燕京啤酒会不会出嫁
如何利用财务报表分析关联交易的类型和深度——以燕京啤酒为例
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一现 代管理 科学
■２ １ 年 第 ５ ０２ 期
实现净 利润 ４ ５ ４４ ８万 元 ， 比增 长 ２ ．２ 同 ８２ ％。２ ０ ０ ９年 ， 融 金 危 机 的影 响 尚未消 退 ．公 司实 现 营业 收 入 ３ ０７ ９万 元 ， １ １ 同 比增 长 ５０ ％：实现 营 业 利 润 ６ ６ ．６ １１ １万元 ， 同比 增长
２０ ０７ ２ ０ ０８ ２０ ０９
合并 报表 个别 报表 合 并报 表 个别 报表 合 并报 表 个别 报表
３ ．５ ７７ ％ ３ ．７ ２４ ％ ３ ． ％ ３ ．８ ６６ ８ ０３ ％ ３ ． ％ ９８ ０ ３ ． ％ ５４ ９
北 京 燕 京 啤酒 股 份 有 限 公 司 ｆ 燕
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北京啤酒“三国”战,战来战去小游戏
北京啤酒“三国”战，战来战去小游戏中国营销传播网，2006-07-14，作者: 谭长春，访问人数: 2473许多“写客”把几大啤酒厂家在北京的攻守之战称为“紫禁城之巅”的恶战—你抢我的份额多年未果，我攻占北京市场不遗余力，那一家又正在想尽一切招数来“撕开口子”。
甚至在许多媒体上都见到对当事企业在北京市场的份额、销量、模式之争的报道，在我们面前描绘出了一场场惨不忍睹的血战的场景。
无论真枪实战还是口水战，好像打得不亦乐乎！而对于稍关注北京市场、关于啤酒行业发展的“看客”看来，北京市场竞争战并不如大家所认识的那样精彩、刺激，只是一场场一点也不好看的小游戏而已！北京市场啤酒容量再大也好，燕京的份额再大也罢，青岛品牌再强，雪花再低调，都只是在北京动了一点小脑筋，实施了一点小动作，布置了一些小规划，完全没有外界所说的那种热闹与燥动。
只是燕京是守，多少有点被动（甚至谈不上紧张）显得开始有点手忙脚乱，青岛与雪花是攻，呈现在看客面前的，多少有点大企业做事的大气与起码的宣传从而让空气弥漫着血腥的味道！北京市场啤酒战，与国内其它区域的营销战相比，确实一点也不好看。
无论在各当事企业的战略目标上、品牌营销上、促销创意上都还远没到剑拔弩张的相对，大张旗鼓的辉煌，可圈可点的经典！战略—很失衡首先从战略上来看，因为北京是燕京啤酒的绝对战略性重点区域市场，所以，燕京在战略上为稳固北京大本营市场而采取手段是必然的，只是完全不如外界所想，在战略上拿出一整套的规划方案扼杀对手于摇篮当中，而仅仅是有点“手忙脚乱”地先进行渠道的封锁，没有更细切的动作。
从外界看来，有点“迟钝与木讷”或者是“不屑”的味道。
即使后面获得了奥运会赞助商的名头，却并没体现体育（奥运）营销的优势；甚至是近期来在北京开始有计划的将原“清爽”逐步用“本生”进行替换，部分人会认为燕京啤酒就是应该有的北京企业的“大气张扬”，而更多的会不会认为燕京啤酒还没有认识到对手的“虎视眈眈”？燕京的战略“不作为”，留下了这么大一个空档，可是青岛和雪花并没抓住机会，来下手更狠一点！其实，青岛是因为二十一世纪初期的进入失败留下了恐惧症，稳健有余凶猛不足；雪花是“全国人民向往北京，我独在北京瞭望全国”，蘑菇战略而非重点城市战略也！所以，两家在战略上确实让燕京出手总打在棉花上，有强力对手，对手却有点不跟你玩的味道，让燕京不得不定下心来，作为市场领导者，不去想如何打败对手，而是如何先自己战胜自己，自己加强竞争的认识，提高竞争意识，“自强是最强“！既然在战略上，三企业并没站在对等的位置上，无论时间、空间上都还没处于正面交锋，让该场仗打起来，就有一茬没一茬的，好像大仗宣告要开打了，却没看到战场，好像高潮要来了，却已归于平寂。
