度营销计划规划方案书.docx
XX企业 2019 年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 方案 受控状态 ××企业 2018 年年度营销计划书 名称 编 号
执行部门 监督部门 考证部门
一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、 SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的 结论。 企业 SWOT分析表 项目 分析结果 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 优势 2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 （ Strengths ） 3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障
劣势 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 （ Weakness） 2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 机会 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 （ Opportunities ） 2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 威胁 2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导 （ Threats ） 致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快 速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、 2018 年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2018 年度总销售目标为 ① 第一季度，实现销售收入 ② 第二季度，实现销售收入 ③ 第三季度，实现销售收入 ④ 第四季度，实现销售收入 2 其他目标
万元，分解到各季度的销售目标如下： 万元； 万元； 万元； 万元。
① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势， 制定价格稳步提高策略， 保持××类食品的价格领导地位，
扩大渠道 , 开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用 4 月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年
度市场拓展计划安排表 时间 第一季度 第二季度 重点拓展目标市场 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其 第三季度 他区域市场
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓 第四季度 其他区域市场
3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （ 2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。
营销总监
营销部经理 各大区经理
销售文秘 城市经理 特通业务代表 市场监察 销售主管 大客户业务代表
市内经理
① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设 定。 ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人 才、稳定团队的目的。 4 塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业 CI（ Corporate Identity ）设计
通过专业的 CI 识别系统，尤其是 VI （Visual Identity ）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及
品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济 效益和社会效益。 （2）宣传用品配置 在统一 VI 的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料， 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 （ 3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、××× 网站等商洽广告宣传事宜。 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科 学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多 测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为 补充。 类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做 到以下几点。 ① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装， 使得产品形象更趋高档化。 ③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜 力巨大， 2018 年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠 道的需求。 （二）产品价格发展策略
1. 各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2. 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及 市场支持，额度分别为 3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代 A、 B、 C 类终端网络的客户。 ② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个 城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 （四）营销推广组合策略 根据本企业产品特点， 2018 年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以 下四个层面的工作。 1. 针对消费者 ① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。 ② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。 2. 针对终端商 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3. 针对经销商 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得 到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体 区域做适应调整。 4. 针对营销人员 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励 政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。 五、 200×年度营销行动计划 （一）销售活动计划 1. 既有销售网络的调整 ① 2018 年 4 月至 5 月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为× ×市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。
② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。
2. 省外区域市场的开拓，健全营销网络 具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。 省外区域市场开拓计划表 时间 计划拓展省区 2018 年 4 月 上海市、广东省、四川省、重庆市
2018 年 5 月 辽宁省、浙江省、湖南省
2018 年 6 月 山东省、江苏省
营销计划书模板（精选11篇）
营销计划书模板（精选11篇）营销计划书模板篇1一、市场竞争态势市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店二、SWOT分析（一）优势（S）分析：1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌（二）劣势（W）分析：1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解2、没有成熟的营销渠道（三）机会（O）分析：1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境2、特别是20__年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力（四）威胁（T）分析：1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强三、目标市场根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
