销售技巧和方式培训课件ppt
吸引客户的注意力。
演示重点
在演示过程中要突出重点，强调 产品的优势和特点，让客户更好
地了解产品的价值。
处理异议技巧
尊重客户异议
在处理客户异议时，要尊重客户的意见和观点，不要轻视或忽视 客户的异议。
倾听并理解客户异议
要认真倾听客户的异议，并理解客户的真实需求和顾虑。
提供解决方案
针对客户的异议，要提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑 虑和不满。
05
白酒销售挑战与解决方案
如何应对市场竞争
分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出差异化竞 争优势。
制定合理的价格策略
根据市场需求和产品定位，制定有竞争力的价格，同时保持合理的 利润空间。
强化品牌宣传
通过广告、促销活动、品酒会等形式，提高品牌知名度和美誉度。
如何提高客户满意度
详细描述
某白酒销售人员在与客户的沟通中，未能充分了解客户需求和反馈，导致客户感 到不满和失望。最终，客户选择了其他品牌，造成了销售损失。
失败案例二：不适宜的谈判策略导致的损失
总结词
在商务谈判中采取了不恰当的策略，导致合作破裂或利益受 损。
详细描述
某白酒企业在与经销商谈判时，过于坚持自己的立场和利益 ，未能充分考虑对方的诉求和利益。最终，谈判破裂，失去 了重要的销售渠道，造成了一定的经济损失。
联合营销方式
品牌联合
与其他品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
活动策划
与其他企业合作，组织各类活动或节日庆典等形式来吸引顾客。
会员营销
与各大银行、航空公司等合作，共享会员资源，扩大消费群体。
定制化销售方式
1 2
个性化定制
演示重点
在演示过程中要突出重点，强调 产品的优势和特点，让客户更好
地了解产品的价值。
处理异议技巧
尊重客户异议
在处理客户异议时，要尊重客户的意见和观点，不要轻视或忽视 客户的异议。
倾听并理解客户异议
要认真倾听客户的异议，并理解客户的真实需求和顾虑。
提供解决方案
针对客户的异议，要提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑 虑和不满。
05
白酒销售挑战与解决方案
如何应对市场竞争
分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出差异化竞 争优势。
制定合理的价格策略
根据市场需求和产品定位，制定有竞争力的价格，同时保持合理的 利润空间。
强化品牌宣传
通过广告、促销活动、品酒会等形式，提高品牌知名度和美誉度。
如何提高客户满意度
详细描述
某白酒销售人员在与客户的沟通中，未能充分了解客户需求和反馈，导致客户感 到不满和失望。最终，客户选择了其他品牌，造成了销售损失。
失败案例二：不适宜的谈判策略导致的损失
总结词
在商务谈判中采取了不恰当的策略，导致合作破裂或利益受 损。
详细描述
某白酒企业在与经销商谈判时，过于坚持自己的立场和利益 ，未能充分考虑对方的诉求和利益。最终，谈判破裂，失去 了重要的销售渠道，造成了一定的经济损失。
联合营销方式
品牌联合
与其他品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
活动策划
与其他企业合作，组织各类活动或节日庆典等形式来吸引顾客。
会员营销
与各大银行、航空公司等合作，共享会员资源，扩大消费群体。
定制化销售方式
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个性化定制
简洁白酒文化知识普及宣传ppt模板
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白酒渠道运作模式 ppt课件
• 有效到达消费者心中的渠道 • 方便到达消费者面前的渠道
ppt课件
6
运作心灵渠道
• 营销支点 • 营销势能
ppt课件
7
关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑 力的特征。
差异化
目标针对性
ppt课件
8
营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 • 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那
么弱，从而达成另外一种动态平衡
ppt课件
9
白酒的营销支点有哪些？
• 一类品牌
– 历史、文化、地位
• 二类品牌
– 口味、酿造工艺、储藏方式 – 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔
• 三类品牌
– 包装、瓶型、价格
自上而下， 依次回到产品本身
ppt课件
10
问题
• 我们的营销支点是什么？
ppt课件
11
营销势能
ppt课件
40
白酒产品扩大销售的主要途径（续）
主要途径
酒店的深耕 细作
加强公关团 购体系建设
乡镇/农村的 分销
优点
存在的问题
重要性
•直效沟通，需求了解，价 •自带酒水日益普及使
值提升
酒店终端销售比重降低
•销量贡献与市场促进作用 •平价酒水带来的高进
•价格形象宣传
店费用
