中专生汽车销售实习周记
2024汽车销售实习周记2篇
汽车销售实习周记第一周：本周是我在汽车销售公司实习的第一周，我感到非常兴奋和期待。
通过实践，我希望能够了解汽车销售行业的工作流程和技巧，并提高自己的销售能力。
以下是本周的实习周记。
周一：今天是我正式开始实习的第一天。
我先在部门主管的带领下参观了整个公司的销售流程和工作环境。
公司的销售团队非常庞大，有销售顾问、销售经理、业务主管等。
我所在的团队主要负责汽车销售和客户服务。
在主管的引导下，我学习了销售顾问的日常工作，包括接待客户、了解客户需求、提供合适的汽车方案和价格等。
虽然我还没有实际操作的机会，但我通过观察他们的工作，对销售流程有了初步了解。
周二：今天我接到了我的第一个任务：编写一份销售报告。
报告中需要包含本月销售目标、销售业绩和销售策略等内容。
我通过查阅公司的内部资料和与销售顾问进行交流，了解了目前市场情况和竞争对手的销售策略。
根据这些信息，我撰写了一份详细的报告，并提交给了我的主管。
主管对我的工作给予了肯定和鼓励，并让我继续努力提高销售技巧和市场分析能力。
周三：今天，我有幸参与了一次与客户的销售谈判会议。
在会议上，销售顾问向客户介绍了多款汽车，并解答了客户的问题。
我注意到销售顾问非常熟练地运用销售技巧和销售话术，让客户产生了购买的兴趣。
在谈判过程中，销售顾问还根据客户的需求，出具了多种汽车方案供客户选择。
通过观察和学习，我对如何与客户进行有效的销售谈判有了更深刻的理解，并且意识到自己在这方面还需要继续努力。
周四：今天，我参与了一次实地考察活动。
销售经理带领我和其他实习生去了一个汽车展览中心，了解了最新款的汽车和市场趋势。
在展览中心，我注意到销售经理先与展位人员进行了交流，并了解了各种汽车的特点和售后服务。
然后，他带我们参观了各种展品，并讲解了每种车型的独特之处。
通过这次考察，我对不同品牌和车型有了更多的了解，为将来的销售工作打下了基础。
周五：本周的最后一天，我回顾了本周所学的内容，并整理了一份学习笔记。
汽车销售实习周记
汽车销售实习周记第一周：本周是我在汽车销售公司实习的第一周，我感到非常兴奋和期待。
通过实践，我希望能够了解汽车销售行业的工作流程和技巧，并提高自己的销售能力。
以下是本周的实习周记。
周一：今天是我正式开始实习的第一天。
我先在部门主管的带领下参观了整个公司的销售流程和工作环境。
公司的销售团队非常庞大，有销售顾问、销售经理、业务主管等。
我所在的团队主要负责汽车销售和客户服务。
在主管的引导下，我学习了销售顾问的日常工作，包括接待客户、了解客户需求、提供合适的汽车方案和价格等。
虽然我还没有实际操作的机会，但我通过观察他们的工作，对销售流程有了初步了解。
周二：今天我接到了我的第一个任务：编写一份销售报告。
报告中需要包含本月销售目标、销售业绩和销售策略等内容。
我通过查阅公司的内部资料和与销售顾问进行交流，了解了目前市场情况和竞争对手的销售策略。
根据这些信息，我撰写了一份详细的报告，并提交给了我的主管。
主管对我的工作给予了肯定和鼓励，并让我继续努力提高销售技巧和市场分析能力。
周三：今天，我有幸参与了一次与客户的销售谈判会议。
在会议上，销售顾问向客户介绍了多款汽车，并解答了客户的问题。
我注意到销售顾问非常熟练地运用销售技巧和销售话术，让客户产生了购买的兴趣。
在谈判过程中，销售顾问还根据客户的需求，出具了多种汽车方案供客户选择。
通过观察和学习，我对如何与客户进行有效的销售谈判有了更深刻的理解，并且意识到自己在这方面还需要继续努力。
周四：今天，我参与了一次实地考察活动。
销售经理带领我和其他实习生去了一个汽车展览中心，了解了最新款的汽车和市场趋势。
在展览中心，我注意到销售经理先与展位人员进行了交流，并了解了各种汽车的特点和售后服务。
然后，他带我们参观了各种展品，并讲解了每种车型的独特之处。
通过这次考察，我对不同品牌和车型有了更多的了解，为将来的销售工作打下了基础。
周五：本周的最后一天，我回顾了本周所学的内容，并整理了一份学习笔记。
2024年汽车销售实习周记6篇
2024年汽车销售实习周记2024年汽车销售实习周记精选6篇（一）日期：2024年9月2日本周是我在某汽车销售公司的实习的第一周，整个实习过程非常充实而有挑战性。
以下是我本周的周记：9月2日（周一）：今天是我第一天到公司报到，公司里面的工作环境给我的第一印象非常好。
在经理的带领下，我参观了整个销售部门和仓库，了解了公司的销售流程和相关的制度和规范。
9月3日（周二）：今天我开始参与了销售人员的日常工作，主要包括协助销售人员与客户进行沟通、了解客户需求，并提供相关产品的技术和价格信息。
在这个过程中，我学到了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，以及如何有效地处理客户的问题和需求。
