中国人寿百万如意行庆典版背景亮点分析保险责任目标市场54页
保险年度总结贡献及亮点(3篇)
第1篇一、业绩亮点1. 盈利能力持续提升。
根据中国人民保险集团发布的2024年中期业绩，公司上半年净利润同比增长13.8%，归属于母公司股东净利润同比增长14.1%。
这表明保险行业整体盈利能力持续增强。
2. 业务规模稳中有进。
保险服务收入同比增长6.0%，原保险保费收入同比增长3.3%。
财产险和人身险业务均实现增长，投资业务资产规模也有所增加。
3. 高质量发展战略有序推进。
保险服务收入增速超过原保险保费收入增速，财产险和人身险业务市场表现良好，投资业务收益率提升。
4. 积极服务国家发展大局。
承担风险保障金额和支付赔款同比增长，落实八项战略服务投资规模增加。
5. 探索风险减量服务。
集团加强风勘、预警、灾前排查和理赔服务，并提升数字化技术应用能力。
6. 品牌价值显著提升。
集团在《财富》世界500强和《全球保险品牌价值100强》榜单中的排名上升。
7. 加速推进数字化建设。
优化数据中心集群和骨干网络，加强科技能力和网络安全。
二、贡献及亮点1. 服务实体经济。
保险行业充分发挥经济减震器和社会稳定器的作用，为实体经济发展提供有力保障。
2. 促进就业。
保险行业作为金融服务的重要组成部分，为社会提供了大量就业岗位。
3. 增加财政收入。
保险行业缴纳的保费、税收等为国家财政提供了重要来源。
4. 提高人民群众生活水平。
保险产品为人民群众提供了风险保障，降低了生活压力。
5. 推动绿色低碳发展。
保险行业积极参与绿色金融，为节能环保、清洁生产、清洁能源等六大类绿色产业提供风险保障。
6. 弘扬社会主义核心价值观。
保险行业积极履行社会责任，参与社会公益事业，助力脱贫攻坚。
7. 加强风险管理。
保险行业通过风险减量服务，提高防灾减灾救灾能力，为经济社会发展保驾护航。
总之，2024年度我国保险行业在业绩、贡献及亮点方面取得了显著成果。
在新的一年里，保险行业将继续发挥自身优势，为实现全面建设社会主义现代化国家的目标贡献力量。
第2篇在过去的一年里，我国保险行业在复杂的国内外经济环境下，积极应对挑战，不断优化业务结构，提升服务质量，为社会经济发展做出了积极贡献。
如意行宣讲PPT
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被保险人因乘坐或驾驶保险单约定的机动车辆类 型的期间或为维护车辆继续运行（包括加油、加 水、故障修理、换胎）的临时停放过程中遭受意 外伤害，保险人承担意外身故、残疾，意外医疗、 意外住院津贴等保险金给付责任。
如意行—
驾意险保额太低了！
保障项目 意外身故、残疾
每份保险金额（元） A计划 200000 5000 50元/天 100 B计划 500000 10000 50元/天 200 C计划 1000000
意外住院津贴每次事故免赔3天，每次事故最高赔偿90天， 累计赔偿180天。
未成年人的身故保额按照保监会的相关规定执行，身故保险 金额不超过10万元。 投保无需驾驶证，填写投保单。 区别普通驾意险，非车险客户均可售
两险手机销售系统
随身带的出单平台 口袋中的出单中心
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手机出单体验
不出保单非好汉
意外医疗费用补偿
意外住院津贴 每份保险费
20000
50元/天 500
那平时坐出租车、 公交车、飞机、火车、 轮船怎么办？
保障项目
营运飞机交通事故身故、残疾 营运火车交通事故身故、残疾 营运轮船交通事故身故、残疾 营运汽车交通事故身故、残疾
A计划 200000 100000 100000 -
B计划 500000 200000 200000 100000
宣传折页支持
客户答疑
问题一
• “如意行”有点贵？ • 我三者险保了100万，还要保吗？ • 我保了车上人员责任险，还要保吗？ • 和寿险“百万身价”比有什么优势？ • 我不是你们车险客户能买吗？ • 你能不能送我一份？
国寿百万如意行两全保险(庆典版)
中国人寿保险股份有限公司国寿百万如意行两全保险（庆典版）利益条款第一条保险合同构成国寿百万如意行两全保险（庆典版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿百万如意行两全保险（庆典版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡十八周岁以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人，向本公司投保本保险。
第三条保险期间对于十八周岁以上、五十五周岁以下的被保险人，本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止；对于五十六周岁以上、六十周岁以下的被保险人，本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、身故或身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故或身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金：1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付；2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的140%给付；3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