不断卖资产 朝日逐渐退出中国
不断卖资产朝日逐渐退出中国作者：暂无来源：《中国食品》 2017年第22期近日，青岛啤酒第二大股东朝日啤酒宣布，拟清仓转让其所持19.99%的青岛啤酒股份。
这是朝日集团继出售在华农业、牛奶公司与康师傅饮品股权后，又一次收缩在华业务版图。
与此同时，朝日集团自去年以来，先后收购了8个欧洲啤酒品牌。
业内分析认为，朝日退出中国市场迹象明显，重要原因在于其在华投资的产品和项目多年来未能打开市场，使得朝日集团对中国市场重新做出评判，进而转战其他市场。
合作7年朝日啤酒未打开在华市场10月12日，青岛啤酒发布公告，“出于商业考虑”，日本朝日啤酒株式会社拟清仓转让其所持19.99%的青岛啤酒股份，这意味着双方长达7年的合作即将终止。
青岛啤酒并未在公告中交代朝日啤酒撤股原因。
有分析认为，其背后实际上是朝日啤酒多年无法打开在华市场的无奈之举。
公开资料显示，2009年，日本朝日啤酒株式会社（其后由朝日集团经重组设立，并持有其股份）以6.66亿美元的价格，从原比利时英博啤酒集团手中购得青岛啤酒19.99%股权。
入股之初，朝日集团希望借助青岛啤酒发达的销售渠道，带动朝日集团啤酒产品的销售，而朝日集团也能在东南亚市场上助力青岛啤酒。
朝日集团总裁小路明善此前曾表示，朝日对青岛啤酒的投资完全从财务角度出发，更希望发展一种更广泛的、能够充分利用朝日啤酒技术或品牌的业务关系，以巩固其作为高端啤酒品牌的地位。
然而7年后，朝日啤酒的如意算盘几近落空。
数据显示，2016年我国啤酒市场前五大企业分别为华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，朝日等日本品牌啤酒所占市场份额较小。
啤酒营销专家方刚认为，口感风格和价格“不讨喜”是朝日啤酒在华业绩不佳的因素之一。
今年上半年，啤酒行业结束近三年的下行趋势，青岛啤酒营收与净利润分别实现了2.15%和7.43%的增幅。
而朝日啤酒尚未能分享行业复苏带来的红利，便欲与青岛啤酒“分手”。
东吴证券分析认为，朝日集团欲售所持青岛啤酒股份，主因或为青岛啤酒对朝日拓展中国市场帮助有限，且朝日集团并未取得青岛啤酒部分营运控制权。
从并购动机分析燕京啤酒收购
从并购动机分析燕京啤酒收购金川保健啤酒吕炳峙内蒙古大学经济管理学院【摘要】由于可并购资源越来越少，啤酒巨头的行业整合方向开始向三线市场挺进。
行业整合已经是经济发展不可阻挡的潮流，通过企业并购扩大资产规模，降低企业成本，从而推动经济的发展。
本文针对燕京啤酒收购内蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司９６％股权展开研究，分析企业的并购动机。
【关键词】并购动机燕京啤酒金川啤酒自１９９９年开始，燕京啤酒充分发挥资金、品牌、技术、管理、人才、市场等方面的优势，走出北京，先后在江西、湖南、湖北、内蒙古、福建、广西、广东、山西、新疆、四川、云南等省市并购和新建啤酒生产企业，实施全国市场战略布局，逐渐形成了北京、广西、内蒙、福建、湖北等核心优势竞争区域，目前在全国１７个省份已建立了４１家啤酒生产基地。
去年，燕京啤酒集团以５０３万千升的销量，名列世界啤酒业第８位。
随着华润雪花收购海拉尔啤酒的尘埃落定，曾经属于地产啤酒企业乐土的内蒙古啤酒市场，被燕京、雪花两大外来品牌占领，开始上演“三国”大戏：两大外来品牌之间正在进行争霸赛，仅剩的本土品牌金川保健啤酒依然在顽强地为生存与发展而战。
基于企业成长战略的需要，燕京啤酒于２０１０年年底出资１．５亿元收购了内蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司９６％股权。