9月4日（周三）：今天我参与了销售人员的销售培训课程，学习了如何进行销售演示和销售谈判。
销售培训非常有趣且实用，我学到了很多销售技巧和方法，比如如何分析客户需求、如何提出合理的解决方案等。
9月5日（周四）：今天我跟随销售人员一起外出拜访客户，参与了真实的销售谈判。
这是我第一次参与销售谈判，虽然有些紧张，但是我努力发挥自己的所学知识和技巧，最终成功地与客户签订了合同。
这让我感到非常兴奋和满足，也让我更加自信地面对以后的销售工作。
9月6日（周五）：今天我跟随销售人员参与了一场大型车展活动，我负责协助搭建展台和进行产品推广。
这是一次非常有趣的经历，我通过与参观者的互动，更深入地了解到了客户的需求和市场的变化。
同时，我也学到了很多关于市场推广和客户服务的知识。
通过这一周的实习，我对汽车销售工作有了更深入的了解，也锻炼了自己的沟通能力和销售技巧。
我非常感谢公司提供给我这个实习的机会，并且我会认真对待每一次机会，努力学习和提升自己。
2024年汽车销售实习周记精选6篇（二）在实习期间，我有幸在一家知名汽车公司进行了销售实习。
这段实习经历不仅让我对汽车行业有了更深入的了解，还让我提升了沟通能力和销售技巧。
首先，我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系。
汽车销售实习周记报告
汽车销售实习周记报告实习的第一周，我来到了汽车销售公司，开始了我的实习生涯。
在这一周里，我主要是进行了对公司以及产品的了解和熟悉。
我首先了解了公司的基本情况，包括公司的历史、文化、组织架构以及业务范围。
通过了解，我得知公司是一家专业的汽车销售公司，主要经营各类进口汽车，并提供相关的售后服务。
公司有着强大的资金实力和良好的口碑，赢得了很多客户的信任。
接下来，我重点了解了公司的产品，包括各类车型的特点、性能、价格等。
我参观了公司的汽车展示厅，看到了各种型号的汽车，并详细了解了它们的特点。
我发现，每一款车型都有其独特的卖点，比如有的车型注重动力性能，有的车型注重舒适性，有的车型注重外观设计等。
同时，我也了解到了汽车的销售流程，包括客户接待、需求了解、车型推荐、价格协商等环节。
在这一周里，我还跟随导师学习了如何与客户进行沟通。
我发现，作为一名汽车销售人员，沟通能力非常重要。
只有通过有效的沟通，才能了解客户的需求，才能为客户提供最适合的车型推荐。
同时，我也学习了如何进行价格协商，如何处理客户的异议等技巧。
虽然只是一周的时间，但我感觉自己收获了很多。
我对汽车销售行业有了更深入的了解，对公司的产品也有了全面的了解。
同时，我也学到了一些实用的销售技巧和沟通技巧。
我相信，这些知识和经验对我未来的实习和工作都会有很大的帮助。
在这一周里，我也遇到了一些困难。
比如，我对一些车型的性能和特点还不够熟悉，有时候在与客户沟通时会遇到一些问题等。
但我相信，只要我继续努力，继续学习，我一定能够克服这些困难，成为一名优秀的汽车销售人员。
总的来说，这一周是我充实而有意义的一周。
我期待着接下来的实习生活，我相信，我会学到更多的知识和技能，会取得更大的进步。
汽车销售个人优秀的实习周记
汽车销售个人优秀的实习周记汽车销售个人优秀的实习周记汽车销售实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
下面是店铺为您整理的汽车销售个人实习周记，一起来看看汽车销售个人实习周记!汽车销售个人实习周记篇一我于20XX年X月X日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车销售前台开始为期2个月的试用。
在这2个月的工作中，我学习了很多关于汽车营销方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。
学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这2个月有着深深的体会。
现将这些日子来的思想感受陈述如下。
在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车销售业务、汽车检修业务等。
在培训过程中，我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。
这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。
而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。
在真正接触到汽车销售业务的时候，面临了很多的困难。
要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。
最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。
