中原策划
一、 填空题：
1、 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、
定位、 定位、
定位、 定位、 定位、附加值提升等工作流程。
2、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：
、案名、 、 、 、 、 、免责
声明、销售许可证号、 、 、相关合作单位名称、楼盘
效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即
WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决
等问题。
3、SWOT分析是用 、 评价现在和未来的市场
环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
用 、 评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体
目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。
4、 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为
期、 期、
期、 期等四个时段。
5、房地产品牌从大的属性来分主要为 品牌与 品
牌。
项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个） 等。
二、 选择题（可多选）
1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？
（A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达 （C）对物业功能属
性的传达 （D）对目标客户价值观的迎合 （E）音节搭配和谐 （F）
需要体现高档
2、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激
发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?
(A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善
型需求
3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:
(A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值
(F)服务价值
4、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？
（A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所POP （E）网络
5、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？
（A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告 （D）成交客户现身说法
（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路
三、 问答题
1、 谈谈你对佛山房地产市场的理解。
答：
2、 普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？
答：
五、计算题
某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？
媒体来人来电成交4月份广告实际发
生费用
报纸1001502530万电视2520410万户外70801525万旧客介绍202810--工地现场40125--。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原地产培训连载之七(策划失败因素)
中原地产培训连载之七(策划失败因素)
七．营销策划常见的失败因素
1．企业内部协调失败；
2．决策缓慢，坐失时机；
3．领导层味于形势，一意孤行；
4．营销部门不重视，职能过低；
5．营销人员不称职，难以调整；
6．政策接罢不定，资源浪费；
7．市场分析错误；
8．缺乏以客户为中心的思想；
9．产品设计不符合市场；
10．营销策略偏离市场；
11．客户定位错误；
12．误解客户之购房动机；
13．忽视竞争对手；
14．目标定得过高；
15．促销成本过高，且将之转嫁到价格中；
16．迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；
17．广告预算分配不当；
18．产品包装不恰当；
19．广告未能达到目的；
20．销售人员不力。
感谢您的阅读！。
中原地产规范的策划管理规定
中原地产规范的策划管理规定seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作,积极参加各类专业研讨会,提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究,为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略,并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通,随时分析案场销售反馈意见,协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案,成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组.