国际货物买卖合同的订立(1)
可编辑ppt
16
发盘的撤销（续）
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如 果撤销的通知与受盘人发出接受通知之前送到 受盘人。
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销： —发盘中写明发盘的有效期限或以其它方
式表明发盘是不可撤销的；
—受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而 且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。
可编辑ppt
17
8、发盘效力的终止
• 根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在 下列情况下失效： —发盘被受盘人拒绝； —受盘人作出还盘； —发盘中规定的有效期届满； —发盘人依法撤销发盘； —由于不可抗力事故造成发盘失效； —发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死 亡或法人破产等。
可编辑ppt
18
• 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易 双方争议时有所参考。
可编辑ppt
7
二、发盘(Offer)
• 发盘的含义 • 发盘的种类 • 构成发盘的条件 • 发盘的有效期 • 发盘的生效、撤回、撤消、失效 • 发盘时应注意的问题
可编辑ppt
8
1、发盘的含义
• 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘 人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种 商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件 与对方达成交易、订立合同的行为。
可编辑ppt
20
1、还盘的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ义
• 还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后， 对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发盘 人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步 洽商交易。
• 从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，实际上 是要求原发盘人答复是否同意原受盘人提出的 新的交易条件。
可编辑ppt
21
2、还盘的种类
1、询盘的含义
• 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法 中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买 或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项 商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保 留条件的建议。
• 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调 查研究、试探市场动态的重要手段。
可编辑ppt
5
2、询盘的种类
• 还实盘与还虚盘 • 实质性还盘与非实质性还盘
可编辑ppt
22
3、还盘时应注意的问题
• 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般 明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有 效。
可编辑ppt
13
5、发盘的生效
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “发盘于送达受盘人时生效”。 注意数据电文方式
• 明确发盘生效时间的意义： ①关系到受盘人能否表示接受； ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内 容。
可编辑ppt
14
6、发盘的撤回（ Withdrawal ）
• 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前， 即发盘尚未生效时被取消。
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时
到达受盘人。”
可编辑ppt
15
7、发盘的撤销(Revocatian)
第十二章 国际货物买卖合同的订立
可编辑ppt
1
第十二章 国际货物买卖合同的订立
• 交易磋商的程序 • 合同的订立
可编辑ppt
2
第一节 交易磋商的程序
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
可编辑ppt
3
一、询盘(Inquiry)
• 询盘的含义 • 询盘的种类 • 询盘时应注意的问题
可编辑ppt
4
9、发盘时应注意的问题
• 发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式， 如使用信件、电报、电传、报价单等。
• 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备， 内容清楚确切。
• 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时间 为准。
可编辑ppt
19
三、还盘(Counter-offer)
• 还盘的含义 • 还盘的种类 • 还盘时应注意的问题
• 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后， 发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。
• 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： —大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在 发盘中声明不受约束。
—英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通 知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡 封、经证人证明或支付一定对价的发盘不得随 意撤消。
• 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，
它对于发盘人具有约束力。
可编辑ppt
9
2、发盘的种类
• 卖方发盘（售货发盘） • 买方发盘（购货发盘） • 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因
