首钢案例
企业营销战略案例
市场营销案例：企业营销战略案例1. 首钢新经济战略的思考首钢在我国钢铁工业中的突出地位，早已为业内外所公认。
1999年上市的首钢股份公司，以其主导产品——线材：产量和市场占有率连续多年保持全国首位，产销率一直稳定在100%以上和近三年平均25%以上的净资产收益率，向投资者表明公司拥有优良的钢铁资产。
在中国经济刚刚跨入新世纪门槛的时候，首钢股份重拳出击高科技产业，如此重大的战略调整、不能不引起人们的深思……。
一、对钢铁主业的评价首钢主业产品的销售量多年来一直保持在高水平阶段，产销率高达100%。
根据产品的经济生命周期理论，任何产品都有它的投入期、成长期、成熟期、衰退期，尽管不同的产品或企业各期的长短存在差别，但都有其共性的一般形态。
首钢目前所处的阶段应在成熟期阶段，判断依据主要是销售增长率、市场普及率和竞争对手的多寡。
一般在投入期完成以后，销售增长率处在1%-10%之间为成熟期，大于10%为成长期，增长率小于零为衰退期。
首钢目前的销售增长率在1%-10%之间。
至于竞争对手，成熟期的竞争者最多，目前仅上市公司的钢铁企业就有十多家，若再考虑我国加入WTO，届时钢铁行业的竞争会更为激烈。
再看市场普及率，一般产品在市场上的普及率小于5%时为投入期，5%—50%为成长期；50%—90%为成熟期，普及率在90%以上为衰退期。
若以省级地区为判别标准，目前在全国31个省市自治区内（不包括台湾省），首钢的线材销售，除青海、西藏外，已遍布全国各地，普及率达到90.3%。
以上特征表明，首钢的发展确已进入成熟阶段，尽管这一阶段可能还会延续很长时间，但由于它的上升空间已十分有限，首钢若要再上一个层次，寻找新的经济增长点，便成为企业最紧迫的战略问题。
二、新经济增长点的思考在今天科学技术高度发达的新经济时代，像首钢这样的超大型企业，创新活动应朝哪个方向进行，着重点应放在传统产业，还是打破传统产业框架的束缚，寻找与新经济时代特征相吻合的新的经济增长点？据信息产业部的一份研究报告显示，电子类产品与其它门类产品对国民经济的贡献率相比，若以单位质量钢筋对GDP的贡献为1，则小汽车的贡献为5，彩电为30，计算机为1000，集成电路为2000。
工业区位和区位因素的变化(以首钢为例)
材料二：20世紀80年代,首钢每年向大气中排放大量二氧化硫和粉尘，向周 边河流排放含有一定危害成分的废水，并占用大片土地堆放矿渣。2003 年, 北京市区的可吸入颗粒排放量达71784吨,据环保部门分析,其中首钢的“贡 献”约为18 000吨,约占25.1%。同时,石景山区的粉尘含量为市区的29倍, 首钢距天安门只有17千米。地处城市西部上风向的首都涉钢系统,对北京市 区环境质量产生了巨大的负面影响,使得首钢的发展与首都环境及产业结构 的矛盾日益突出。
材料一：首钢的前身是1919年 成立的“龙烟铁矿公司石景山 炼厂”。新中国成立后，首钢 得到迅速发展,河北张家口宝化 龙烟铁矿(图1中A点)及门头沟 西山优质的无烟煤(图1中B点) 是首钢钢铁冶炼主要的原材料 和燃料来源地,永定河自门头沟 区三家店流入石景山区后，为 炼钢提供了所需要的水源。附 近铁路和公路线路交错,钢铁厂 生产钢材大多用于京津地区的 城市建设。
过度使用水资源导致北京缺水严重过度使用水资源导致北京缺水严重首都调整产业结构的需要首都调整产业结构的需要随着企业生产规模的不断扩大需要从海外进口铁矿石运输物流成本增加随着企业生产规模的不断扩大需要从海外进口铁矿石运输物流成本增加政府决策地理位置优越是天然的良港海运便利便于进口海外铁矿石
例2、以首钢搬迁为例，说明工业区位因素的变化
发展特色文化产业
798 文 化 艺 术 街 区
北京是一个严重缺水的特大世界人均量的1/30。首钢每年工业冷却用水高达5000多万立方米， 工业用水主要来自于周边临近的永定河和所在地区地下水。