策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档,需对报表作出分析,以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日,必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作,作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动,最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要,工作时间表等；13. 撰写项目软性文章,提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查,调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标,每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报,方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算,然后按届时市场实际情况作出调整方案.每半年一次的推广计划需交事业部总监、策划总监及项目经理各一份,内部通过后才可给发展商；16. 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；17.策划专案组需迅速地将有关项目的最新资料告知项目经理与销售案场；18. 所有资料必需得到发展商确认签名,方可对外公布及使用；19. 所有销售硬件的内容不能有错误,例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等.策划专案组管理制度1．各组员必需遵守策划经理/主管所委派的工作；6．必须出席公司/部门/组别订立的各种会议；7．准时完成公司/部门/组别分配的工作；8．确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处；9．必需做会议记录,由策划经理指定专人执行；10．对外文件格式需统一,按公司规定执行；11．各组长/主管需确保组别的策划正常日常运作；12．相关的资料搜集,整理及归档保管；13．提供准确的市场讯息给发展商；14．外出时随身携带名片、计算器、中原记事簿及笔；15．策划经理有责任协助及培训其组员；17．用完电脑后,需将画面返回windows主页；18．用电脑时不能中途离开超过10分钟,否则需将文件存档及将画面返回windows主页；注：需遵守策划制度与行为准则的的其他条款一、策划释义与目的策划就是“策谋及计划”,策划楼盘的好与坏,在于能否给予销售业绩的提升与目标之达成.策划主要分为：产品策划,广告策划,销售策划.策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止.当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力.无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节.策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断.策划创作创作是冲击客户的潜意识,让客户的需求和渴望在意识的层面浮现出来.目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----塑造楼盘品牌知名度；----塑造楼盘与众不同的品牌个性、卖点.二、策划工作流程及规范1、案前市场调研报告1．1 项目用地周边环境分析1．1．1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状1．1．2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况1．1．3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1．1．4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响1．2 区域市场现状及其趋势判断1．2．1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数各项政策对房地产市场未来影响与走势1．2．2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1．2．3、项目所在地房地产市场总体供应与需求现状与分析1．2．4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1．2．5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1．2．6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析1．3 土地SWOT深层次分析1．3．1、项目地块的优势1．3．2、项目地块的劣势1．3．3、项目地块的机会点1．3．4、项目地块的威胁及困难点1．4 项目竞争个案分析2、项目进入营销阶段项目工作流程编定工作时间表内容：l 提交各项报告时间调研报告、定位报告、推广报告l 选定各个公司时间模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告l 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间l 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告l 售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期l 培训计划时间安排l 内部认购及开盘日期l 各项活动及细节安排日期l 律师、银行落实日期l 价单、付款方式落实l 推广计划落实合作伙伴选择与落实l 建筑设计公司、园林设计公司l 广告活动公司l 银行l 律师l 效果图公司l 模型公司l 室内装修公司l 展位特装公司l 三维动画公司l 媒体报纸、电视、户外、网络、杂志等工作执行及与发展商定期会议l 会议需最少每周一次；l 订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；l 每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；l 通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；l 固定与会的策划人员及销售部代表如有；l 所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档.