•服务员推荐的口碑传播
•直指目标意见领袖
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渠道发展变化趋势（续）
渠道
以前
现在/将来
重要性
传统零售网点 •存在且是重要销售渠道 • 随着现代主流渠道发展， 逐步畏缩
• 满足部分方便性购买需求
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6
运作心灵渠道
• 营销支点 • 营销势能
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关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑 力的特征。
差异化
目标针对性
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营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 • 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那
么弱，从而达成另外一种动态平衡
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白酒的营销支点有哪些？
• 一类品牌
– 历史、文化、地位
• 二类品牌
– 口味、酿造工艺、储藏方式 – 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔
• 三类品牌
– 包装、瓶型、价格
自上而下， 依次回到产品本身
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10
问题
• 我们的营销支点是什么？
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营销势能
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白酒产品扩大销售的主要途径（续）
主要途径
酒店的深耕 细作
加强公关团 购体系建设
乡镇/农村的 分销
优点
存在的问题
重要性
•直效沟通，需求了解，价 •自带酒水日益普及使
值提升
酒店终端销售比重降低
•销量贡献与市场促进作用 •平价酒水带来的高进
•价格形象宣传
店费用
•服务员推荐的口碑传播
•直指目标意见领袖
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渠道发展变化趋势（续）
渠道
以前
现在/将来
重要性
传统零售网点 •存在且是重要销售渠道 • 随着现代主流渠道发展， 逐步畏缩
• 满足部分方便性购买需求
白酒宴席推广模式PPT课件
我品东方韵推广可起推波助澜
宣传 之效果，
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酒店版： 1、在喜气洋洋的气氛中，抽奖活动只是一个小
插曲，却为现场增添了几分活跃。司仪多次提到四特东方 韵，以及大家对四特东方韵代理商所提供的奖品的期待， 有助于加深来参加婚礼的每一位嘉宾对四特东方韵的印象。 全过程司仪会有三次提议大家举杯同饮，同时获奖的每一 位嘉宾上台领奖时得举杯四特东方韵与全场嘉宾同饮，进
8、招聘培训司酒员）
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1、制定促销方案
根据市场情况，结合当地风俗习惯 确定主推品项 确定推广主题 确定促销力度 确定活动内容
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2、推介促销方案
经销商业务、团购队伍的现有客户群体 可和专业喜宴供货商合作 直接和有婚宴订单的客户合作 利用社会人脉资源的介绍 可适当在当地媒体进行软文宣传等
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开场时间：晚宴7:30左右，由主持人演讲开场白 节目安排：
1、司仪为新人主持新婚仪式。 2、司仪提议大家举起四特酒为新人的百年好合干杯。 3、司仪提示各位嘉宾为自己抽取一张扑克牌（事先发放每桌10张），下一 个环节会有抽奖活动，奖品由四特东方韵代理商赞助提供； 4、抽奖活动：现场每位嘉宾各持一张扑克牌，司仪在台上开启一副全新扑 克牌，邀请新人上台从中抽取一张扑克牌，嘉宾手中持有的扑克牌与新人抽取的 这张扑克牌相同的即中奖。司仪再次提到奖品由四特东方韵代理商提供，然后邀 请中奖者上台领奖，并对上台领奖者提出要求：必须倒满一杯四特东方韵与全场 嘉宾再次举杯共同祝福新人。 5、宴会结束，主持人代表四特酒公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场 共同见证婚礼。
四特品牌推广员跟踪 东方韵瓶贴 东方韵海报 东方韵菜单
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宴 1、总结经验教训 席 2、核算相关费用 结 束 3、回访客户 跟 4、整理客户资料 进 工 作 5、可以在节庆日送些小礼品维护客情