农产品经纪人国家职业标准
农产品经纪人职业规范
生产
• •
和
销售
不能有效衔接，导致
农业生产效益低 下， 农村经济徘徊不前， 农民致富难
三农问题
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• 于是一些头脑灵活，有知识， • 有信誉，掌握信息，了解市
场的
经纪人在农村 应运而生。
•
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经济结构的变化 农业的产业化经营 农产品市场的拓展 先进适用技术的推广 供求信息的沟通 农村富余劳动力的转移
• 在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规 范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法 进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合 理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也 可以运用法律武器保护自己的合法权益。
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• （七）信息技术应用知识
• 在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运 用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居 住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须 要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识 及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样， 才可能走在市场的前面。另外，作为农产品经纪人，还应 根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。 使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运 用相关的工具，防止意外事故的发生。
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• （五）经济地理知识
• 农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类 丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分 布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时 候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉， 以扩大经纪空间。
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• （六）相关法律知识
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《农产品经纪人》试题及答案
《农产品经纪人》试题一、单项选择题（下列各题所给的答案中，只有一项是正确的，把正确答案的编号写在括号中）1、从事农产品收购、储运、销售以及代理、信息传递，服务等中介活动而获取佣金或利润的人员是（ C ）。
A、房地产经纪人B、证券经纪人C、农产品经纪人D、金融经纪人2、在农产品交易中，( B )也可称为农产品供求经纪人,专门来做农产品收购和促销,实现产、销衔接，解决农产品的买难、卖难的问题。
A、科技型经纪人B、销售型经纪人C、信息型经纪人D、复合型经纪人3、发展优质、高产、高效的农业需要一批既懂技术、技能，又会经营的“专门人才”、“市场专家”，利用自己掌握的科技为农民服务，以科技土专家的身份帮助农民引进并推广各种农业新品种、新产品、新技术，那么这类人被称之为（ B ）。
A、销售型经纪人B、科技型经纪人C、信息型经纪人D、复合型经纪人4、21世纪是信息时代，在市场经济条件下，离不开大量迅速、准确的市场信息。
（ C ）把掌握的科技、市场行情、种植、养殖、加工及劳动力需求等各种信息提供给农民，从中收取一定的信息服务费。
A、销售型经纪人B、科技型经纪人C、信息型经纪人D、复合型经纪人5、（ D ）既是生产者，又同时扮演中间人角色，为别人提供信息和市场、牵线搭桥，除了从生产经营中获利外，也从中间人中获取佣金。
A、销售型经纪人B、科技型经纪人C、信息型经纪人D、复合型经纪人6、（ C ）是指从事某一专业的学识、技术和能力的起点标准，也就是基本的标准。