针对此次收购，本文选取其动机进行细致研究分析，得出结论：１．降低成本，提高利润率。
２．收购金川啤酒，获得内蒙古啤酒市场的优势地位。
３．收购金川啤酒，实现扩大企业的销售规模，使企业的发展进入一个新的平台。
一、案例简介燕京啤酒于２０１０年年底出资１．５亿元收购了内蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司９６％股权。
收购结束后，燕京啤酒目前拥有内蒙古东部、中部和西部的通辽、赤峰、锡林郭勒等１０个盟市共９个啤酒工厂（包括赤峰托管的燕京沈阳）和一个麦芽厂，市场占有率超过７０％。
交易完成后，燕京并未全面植入自己的品牌，而金川啤酒的品牌仍将保留。
据金川啤酒方面提供的数据，目前金川年产量在６万吨左右，产能１５万吨。
燕京啤酒商业案例分析
目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。
同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。
产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。
自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。
随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。
2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。
但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。
三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
雪津啤酒为何卖出天价？
雪津啤酒为何卖出天价？雪津啤酒为何卖出天价？实际上不存在⼀种公式，能够去衡量企业的"灵魂"，能够把所有的企业价值按照这个公式算出来 去年，⽐利时英博集团对福建雪津啤酒的收购，创造了⼀个神话：雪津啤酒资产净值6亿⼈民币，最后以接近60亿元的价格出售。
全国⼯商联并购⼯会秘书长汤世⽣先⽣评价说，从上世纪80年代开始，外国企业对中国资产的购买，这是迄今为⽌溢价最⾼的⼀单。
在今年初举⾏的全国国有资产监督管理⼯作会议上，李荣融主任说了⼀句话，他说如果资产评估价值是5亿多，卖了59个亿，那么作为国有企业的管家，我们应该怎么来说明这个事情呢？因为按照现⾏国有资产转让的规定，国有企业产权的评估是以净资产作为价格底线的。
作为雪津啤酒的财务顾问，我今天试图来回答这个问题。
企业价值由"灵魂"和"⾁体"组成关于英博购买雪津啤酒，我先给⼤家做⼀些简单的背景介绍：雪津啤酒有20年的历史，⽽真正发展起来是在过去两三年的时间，⽬前的规模是哈尔滨啤酒的⼀半，在全国排名第⼋位。
企业净资产5亿多，其总经理陈致年轻有为，年仅42岁。
在福建，还有另外⼀家著名啤酒企业，叫惠泉，⼤概半年多前，被燕京啤酒收购，出让价格是在净资产基础上加了20%。
英博购买雪津啤酒，整个过程历时200天，通过两轮竞标，⼀共签署了五个合同：第⼀个是关于不改变企业所得税纳税地点的合同，第⼆个是不改变企业管理层的合同，第三是保持品牌的合同，第四是不解雇员⼯的合同，最后⼀个才是股权转让的合同。
我想讲的第⼀点：什么是企业价值？其实评价⼀个企业的价值，我们永远分不开"灵魂"和"⾁体"。
以净资产为标准的评估当然是⼀种⽅法，但以会计准则为计价基础的审计结果不能代表企业的价值。
如果翻开所有的会计教科书，⾸先讲会计是⼀门艺术。