四、市场细分1、目标人群分析：综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：1）青年人口数额巨大，市场潜力大；2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2、市场定位分析：由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。
年度营销计划书
年度营销计划书年度营销计划书精选15篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。
拟起计划来就毫无头绪？以下是店铺精心整理的年度营销计划书，希望能够帮助到大家。
年度营销计划书11.年度销售目标:20xx年第一季度每月销售目标：10万;(3--5月)第二季度每月销售目标：15万;(6--8月)第三四季度每月销售目标：20万;(9月后)年度销售总目标：30W+45W+120W=195万。
2.人员培养:3月份培养成熟人员3-4人，以后每月递增2人。
每月实行淘汰制度。
3.销售思路：3-1.施行行业深耕策略，小组运做。
初步设定2人为一小组团队，主要负责一具体行业。
3月份开始每个小组承担3W业绩目标，5月开始每月承担5W业绩目标。
3-2.施行严格的销售目标日检讨制度。
3-3.严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为，控制销售过程。
4.第一季度销售工作计划:5.20xx年3月份工作计划：6.总结：个人希望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，并将依第一季度开展情况调整第二第三第四季度销售预测及人员配置。
年度营销计划书2一、市场分析1、市场总量将继续保持稳步增长目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。
2、铝合金门窗产品结构将有较大改变铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。
国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。
3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。
这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
年度营销计划书14篇
年度营销计划书年度营销计划书14篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的年度营销计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度营销计划书1一、营销目标1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。
计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。
今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。
所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。
计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略1、产品策略（1）、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。
凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。
公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。
公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。
营销计划书模板4篇
营销计划书模板营销计划书模板精选4篇（一）营销计划书模板1. 背景和目标- 公司背景和核心业务- 项目背景和目标- 目标市场和受众群体描述2. 市场分析- 行业概述和趋势- 竞争对手分析- 目标市场的规模和机会3. 目标市场策略- 目标市场的划分和定位- 目标市场的特点和需求- 目标市场的消费者洞察4. 品牌和产品策略- 品牌理念和核心价值- 产品特点和竞争优势- 产品定价和定位策略5. 促销策略- 促销目标和策略- 广告和宣传计划- 促销活动和促销渠道6. 销售策略- 销售目标和策略- 渠道分销和销售网络- 销售团队和培训计划7. 渠道和分销策略- 渠道选择和管理- 分销策略和合作伙伴关系- 分销网络和物流管理8. 营销预算和绩效评估- 营销预算和资源分配- 营销绩效评估和追踪计划- 营销ROI分析和调整措施9. 时间计划和执行安排- 项目启动和执行时间表- 营销活动和推广计划- 里程碑和关键任务以上是一个基本的营销计划书模板，根据具体项目和公司的情况，可以进行适当调整和修改。
在撰写营销计划书时，需要结合市场调研和分析结果，明确目标市场和受众群体，并制定清晰的品牌、产品、促销、销售和分销策略。
同时，要设定合理的预算和绩效评估机制，确保营销活动的有效性和效果。
最后，需要制定详细的时间计划和执行安排，确保计划的顺利实施和落地。
营销计划书模板精选4篇（二）营销计划书的格式可以根据具体的需求进行调整，但一般遵循以下基本结构：1. 概述：- 公司简介：介绍公司的背景、业务范围、核心产品或服务。
- 目标市场：确定目标市场的规模、特点和潜在客户群体。
- 目标：明确营销计划的目标，如市场份额增长、销售额增长等。
2. 市场分析：- 行业分析：研究所属行业的市场趋势、竞争格局、机会和挑战。
- 目标市场分析：研究目标市场的消费者需求、购买行为、竞争对手等。
3. 竞争策略：- 目标市场定位：确定营销活动的目标市场细分和定位策略。
营销计划策划书模板3篇
营销计划策划书模板3篇篇一营销计划策划书模板一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，制定一份全面、有效的营销计划至关重要。
本模板旨在为你提供一个系统的框架，帮助你策划并实施成功的营销活动。
二、市场分析1. 目标市场：确定你的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
2. 市场规模：评估目标市场的潜在需求和规模。
3. 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、促销和渠道策略。
4. 市场趋势：分析市场的发展趋势，以便及时调整营销策略。
三、营销策略1. 产品：定位：明确产品在市场中的定位，突出独特卖点。
品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号等。
产品线：优化产品组合，满足不同客户需求。
2. 价格：定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
价格调整：根据市场变化及时调整价格。
3. 渠道：分销渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、经销商、电商平台等。
渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品顺畅流通。
4. 促销：促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、优惠券等。
广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等。
公共关系：利用公关活动，提升品牌形象。
四、营销活动计划1. 活动目标：明确活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2. 活动时间：确定活动的时间范围，确保活动在目标市场的高峰期进行。
3. 活动内容：设计有吸引力的活动内容，如产品发布会、体验活动、抽奖活动等。
4. 活动执行：制定详细的活动执行计划，包括人员安排、物资准备、活动流程等。
5. 活动评估：设定评估指标，对活动效果进行评估和分析。
五、财务预算1. 预算编制：列出营销活动的各项费用，包括人员成本、物料成本、广告费用等。
2. 预算控制：制定严格的预算控制措施，确保活动费用不超支。
3. 预算调整：根据实际情况，及时对预算进行调整和优化。
六、风险评估与控制1. 风险识别：分析可能影响营销计划实施的风险因素，如市场变化、竞争对手行动等。
营销计划书优秀模板（精选10篇）
营销计划书优秀营销计划书优秀模板（精选10篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编收集整理的营销计划书优秀模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销计划书优秀篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
【word版】营销策划方案模板汇总6篇
营销策划方案模板汇总6篇营销策划方案篇1节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。
关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。
关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。
充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。
通过对零售商和花费者这两个终端的.非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。
在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。