A、执业资格B、职业资格C、从业资格D、就业资格7、（ C ）是国家对某些责任较大，社会通用性强，关系国家、社会公共利益的专业实行的准入控制，是依法独立开业或从事某一特定专业学识、技术和能力的必备标准。
A、从业资格B、职业资格C、执业资格D、就业资格8、国家对达到职业资格规定的必备学识、技能和能力的劳动者颁发的证明是（ B ）。
A、从业资格证书B、职业资格证书C、学历证书D、执业资格证书9、（ C ）是一个人接受教育的年限，所具有的文化程度或者学业程度的证明，有教育部颁发。
农产品经纪人---试题答案2
---------------------《农产品经纪人》试题38、（A）是指有毒物质或有害生物在特定条件下不引起机体出现损害效应的机会。
A、安全性B、安全食品C、安全D、质量39、根据有机农业和有机食品生产、加工标准，而生产加工出来的经过授权的有机食品颁证组织颁发给证书供人们食用的一切食品称做（B）。
A、无机食品B、有机食品C、绿色食品D、无公害食品40、（C）系指经专门机构认定，许可使用绿色食品标准标志的无污染的安全、优质、营养食品。
A、无公害食品B、无机食品C、绿色食品D、有机食品41、（C）系指在生态环境质量符合规定标准的产地，生产过程中允许限量使用限定的化学合成物质，按特定的生产操作规程生产、加工，产品质量及包装经检测、检查符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用A级绿色食品标志的产品。
A、无公害食品B、无机食品C、A级绿色食品D、有机食品42、（ A ）等同于有机食品，系指在生态环境符合规定标准的产地，生产过程中不使用任何有害化学合成物质，按特定的生产操作规程生产、加工，产品质量及包装经检验、检查符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用AA级绿色食品标志的产品。
A、AA级绿色食品B、无机食品C、A级绿色食品D、有机食品43、（A）是指产地生态环境清洁,按照特定的生产技术规程,将有毒有害物质控制在规定标准内,并由授权部门审定批准,允许使用无公害食品标志的安全、优质、面向大众消费的初级农产品及其加工品。
A、无公害食品B、无机食品C、A级绿色食品D、有机食品44、GMP即（D），是美国首创的一种保障产品质量的管理体系。
A、安全生产体系B、合格操作体系C、正确操作规范D、良好操作规范45、（ C ）主要以预防为主的质量和安全管理，从其基本内容看，无论是硬件改造还是软件管理都体现了预防为主的原则。
A、ISO9000B、HACCPC、GMPD、NBA46、经过（B）认证的产品必须是安全的。
A、ABB、CEC、CDD、DE47、电压也高也危险，一般称（D）伏以下为安全电压。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)农产品场营销(农产品经纪人基础知识)1. 概述农产品场营销指的是将农产品从生产地推向市场，并进行有效的销售和推广的过程。
农产品经纪人是农产品场营销中的重要角色，他们负责协调农产品的流通渠道，促进产地和市场之间的联系，帮助农民获得更好的销售机会，同时满足市场需求。
本文将介绍农产品场营销中农产品经纪人的基础知识，包括其职责、技能要求、市场分析和策划等方面。
2. 农产品经纪人的职责农产品经纪人的主要职责包括:- 寻找市场机会：农产品经纪人需要积极寻找市场需求和销售机会，了解市场价格和趋势，为农产品的销售提供信息支持。
- 协调农产品流通：农产品经纪人需要建立和维护与农民和市场之间的联系，协调农产品的采购、运输和销售等环节，确保农产品能够按时推向市场。
- 推广和销售农产品：农产品经纪人需要进行农产品的推广和销售活动，包括制定销售策略、开展市场营销活动、寻找销售渠道等。
3. 农产品经纪人的技能要求成为一名合格的农产品经纪人需要具备以下技能：- 了解农产品：农产品经纪人需要对各种农产品的特性、产地和市场行情有一定了解，包括了解农产品的生长周期、储存要求、质量标准等。
- 农产品营销技巧：农产品经纪人需要具备一定的营销技巧，包括市场调研、推广策划、销售技巧等，能够制定有效的营销方案和销售策略。
- 经济分析能力：农产品经纪人需要具备一定的经济分析能力，能够对市场需求和价格进行准确的预测和分析，帮助农民进行决策。
- 沟通和协调能力：农产品经纪人需要具备良好的沟通和协调能力，能够与农民、市场经营者和消费者进行有效的沟通和协商，解决问题和矛盾。
4. 市场分析与策划农产品经纪人需要进行市场分析和策划工作，以帮助农民获得更好的销售机会。
市场分析包括以下内容：- 市场需求：农产品经纪人需要了解市场对于不同农产品的需求情况，包括市场容量、价格水平、消费者偏好等。
- 市场趋势：农产品经纪人需要预测市场的发展趋势，了解市场价格的变动、新产品的推出等，为农民提供决策依据。
农村经纪人