本⾝会计的处理上就存在着⼈为的判断,如果你接触到⼀个投资者，他跟你讲，你回去做了审计报告给我看，这时你的企业已经做了减法，⽽不是加法。
燕京啤酒
燕京啤酒兼并华斯一、项目基本情况：1、合作形式：投资控股燕京啤酒拟与吉安啤酒进行合作，合作形式采取投资控股。
即：燕啤以扩建5万吨啤酒生产线的投资作为出资入股，吉啤则以双方共同认定并经有资格的评估机构评估后的确认值作为出资入股，组建有限责任公司，燕啤出资约8000万元，约占70％股权，吉啤出资约3500万元，约占30％股权。
（必要的时候，燕啤还可以通过收购吉啤部分资产形式实现控股）2、合作实质：控股收购此次合作实质上是燕啤以合资控股形式对吉安啤酒实施的一次横向收购行动。
燕京啤酒作为收购方，吉安啤酒则作为目标企业。
本报告即是将燕啤投资控股吉啤这一合作项目置于一个规范的购并框架中进行的可行性分析，旨在为该项目的成功实施提供基础性依据和决策参考。
二、收购方－－燕京啤酒自我评估(一) 兼并华斯的启示1996年燕京啤酒集团兼并华斯啤酒厂，用不到1个亿的资金盘活了2个亿的资产，开创了燕京啤酒资本运营的先河，当年实现年产啤酒14.1万吨，创利1309万元，并为燕京啤酒九七年年产啤酒71.5万吨，创利1.8亿元打下了坚实的基础。
在啤酒行业竞争日益激烈的今天，燕京啤酒如何面对未来的挑战，是作为决策者不得不认真思考的一个问题。
而兼并华斯的操作，至少带给我们以下几点启示：1、啤酒行业的特点决定了横向购并是企业扩大生产规模，巩固原有市场并进而占有更大市场份额的一条切实可行之路。
2、兼并华斯是一种企业行为，也是某种程度上的政府行为；在建立社会主义市场经济体制的过程中，政府的宏观调控作用仍将居重要地位；地区经济的不平衡发展也会导致地方政府在执行国家经济政策上带有一定程度上的灵活操作，因此，充分利用好政策资源和地方政府资源将大大地降低企业的资本运营成本。
此次燕京控股收购吉啤，是燕京兼并华斯以后的第一次异地购并操作，将在一定程度上打破原有的行政隶属关系，建立新的市场体系。
（二）燕京啤酒购并战略分析与策划1.燕京啤酒的战略目标定位燕京啤酒从一个年产1万吨的小啤酒厂发展到年产销量71.5万吨，位居国内630余家啤酒企业之首，经过近二十年发展完成了三次飞跃，即第一阶段每年生产规模扩大1万吨，第二阶段年增5万吨，第三阶段年增10万吨。
兼并重组的案例
兼并重组的案例
那我给你讲个啤酒行业的兼并重组案例吧。
就说百威英博，这可是啤酒界的一个大巨头。
当年它可是一路“买买买”，就像个贪吃蛇一样不断把其他的啤酒企业给兼并了。
比如说哈尔滨啤酒，哈尔滨啤酒在中国那也是有着很不错的市场份额的，有着一群忠实的酒友。
百威英博呢，就把它给兼并了。
这就好比是一个武林高手，把另一个有独门绝技的小门派给收归旗下了。
兼并之后呢，百威英博就可以利用哈尔滨啤酒在本地的生产设施、销售渠道，哈尔滨啤酒也能借助百威英博的国际化资源、品牌管理经验啥的。
比如说在营销上，以前哈尔滨啤酒可能就在本地或者国内做推广，现在跟着百威英博，都能在国际上露露脸了。
再看滴滴和优步的例子。
在网约车这个江湖里啊，滴滴和优步之前可是打得不可开交，就像两个武林高手过招似的。
可是打着打着，发现这么拼下去也不是个事儿啊，都有点吃不消。
于是呢，滴滴就把优步中国的业务给兼并了。
这一下可不得了，就像两个帮派合并一样。
合并之后呢，在司机资源这块儿，很多原来优步的司机就可以加入到滴滴的体系里，乘客也发现打车更容易了，选择更多了。
而且在技术上，双方的一些算法、定位技术啥的也可以互相借鉴。
比如说滴滴可能从优步那里学到了一些更好的派单算法，让整个打车的体验变得更顺畅。
这就像两个人打架，打着打着发现合起来能赚更多钱，就握手言和一起干了。
2022世界杯会带动哪些概念股