动态市场调研由于市场变化速度极快,所以动态的市场调研是必须的,充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点,广告频率,促销手段,价格走势等等.动态市场调研必须每月最少做一次.项目策划专案组必须将调查的数据结果提交发展商、市场研究部,供其他同事阅读,并有责任更新替换.开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做,以配合最接近市场动态的策略.请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦,因目的只在乎有更理想的销售业绩.如果由于没有做出及时的修正,销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果.发展商以数以亿万元的金额投资,这个数额是非常庞大的,所谓‘一指错,全盘皆落错’.我们需抱有客观的分析,将可能发生的结果完全反应给发展商知道.开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场,以留意客户的来电情况,关心问题,成交单位走势,成交速度,销售人员的接听电话技巧,引导客户情况,对楼盘的熟悉情况,销售情况是否与计划相符,以及对开盘时所反映的问题及时做出调整.订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力,令销售的每个细节都在掌握之内,所以在每个营销推广的制定下,策划人员要对该策划制定目标,例如预计售出的单位的比例,那个户型销售速度最快,到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等,从各阶段的销售反应与制定目标相比较,我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内,如果不是,便要立即做出检讨修正.每月底必须设定策划目标,并交予发展商3、项目正式操案阶段整案营销策划报告3．1．项目定位报告内容3．1．1．项目地块情况→ 列表简单地说明项目情况例：序号项目内容1 名称2 发展商3 地理位置4 用地面积5 用地性质6 容积率7 地块情况8 周边情况9 限高10 绿化率3．1．2．矩阵→ 下表的‘优势’及‘劣势’是以项目自身,发展商/开发商背景及周边情况作出例点分析,‘机会’及‘威胁’的分析是以片区及宏观的角度考虑.举例：Strength优势分析 Weakness劣势分析–项目本身S1. 良好道路体系S2. 丰富景观资源S3. 开阔视野空间S4. 庞大建筑规模S5. 灵活建筑规划设计S6. 充裕资金实力S7. 齐全区内配套W1. 周边基础配套不全W2. 公交系统尚不完善W3. 紧靠工厂、监狱W4. 区域人文环境不佳W5. 项目周边规划50亩廉租房W6. 周边规划路投入使用时间尚不清楚Opportunity机会分析 Threat威胁分析—项目外部O1. 整体经济向好,地产发展迅速,企业效益提高O2. 政府政策倾斜,促使外地人在锡购房O3. 城市高速扩张,土地不断升值O4. 入市时机良好,区域尚无竞争对手O5. 区域待开发土地较多,易形成大规模居住区O6. 政府待建公园,环境景观日趋成熟O7. 存在集团购买,将有力促进销售T1.城市发展向东南区倾斜T2.短期区域市场供应增大T3.政府大力加强经济适用房建设T4.区域知名度低T5. 周边项目档次较低1．物业优及劣势分析2．机会点及威胁分析将SWOT的内容分别详细说明及解释3．劣势及威胁的弥补方案‘S+W’----用自身的优势弥补劣势‘O+P’----用存在的机会解决威胁的问题4．分析总结通过SWOT的分析,总结出项目最大的优点,此部分将会引导定位的方向. 3．1．3．项目定位l 市场定位这部分主要是结合调研及SWOT结果而定,市场定位概括了项目的档次及个性/主卖点1市场最终定位例：上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅社区东海花园→全国首个3A级高档豪宅小区2市场定位的支撑点----列出以上定位的原因,支撑点及对定位的各部分作出解释l 客群定位----针对那种类型客户,主/次客户群的比例；----其年龄段、职业、家庭状况、学历、收入、置业次数、置业目的等.1客户需求特征----客户对物业的需求是什么----从物业管理,户型,面积,配套功能,承受金额,装修状况,交通,环境及购买心态等作出详细解释2客户群不认购原因----针对建议的客户群,那些因素会肯定造成他们不认购的原因----定位例：新区项目→ 讲求快节奏、高效率,生活或工作快速往来于新区各大企业、CBD的公司或注重投资的人群上海世茂滨江花园→针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群l 产品定位---- 定位,说明该社区要建筑什么样的楼.