随着首钢的发展，北京西山的煤炭资源和宣化的铁矿早已不能满足其需要。 首钢的铁矿石大量来自海外进口和河北迁安。如此大的运输量，加之石景 山又远离沿海深水码头,必然会增加相应的物流成本。
中毒窒息事故案例
NO.6 杨凌绿都生物科技有限公司“6•16”窒息事故
关键词：【有限空间 盲目施救 窒息】
2018年6月16日17时45分，陕西省杨凌绿 都生物科技有限公司一名作业人员在密闭 发酵罐内取发酵菌种作业过程中昏迷，其 他三人相继下到罐内施救，导致4人窒息 死亡。
NO.6 杨凌绿都生物科技有限公司“6•16”窒息事故
NO.1 贵州首钢水城钢铁能源公司“1•31”煤气中毒事故
关键词：【检维修 煤气 中毒】
2018年1月31日18时56分，位于贵州省六 盘水市钟山区的首钢水城钢铁（集团）有 限责任公司能源公司富余煤气发电站发生 一起煤气中毒事故，造成9人死亡、2人受 伤，直接经济损失约846万元。
NO.1 贵州首钢水城钢铁能源公司“1•31”煤气中毒事故
NO.8 天津渤化永利化工股份有限公司“4•26”中毒事故
关键词：【承包商 检维修 一氧化碳】
2018年4月26日20时40分，位于天津市滨 海新区天津港保税区临港区域的天津渤化 永利化工股份有限公司进行检维修作业时 发生一起一氧化碳中毒事故，造成3人死 亡、2人受伤。
NO.8 天津渤化永利化工股份有限公司“4•26”中毒事故
事故直接原因：氟化氢冷凝釜夹套和冷 却器壳程受液氮快速降温骤冷作用变脆 ，液氮尾气出口阀处于关闭状态，在骤 冷和压力共同作用下，冷凝釜夹套和冷 却器壳程发生粉碎性炸裂，冷凝釜内筒 底部破裂，冷凝釜内和冷却器管程内的 液态氟化氢泄漏，导致事故发生。
NO.9 山西运研新材料有限公司“4•9”窒息事故
关键词：【反应釜 清洗作业 窒息】
富余煤气发电站9锅炉高炉煤气管道用于隔断煤气的关键装置蝶阀未关闭到位在煤气管网压力突增的情况下大量高炉煤气通过蝶阀将u型水封击穿进入炉膛造成炉膛内外的施工人员中no1贵州首钢水城钢铁能源公司1?31煤气中毒事故安全生产责任重于泰山责任在每个人的肩头在每个人的心头只有人人不忘安全初心牢记责任使命紧绷安全生产这根弦时时想着安全处处抓着安全按规操作把措施落实到实处有问题立即整改有隐患及时消除杜绝事故再次发生
首钢股份发行股票筹资案例
•首钢股份发行股票筹资案例•首钢股份由首钢总公司独家发起，以“主体分离”模式进行资产重组，以社会募集方式设立，其主体部分由首钢总公司的优良资产组成，包括2座现代化高炉、1座现代化钢厂和3座线材产品生产厂，净资产30.1亿元，按65%的折股率折合股份19.6亿股，另向外公开发行流通A股35,000万股，总股本231,000万股。
•根据证监会7月28日《关于进一步完善股票发行方式的通知》的要求，首钢股份采取对一般投资者上网发行和对法人配售相结合的方式发行股票，这是我国首次采取这一方式进行股票发行。
首钢股份的流通A股35,000万股，向法人配售17,500万股，向一般投资者发行17,500万股，配售和上网分别进行，为同一次发行。
此次发行的价格区间为4.65—5.15元/股，先由有意认购的法人竞价，形成合理的发行价格，然后再向一般投资者按此价格上网发行。
•法人投资者分为战略投资者和一般法人，战略投资者是指与首钢股份业务联系紧密且愿意长期持有发行公司股票的法人，一般法人是指除证券经营机构以外的其他法人（含证券投资基金），法人预约申购的股数最少不得少于200万股，最多不得超过11,500万股（总股本的5%），战略投资者有优先配售权。
预约申购期间，发行人在北京和深圳分别举行“首钢股份”发行路演推介会，了解配售对象的认购意愿，方便法人机构投资者熟悉配售方式。
结果，投资者表现踊跃，共有170家法人机构参加了预约配售，总预约申购股数66,000万股，其中以5.15元/股认购的达61,000万股，远远超出可配售的17,500万股，从而使首钢股份的发行价定在了区间最高价。
这表明投资者对首钢股份内在投资价值的认同，也意味着投资者对首钢股份的期待和对新发行方式的肯定。