2022世界杯会带动哪些概念股2022年世界杯概念股有：一、燕京啤酒：燕京啤酒从近三年净利润复合增长来看，近三年净利润复合增长为-0.39%，最高为2019年的2.3亿元。
回顾近7个交易日，燕京啤酒有3天上涨。
期间整体上涨16.89%，最高价为8.76元，最低价为10.62元，总成交量2.52亿手。
二、元隆雅图：从近三年净利润复合增长来看，近三年净利润复合增长为0.31%，最高为2020年的1.63亿元。
公司在互动平台表示，部分客户会在世界杯年进行主题促销，公司相应承接促销品和促销活动订单。
元隆雅图近7个交易日，期间整体上涨13.1%，最高价为14.58元，最低价为17.13元，总成交量7546.49万手。
2022年来下跌-22.01%。
三、重庆啤酒：从重庆啤酒近三年净利润复合增长来看，近三年净利润复合增长为5.75%，最高为2021年的11.66亿元。
近7日重庆啤酒股价上涨19.97%，2022年股价下跌-30%，最高价为111.95元，市值为536.24亿元。
在2022年卡塔尔世界杯将近之际，在巨大的赛事影响力与讨论热度下，相关公司与板块或也有望迎来投资者的关注，并对其受世界杯品牌效应带来的长期商业价值进行定价。
机构认为受益行业包括：休闲食饮提供商，世界杯期间我国球迷食品消费明显增加，啤酒企业往往会借势推出新品，借此推动产品结构升级，实现高端化发展。
电子大屏提供商，预计世界杯、奥运会等大型体育赛事将会在短期提振屏幕需求，中长期Mini LED在背光领域加速渗透，市场规模迎来快速增长阶段。
体育场馆设施及器材供应商，短期来看预计卡塔尔世界杯的举行将提升球迷的运动热情。
近期渤海证券公布对中体产业最新评级显示：整体看公司的经营仍然保持稳步发展的趋势，在整个行业内的相对竞争力在稳步增强，环境波动对公司业务的中长期的影响开始逐步缓解。
继续看好公司在体育产业的持续布置和综合竞争力，给予公司“增持”的投资评级，预计公司2022-2024 年EPS 分别为0.07、0.10 和0.13 元/股。
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略霍志玮摘要：目前，啤酒消费市场的趋势如下，第一，消费市场相对稳定，波动较小;第二，人均消费量存在潜在需求以及上升空间;第三，啤酒行业各个品牌争前恐后进行营销创新，业绩呈现可圈可点。
在这样的背景下，燕京啤酒通过全国一盘棋的战略布局，进行了系统规划和突破创新。
2022年，燕京啤酒通过一款U8产品开展了一系列的市场营销策略活动，本文从三力模型角度浅析了燕京啤酒存在的问题和2022年市场营销策略方案。
一、三力模型简介在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质称之为企业竞争力。
企业竞争力不是一个单一的能力，它是产品力、品牌力和营销力等能力的组合。
产品力是基础，品牌力是核心，销售力是保障。
（一）产品力产品力是指产品符合市场要求的程度，体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力表现在：一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竞争力。
（二）品牌力品牌力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其他同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。
品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和低价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
