企业应收账款管理论文
应收账款毕业论文
应收账款毕业论文应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，对企业的财务状况和经营成果有着重大影响。
本文旨在通过分析应收账款管理的现状、存在的问题以及提出相应的解决策略，以期为企业提供有效的应收账款管理方法。
在现代企业管理中，应收账款管理是财务管理的核心内容之一。
应收账款是指企业在正常经营活动中因销售商品、提供劳务或其他原因而产生的、尚未收回的款项。
合理有效的应收账款管理不仅可以提高企业的资金使用效率，还能降低企业的财务风险。
一、应收账款管理现状分析当前，许多企业在应收账款管理方面存在一些问题。
首先，部分企业对应收账款的重视程度不够，缺乏有效的管理制度和流程。
其次，企业在信用政策的制定上缺乏科学性和合理性，导致应收账款的回收周期过长，增加了企业的财务风险。
此外，企业在应收账款的催收上也存在一定的问题，如催收手段单一、催收效率低下等。
二、应收账款管理中存在的问题1. 信用政策不完善。
一些企业在制定信用政策时，未能充分考虑客户的信用状况和企业的承受能力，导致信用风险的增加。
2. 应收账款回收周期长。
由于缺乏有效的催收机制，许多企业的应收账款回收周期过长，影响了企业的资金周转。
3. 应收账款信息不准确。
企业在应收账款的记录和管理上存在信息不准确、更新不及时等问题，影响了应收账款的有效管理。
4. 缺乏有效的风险控制措施。
企业在应收账款管理中，未能建立有效的风险预警和控制机制，导致信用风险的累积。
三、应收账款管理的解决策略1. 完善信用政策。
企业应根据市场环境和自身经营状况，制定科学合理的信用政策，以降低信用风险。
2. 缩短应收账款回收周期。
企业应建立有效的应收账款催收机制，通过多种手段加快应收账款的回收。
3. 提高应收账款信息的准确性。
企业应加强应收账款信息的记录和管理，确保信息的准确性和及时性。
4. 建立风险预警和控制机制。
企业应建立应收账款的风险预警和控制机制，及时发现和处理信用风险。
四、结论应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，对企业的经营和发展具有重要影响。
浅谈如何加强企业应收账款的管理毕业论文
浅谈如何加强企业应收账款的管理毕业论文浅谈如何加强企业应收账款的管理毕业论文浅谈如何加强企业应收账款的管理目录 1 引言5 1.1课题的来源及意义4 1.2我国企业应收账款发展的现状4 1.2.1激烈的市场竞争造成应收账款居高不下5 1.2.2企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控5 1.2.3企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想5 1.2.4相关职能部门的责任不明确，考核不到位5 1.2.5缺乏信用管理6 1.2.6运用法律手段解决债务纠纷的意识不强6 2我国企业应收账款管理中存在的问题6 2.1应收账款管理责任没有落实6 2.2销售部门考核扭偏7 2.3财务部门难以控制信用销售和收账7 2.4企业风险防范意识不强7 2.5应收账款日常管理工作不规范7 3完善应收账款管理的建议8 3.1建立专门的信用管理机构8 3.2完善企业内部控制，加强监督8 3.3对于逾期应收账款应该加大追款力度或者债务重组9 3.4建立客户管理档案对客户进行资信评价9 3.5制定最佳收账政策10 3.6建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力10 3.7发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况11 3.8加大清欠力度，利用法律武器依法保护企业权益11 4合理制定方针策略11 4.1制订合理的信用政策12 4.2加强销售、财务的监管12 4.3建立完善经销商的评估制度13 4.4应建立完善的应收账款管理制度13 4.4.1加强管理与监控职能部门14 4.4.2建立健全公司机构内部监控制度14 5 结束语15 参考文献：16 致谢17 摘要本文通过分析我国企业应收账款的现状，成因，影响及存在的问题，为企业提出了加强信用建设，完善内部管理和加大应收账款融资力度等方面的建议，同时利用信用销售扩大企业的有效利润。