二、意外伤害身故或身体高度残疾保险金被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金外，本公司按本合同基本保险金额的10 倍扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
百万如意行(庆典)课件 国寿百万如意行两全保险[调研知识]
![百万如意行(庆典)课件 国寿百万如意行两全保险[调研知识]](https://img.taocdn.com/s3/m/0ceb675cf8c75fbfc67db2ac.png)
——国寿百万如意行两全保险（庆典版） 钜惠上线
欢迎各位嘉宾的光临！
优选分析
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温馨提示
请将手机调至静音或振动状态； 会议期间，请勿随意走动； 会议期间，请勿吸烟；
70华诞国庆倒计时56天
1949年10月1日新中国成立
70周年司庆倒计时76天
70周年
1949—2019
1949年10月20日中国人民保险在北京成立
优选分析
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最安心的守护 ：有事赔百万，没事有返还！
有返还——满期生存返还所交保费
给自己
75岁祝寿金=100%所交保费
疾病身故=所交保费的
160%/140%/120%
优选分析
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百万意外保障仅需6.8元每天
6.8元/天= 2500元
365天
优选分析
优选分析
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百万如意行（庆典版）
详解
优选分析
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百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
优选分析
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百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
倾覆变形堆叠严重，事故共造成上百人伤亡!
风险无处不在：2018年10月28日 重庆万州一辆载有10余名乘客的公交车，撞停了前方一辆小轿车，冲破江边护栏，
坠入几十米深的长江深处。据车内黑匣子监控视频显示，是由于乘客与司机激烈争执 互殴致车辆失控。乘客刘某坐过了站，要求司机停车被拒绝，就开始争执、辱骂，乃 至大打出手。随后，司机急打方向导致车辆失控，撞断护栏坠入江中……15个鲜活的 生命瞬间消逝。
百万如意行(宣讲版)
对于客户来说：
保费便宜：性价比高；
4、延长了保险期间70-75岁； 5、保障责任倍数降低，但可承保保额提升。
保值增值：1.15倍返还，颠覆意外险纯消费模式； 交费期短：10年保30年，集中交费，减少繁琐和压力；
关爱更久：60以下均可投保，最高可保到80岁！弥补老年人无险可保空白！
保额超高，百万身价轻松拥有：1倍—20倍不等，提高生命价值； 多重保障：意外+疾病身故+高残+住院津贴，保障全面，彰显人性关怀；
1
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保障组合——百万如意行
人一生必备的“交强险”
高保额——提供百万保障
低保费——每天最低仅需4元钱 保障久——最长可保障30年 返保费——满期返还保费115%
高保额！返保费！ 的意外险
这是中国人寿
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百万如意行——条款学习
投保年龄：18-60周岁
保险期间：20年、30年
交费方式：5、10（年交、月交）
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(2)产品特殊规则：
1）被保险人为职业司机的，累计自驾车意外风险保额 不得超过50万元。 职业司机包括：自用小客车司机、自用大客车司机、出 租车司机、救护车司机、游览车司机及服务员、客运车司 机及服务员（长途、短途）、自用货车司机（包括随车人 员及搬家工人）、货柜车司机及随车人员等。
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2）被保险人职业为个体经营（含无固定职业）的，累 计自驾车意外风险保额不得超过50万元。 3）三类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得超过 100万元，二类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得 超过200万元。累计自驾车意外风险保额超地区限额的， 需满足寿险和意外险配比规则。 五区为二类，县域为三类
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百万如意行——条款学习
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百万如意行(庆典版).ppt
36000元。
保险期间 至75周岁
相关政策
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