与此同时，我国第一批战略投资者上海宝钢、上海金陵、昆明云内动力等共21家公司首次亮相，共获配售9,200万股。
•在上网发行时，投资者也给予了很高的热情，共有33.9万户投资者进行了有效上网申购。
北京首钢园案例借鉴
北京首钢园案例借鉴
以北京首钢园案例为借鉴，以下是10个相关要点的描述：
1. 建立可持续发展的城市绿地：北京首钢园通过将废弃的钢铁厂改造成城市绿地，实现了对资源的再利用，有效提升了城市的可持续发展水平。
2. 打造文化创意产业基地：北京首钢园将传统的工业遗产与文化创意产业相结合，通过引入艺术展览、设计工作室、创意企业等元素，将园区打造成为了一个文化创意产业基地。
3. 提供多样化的文化娱乐活动：北京首钢园举办了多种多样的文化娱乐活动，如音乐会、展览、演出等，丰富了市民的文化生活，也为游客提供了更好的旅游体验。
4. 引进高端文化设施和机构：北京首钢园吸引了许多高端文化设施和机构入驻，如艺术馆、博物馆、剧院等，为市民提供了更广泛的文化选择。
5. 建设休闲景观空间：北京首钢园规划了大面积的休闲景观空间，如公园、花坛、湖泊等，为市民提供了一个放松身心、享受自然的场所。
6. 注重生态环境保护：北京首钢园在建设过程中注重生态环境保护，通过植树造林、湖泊修复等措施，改善了周边的生态环境质量。
7. 推动城市更新与产业升级：北京首钢园的建设推动了周边区域的城市更新与产业升级，带动了经济的发展和就业机会的增加。
8. 引领城市创新发展：北京首钢园通过引进创新企业和科技研发机
构，促进了城市的创新发展，推动了科技与经济的融合。
9. 提供社区教育和培训机会：北京首钢园为周边社区提供了教育和培训机会，如艺术培训、职业技能培训等，提升了居民的综合素质和就业能力。
10. 促进城市旅游业发展：北京首钢园作为一个集文化、休闲、旅游于一体的综合园区，吸引了大量的游客前来观光旅游，促进了城市旅游业的发展。
首钢秘铁劳资关系案例讨论报告
首钢秘铁劳资关系案例讨论报告1992年，北京首都钢铁公司斥资1.18亿美元收购秘鲁铁矿，成立首钢秘鲁铁矿股份有限公司。
在之后的运行中，公司遭遇到了很多问题，最大的问题还是来自工会，这令首钢的管理者很是头疼。
而在之后的运行中，首钢秘铁却成功应对了罢工困扰，逆境盈利。
首钢秘铁的经历反映出什么问题？首钢逆境盈利是做了哪些调整？在全球化背景下又该怎样看待劳资关系问题呢？我们小组的成员就这样三个问题展开了讨论。
首钢在秘鲁投资办厂，遭遇了很多问题。
对于这些，基本可以概括为“三个不了解，一个不适用”。
首先是对当地工会的不了解。
不同的国家，不同的历史文化背景，造就了不同的思维，不同的意识。
西方工会经过一百多年的发展，早已从“散乱无章”上升到政府强制性的法律保护层面。
外国的工会中国与外国企业工会都是以职工为主体，以维护和改善劳动条件、职工经济地位和保护职工合法权益为主要目的而自愿组织起来的群众团体或其联合团体（李培良，2000）。
中国的工会是与中国共产党站在统一战线上的，听从党的指挥。
它本身并不具有很大的独立性，它的作用就是辅助作用，它是非正式团体，不具备政治性。
与中国的工会不同，外国的工会本身具有很大的独立性，它不受政府的影响，完全独立运作。
外国企业工会往往运用法律赋予它们的权利与企业进行对抗，为了达到某些目的，组织职工进行罢工，在一定程度上妨碍了企业的正常经营管理。
国外的工会甚至可以左右公司对产品的调整，因为产品调整意味着有些工人会失去工作，而且有了工会，涨工资，涨福利什么的也都有了保障。
而很明显首钢秘铁初期的管理者并不很了解，对这一切还很陌生，或者说还停留在管理教科书中，低估了国外工会的作用。
导致企业管理者用中国的员工管理办法去管理外国的员工，进而引发了工会的不满，工会公然与企业对抗，开始罢工。
其次是对当地的法律不了解。
从世界范围来看，英国1802年的《学徒健康与道德法》被公认为第一部劳动法。
