眼镜行业发展分析

眼镜行业发展分析

1、行业竞争格局

（1）国际市场竞争格局

在欧洲、美国等发达国家和地区，眼镜产品归属于医疗器械，镜片的生产和销售有较高的准入门槛。例如在美国眼镜产品由美国FDA 进行管理，在美国生产销售镜片需通过FDA 认证；而在欧洲镜片生产企业销售产品必须通过欧盟CE 认证。从镜片种类看，发展中国家和地区由于受消费能力限制，今后较长时间内仍将处于树脂镜片替代玻璃镜片的进程之中，质优价廉的普通树脂镜片是市场竞争的主要产品。发达国家和地区已经完成镜片的替代，能实现多种功能、具有高附加值的镜片（如偏振光片、光致变色片）在消费中的比例逐渐增加。国际眼镜制造行业集中程度高，少数领先品牌商占据主要市场份额。法国依视路国际光学集团作为全球最大的镜片制造商，处于行业领导地位，占据全球眼镜市场25%的市场份额，树脂镜片占全球树脂镜片市场份额超过30%。3其他排名前列的国际镜片生产企业有德国卡尔蔡司集团、日本豪雅株式会社、美国Vision-Ease Lens公司、美国Transitions 光学公司等。国际镜片品牌商是镜片技术核心专利的持有人，拥有先进的设备、技术和强大的研发能力。由于镜片生产工艺内在的劳动密集型特点，为降低成本，国际镜片品牌商或以OEM/ODM 方式委托中国等发展中国家的企业生产，或在发展中国家设立加工工厂进行生产。在国际市场中，中国的镜片生产企业与国际镜片品牌商的关系主要是合作的关系、客户的关系，而不是直接的竞争关系。

（2）国内市场竞争格局

2007 年我国眼镜业总产值达到200 亿元，出口接近20 亿美元大关（不含光学仪器设备）。目前，中国眼镜总产量占到了世界总产量的70%。中国不仅成为世界领先的眼镜生产大国，也成为了世界眼镜消费潜力最大的国家之一。在中国，眼镜产品不属于医疗器械，行业准入门槛低，包括镜片企业在内的眼镜生产企业超过4,000 家，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集群，大幅降低了生产成本，使得中国眼镜生产企业在国际上具有明显的成本优势。以镜片制造行业为例，目前已经形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门、上海等为主要生产基地的产业格局。

尽管中国已经成为世界重要的眼镜生产基地，眼镜产品已经占领世界低端市场80%的份额，行业利润却只占世界眼镜市场的15%左右。5我国眼镜企业基本上集中在低附加值的产品制造领域，在世界眼镜产业分工中处于产业链的末端，只能获得微薄的生产价值。我国眼镜生产企业普遍呈现出生产技术落后、设计能力欠缺的状况。这直接导致了我国眼镜产品质量不高，档次低下，附加值低。目前我国的眼镜生产企业很少有自主研发设计机构。生产加工方面，绝大多数企业还只是依靠进口外国的先进机器设备和引进相关的生产技术；款式设计方面，大量企业由于只是为国外眼镜厂商代加工，根本不具备相关的设计能力；品牌方面，大多数企业没有自己的品牌，即使有自己的品牌，在国际消费市场的品牌知名度也较低。

树脂镜片销售终端市场是各种规模的眼镜店，眼镜店直接面对个体消费者。由于目前国内眼镜市场竞争激烈，集中度较低，产品同质化现象严重，很多镜片供货商为了抢占市场，采用价格和渠道竞争，将商品放置于眼镜店代销。大量的竞争性代销造成镜片生产商资金大量积压在存货中，而零售终端占据优势地位。

2、进入行业的主要障碍

（1）行业导入门槛高低不同

树脂镜片的生产环节较多，多数环节需要人工操作，难以实现自动化生产，属于劳动密集型行业。低端产品的生产设备和加工工艺相对比较简单，进入壁垒相对较低，拥有300-400 万元的资金，配上几名技术人员，就能进行镜片的生产。对高端产品而言，情况大为不同，加工环节更多，设备和工艺更为精密复杂，对加工环境的要求也更严格，一些高端产品的车间要求无尘、恒温、恒湿，因而生产企业必须具备较雄厚的资金实力、较高的技术水平和管理水平，高端产品往往需经过较长时间的客户认可过程，因此进入的壁垒较高。

（2）行业领先镜片品牌商占据主要份额

法国依视路、德国卡尔蔡司、美国苏拿、日本豪雅这 4 家领先镜片品牌商占据全球约80%的市场份额，居于国际眼镜制造行业的主导地位。发展中国家的镜片生产企业在技术、品牌、管理、营销等方面远远落后于国际镜片品牌商，只能通过OEM/ODM 等方式参与国际市场竞争。

3、探索行业出路

随着市场多元化发展，人们对时尚潮流的追求，眼镜行业也在不断的演变。在用途上，眼镜

发展变化的更具多样性，款式和样式也更显潮流和时尚，现在眼镜种类繁多，不仅仅有校正近视的近视镜，还有不显度数的配饰眼镜、时尚太阳镜、适合老人佩戴的老花眼镜等。产品多样性也显示了市场发展的良好态势。

现在眼镜市场的发展情况显示：

（1）眼镜连锁企业市场份额不断攀升

随着科技的发展，眼镜验光仪器不断地更新换代，现在的配镜仪器更加精准、高效，而且眼镜从产品质量到技术支持方面都达到了一定的相对成熟阶段，所以，市场上很多眼镜店都开始成规模性发展，眼镜连锁经营模式被打开，数据显示，在中国眼镜行业当中，连锁经营模式已经占据了总行业的60%。

（2）三线城市发展潜力较大

伴随着中国城镇化的推进，相较一线城市，二、三线城市眼镜的零售市场潜力较大。据悉，在中国较小城市，2010年只有18%的消费者符合中产阶级及富裕消费者的标准，而这个比例在十年之内将增至45%。到2020年，中国的中产阶级及富裕消费者数量将增加三倍左右，从1.5亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城市。

随着城市化进程的加快，城镇居民的消费水平不断提升，物流等一些基础设施完善，相较于一线城市高昂的人工成本和租金成本，二、三线城市更适合眼镜行业的发展，相信未来二、三线城市一定会成为眼镜连锁经营企业的必争之地！

（3）线上线下经营模式

随着新零售时代的到来，眼镜行业的发展也将采取“互联网+”思维，将线上网店与下线实体门店相结合，顾客可以在线上网店看款式，然后到实体店进行验光试镜，这样更加方便顾客购买眼镜。其实早在前几年，隐形眼镜出现过网上购买热潮，但是由于网上购买出现过产品质量问题，经过国家机关控制，隐形眼镜也只能经过正规实体店购买。

2018眼镜行业发展良好，未来眼镜行业将呈现大规模的连锁经营态势，结合新零售时代互联网思维，未来眼镜行业的发展将一片大好！