在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。
在汽车销售前台工作的这2个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。
当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。
汽车销售实习周记3篇
汽车销售实习周记汽车销售实习周记精选3篇（一）周一：今天是我在汽车销售部门的第一天实习。
在晨会上，了解了部门的销售目标和工作内容。
随后，我跟着一位经验丰富的销售员学习客户接待和销售技巧，还参加了销售培训课程。
了解了一些销售技巧，例如如何与客户建立信任和如何处理客户异议。
周二：今天我得到了一个机会独立接待一个潜在客户。
通过之前的培训，我成功地引导客户参观展厅，展示不同款式的汽车，仔细询问客户需求，并介绍汽车的特点和优势。
尽管客户最终没有购买，但这次经历让我更加了解了客户需求和购车心理。
周三：今天我跟着销售团队一起参加了一个汽车展销活动。
通过现场销售、推广和与客户的互动，我学到了很多如何吸引客户、激发购买欲望的方法。
与客户沟通中，我也进一步感受到了销售技巧的重要性，需要根据客户的不同需求和背景来调整销售策略。
周四：今天我和销售团队一起讨论了销售工作中遇到的问题和挑战，分享了各自的经验和解决方法。
我也结合自己的实习经历，分享了一些与客户交流和销售技巧方面的心得体会。
通过交流，我收获了更多的启发和建议，对未来的销售工作有了更清晰的规划。
周五：今天是一周的结束，我进行了对这一周的实习总结和反思，总结了自己的优点和不足，并制定了下周的实习计划和目标。
在这一周的实习中，我学到了很多关于汽车销售的知识和技能，也提升了自己的沟通能力和销售技巧。
希望在未来的实习中能够继续努力学习，不断提升自己。
汽车销售实习周记精选3篇（二）日期：2021年7月1日今天是我第一天在汽车销售部门实习。
当我到达公司时，我被分配到一个销售专员作为我的导师。
导师非常友好和热情，他首先带我参观了整个销售部门和展厅，让我了解了公司的产品和服务。
在接下来的时间里，我跟随导师观察了他与客户的交流过程。
我学到了很多关于如何与客户建立良好的沟通，如何了解客户需求并提供合适的解决方案。
在下午的销售会议上，我也有机会向其他销售同事介绍自己，并分享一些实习感受。
汽车销售实习周记（四篇）
汽车销售实习周记实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。
这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。
这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。
只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。
这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的，所以工作需要一颗“敬业”的心。
汽车销售实习周记（二）几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。
实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。
学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。
如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。
通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。
实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题。
实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
汽车销售实习周记（三）今天很纳闷，有客人投诉我。
真的不是我的错，是客人无理取闹。
但是客人是上帝。
是我们的财神爷呀。
只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。
同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。
今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。
生命就这样烟着时间慢慢走向终点。
猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。
我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。