而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称
为订货或递盘。
• 例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1 日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装， 5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月 20日复到有效。”
• 买方询盘
—例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
• 卖方询盘
—例如：可供中国东北大豆，请递盘。
可编辑ppt
6
3、询盘时应注意的问题
• 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外
贸公司一般采取“订一询三”做法。
• 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式， 如使用信件、电报、电传、询价单等。
• 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而 多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注 意策略性。
可编辑ppt
11
构成发盘的条件（续）
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 一项有效的发盘应具备下列条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出； （2）发盘内容必须十分确定； （3）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。
可编辑ppt
12
4、发盘的有效期
• 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1 日复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期 为10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。
可编辑ppt
10
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同国际货物买卖合同(15篇)随着法律知识的普及，合同的法律效力与日俱增，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。
那么大家知道合法的合同书怎么写吗？以下是小编帮大家整理的国际货物买卖合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国际货物买卖合同1(1)合同号码：____(2)日期：____(3)地点：____(4)买方：____(5)卖方：____兹经买卖双方同意，由买方购进，卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同：(6)装运口岸;(7)目的口岸;(8)付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前20天通过北京中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。
该信用证凭即期汇款票及本合同第(9)条规定的单据在开证行付款。
(9)单据：各项单据均须使用与本合同相一致的文字，以便买方审核查对：a.填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单(始本合同为fob价格条件时，提单应注明“运费到付”或“运费按租船合同办理”字样;如本合同为c&f价格条件时，提单应注明“运费已付”字样)。
b.发票：注明合同号、唛头、载货船名及信用证号;如果分批装运，须注明分批号。
c.装箱单及/或重量单：注明合同号及唛头，并逐件列明毛重、净重和炉号。
d.制造工厂的品质及数量/重量证明书。
品质证明书内应列入根据合同规定的标准按炉号进行化学成分、机械性能及其它各种试验的实际试验结果。
数量/重量证明书应按炉号列明重量。
e.按本合同第(11)条规定的装运通知电报抄本。
f.按本合同第(10)条规定的航行证明书(如本合同为c&f价格条件时，需要此项证明书;如本合同为fob价格条件时，则不需此项证明书)。
(10)装运条件：a.离岸价条款：a)装本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京，二里沟。
电报挂号zhong zu peking)租订舱位。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同国际货物买卖合同(精选15篇)现今很多公民的维权意识在不断增强，能够利用到合同的场合越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。
相信大家又在为写合同犯愁了吧，以下是店铺整理的国际货物买卖合同，欢迎阅读与收藏。
国际货物买卖合同1国际货物买卖合同解释如下：(一)国际货物买卖合同及其必要条款国际货物买卖合同是营业地处于不同国家境内的买卖双方当事人之间，买卖货物、支付货款的协议。
根据不同的划分标准和划分方法，国际货物买卖合同可以划分为若干类型。
如就从当事人所在国的角度划分国际货物买卖合同，将其分为进口合同和出口合同，对我国当事人来说，进口合同就是为购进外国商品而签订的合同;而出口合同就是为把我国的商品销往国外而订立的合同。
此外，国际货物买卖合同还可依其他标准加以划分，如依交货地点的不同划分为内陆交货合同、启运地交货合同、目的地交货合同，又如依合同当事人运用的国际贸易术语的不同，分为fca合同、fob合同、cif合同等等。
虽然国际货物买卖合同可根据不同标准分为若干种，但无论分类如何，它们总有许多共同性，这也就决定种种国际货物买卖合同都应具备一些基本条款(也可称为必要条款)，这些条款主要有：1.合同各方即介绍签订合同的各方当事人的具体情况，如名称、住址、法定代表人等。
2.标的物条款也就是指特定的合同货物，是当事人双方买卖的对象。
主要包括商品的名称、牌号、品质、规格、数量、包装等等。
这一部分条款是国际货物买卖合同的重要条款，在具体合同中往往要分为许多详细的内容，对于我国当事人，在签订进口合同中尤其要注意详细说明货物的这一部分条款，从而避免在收货这一问题上处于不利地位。
3.价格条款这是对外签订国际货物合同的又一核心问题，价格条款一般应包括价格的计量单位，单位价格金额，计价的货币和标明交货地点的价格术语。
4.交货条款通常规定合同标的物交付的期限(多是定于×年×月×日)以及交付的地点(如目的港、装运港等)和方式(以陆运、海运、或其他方式)。
国际货物买卖合同的订立作业