（三）销售力销售力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
具体到啤酒销售上来说，就是通过市场走访和调研，通过数据统计和分析，制定出与各个区域市场相匹配的产品和市场营销策略，组织区域渠道成员和销售团队将策略落实到每个销售啤酒的终端，做好终端的产品配送、宣传、陈列以及终端的客情和服务，为消费者提供便利并促成购买行为。
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燕京啤酒会不会出嫁？发布时间:2004-06-14 10:07:56 来源:经济-国内财经过去的一年中，一贯稳健的燕京啤酒突然发力，整合了漓泉啤酒，收购了惠泉啤酒，而燕京啤酒的这些努力也得到了机构投资者的认可：流通 A 股，社保基金和 QFII 瑞士银行分别居第七和第十大流通股股东；可转债也是机构云集，其中两家 QFII 瑞士银行和花旗银行分别为第二和第十大持有人，社保基金亦为第四大持有人。
一时间，燕京啤酒在资本市场上可谓风光无限，春风得意。
与此同时，世界啤酒巨头们一改曾经自主投产的投资策略，通过收购或合作方式参股中国发展较为成熟的企业，抢滩中国市场，分享业内稳步增长的利润——除了 AB 和青岛啤酒的强强合作，还有金狮集团与英特布鲁集团签订了合作协议；喜力公司收购粤海啤酒集团有限公司 21% 的股份；纽卡斯尔啤酒受让重庆啤酒 5000 万股国有股；嘉士伯与西藏发展结盟，组建“西藏拉萨啤酒有限公司”，继而与兰州黄河携手，以合资公司为母体，图谋重组甘肃啤酒大业。
“在中国啤酒业中，真正有实力的企业只剩下燕京啤酒一家藏在深闺了！多少人在垂涎欲滴啊１此情此景，业内人士不禁笑言。
面对辉煌与挑战，燕京啤酒的掌门人李福成却淡然付之一笑，“我说我们不是姑娘，是一个小伙儿。
”谈笑间，充盈的是自信和对美好未来的无限憧憬。
竞争无处不在《证券市场周刊》（下称《周刊》）：市场上非常关心燕京啤酒和对手之间的竞争，伴随着中国啤酒行业整合步伐的加快，啤酒行业的竞争越来越白热化，也越来越直接，比如与青岛啤酒、华润啤酒的竞争就已经公开地表现出来了，你如何看待这种日益严峻的竞争格局呢？李福成：竞争是完全正常的现象，燕京啤酒在广西已和一些啤酒厂商开始正面交锋了。
对于燕京啤酒的大本营——北京，有的企业提出要拿下北京50 ％市场份额，但我们对自己有信心，燕京啤酒去年在北京的市场占有率是92 ％，比上一个年度的 85 ％高了许多。
漓泉啤酒占了广西 75 ％的市场份额，现在的比例又增大了。
今后华南市场的竞争格局，不敢说今后鹿死谁手，但最终不管怎么竞争，市场怎么划分，最终大家会坐在一起心平气和地谈。
《周刊》：在北京市场上占据如此巨大的优势，原因是什么呢？李福成：一个是燕京啤酒以全优的质量体系经营，以独特的风味取悦于人，同时，诚挚服务于人。
燕京啤酒要有自己固定的市场，必须赢得消费者的心 , 特别是年轻人，对 25 岁到 35 岁新一代的培养很重要，为此，我们开发了工业参观，一年工业参观接待 6 万多人，你想想， 6 万人回到家，弄不好 6 万个家庭都是我们的消费者。
《周刊》： 2004 年燕京啤酒的主要工作是什么？李福成：今年燕京有三大任务，一是完成全国市场的布局，到 2005 年啤酒产量突破 300 万吨，率先进入全球啤酒行业前 10 名；二是积极拓展国内和海外市场，以低成本的扩张提升燕京啤酒的国际化地位，首选目标是中国外的亚洲市场；三是培育新的经济增长点，大力扩展包括矿泉水、茶饮料、果汁在内的产品上市量，把燕京品牌做大做强。
在稳定现有市场的基础上，发挥资金付现快、规模实力强的优势，完成燕京在全国市场的战略布局。