板楼,塔楼,全小户型公寓,酒店式公寓例：万达广场→集合写字楼、商业、商务公寓、及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅,配6个世界风情园林的社区l 价格定位---- 针对上述建议的定位,建议整个项目/各期开售部分的均价,并作出说明,分析其最终大约的总价及月供款,是否符合客户群的经济能力---- 建议开盘均价及原因---- 估计价格的调整情况l 形象定位项目以什么形象面向市场,此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题.1 形象包装定位例如：新区某项目→享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区2 形象定位支撑点3．1．4．项目规划设计建议1．规划及园林建议1整体规划建筑----小区入口位置----会所位置----行车路线及人行路线2园林设计建议----雕塑----步行道----绿化风格2．建筑风格1建筑外观的风格建议2单元入口设计风格建议及用料建议3建筑细部建议例如：窗、阳台等3．户型面积选择及组合建议1户型设计配比2户型设计特色建议3户型结构面积以表说明4．配套设施规划建议包括装修标准及硬件设施5．物业管理要点物业管理服务内容建议6．项目智能化建议7．项目车位配置建议总结---- 简单总结以上的重点,该项目的切入点是什么,及可建议那些是项目的弱点,所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻.3．2．营销推广报告内容3．2．1．销售策略l 销售必备条件l 开售时机建议及原因l 造势活动及促销手段汇总l 推售单位策略简述l 价格策略注意事项:----一般而言,低开高走较符合客户心理,但要预算货尾单位一定要降价,除非市价真的一路往高走；----试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价----市况下滑,要当机立断,早人一步抛货,不能顾存名声死守高价位；----做势：预展期间不卖楼,透过传媒烘托高价,让市场接受产品高价,再不调首期开盘价；----要注意市场整体承受力,个别人能承受高价不代表大部分客户能承受,抬价后降价有难度,需防高处不胜寒；----提高销售速度,采用一口价方法可以缩短客户决策时间；----适当利用价格杠杆平衡单位质素,避免留下太多滞销单位；----公开价目表较容易赢取客户信心.销售控制策略----试销期以较差单位为主,可配合低开高走策略；----遇有客户要求购买尚未推出优质单位,应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出,坚决不卖容易流失客户；----在有恰当价差的前提下,优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售；----销售气氛良好,可以公开销控表,加速客户下订；公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段在一口价时尤其适用；----销售时机要配合工程进度、市场状况3．2．2．宣传推广策略3．2．2．1．项目案名及Logo建议以针对项目的形象包装命名,每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因,最后需注明中原主力推荐的案名及Logo.3．2．2．2．地盘包装建议1 围墙包装建议2 建筑主体包装3 主入口设置及包装建议4 参观路线包装5 售楼处功能布局建议6 售楼处装修风格建议7 展板设计建议项目简介、付款方式、投资分析、物业管理、配套设施等3．2．2．3．项目推广计划建议1宣传诉求重点及宣传口号2各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合配合条件、活动安排,阶段目标3．2．2．4．项目宣传推广费用估算1 总支出预算例：内容费用工地包装￥3,000,000元活动￥800,000元广告￥6,000,000元促销￥1,500,000元总计￥11,300,000元2 销售资料及现场包装费用预算例：内容费用楼书折页海报彩旗展板3 各阶段推广费用预算例：阶段日期费用1 2008年1月至3月￥300,000元2 2008年4月至6月￥1,200,000元3 2008年7月至8月￥1,000,000元合计￥2,500,000元3．2．2．5．前期工作时间表建议3．3．发展商品牌建立及长线房地产发展建议如有3．4、报告常见错误．1用拼音输入法导致的错别字．2没有注明是哪里的统计或何时的统计例：a. 据有关部门统计→哪个部门什么时候改：据无锡统计局于2007年9月份公布的统计b. 据国家统计局的数据显示→什么时候公布的改：据国家统计局于2007年6月份公布的数据显示c. 据统计→写明是“据上海中原统计”．3概念模糊例：中型住宅普遍受到垂青问题：中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量问题：普遍是指什么60%70%80%例：中、高、低收入人士问题：怎样介定为中、高、低收入人士,月收入/年收入介乎在多少之间例：客户偏好大房型问题：大房型具体界定面积是多少,是130平,还是140平米以上．4除了个人文章,市场报告以及提交给发展商的各项报告其他一律不可有“我”的意思出现不代表个人意见.．5分析结论模糊例：广瑞路将大修提速,可促进附近区域沿线房地产市场的发展.问题：什么发展指更多人会选择这区的物业指其会更吸引发展商开发项目指其位置的价格会上升……．6报告套用理论的文字太多,缺乏针对该楼盘的建议,例如：价格定位：由于现时价格定位部分是放在项目定位中,连项目的配套及用料都未落实,甚至未有初步方案,所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段,唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法.从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价,将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较.