然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。
我与我所在的社会显得格格不入。
有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。
2024年汽车销售顶岗实习周记2篇
2024年汽车销售顶岗实习周记2024年汽车销售顶岗实习周记精选2篇（一）2024年汽车销售顶岗实习周记2024年8月6日本周是我在汽车销售公司的第一周实习，整个过程非常令我兴奋和期待。
在第一天，我接受了公司的培训，了解了销售流程和销售技巧。
在培训中，我学到了很多关于汽车销售的知识，包括了解不同的汽车型号、了解销售策略和销售技巧等等。
这些知识对我来说是全新的，但我也非常兴奋能够学习并应用它们到实践中。
本周的任务是学习和观察销售顾问的工作，以及进行一些基本的销售任务。
我跟随着一位经验丰富的销售顾问，观察了他的销售技巧和客户沟通方式。
通过观察他的工作，我学到了如何与客户建立联系，如何了解客户的需求，并如何提供相应的解决方案。
这对我来说是非常宝贵的经验和教训，我相信这些技巧将在未来的工作中起到重要的作用。
同时，在进行销售任务时，我遇到了一些挑战。
我发现自己在与客户进行沟通时还有些不自信，特别是在解答客户提出的问题时。
然而，我努力克服这些困难，积极主动地与顾客交流，并尽力给予他们满意的答案。
我相信通过不断的实践和经验积累，我能够在这方面取得更大的进步。
此外，我还参观了车辆展示区域，并收集了一些关于不同车型和配置的信息。
这些信息对我来说非常有用，因为我可以使用它们来帮助客户选择适合他们需求和预算的车辆。
这种积极的态度和主动行动是我在实习期间要继续保持并加强的。
总的来说，本周是很充实和有意义的一周，我学到了很多关于汽车销售的知识和技巧。
虽然我在一些方面还有待提高，但我相信通过持续的努力和实践，我能够在未来的工作中取得更好的成果。
我期待下一周的实习，并准备好继续学习和努力。
2024年汽车销售顶岗实习周记精选2篇（二）2024年汽车销售顾问实习报告一、实习背景和目的在2024年，我有幸获得了一份汽车销售顾问的实习机会。
这份实习为期三个月，旨在让我在实际工作中学习和实践汽车销售领域的知识和技能。
通过这次实习，我希望能够进一步了解汽车销售行业的运作和市场趋势，提升我的销售能力和客户服务技巧。
汽车销售实习周记总结
汽车销售实习周记总结本次实习时间为十周，在汽车销售部门进行实习。
通过这十周的实习，我获得了许多有关汽车销售的宝贵经验，并且提升了自己的沟通和销售技巧。
下面是我对这次实习的总结。
一、实习背景和目标我选择在汽车销售部门进行实习，主要是因为我对汽车行业有浓厚的兴趣，并且我想了解汽车销售的具体流程以及如何与客户进行有效的沟通和销售。
我的目标是通过实习获得实践经验，提升自己的销售技巧，并且了解汽车销售行业的发展趋势。
二、实习内容和工作在实习期间，我主要负责接待客户，介绍汽车的特点和优势，并且提供相应的购车建议。
我也学习了如何进行销售谈判和签订合同，以及如何处理客户的投诉和问题。
同时，我还参与了一些市场调研和销售活动，了解了市场需求和竞争情况。
三、实习收获和成长通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何和客户进行有效的沟通和销售。
在实习期间，我接待了许多客户，并通过与他们的交流和了解，从而更好地推荐适合他们的汽车型号和配置。
我也学习了如何提供购车建议，以及如何处理客户的各种问题和投诉。
通过这些实践，我提升了自己的沟通和销售技巧。
其次，我也了解了汽车销售行业的发展趋势。
在实习期间，我参与了一些市场调研和销售活动，了解了市场需求和竞争情况。
我了解到，消费者对环保和智能化的要求越来越高，因此未来汽车销售的重点将会是环保和智能化的汽车产品。
最后，我也意识到了销售工作的辛苦和挑战性。
销售工作需要有很强的目标意识和抗压能力，同时也需要持续学习和适应能力。
通过这次实习，我更加明确了自己的职业目标，并且更加坚定了我从事销售工作的决心。
四、实习心得和建议在实习期间，我深刻地了解到了销售工作的重要性和挑战性。
作为一名汽车销售人员，我们不仅需要了解汽车产品的特点和优势，还需要具备良好的沟通和销售技巧。
同时，我们也要时刻关注市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户的需求。
对于即将进行汽车销售实习的同学们，我有一些建议。
汽车销售实习周记3篇
汽车销售实习周记汽车销售实习周记精选3篇（一）本周是我在汽车销售实习的第一周，我经历了许多新鲜事物和挑战。
下面是我这周的实习周记：星期一：我在公司的第一天，我被领导介绍给了我的导师和同事们。
导师很亲切地向我介绍了公司的运作方式和销售流程，并把我介绍给了我们的销售团队。
