兴化市概况

一、江苏省兴化市市情

江苏省兴化市位于江苏省中部里下河腹地，地处扬州、泰州、南通、盐城经济发展区中心，属长江三角洲经济发展圈，是全国著名的商品粮、水产品生产与集散基地。地理坐标为北纬32°40′至33°13′，东经119°43′至120°16′。东邻大丰、东台，南接姜堰、泰州，西与高邮、宝应毗邻，北与盐城隔界河相望。全市总面积2393.35平方千米,境内东西、南北跨度各约55千米，位居泰州市第一，江苏省第四。现有耕地（180）万亩，人口156万人，行政区划调整后辖28个镇、6个乡、一个省级开发区。

兴化市是江苏省历史文化名城，自古以来人文荟萃。清代“扬州八怪”代表人物郑燮（板桥），以“诗书画三绝”和为官清廉爱民，一直享誉海内外。《水浒传》作者著名文学家施耐庵，明“嘉靖七子”之一的宗臣，有“东方黑格尔”之称的文艺理论家刘熙载等文化名人就出生在这里。兴化现有省级文物保护单位5处，市级文物保护单位25处。

源远流长的历史文化和得天独厚的自然条件，奠定了兴化经济和社会发展的基础。2008年，全市实现地区生产总值255.6亿元，增长14.3%，增幅创历史新高。全市实现财政收入33亿元，一般预算收入12.5亿元，分别增长33.7%和30.4%，增幅居泰州前列。实现农民人均现金收入7010元，城镇居民人均可支配收入14600元，分别增长13.5%和15.4%。完成全社会固定资产投资127.8亿元，增长36.4%。在2009年揭晓的第九届“全国县域经济基本竞争力”百强排名中名列第72名。荣获“中国河蟹养殖第一县（市）”称号。再次获得“全国粮食生产先进县标兵”称号。淡水产品总量连续19年位居江苏省首位。

二、江苏兴化农村合作银行概况

江苏兴化农村合作银行是泰州市首家、江苏省第5家农村合作银行。该行现有员工700多名，下辖营业网点60个，是该市网点分布最广、业务规模最大、支农份额最多的金融机构。至2009年6月末，全行资产总额115亿元，负债总额88.46亿元，资本净额5.96亿元，五级分类不良贷款比例3.82%，拨备覆盖率290.16%，实现每股收益0.67元，每股净资产1.84元，2008年银监会风险监管评级被评为三级行。

近年来，江苏兴化农村合作银行不断加快体制改革，强化管理创新，在服务地方经济和社会发展中取得了骄人业绩，先后被中国人民银行表彰为“全国支农先进单位”，被江苏省委、省人民政府表彰为“合作金融先进单位”，被江苏省农村信用社联合社表彰为“综合先进单位”，在江苏省合作金融系统和泰州市农村金融机构中率先荣获省级“文明行业”，连续多年被兴化市委、市政府表彰为“服务地方经济突出贡献部门”。

三、发展战略

（一）市场定位。目前，本行市场定位为“立足城乡，服务三农，服务中小企业，服务市民百姓”。今后的发展目标是：服务兴化地方经济发展的同时，实施跨区发展，寻求异地发展空间。战略规划时，将上述市场定位进行细化，并明确具体的推进措施，确保实现以下业务发展目标：1、存款增长。2010-2012年，各项存款余额增加45亿元，年平均递增达20%以上，到2012年末，存款余额达150亿元。2013-2019年，在此基础上年平均递增达20%以上。2、贷款增长。2010-2012年，各项贷款余额增加35亿元，年平均递增达21%以上，到2012年末，贷款余额达110亿元。2013-2019年，在此基础上年平均递增20%以上。3、农贷增长。2010-2012年，当年新增贷款中农业贷款的增幅不低于当年新增贷款的增幅，到2012年末，农业贷款总量力争超60亿元。2013-2019年，在此基础上年平均递增20%以上。

4、资产质量。2010-2012年，年末低风险资产比例分别达56%、60%和63%；四级分类不良贷款率控制0.5%以内；五级分类不良贷款率控制在2%以内；2013-2019年，不良贷款率在此基础上保持下降态势。