第十三章国际货物买卖合同的订立一、名词解释1、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2、发盘向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。
其中大陆法规定（）A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同合同编号：XXXX本合同由以下双方共同订立并同意遵守：买方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX卖方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX一、货物描述1.1 买方同意购买，卖方同意销售的货物为：名称：XXXX数量：XXXX质量：XXXX包装：XXXX产地：XXXX价格：XXXX交货方式：XXXX1.2 买方有权根据合同的要求检查货物，并可以通过其指定的检验机构进行货物检验。
若货物不符合合同要求，卖方应承担全部责任，并按买方要求进行调整、更换或退还货物。
二、付款方式2.1 买方应根据合同规定的价格和付款条件向卖方支付货款。
2.2 付款方式为商业信用证，开证行为买方指定的银行。
商业信用证除非另有明确规定，否则应在合同生效之日起XX日内以不可撤销的方式开具，并应有效期至少长于交货期XX日。
三、交货3.1 买方可以根据合同规定的时间和地点，接收卖方交付的货物。
3.2 如果卖方未在合同规定的时间和地点交付货物，买方有权选择以下任一措施：继续履行合同要求，要求卖方支付逾期交货的违约金，或解除合同要求卖方支付相应的违约金。
3.3 卖方应按照合同规定的交货期交付货物，交货后应向买方提供货物的装箱单、发票、提单以及其他必要的证明文件。
四、保险4.1 在货物运输过程中，买方负责购买保险，并确保货物在运输过程中得到充分保护。
保险金额应为货物合同价格的XX%。
4.2 买方向卖方提供保险单的副本作为证明。
五、违约责任5.1 如买方未按照合同规定的时间和方式支付货款，买方应承担逾期交付的责任，并应支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
5.2 如卖方未按照合同规定的时间和方式交付货物，卖方应承担逾期交付的责任，买方有权解除合同，并要求卖方支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
六、争议解决6.1 本合同的解释和履行应遵循国际商事惯例和相关国际贸易规定。
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
国际货物的买卖合同_1
国际货物的买卖合同国际货物的买卖合同1仲裁作为解决国际货物买卖合同争议的一种手段是当事人及代理律师要经常采用的，相对于一国之内的诉讼与仲裁，怎样正确的处理这类问题，是比较复杂的。
这几年我们代理了一些国际货物买卖争议仲裁案件，下面通过几个案例谈一点体会，供同行商榷。
一、国际贸易中有关仲裁的约定及其效力问题为什么很多人约定通过仲裁来解决国际贸易纠纷?简单的说，就是用诉讼的方式会遇到很多程序上的障碍，并且耗费大量时间和精力，仲裁方式已为大多数国家和当事人所接受，成为一种比较好的解决争议的方式，特别是在签订《承认及执行外国仲裁裁决公约》(亦称1958年《纽约公约》)的成员国之间，可以说有了一定的法律保障。
我国也是该《公约》的成员国之一，如果双方所在国都是成员国，那么仲裁裁决将会得到承认和执行，我们曾参与的陕西某进出口公司诉香港某公司货款纠纷案，因为双方所在国都是《公约》成员国(地区)，胜诉方陕西某进出口公司就在香港申请承认及执行，并得到了全部执行。
如果当事人所在国不是该《公约》成员国，那么仲裁裁决被承认及执行就会变得困难，对方所在国法院很可能以不是该《公约》的成员国为理由，对该裁决不予承认与执行。
因此国际货物买卖的当事人是否选择仲裁方式，需要考虑的首要问题就是所在国是否参加了该《公约》。
在确定选择仲裁方式后，下一个要解决的问题就是仲裁协议的效力问题。
仲裁协议的含混不清，不但会导致协议的无效，而且会造成该争议投诉无门，形成诉累的情况。
曾经有一个争议案，就是因为仲裁协议不确定，导致法院不受理，仲裁又无门，最后只有走向法院申请裁定仲裁协议无效的路子。
因此，在订立仲裁协议时一定要注意仲裁协议的明确和有效。
对我国的当事人来说，在签订合同时一般应明确确定仲裁地点、机构、程序和裁决的效力。
关于仲裁机构，应尽量争取选择在中国的仲裁机构仲裁，这样可以节省许多费用，减少仲裁成本。
如对方坚持选择国外或其它的仲裁机构，那么我国的当事人可以考虑选择较近的仲裁机构，如香港国际仲裁中心。
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同范围第二章：货物描述2.1 货物名称2.2 货物规格2.3 货物数量第三章：价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 付款条件第四章：交货条款4.1 交货时间4.2 交货地点4.3 运输方式第五章：检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 不合格处理第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.2 风险转移条件6.3 风险转移责任第七章：保险条款7.1 保险责任7.2 保险范围7.3 保险费用第八章：知识产权8.1 知识产权归属8.2 知识产权保护8.3 知识产权争议解决第九章：保密条款9.1 保密义务9.2 保密范围9.3 保密期限第十章：违约责任10.1 违约定义10.2 违约处理10.3 违约赔偿第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决机构11.3 争议解决程序第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确买卖双方在国际货物买卖过程中的权利与义务，确保交易的顺利进行，保障双方的合法权益。
1.2 合同定义1.2.1 卖方：______1.2.2 买方：______1.2.3 货物：指买卖双方交易的具体货物，详见第二章。
1.3 合同范围本合同适用于买卖双方在国际货物买卖过程中的所有活动，包括但不限于货物描述、价格与支付、交货、检验与验收等。