燕京今年将对产品结构做出相应的调整，走向中高端市场，通过增加产品附加值以及赢利能力强的产品，重点瞄准航空市场，让燕京走上“飞机”，目前已经在海南、西北几大航空公司“登陆”。
除了统一普通啤酒瓶的颜色、淘汰所有棕色酒瓶外，燕京还将大力拓展“无醇”啤酒、果汁啤酒、清爽型啤酒的市常此外，新品“黑票也将在近期上市。
除了要大力调整燕京啤酒在中高档的比例外，燕京啤酒还将把饮料群规模扩大，比如矿泉水、茶饮料以及营养饮料“东东”等都将在今年的市场份额有所突破。
燕京啤酒还要进军生物保健食品领域。
作为第一步，燕京啤酒在燕莎、SOGO 小批量地推广一个名为“纳豆”的保健食品。
这个源于中国，兴起于日本的产品由蒸煮后的大豆接纳豆菌，经过发酵而形成，在日本很有市常优质资源还有许多《周刊》：虽然面临严峻的竞争环境，去年燕京啤酒还是成功收购了桂林漓泉啤酒，由于燕京啤酒收购风格一贯稳健，因此这笔交易相当引人注目，你觉得这次收购成功吗？李福成：总体上看，燕京啤酒外部 15 个企业总销量是 160 多万吨，已经超过总部，燕京啤酒总部的产量是 102 万吨。
2002 年全国产销量第一的是燕京啤酒，这有国家统计局发的证书为证。
收购漓泉啤酒，燕京啤酒投入了 2.14 亿元，我认为是值得的。
燕京啤酒和漓泉的合作也是成功的。
，漓泉啤酒这几年在广西的市场越来越大，从 3 万吨一下增加到 30 万吨，利润也从原来的 3000 万元，提高到现在的 1.1 亿元左右。
到目前为止 , 燕京啤酒所做的收购还是成功的。
《周刊》：在目前的中国啤酒市场上，整合、并购掀起了新一轮浪潮，和以往不同的是，收购的金额越来越多，收购的规模越来越大，大型企业间的兼并收购如火如荼，曾经在国内一度失意的外资又来势汹汹，但燕京啤酒似乎比较谨慎，你不担心未来没有优质资源可以收购吗？李福成：从现在的情况看，值得收购的优质资源应该说还有十几家，其中一种类型是地区密集性：一是东南沿海地区的啤酒企业；一是新疆地区的企业 , 都是可以考虑的。
另外一种类型是：一些没有被别的啤酒企业垄断，没有达到一定规模的企业。
从资源整合来看，我觉得，中国啤酒业的现状有点像20 世纪 90 年代初期美国的情形。
《周刊》：现在外资啤酒巨头们纷纷开始在国内寻找合适的对象进行收购或是参股，外资积蓄了巨大的力量而一掷千金，不惜代价，在这种环境中，燕京啤酒作为国内为数不多的几个未被收购的企业肯定会使许多外资觊觎，你不担心吗？李福成：中国啤酒业今后发展的结果会向美国和日本模式发展。
竞争会越来越激烈。
但当几大啤酒厂商的规模、实力和网络达到势均力敌时，为防止两败俱伤，必然要达成一定的协议。
不错，最后市场要对资源进行整合。
在这种形势下，有人说啤酒业内只剩下燕京啤酒没有“出嫁”了，好像他们认为我们必须得“出嫁”似的，有一个国外的经销商跟我开玩笑：他说，中国现在就剩燕京啤酒一个“姑娘”了。
我说我们不是姑娘，是一个小伙儿。
《周刊》：是不是可以认为燕京啤酒不但不会“嫁”出去，而且还可能“娶”别人呢？李福成：目前情况下，我们还没有打算结婚。
我现在谁都不谈。
有人打算跟我谈怎么办？我回答的很简单 : 从目前看，我们还没有外资资本的进入，从品牌看我们也没必要。
从市场培育和营销网络看，虽然没有跟外国合作，但是国外的运作方法，燕京啤酒基本都掌握了，技术上也有一定的优势。
技术优势主要体现在装备上，现在，燕京啤酒的各种机器设备实现了完全的电子化，绝对一流。
连国外的大型啤酒企业的专家们到燕京啤酒来过后，都承认技术设备等是一流的。
我到国外考察，去了十五六个国家，美国的几大公司我都去看了，包括像日本的公司我都看了。
我感觉燕京啤酒有值得骄傲的地方。
当然，从燕京啤酒的整个竞争环境来看，我没有跟外资“封口”，我说，燕京啤酒暂时没有考虑结婚的问题，如果考虑结婚问题，我都可以把你们作为谈恋爱的对象。