我还参观了展厅，熟悉了各种汽车的展示和配置。
星期二：我开始观察并参与销售流程。
我跟随导师学习如何接待客户，了解他们的需求，并向他们介绍适合他们的汽车型号和配置。
这一天，我主要负责记录客户信息，并协助导师与客户沟通。
星期三：今天我接到了我的第一个潜在客户。
我很紧张，但我的导师鼓励我要自信，并熟悉我们公司的产品知识。
我跟随导师一起与客户进行了沟通，了解了他们的需求并提供了合适的解决方案。
这是我第一次与客户面对面沟通，虽然有些紧张，但我很兴奋能够实际应用所学的知识。
星期四：今天我与导师一起参加了一个销售培训课程。
这个课程涵盖了销售技巧、客户关系管理和市场分析等方面的内容。
我从中学到了很多有用的知识和技巧，对我的汽车销售实习经验有很大帮助。
星期五：在导师的指导下，我开始尝试自己接待客户并进行销售。
虽然有些紧张，但我努力应用之前学到的知识和技巧。
我发现与客户进行沟通和了解他们的需求非常有趣，同时也要不断提升自己的销售技巧。
本周对我来说是充满了新鲜和挑战的一周。
我学到了很多关于汽车销售的知识和技巧，也积累了与客户沟通和了解需求的经验。
我很期待接下来的实习时间，希望可以进一步提升自己的销售能力。
汽车销售实习周记精选3篇（二）在汽车销售实习期间，我学到了很多关于销售技巧和汽车行业的知识。
以下是我实习的一些小结：1. 销售技巧：在与客户交谈时，了解客户需求并提供个性化的解决方案是非常重要的。
我学会了如何进行开放式提问，以了解客户的特殊需求，然后根据他们的需求提供相应的汽车产品和选项。
2. 汽车知识：了解汽车的不同型号、品牌和配置是必要的，以便能够向客户提供准确和详细的信息。
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中专生汽车销售实习周记
结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。
最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。
来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。
要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。
现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。
让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！
20xx年10月15号
现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。
/压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。
听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。
算错了，自己就要全权负责。
刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
20xx年10月21号
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！
20xx年10月28号
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。
这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。
那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。
每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，/不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。
加油吧！
20xx年11月3日
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。
现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。
可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。
当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。
天呀！终于看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。
现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。