现时报告中陈述的定价方法,定价原则,价格水平控制尺度,单位定价方法,降低价格敏感性之方案都是套用的部分,欠缺考虑未来市场的实际情况.．7报告欠缺总结总结部分是报告的灵魂,报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在,所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处.．8引述图表时的数据错误4、销售工具种类及规范4．1．楼书4．楼书分有硬性和形象软性硬性形象软性目的：主力介绍产品的特点产品说明书形象软性目的：提升项目的形象,重点侧重于发展商品牌/生活/环境/身份的感受等. 硬性表达方式：比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子硬性表现内容：1.位置图/交通路线图及座标2.规划图及座标3.建筑特色/外立面图片4.园林/景观介绍5.智能化6.建筑用料7.周边配套/环境8.物业管理9.曾获奖项10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.发展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码参考各香港楼书形象软性内容：1.发展商品牌、项目建筑风格；或2.环境；或3.各设计公司；或4.会所；或5.位置图一般设于封底6. 有关公司名称及代理公司名称内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘.4．1．2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气.若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多.楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型约2040cm或封面加绒布.若楼书尺寸较小约1515cm,可将页数增加.4．1． 3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实.4．1．4内容必须准确,发展商需签名确认.4．1．5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4．1．6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4．1．7常出错地方"规划图缺乏座标 ""整体规划上没有座名及房号 ""平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别 ""平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 ""家俱摆设不合情理 ""浴缸错误标上及冷气机位 ""窗户错误表达 ""文字出错----资料出错,前言与后文一定要相符 ""漏印代理商地址及电话 ""平面图及规划图方向不协调 "上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低.4．2．折页4．折页内要预备一个折口袋,可插放平面图/户型图.4．内容：a. 案名,Logo,宣传语；b. 位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明；c. 小区规划图如有一、二、三期,要注明,或用颜色填在该楼位置区分及座标；d. 会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图看皇御苑会所平面图；e. 户型图选择性及座标；f. 景观及园林介绍；g. 物业管理如属高档楼盘,必须有这项；h. 外立图/小区效果图；i. 车库,设计师介绍；j. 周边物业售/租价比较选择性.4．于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4．注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4．内容必须真确,发展商需签名确认4．3．平面图户型图4．平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内；。
中原每月营销策划方案
中原每月营销策划方案引言随着竞争的加剧，企业越来越需要精确的营销策划来促进销售增长和市场份额的提升。
在这篇文章中，我们将提出中原每月营销策划方案，以帮助该公司增加销售和盈利能力。
本方案将从市场研究、目标设定、营销策略制定、实施和评估等方面进行阐述。
一、市场研究在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的研究，以了解消费者需求、竞争状况和市场趋势。
具体步骤如下：1.1 消费者调研：通过在线调查、访谈等方式收集消费者关于中原产品的体验和意见。
调查重点包括消费者对产品的满意度、使用问题、购买动机等。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等进行分析。
通过比较，找出中原产品的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
1.3 市场趋势分析：通过研究市场数据、报告、趋势预测等，了解市场发展趋势和潜在机会。
例如，中原产品是否符合当前消费趋势，是否有新兴市场可开发等。
二、目标设定通过市场研究，我们可以制定明确的营销目标。
中原每月营销策划的目标应该具体、可衡量和可实现，例如增加销售额、提高市场份额等。
具体目标如下：2.1 销售目标：每个月的销售额提高10%，实现年度总销售增长20%。
2.2 市场份额目标：每个季度市场份额提高5%，实现年度市场份额增长10%。