1907年法国的《法国劳动法典》是第一部完整的劳动法。
把脉海外矿业并购之殇：思维与文化
的 中 国 矿 业 投 资 企 业 。 首 钢 秘 铁 矿 区 已探 明 的铁 矿 储 备 约 １ 亿 吨 。 矿 石 品 ４
位 于 距 秘 鲁 首 都 利 马 以 南 ５ ３ 里 的 伊 位 高 ，含 铁 量 在 ５％以上 ，且 大 部 分 为 ２公 ０
＠０ 鲁 藤 森 政 府 决 定 把 长 期 亏 损 的 国 营 企 甚 至 提 出 了 年 产 １ ０ 万 吨 钢 的 目标 ，
业 秘 鲁 铁 矿 私 有 化 时 ，其 出 售 意 愿 正 铁 矿 资 源 不 足 成 为 首 钢 和 整 个 中 国 钢 好 与 首 钢 开 拓 海 外 市 场 的 目标 不 谋 而 铁 业 发 展 的 瓶 颈 。 因 此 ，首 钢 对 秘 鲁 合 。 在 秘 鲁 铁 矿 的 国 际 招 标 中 ，首 钢 铁 矿 几 乎 抱 着 志 在 必 得 的 期 望 。 由 于
两个典型案侈 ｌ
案例 一 ：首钢在秘鲁 的风雨历程
收购双方
首 钢 始 建 于 １ １ 年 ，解 放 后 特 别 ９９ 是 改 革 开 放 以 来 获 得 了 巨大 发 展 ，成 为 以钢 铁 业 为 主 ，兼 营 采 矿 、 机 械 、
一
以 １２ 美 元 投 得 该 标 ，收 购 了 秘 鲁 铁 ．亿
电子 、 建 筑 、 房 地 产 、 服 务 业 、 海 外 钢 在 秘 鲁 呛 的 第 一 口水 ， 就 是 投 标 时 贸 易 等 的 大 型 企 业 集 团 。 首 钢 集 团 管 出 价 过 高 带 来 的 债 务 负 担 ，这 成 为 了 辖的首 钢秘 鲁铁 矿股份 有限 公司 （ 一 长 期 困 扰 首 钢秘 铁 的 隐痛 。 下 简 称 “ 钢 秘 铁 ” ）是 南 美 洲 最 大 首
钢厂安全事故案例,安全员必知
一、昆明钢铁控股有限公司凉亭轧钢厂“1.17”高处坠落事故事故经过及救援情况2008年1月17日上午，昆明钢铁控股有限公司凉亭轧钢厂料场1#龙门吊利用待料停产机会更换吊钩电机。
13时10分，电工组长秦建华安排电工阎海峰在电机安装就位后接线，同时要求电气工程师张勇（男，42岁,白族，云南大理人）同往进行监护检查。
两人上龙门吊小车平台后（龙门吊小车平台距地面高度11.7米），协助检修钳工王鸿毅和梅小宇吊装电机。
在电机吊上龙门吊小车平台后，还需用手拉葫芦将电机移到雨蓬内才能就位。
１５时２０分王鸿毅负责给手拉葫芦脱钩并解钢绳。
梅小宇负责进雨蓬内系钢绳，电工阎海峰在安全走道上监护。
当手拉葫芦卸下后，由张勇抱着手拉葫芦。
梅小宇在雨蓬内背对王鸿毅挂钢绳，王鸿毅面对梅小宇后背指挥另系钢绳得固定点。
张勇将手拉葫芦放在小车平台上，站在平台上的雨蓬外距王鸿毅约0.5米处（张勇所站位置与龙门吊走道安全护栏的水平距离有1.03米，且比安全护栏还高）由于龙门吊小车行走机构是单轴，随着拆装的重量差变化会产生偏移和复位，在小车自动复位过程中，阎海峰在走道上瞬间看到张勇身体已掉出行车防护栏外侧向下坠落，同时地面上工作的段兴波也看到张勇从高空坠落地面。
事故发生后，现场人员立即向作业区领导和厂领导报告，并打120急救。
15时31分张勇被送到厂医务室进行急救，15时40分救护车到达，随时将张勇送到云南省第二人民医院（省红十字会医院）抢救。
19时27分，虽经医院全力抢救，但张勇终因重度多发伤并创伤失血休克，呼吸循环衰竭抢救无效死亡。
厂长在第一时间到达事发现场，组织人力物力全力抢救伤员，派三人随120急救车送张勇到云南省第二人民医院（省红十字会医院）进行抢救，安排保护好事故现场，并及时赶赴医院。
同时向集团公司领导和集团公司安全生产监督管理部做了情况汇报，集团公司领导明确指示全力做好抢救工作。
随后其他厂领导及作业区领导、各科室领导也到医院组织抢救，请求医院不惜一切代价全力救治，并找到原医院医务处主任，协调有关科室医务人员在第一时间竭力抢救。