（三）举办宴会的技巧
１、要明确宴请的目的 ２、要恰当地选定宴请的时间和地点 ３、及时发出请柬，妥当安排桌次和席位 ４、宴客的礼节 ５、保持宴请过程和谐、气氛热烈
第四章 新农村经纪人行纪的具体运作
一、新农村现货农产品经纪人业务运作 （一）农村现货农产品经纪人的概念 农村现货农产品经纪人:是指专门从事现货农产 品交易而收取佣金的中间商人，农村现货农产品 经纪人的业务活动是为买方寻求卖方，为卖方寻 求买方，即通过农村现货农产品经纪人为现货农 产品买卖双方牵线搭桥，促使供求双方完成交易 的中介服务。
二、新农村技术转化经纪人业务运作 （一）新农村技术转化经纪人及其职能 新农村技术转化经纪人，是技术商品交易的中间 商人，是技术市场上的重要推动力量之一。 （二）新农村技术转化经纪人的经纪业务 1、经纪项目委托与决策 （1）分析技术成果的权属 （2）辨别技术成果的合法性 （3）了解技术成果的开发价值
4、订立技术合同 （1）代订技术合同 是新农村技术转化经纪人或技术中介机构以委托 人的名义与第三方订立的技术合同，是技术转化 经纪一项重要任务。
代理订立技术合同的合法性和有效性必须具备下列条件：
①新农村技术转化经纪人必须取得委托人的委托授 权书，应明确经纪人的姓名或名称、代理业务、 委托权限和期限、委托人的签名、盖章以及其他 事项。 ②订立技术合同时，新农村技术转化经纪人或代理 人必须在委托权限和期限内。 ③代理人必须以委托人的名义订立技术合同。 ④代订的技术合同必须符合民事法律关系的基本要 求。
5、合理配置资源 （三）实事求是的原则 （四）互利互惠、顾客至上的原则 三、新农村经纪人应具备的能力 新农村经纪人应具备10项能力 四、新农村经纪人的素质要求 （一）道德素质 （二）专业素质 （三）经纪人的作用 第一、经纪人起着一种传递信息，沟通渠道的作用
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)一、农产品经纪人的定义和作用农产品经纪人是指在农产品市场中，负责农产品的销售和交易的专业人士。
他们通过收集市场行情信息、了解农产品供需状况、协调供应商和买家之间的关系，促成农产品的买卖交易。
农产品经纪人在农产品市场中起到了连接供需双方的桥梁作用，推动了农产品的销售和流通。
二、农产品经纪人的职责和技能要求1. 市场调研与分析：农产品经纪人要时刻关注市场动态，收集农产品的价位走势、市场需求和竞争情况等信息。
通过市场调研和分析，为供应商和买家提供决策参考。
2. 销售与谈判：农产品经纪人要具备销售和谈判的能力，能够推动农产品的销售。
他们要与买家进行谈判，争取最好的价格和交易条件，维护供应商和买家的关系。
3. 供应链管理：农产品经纪人要协调供应商和买家之间的关系，确保供应链的顺畅运作。
他们需要了解供应商和买家的需求，及时调整供应和销售策略，以满足市场需求。
4. 风险管理：农产品经纪人要对市场风险进行预判和管理。
他们要关注天气、政策、市场价格波动等因素，避免风险对农产品交易的影响。
5. 专业知识：农产品经纪人需要具备农产品的相关知识，包括农业生产、农产品品质、贮存和运输等方面。
他们要了解各种农产品的特点和市场要求，以便更好地开展经纪工作。
三、农产品经纪人的发展前景和挑战1. 发展前景：随着农产品市场的逐渐开放和农产品贸易的增加，农产品经纪人的需求将逐渐增加。
他们将在农产品供应链的各个环节发挥重要作用，推动农产品市场的繁荣发展。
2. 挑战：农产品经纪人面临的主要挑战包括市场竞争激烈、价格压力大、交易风险高等。
他们需要不断提升自己的专业能力，加强市场分析和谈判技巧，以应对市场变化和挑战。
四、农产品经纪人是农产品市场中不可或缺的角色，他们通过协调供应商和买家之间的关系，实现农产品的销售和交易。
他们需要具备市场调研、销售谈判、供应链管理、风险管理等多方面的能力。
随着农产品市场的发展，农产品经纪人将面临更多的机遇和挑战，需要不断提升自己的专业素养，以适应市场需求的变化。
新农村经纪人----第一章新农村经纪人的岗位职责与素质要求,
新农村经纪人邓州市志诚职业技术学校内容简介•第一部分：新农村经纪人的岗位职责与素质要求•第二部分：新农村经纪人应具备的基础知识•第三部分：新农村经纪人的职业技巧•第四部分：新农村经纪人行纪的具体运作第一部分：、新农村经纪人的岗位职责与素质要求1、新农村经纪人业务的岗位职责2、新农村经纪人职业应遵循的原则3、新农村经纪人应具备的能力4、新农村经纪的素质要求新农村经纪人业务的岗位职责20世纪90年代的中国大地，随着市场经济大潮撞击，新的观念，新的层次，新的现象层出不穷。
经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。
哪什么是经纪人，其岗位职责是什么？其作用又是什么呢？什么是经纪人1.经纪的人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。