5、经营效益保持年平均递增10%以上。

6、资本充足率保持9%以上。

7、风险拨备覆盖率和贷款损失准备率均保持在100%以上。

（二）公司治理。目前，江苏兴化农村合作银行法人治理经过几年改革探索，结构逐步

健全完善，“三会一层”议事制度不断完善，决策程序更加健全，运作逐步科学规范。本行有股东代表有75名。每年至少组织召开一次股东代表大会，审议批准章程修改、股东代表大会议事规则、选举更换董事、董事会和监事会工作报告、全行发展规划、经营方针和投资计划、年度财务预、决算方案等事项。本行董事会由14名董事组成，下设提名委员会、薪酬管理委员会、风险管理委员会、关联交易委员会，按季召开例会，通报业务经营、管理情况，讨论确定本行战略决策、风险管理、内部控制政策、年度财务预算决算方案、利润分配方案、信息披露等方面事项。本行监事会由7名监事组成，下设审计委员会。监事会按例召开例会，听取经营报告，审议表决重大事项，对董事、高级管理层履职情况进行监督检查，对经营决策、风险管理和内部控制等经营管理行为进行督查。本行高级管理层（行长室）由行长和3名副行长组成，在董事会授权范围内独立开展经营管理，接受董事会、监事会的监督、考核。今后完善法人治理结构的重点为“三个强化”：一是强化“三会一层”授权制度建设，达到分工明确相互制衡、各司其职的目的。二是强化董事会、监事会自身建设，强化董事会秘书和董事会、监事会办公室功能，规范董事会、监事会的日常运作。三是强化股东代表和董、监事履职能力建设。提高董、监事金融专业知识水平，调动股东代表和董、监事的积极性，提高参与战略决策主动性，不断提升股东代表大会和董事会、监事会及各专门委员会议事决策能力。

（三）机构设置。目前，本行2009年7月末，全行基层共有60个网点，其中：支行45个、营业部1个、分理处13个、储蓄所1个。机关设有办公室、人力资源部、风险合规部、授信审批部、金融市场部、资产保全部、财务会计部、资金营运部、审计部、科技部、纪检监察室、安全保卫部等12个部室，其中：金融市场部下设公司业务中心、零售（小企业）业务中心、国际业务中心、中间业务中心，财务会计部下设清算中心和事后监督中心。今后的发展目标是加快筹建农村商业银行，实行跨区域经营（组建一家县级支行，投资组建一家村镇银行）。网点设置上，逐步撤并明亏网点，提升网点效益。区分不同地区、行业或业务特点进行事业部改革，全辖拟设立事业部和中心支行1-3个。自助设备全辖实现全覆盖。机关职能部室设置上，将按照“职权相配、权责相对”和“一级对一级负责”的要求，进行部室设置和职能调整，构建扁平化管理模式，实现前、中、后台职能定位清晰、岗位职责明确、运转程序规范。同时，强化组织机构间的沟通协调。在部室、支行之间建立良好的沟通渠道和方式，畅通信息交流和工作沟通，增强部门之间的协作意识，提高组织上下执行力和运行效率。

（四）营销模式。当前，本行在营销组织上专门设立了金融市场部，下设公司业务中心、个人业务中心、国际业务中心、银行卡业务中心，负责公司类、个人类信贷业务，中间业务的市场拓展。基层支行客户经理划分服务区域，在各自服务区域内提供金融服务。营销手段上，对新业务采取先行试点后推广的模式。产品开发上，相继推出了联保贷款、一次核贷、效益还贷、仓储质押贷款、整贷零还中长期个人小额消费贷款、住房按揭贷款、个人二手房抵押贷款和个人循环贷款、“创业一证通”、船舶贷款、易贷通授信卡、手机银行、阳光信贷、“引贷富农”直通车等业务品种。信贷营销上，规定在限时内办结客户申请，同时大力推行“阳光信贷”办贷模式，确保符合授信的对象均能取得授信。营销宣传上，主要通过举办或参加银企联谊会、产品推荐会，利用报刊媒体等宣传介质加大业务品种的宣传推广。营销反馈上，前台营销人员市场调查的意见反馈至信贷管理后台，在此基础上梳理完善流程，不断推出新的金融产品。今后，本行要逐步转变营销方式，提高营销质量。一是要着力完善绩效考核体系，提升全员营销意识。调动营销人员积极性，形成主动营销的氛围。二是要不断推出新品种、新产品、新服务。加大手机银行、贷记卡、易贷通等新业务推广和应用，开通短信银行、企业网上银行，以丰富的业务品种、优质的服务满足客户多元化的金融需求，争取更大的客户市场。三是要不断健全客户维护体系。全面建立公司类、个人类信贷电子档案，进行信息