2.3 客户满意度目标：通过改善产品质量和提供更好的售后服务，将客户满意度从85%提高到90%。
三、营销策略制定基于市场研究和目标设定，制定每月营销策略是至关重要的。
下面是中原每月营销策划方案的具体步骤：3.1 产品定位：根据市场研究结果，明确中原产品的目标市场和定位。
例如，中原产品被定位为品质优良、价格合理的高性能产品。
3.2 价格策略：根据竞争对手分析和目标市场的定位，制定相应的价格策略。
例如，与竞争对手相比，中原产品的价格低5%，以提升市场竞争力。
3.3 促销策略：制定每月促销活动，以吸引消费者购买中原产品。
例如，在特定节假日期间提供折扣或赠品等促销活动。
【房地产】中原08年策划建议逆市这样破冰邱忠
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【房地产】中原08年策划建议逆市这 样破冰邱忠
破冰之三：期权概念 冰之二：客户观望态度
“最牛”破冰法之3——期权概 念
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【房地产】中原08年策划建议逆市这 样破冰邱忠
期权概念
什么是期权?
香港楼市崩盘时期，开发商推出期权。“期权售房”概念：
购房者在购房的同时，也同时购买了一份“看空期权”，即若房价在
Crossover推广理念
“D&G”& motorola
Cocacola & baleno
百事 & KAPPA
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•“Mix&Match”=借鉴+混合 •crossover=跨界+融合+合作
【房地产】中原08年策划建议逆市这 样破冰邱忠
Crossover推广理念
Crossover在博海
破冰之五：厚利多销 冰之三：推广少，知名度低 “最牛”破冰法之5—— 厚利多销
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【房地产】中原08年策划建议逆市这 样破冰邱忠
厚利多销
官方解释： 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种
营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按 质论价、等价交换的体现。 民间解释：
东西卖贵一些，却依然保持甚至打开较好的 销售局面，从而赚取更多的钱。
【房地产】中原08年策 划建议逆市这样破冰邱
忠
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2020/10/30
【房地产】中原08年策划建议逆市这 样破冰邱忠
冰在哪里？
•缺少推广，市场知名度低 •没有优惠措施
•单价、总价高 •客户观望心态越来越重
•政策影响
冰…………
【策划方案】中原-江浦街道30、33街坊项目前期策划提案
供给 需求 市场机会
“十五”期间，杨浦区计划 每年新建住宅100万平方米。
•人均工资涨幅小于房价涨幅 •可选择和消费的商品房却大大
增加 •环境改善刺激需求，消费群体
不断扩大
•区内市政建设 •旧区改造 •北外滩的辐射
•现代居住区的定位
为杨 本浦 案楼 带市 来价 绝升 佳量 的涨 发， 展健 机康 会发
SWOT分析
优势（Strengths）:
宝钢地产
区位优势——地处内杨浦，距离虹口、市中心较近；
交通优势——快速干道、道路拓宽、密集的公交网、在建的轻 轨和越江隧道构成交通优势；
基地优势——除去绿地面积，基地地形较为方正、平整，易于 规划；
开发背景——宝钢地产依托宝钢集团的强大实力和政府公关能 力，容易被市场接受；
直接这是因为在区位和地域上太过于近似，而竞争完全取决
于产品的价格以及产品提供价值的差异性。未来竞争分析对
本案地块的产品提出非常高的要求。
中原物业
总体规划原则
较为方正，但内部道路的分割，对规划产生不利影响。
意味着发展机会 旧改重地，有机会，也有风险
完美交通，最明显的优点
区域性商业困乏为本案带来极大的发展机会。发展商业将与其他产品增值因素共同构成本 案特有的竞争力。
基础性教育较为充足 比较好
本地块具有较好的基础和良好发展前景（方向），具有较强的开发价值。
中原物业
宝钢地产
江浦街道30、33街坊项目
前期策划提案
中原物业
我们面临的课题：
宝钢地产
如何利用本案的优势，如区位优势、交通优势等完成 市场定位、客户定位、产品定位工作，而同时将地块 的不利影响降到最小？
如何利用发展区域商业的机会，抬升本案的市场价值 并聚集本地块的人气，区域性商业应如何发展，它的 业态和服务半径是怎样的？
深圳中原策划中心员工手册
Chief Project Director
制定部门发展方针及整体发展策略，需洞察市场，拥有高瞻远瞩能力。不参与部分具体操作及管理工作。
备注：营销经理=高级策划师；营销主任=策划师。
第二部分人事管理
一、办公时间
本公司现实行每周五天半，周一～周五每天7.5小时工作制，周六3.5小时工作制。
★策划中心总监负责统筹协调各部门并制定发展方针。
★成立外销支援组，由香港人组成，为一非营业小组，不具体负责项目，向策划中心各部门提供外销支援。
★外销支援组成立主要为顺利合并，故只作过渡期安排，各同事需于过渡期内尽快掌握外销工作。
★外省项目将成立独立小组，全权负责策划及销售工作，营销经理由高策中挑选，带领一小组负责项目工作，以专案专组形式运作。
三、深港市场策划部架构
★原有小组提升为部门，部门数量增为5个；
★组长提升为部门经理，负责管理各部门工作，包括考勤、人事、工作分配、利益分配等等；
★各部门负责项目深港市场整体策划工作；
★策划助理协助各策划师工作，并协助部门经理管理工作；策划助理为营业部员工，工作表现理想可提升为策划师。策划中心总监及副总监对项目提供技术支援，并协助开展外销工作；
5.员工加班时间、人数等安排由公司确定。
6.加班一律打卡，时间按打卡时间，未打卡者则视未按时加班。