一、销售规则
? 客户可以单独投保国寿百万如意行两全保险（庆典版），也可以选择附加国 寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国 寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
实务操作时间：国寿 e店→e核。
讲解逻辑
太阳图通关
讲促成
一、太阳图
满期保险金 50240元
意外伤害住院 保险金每天 200元，每年 最高36000元
轨道交通工具 500万元
普通意外身故 100万元
每天 6.88元
私家车 公务车 200万元
电梯 200万元
重大自然灾害 300万元
航空 500万元
客运交通工具 300万元
给付 160% 保费；41-61 周岁，给付 140% 保费； 61周岁以上，给付 120%保费。
10倍
100万
20倍
200万
20倍
200万
30倍
300万
30倍
300万
30倍
300万
50倍
500万
50倍
500万所Leabharlann 保费的100%50240 元
基本保险金额*2‰*实际住院天数
每天200元，每年最高
（按日补贴，每年最高 180天，累计不超过 1000天）
特定赔付在原有 6种保障场景基础上新增 3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害 重大自然灾害意外伤害
原产品最高投保 5万，最高赔付 100万
百万如意行庆典版免生调（三类地区）
基本保额40万，最高身价可达2000万
国寿福鑫福临门如E康悦百万医疗C背景剖析知识亮点介绍逻辑要点51页
重疾赔付后
轻症终止
主合同保留部 分保额
轻症将不终止
升级后好处
增加身故赔付 保额
增加赔付可能
国寿担当
一份保障 双重豁免
投保人豁免 被保险人豁免
重疾豁免（升级到120种） 轻症豁免（升级至60种）
19年交是庆典回馈
产品介绍及亮点
✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：趸交 ✓保险期间：1年
治疗重疾费用越来越高！
靶向药效果特别好，但价格也特别贵
乳腺癌/胃癌：赫赛汀 2.6万/支，35万/年
肺 癌：易瑞萨
550元/片，每天1片，20万/年
淋巴癌：美罗华
2.3万/支，50万/年
患重大疾病后…
➢ 需要长期住院治疗 ➢ 需要大额医疗费 ➢ 需要长期被他人照顾 ➢ 需要长期进行康复 ➢ 长期不能参加工作及日常生活
文件解读
➢ 国家部门倡导以商业保险
的形式，为老年人做好未雨绸 缪，有效解决养老后顾之忧！
风雨人生路 谁可相扶持？
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
15%
15%
“亚健康”状态
疾病状态
健康状态
根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2014）》和《中
国人寿保险业经验生命表(2006-2014)》测算，人一生中患重大疾病的比例男性为
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居
民人口 ——资料来源：《中国统计年鉴》
重疾发病年龄越来越低！
央视主持人罗京 淋巴癌 48岁
著名演员傅彪 肝癌 42岁
著名歌手姚贝娜 乳腺癌 34岁
春晚童星邓鸣贺 白血病 9岁
重疾治愈率越来越高！
国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片
一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障 特定疾病保障 少儿疾病保障
豁免保障 身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万 患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费 投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、特定年龄双耳失聪 十四、特定年龄双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、严重心肌病 二十七、严重重症肌无力 二十八、严重多发性硬化症 二十九、严重脊髓灰质炎 三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风
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缴费方式：15、20年交
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
疾病保障（身故/全残）
一、身故或身体高度残疾保险金（1.6、1.4、1.2倍保费）
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不 计利息）给付身故或身体高度残疾保险金；
被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金： 1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同 所交保险费（不计利息）的140%给付； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
二、产品亮点