2.是不是你听说过这些：“二道贩子”、“倒爷”，是人们对从事流通领域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼。
旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。
你知道这些么？1992年以后：保护规范阶段大力发展经纪人以及农村经纪人是市场经济发展本身的必然要求在我国具有代表性的事件是：1993年3月17日，《经济日报》头版头条刊登文章：经纪人，你听到掌声了吗？标志着经纪人堂堂正正地走上中国的经济舞台改变就是机会农村经纪人靠自己的智慧解决了卖家难，买家难的问题，靠自己的诚实和努力劳动获利。
农村经纪人的职业是高尚的，正当的－－靠自己的劳动致富是光荣的－－要对自己从事的职业有信心(一)遵纪守法的岗位职责新农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术参数，市场信息等。
这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度，以保障新农村经纪人经营活动的健康发展。
综合各地的经验，新农村经纪人活动有以下4项法律职责。
1、新农村经纪人服务“三农”的职责凡具有一定专业知识和中介服务经验，愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。
农产品经纪人的职业素养
农产品经纪人的职业素养专家简介：周云，北京农学院经济管理学院副教授，经济学博士，品牌数据分析中心主任，中国市场营销教育与研究协作会品牌管理研究中心执行主任，首都经济贸易大学中国品牌研究中心秘书长。
著有《品牌信息本论――品牌信息本质的确定及其量的度量理论》、《农产品品牌经营与管理》、《农村经纪人工作手册》等专著及教材二十部，论文五十七篇，主持和参加各级科研课题二十二项。
在我国，农产品经纪人和农村经纪人的概念基本相近，是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
但他们与农村自然产生的农民经纪人（掮客）却有着很大的不同，农民经纪人是为农产品买卖、交易双方介绍及促成交易以获取佣金的农民。
也就是说农民经纪人更符合经纪人的本质要求，通过居间、行纪的方式，为促成他人交易提供中介服务，并获取不同形式收益，在经纪过程中，经纪人是不去获得产品所有权，赚取的利润是佣金。
而农产品经纪人的业务范围远比农民经纪人大得多，可以直接从事农产品的购销活动，可以从中赚取差价的利润。
事实上，已经远远超出了农民经纪人（掮客）的概念，他与农业个体企业的概念最为接近。
．为此，农产品经纪人的职业素养要求就比农村经纪人要复杂得多。
素养即素质与修养，二者是一个人的整体风貌。
对于农产品经纪人的职业素养而言，就是职业素质和一定程度的修养，大概包括了业务素质、从业道德修养、综合经营能力与素质等方面。
一、农产品经纪人必须具备的业务素质农产品经纪人的首要职业素养就是业务素养，其主要业务内容是辅助农产品营销或组织农产品营销，因此现代农产品经纪人不同于传统农民经纪人的一点就是要掌握很多现代经营必备的信息工具与技能。
除了谈判能力、社交能力等传统能力之外，现代农产品经纪人还需要掌握一定的信息技术，能够熟练地运用网络手段获取信息，还要能够对这些信息进行综合分析，能够做出较为科学的预测，最后还需要具有一定的写作能力。
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国家职业标准
农产品经纪人
（试行）
中华人民共和国劳动和社会保障部
中华人民共和国农业部制定
农产品经纪人国家职业标准【1】（修改稿）劳动和社会保障部（现人力资源和社会保障部）
1．职业概况
1．1 职业名称
农产品经纪人。
1．2 职业定义
从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。
1．3 职业等级
本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
1．4 职业环境
室内、外常温。
1．5 职业能力特征
具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力，色、嗅、味、触感官灵敏，空间感、形体感强。
【1】本标准业经劳动和社会保障部批准，自2003年8月18日起实施。
1．6 基本文化程度要求
初中毕业。
1．7 培训要求
1．7．1 培训期限
全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于200标准学时；中级不少于150标准学时；高级不少于100标准学时。
1．7．2 培训教师