7.营业部员工值班，需由部门经理上报人事行政部，人事行政部提前半个月向总经理或副总经理报计划，并征得批准，行政部将按批准后的计划核对打卡来核发值班补薪工资。
8.策划师及高级策划师加班单由部门经理签批，部门经理加班单由总监签批，批准后直接交予行政部。
二、策划中心架构
★深圳中原策划中心跟香港中原策划部合并，成为深港策划中心，负责香港及深圳市场工作。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
1. 对项目的基本认识
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析敌人是谁？这是一件必须明确的事情！他们的战斗力决定了我们的方向策略！
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
容积率2.8：多层、小高层、高层的组合体
容积率3.3：小高层、高层的组合体
容积率4：高层的组合体
参考项目
建筑形态
层数
燕清源
合围式板塔
28层
本项目
板楼、塔楼、板塔
主力层数27层
项目名称
建筑形态
层数
新圣得花园
板楼、板塔
12-32
北京新天地
板楼、板塔
11-28
棕榈泉
板楼、塔楼、板塔
22-33
本项目
板楼、板塔
2、竞争对手分析--尚品福城
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2、竞争对手分析--尚品福城
配套会所：45000平方米；五星级酒店：70000平方米；150米长的商业街、近万平米的超市、双语幼儿园、社区卫生院。
该项目配套齐全，内部居民的基本生活需求基本能够在社区内部满足。但是，该项目五星级酒店的定位既与项目的档次不符，区域市场需求也很难支持其运营。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
3.市场定位
成本
价值 创新
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析--尚品福城
客群客群来源：北京80%以上。购房目的：自住，投资、周末度假或养老使用，对价格较为敏感。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
郑州游玩方案策划书3篇
郑州游玩方案策划书3篇篇一郑州游玩方案策划书一、活动主题探索中原文化，领略郑州风情二、活动目的为了丰富员工业余生活，促进员工之间的交流，增强团队凝聚力，公司计划组织一次郑州游玩活动。
通过本次活动，让员工深入了解郑州的历史文化和自然风光，感受中原大地的魅力。
三、活动主体全体员工四、活动安排1. 活动日期：年 X 月 X 日- 年 X 月 X 日，共计 X 天 X 夜。
2. 活动地点：郑州及周边地区。
3. 行程安排：第一天：抵达郑州，入住酒店，品尝当地特色美食。
下午游览郑州黄河风景名胜区，欣赏黄河风光，了解黄河文化。
晚上可自由活动，感受郑州的夜生活。
第二天：早餐后前往河南博物院，参观馆内丰富的文物和艺术品，了解中原地区的历史文化。
午餐后前往郑州绿博园，欣赏各种植物景观，感受大自然的魅力。
晚上入住酒店。
第三天：早餐后前往嵩山少林寺，参观这座千年古刹，了解佛教文化。
午餐后返回郑州，结束愉快的旅程。
五、注意事项1. 活动期间，请大家听从领队的安排，不得擅自离队。
2. 注意人身安全和财产安全，保管好自己的随身物品。
3. 注意环保，不随地乱扔垃圾，爱护自然环境。
4. 如有特殊情况，请及时与领队联系。
篇二郑州游玩方案策划书一、活动主题探寻华夏文明，感受商都魅力二、活动背景郑州是河南省省会，地处中华腹地，九州通衢，是中国历史文化名城、中国八大古都之一、国家重点支持的六个大遗址片区之一、世界历史都市联盟成员。
郑州历史悠久，文化灿烂，旅游资源丰富，拥有众多历史古迹和自然景观。
为了让更多的人了解郑州的历史文化和自然风光，特制定本活动方案。
三、活动目的1. 让参与者深入了解郑州的历史文化和自然风光。
2. 增强参与者对郑州的认同感和归属感。
3. 促进郑州旅游业的发展。
四、活动对象全体市民五、活动时间[具体时间]六、活动地点1. 历史古迹：嵩山、少林寺、观星台、商城遗址、二七纪念塔等。
2. 自然风光：黄河风景名胜区、绿博园、郑州树木园等。
深圳中原_中原策划工具
波士顿矩阵图
布鲁斯·亨德森
产品综合评判因素—— 1. 景观资源 2. 遮挡/视野 3. 噪音及灰尘 4. 朝向 5. 采光 6. 户型通透性 7. 梯户比 8. 户型内部结构 9. 赠送率 10. 风水问题（角冲、
路冲等）
2）波士顿模型构成及产品分析运用
1) 明星产
品
2现）金牛产品
产品综合评判因素最优产品， 可实现价格最大化
价格成本
时间成本 交通成本 生活成本 教育成本 健康成本 风险成本 机会成本
观点一 不是所有的客户都对价格敏感， 尤其豪宅客户
观点二 减少冰山下面的成本也是要为客 户创造价值
每个项目所体现的隐性成本重要
观点三 性并非一致；找准客户的真正需 求，为项目寻求超越价格的核心 竞争力
超越价格的思路不在冰山之上而在其下
产品 分支
社区 规划
外立 面
建筑 风格
公共 空间
模型中最核心的部分是客户对于产品价值 的敏感点，依据是项目目标客户群（已成交 客户、类比项目客户）的客户问卷统计分析 或者典型客户访谈和观点提炼。
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
产品价值 敏感点
户型 园林 公共空间 社区配套 （会所等） 外立面 建筑风格 社区规划 精装修 智能化
1)产
品
4） 瘦狗产
品
价格超越买方预期及以上，通过 较长的时间及推广辅助推动其成 交，从而博取较高利润，适合价 值导向性强的客户，开盘目标出 货率预期在35%左右
价格界于买卖双方预期之间，适 合追求性价比客户，借开盘氛围 目标出货率在70%-80%
价格接近甚至低于客户对此单位 的预期，适合投资客及大量价格 导向的客户，开盘稳定出货率在 80-90%