百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外频发，风险无处不在：
2019年5月19日，北京罕见大风天气，人们交通出行受到严重影响，发生了两起令人心碎的事故，导致4人不幸死亡，其中 一名外卖小哥被吹倒的大树砸中离世，三名行人由于东直门交通枢纽外侧围墙倒塌抢救无效死亡。
2018年10月7日，四川省达州市达川区东环南路的人行道突然塌陷，所形成的地洞瞬间吞噬了4个人，包括这对重逢了不足 6个小时的父子，以及一对新婚只4天的夫妻。
三、四类地区免升调最高400万 五类地区免升调最高300万 除特定类别职业之外
百万如意行（庆典版）重磅升级
75岁/80岁
保险期间 超长待机
30年
原产品最多保障30年 年轻人不可保障到老
百万如意行庆典版 55岁以下意外保障、身故保障均至75岁 56-60岁意外保障至75岁，身故保障至80岁
百万如意行（庆典版）重磅升级
国寿福系列 康宁系列 瑞鑫系列 如意随行系列 传家系列
重疾险
国寿福系列 康宁系列 瑞鑫系列
意外险
如意随行
百万如意行
产品开发背景
数据会说话
全省1-7月保障型产品占比情况
排名 1
产品名称 国寿福系列
保费 占保障型业务比重
38476
78.9%
2
百万如意行
4261
8.7%
3
盛世传家
2825
5.8%
4
康宁2019
保障更高？范围更宽？ 时间更久？佣金更高？
产品开发背景
对内： 进一步丰富公司意外险产品体系，弥补前期产品短板，加强市场竞争力，打造百万如意行经典品牌 需要！ 进一步调动队伍保障型产品销售热情，激发队伍活力的一大利器。 是提升新人举绩和留存率的重要举措。 是三季度保障型业务发展的新增长极。
保障型产品体系
2424
5%
全省百万如意行销售情况（1-7月）
单位
保费
件数
件均
占比
产品开发背景
数据会说话
2019年1-7月全省百万如意行保费前十
2019年1-7月全省百万如意行件数前十
排名
机构名称
姓名
期交保费
排名
机构名称
姓名
件数
产品开发背景
对外：直面同业竞争，针对平安上市的“安心百分百”产品组合，加大产品升级改造力度， 积极抢占意外险客户市场，推进业务的快速发展。
T R AV E L
——国寿百万如意行两全保险（庆典版）
* 国寿百万如意行保险产品组合包括国寿百万如意行两全保险（庆典版）、国寿附加百万如意行意 外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）。
目录
1. 开发背景 2. 亮点分析 3. 保险责任 4. 目标市场 5. 相关政策
一、开发背景
百万如意行（庆典版）
保障范围 全面提升
9种场景
6种场景
特定赔付在原有6种保障场景基础上新增3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害 重大自然灾害意外伤害
百万如意行（庆典版）重磅升级
2500万
最高身价 千万突破
400万
原产品最高投保20万，最高赔付400万
百万如意行庆典版免生调（一、二类地区）
基本保额50万，最高身价可达2500万
从人生必备的交强险 到十项全能的生活险
三、保险责任
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
投保年龄：十八周岁以上、六十周岁以下
保险期间：
对于18-55周岁的被保险人，保险期间至75周岁； 对于56-60周岁的被保险人，保险期间至80周岁。
产品组合：
国寿百万如意行两全保险（庆典版） 国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
普通意外伤害（10倍）
二、意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年 生效对应日前身故，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金外，本公司按本合同 基本保险金额的10倍扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
高贵而亲民 低调有实力
百万如意行/如意随行
很多客户的拥有的第一份保险 很多新人伙伴销售的第一份保险 很多精英一天能卖几十份的保险
最受喜爱的一款产品
人生的七张保单中最重要的第一张
百万如意行（庆典版）
我们现在人的生活
旅行
聚会
பைடு நூலகம்
工作
出差
什么带给我们幸福、快乐和安全感？
百万如意行—满满的爱和安全感
百万如意行（庆典版）
2018年7月30日，被告人陈某穿拖鞋驾驶小型越野客车，误把油门当刹车，致使车辆逐步加速至约132公里/小时，最终造 成五人死亡、四人轻伤的重大交通事故。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
私家车公务车乘坐意外伤害（20倍）
三、私家车公务车乘坐意外伤害身故或身体高度残疾保险金
被保险人以乘客身份乘坐私家车或公务车，每次自进入所乘私家车或公务车车厢时起至被保险人走出所乘私家车或公务 车车厢为止，因公安交通管理部门认定的交通事故遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导 致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付身故 或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外，再按本合同基本保险金额的10倍给 付私家车公务车乘坐意外伤害身故或身体高度残疾保险金。