培训初、中级人员的教师必须具备相关专业助理讲师以上专业技术职称或本职业高级职业资格证书；培训高级人员的教师，必须具备相关专业讲师以上专业技术职称。
1．7．3 培训场地与设备
能满足教学需要的标准教室和技能模拟训练场地，备有代表性的农产品标准样品，品种齐全；收购、评审质量、分等定级、计量计价的仪器设备；具有模拟交易结算室及计算机等相关设施。
1．8 鉴定要求
1．8．1 适用对象
从事或准备从事本职业的人员。
1．8．2 申报条件
——初级（具备以下条件之一者）：
（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）在本职业连续见习工作2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）：
（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（3）取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，且从事本职业工作1年以上。
——高级（具备以下条件之一者）：
（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上。
（3）取得本职业中级职业资格证书的大专以上毕业生，并连续从事本职业工作2年以上。
（4）取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的，以高级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，且从事本职业工作1年以上。
1．8．3 鉴定方式
分为理论知识考试和技能操作考核两部分。
理论知识考试采用笔试方式，满分为100分，60分及以者为合格。
理论知识考试合格者方能参加技能操作考核。
技能操作考核采用现场实际操作方式进行，技能操作考核分项打分，满分为100分，60分及以上者为合格。
考试合格者，发给由国家劳动和社会保障部统一印制的、农业部人事劳动司验印并颁发的农产品经纪人职业资格证书。
1．8．4 考评人员与考生配比
理论知识考试考评员与考生的比例为1：20，每个标准教室不少于2名考评人员；技能操作考核考评员与考生的比例为2：1，即2名考评员负责一名考生，考生逐一操作，考评员逐一评分。
1．8．5 鉴定时间
理论知识考试为120分钟；技能操作考核初级为120分钟，中级、高级各为150分钟。
1．8．6 鉴定场所及设备
理论知识考试在标准教室进行。
技能操作考核应在符合本职业要求的实验室和模拟场所进行，实验室、模拟场所应具备有关的仪器设备、工具材料、计算机等。
2．基本要求
2．1 职业道德
2．1．1 职业道德基本知识
2．1．2 职业守则
（1）爱岗敬业，诚实守信；
（2）遵纪守法，办事公道；
（3）精通业务，讲求效益；
（4）服务群众，奉献社会；
（5）规范操作，保障安全。
2．2 基础知识
2．2．1 农产品商品基础知识
（1）农产品的概念及分类；
（2）农产品的商品性状；
（3）农产品的规格与质量标准；
（4）农产品的鉴别及等级评定方法。
2．2．2 财务会计知识
（1）会计基础知识；
（2）会计报表分析的基础知识。
2．2．3 经营管理知识
（1）农产品的经营特点及业务管理；（2）农产品的包装、保管、运输；
（3）农产品的购销业务成本核算；
（4）WTO相关知识。
2．2．4 经济地理知识
（1）我国主要农产品的地理分布；
（2）各种运输线路、运输工具的选择；（3）我国公路、铁路主干线的地理分布。
2．2．5 相关法律知识
（1）合同法的相关知识；
（2）消费者权益保护法的相关知识；（3）产品质量法的相关知识；
（4）计量法的相关知识；
（5）税收征收管理法的相关知识；
（6）道路运输管理条例的相关知识；
（7）野生动物保护法的相关知识；
（8）野生植物保护条例的相关知识；
（9）保险法的相关知识；
（10）国家绿色食品标准的相关知识；
（11）食品卫生法的相关知识；
（12）动植物检疫法。
2．2．6 安全卫生知识
（1）安全食品生产知识；
（2）运输工具及机械设备的安全使用知识；
（3）安全用电知识；
（4）防火、防盗、报警、补救知识；
（5）环境保护知识。
2．2．7 信息技术应用知识
（1）微型计算机的基础知识；
（2）微型计算机系统的基本组成；
（3）微型计算机系统的操作应用；
（4）计算机网络及互联网（Internet）的初步知识；（5）计算机病毒的防治常识。
3．工作要求
本标准对初级、中级、高级的技能要求依次递进，高级别涵盖低级别的要求。
中级：
4. 比重表理论知识
技能操作
注解：目前，关于农产品经纪人（初级、中级）培训大多由全国各地方的供销合作社以举办农产品经纪人培训班的方式进行，培训结束后进行农产品经纪人职业资格鉴定理论考试和农产品经纪人职业资格技能鉴定考试。
且农产品经纪人（初级、中级）考试时间不确定，多由各地供销合作社自行决定。