企业整合是关键《周刊》：对资本市场的熟悉使燕京啤酒在国内市场的整合产生了潜移默化的影响吗？李福成：燕京啤酒在资产重组方面也取得了不小的成绩。
上市以后，燕京啤酒先后实现了 15 个企业的收购和资产重组。
我认为资产重组最大的问题是市场，必须有一个很好的市场，企业才能获得稳定、快速和健康的发展基矗现在随着竞争越来越激烈，企业规模越来越大。
在 1996 、 1997 年的时候，中国啤酒企业有 813 家，去年仅有 400 多家。
从目前的情况看，规模大一点会保留下来，不管跟什么样的外资合作，最后留下来应该只有 10 家左右。
如果说燕京啤酒最后想把所有的企业都收购，这是不可能的。
第一，不同地区对企业的兼并收购的态度是不一样的，这就决定不可能只保留 1 家。
第二，不同地区的消费习惯，饮食习惯的不同，必然导致喜欢喝的啤酒口味不同，因此，啤酒消费会呈现区域性的消费特点。
《周刊》：除了外部市场环境的影响，企业内部架构发生了怎样的改变呢？李福成：燕京啤酒也在逐步加强企业内部架构的建设，比如说，自动化管理机制， ERP 管理系统。
燕京啤酒和用友公司合作，独立创造、开发啤酒 ERP 自动管理系统。
我觉得效果很好。
比如说，燕京啤酒的财务系统、物资采购、物资的控制库房、包装物、原料等等。
我们过去使用内部的支票结算制度，现在内部支票不用了，电脑直接就过去了。
一切都是一目了然，非常高效。
燕京啤酒在 ERP 合作之前，有六套系统，全是独立的。
我们当时不联网，都是独立的，当时最害怕的是商业机密情报丢了，现在燕京啤酒实现了远程的财务监控，任何信息全都知道。
《周刊》：你认为燕京啤酒的核心竞争力是什么？李福成：燕京啤酒的核心竞争力有三个：一是培育燕京啤酒员工对企业的忠诚度，这个是燕京啤酒核心竞争力的核心，没有员工的忠诚度，就不可能有不断壮大的产品市场，产品结构的调整也是不可能的。
要想保持燕京啤酒长期、健康的发展，员工必须得有高度的凝聚力和忠诚度；第二个是经销商要对燕京的产品有认同度，只有对燕京啤酒认同了，只有他们对燕京啤酒建立了信心，燕京啤酒的销售网络才能健全和不断得到稳定的发展。
第三个就是培育消费者对燕京啤酒的认同，一看到“燕京啤酒”这个牌子就放心。
要培育独立的市场竞争力，一是把工艺技术装备水平做强。
燕京啤酒工艺技术水平达到世界一流水平，谁来都不能小看我们。
二是要把我们的品牌做强。
三是把市场网络做强。
市场网络也是非常重要的一环，销售网络如果不够强，产品就很难发展。
走入资本市场提升企业竞争力《周刊》：你认为进入资本市场给燕京啤酒带来了什么呢？李福成：国有企业要提高企业的竞争力，要提高装备水平，就必须进入资本市常不进入资本市场，不充分借助资本市场的有利条件，我们只能用很破旧的技术装备跟国外品牌竞争，这势必将加大我们品牌提升的难度。
从 1997 年到现在，燕京啤酒进入了快速发展的通道，这说明当初选择走资本市场的道路是对的。
1997 年股份制改造，燕京啤酒实现了香港和国内 A 股两地上市，使燕京啤酒同时获得两个融资渠道。
先后四次实现再融资，使燕京啤酒获得了发展的必要资金。
《周刊》：作为较早在香港上市的企业之一，你有什么感触呢？李福成：在香港的红筹股上市给我们带来了巨大的启发：我印象最深的的是企业要按照国际化标准经营。
燕京啤酒的财务制度等要接受香港联交所关于上市公司各项规则的检查。
这样，我们的公司管理、运营、抗风险能力等各项表现都得到了加强。
通过股份制改造，燕京啤酒在管理上逐步与国际接轨，我觉得燕京啤酒的各项管理有了明显提高。
现在燕京啤酒的管理很有特色，且保持着标准化：一是 ISO9001 质量体系认证，二是 ISO14001 环境体系认证，还有一个就是SACCT 服务安全体系认证。