第二章：货物描述2.1 货物名称2.1.1 货物名称：______2.1.2 货物类别：______2.1.3 货物品牌：______2.2 货物规格2.2.1 规格型号：______2.2.2 质量标准：______2.2.3 包装要求：______2.3 货物数量2.3.1 货物总量：______2.3.2 单位：______（如吨、件等）2.3.3 允许误差范围：______%第三章：价格与支付3.1 价格条款3.1.1 货物单价：______（货币单位）3.1.2 总价：______（货币单位）3.1.3 价格有效期：______（如合同签订日起______天内）3.2 支付方式3.2.1 支付货币：______3.2.2 支付工具：______（如信用证、电汇等）3.2.3 支付分期：______（如预付款、交货前付款、到货后付款等）3.3 付款条件3.3.1 预付款金额及支付时间：______3.3.2 交货前付款金额及支付时间：______3.3.3 到货后付款金额及支付时间：______第四章：交货条款4.1 交货时间4.1.1 交货日期：______4.1.2 交货周期：______（如分批交货的具体时间安排）4.1.3 延迟交货处理：______4.2 交货地点4.2.1 交货地点：______（如港口、仓库等）4.2.2 交货方式：______（如FOB、CIF等国际贸易术语）4.2.3 交货地点变更：______4.3 运输方式4.3.1 运输工具：______（如船舶、飞机、火车等）4.3.2 运输路线：______4.3.3 运输费用承担：______第五章：检验与验收5.1 检验标准5.1.1 检验依据：______（如国际标准、国家标准等）5.1.2 检验项目：______5.1.3 检验方法：______5.2 验收程序5.2.1 验收时间：______（如货物到达后______天内）5.2.2 验收地点：______5.2.3 验收人员：______（如双方代表、第三方检验机构等）5.3 不合格处理5.3.1 不合格货物处理方式：______（如退货、换货、降价等）5.3.2 不合格货物处理时间：______5.3.3 不合格货物的赔偿：______第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.1.1 风险转移的具体时间为：______6.1.2 风险转移的时间点应在货物装船后或交付给指定运输工具后。
国际货物买卖合同的成立
• 案例分析 • 中国东兴公司于2008年8月底与美国供货商B联 系，要求B向其报4万件金属配件的价格，并注 明此次报价是为了计算向某项目的投标，投标 将于10月1日开始，10月10日便可得知结果。
8月要求报价
9.10要约
东兴公司 10.2撤销要约 10.10承诺 美国B公司
问题：本案合同是否成立？
于5月3日成立。因为“到达”不以要约人看到 为要件。
本节重点： 要约、承诺的概念及构成要件 要约的撤回与撤销 承诺对要约的实质性和非实质性变更 逾期承诺的效力 合同成立的时间 本节难点： 不可撤销要约 承诺对要约的实质性和非实质性变更
小组作业： 登陆中国出口贸易网，按外商的求购信息模拟向 外商发出要约，并对发盘做出承诺。 / 根据要约、承诺的内容，拟定一份国际货物买卖 合同。
接上题 2009年4月17日，中国A公司向美国B公司发出要 约，“报一级绿茶2000kg，L/C，5月中旬装船。 USD15/kgCIF利物浦，4月25日前电复有效”。 如果美国B公司4月22日的复电由于邮递延误于4 月26日才送达，上述案例中的合同是否成立？ 如果中国A公司不欲使合同成立，应如何做？
“oral offer”- must be accepted immediately
承诺的期限
Within the time period specified in the offer No specified period of time -“reasonable” time
• 迟到 • 原则上是无效承诺，构成新要约，除非 原要约人毫不迟延的对迟到承诺表示接 受。 • 延误 • 原则上为有效的承诺，除非原要约人毫 不迟延的通知原受要约人，该承诺已失 效。
第九章--国际货物买卖合同磋商和订立
电传二
23
10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRR与失效
16
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。 发盘的失效有五种情况：
1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4、不可抗力； 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为
能力或死亡、法人破产； 6、受要约人对要约内容作出实质性的变更
8
还盘的特点
• 还盘是对发盘的拒绝或否定； • 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一
项新发盘； • 在国内，还盘也有虚实之分； • 只有受盘人才可以还盘。
9
（四）接受（acceptance）
在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同 意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。在接受通知未到达发盘人之前， 受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送 达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销 接受，已属违约行为。
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid）
7
（三）还盘 （counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不 完全同意而提出修改或变更的表示，实际 上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发 盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多 次也可以没有，即一次发盘就接受。
国际货物买卖合同的订立
–案例3： –Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００ 美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／ Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你 的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问 双方合同是否成立？ –案例4： – Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发 盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日 下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日 上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由 于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用 电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
二、合同生效的要件
– （一）合同当事人必须具有签约能力 – （二）合同必须有对价或约因 – （三）合同的内容必须合法 – （四）合同必须符合法律规定的形式 – （五）合同当事人的意思表示必须真实