随着我国市场经济的不断发展和完善，企业间的竞争越来越激烈，为了扩大市场份额，提高企业的竞争力，企业纷纷向客户提供赊销业务。
应收账款的风险管理论文(通用8篇)
应收账款的风险管理论文（通用8篇）摘要：应收账款证券化是将应收账款原始权益人所拥有的缺乏流动性，但能产生预见现金流的应收账款，通过一定的结构性重组，转变成为在资本市场可销售和流通的金融产品的过程。
在市场经济成熟的国家，应收账款融资早已是非常成熟的融资手段了，而目前我国对应收账款融资的运用仍然处于探索和起步的阶段。
但是作为一种新的融资方式是否可行就需要对其进行成本与风险分析，将对应收账款证券化融资的成本及其风险做重点分析。
关键词：应收账款证券化；融资；成本；风险1应收账款证券化融资的成本分析应收账款证券化融资计划是否可行，最重要的是看它能否给企业带来利益。
换而言之，就是融资计划的成本与企业持有应收账款的成本哪个高，若前者较低，那么单从财务的收益角度来说这个融资计划就是可行的。
1.1持有应收账款成本分析(1)应收账款机会成本。
应收账款的机会成本是现金不能收回而丧失的再投资机会的损失。
应收账款的机会成本的计算取决于平均回收期的长短、应收账款的持有量、一级企业的平均投资收益率。
机会成本是与上述三个因素呈正相关的。
(2)应收账款管理成本。
应收账款管理成本顾名思义就是因为进行应收账款管理所发生的费用。
它主要有：调查客户信用情况的费用、催收和组织收账的费用、其他与管理有关的费用。
现代企业中大多设有专门信用管理部门，用以协助制定和执行公司的信用政策，建立客户档案管理数据库，评估客户，审核信用额度，监控应收账款、执行收账政策。
这一部门发生的日常费用就是类似于固定费用的管理成本，它不会随着应收账款数额的增加而增加。
催收和组织收账的费用与应收账款的数量和应收账款的时间呈正方向变动，又与坏账成本呈反方向的变动。
(3)应收账款坏账成本。
坏账成本是指应收账款不能收回而形成的所谓坏账而给企业造成的损失。
坏账率的高低取决于企业的信用政策和收账政策。
一般来说，信用政策越是苛刻，其坏账率就越低。
在其他条件不变的情况下，在一定的范围内，收账费用越多，坏账损失率就越低，且平均收账期也越短。
《企业应收账款管理研究论文答辩稿1100字》
答辩稿企业应收账款管理研究目的：近年来，我国经济体制改革不断深化，经济发展迅速。
随着居民收入的增加，消费水平和消费方式也随之提高。
人们越来越需要自己的生活质量，高科技能源汽车发展迅速。
此篇文章对有关理论做出梳理与归纳，找出能够在风险管理过程中发挥作用的理念，促使内部控制理论得到进一步的细化，划分出相关业务流程，促使内部控制理论更加丰富。
伴随着市场经济的完善以及更新，企业想要在市场中不被淘汰，所面临的挑战就越来越大，关于企业控制所做的探索也变得更加深入，其中，应收账款管理就是一个重要的因素，针对不同发展状况的企业所做的分析也是具有较大差异的，针对性较为显著。
意义：基于风险导向，本文对比亚迪能源汽车新要求的内部控制进行了研究，发现了存在的问题，并提出了针对性的解决方案和优化方案，为比亚迪和其他类似汽车制造商提供有意义和有价值的参考，以改善内部控制和风险管理。
本文采用以下几种方法：文献研究法：综合分析国内外经常项目内部控制工作，研究国内外现有文献，查阅有关应收账款的相关资料。
努力加深对活期账户内部控制现状的了解，学习和借鉴研究成果。
个案研究法：研究固定的个人对象，并根据研究对象的组织结构和应收账款管理的具体情况进行深入了解。
定性分析法：分析公司的实际情况和可能产生影响的外部因素，从头到尾分析公司的索赔情况，对发现的问题进行适当的改进。
得出：世界经济局势瞬息万变，在这一优胜劣汰的社会现状下，企业为了增加市场占有份额，大多采用赊销方式来提高产品的销售量、扩大销售收入，但随着赊销力度的加大，应收账款的规模也越来越大。
所以企业应该加强对应收账款的管理，从而提高企业资金的运转能力，为企业带来更大盈利。
本文以比亚迪为例，分析了比亚迪应收账款增长的现状、应收账款在流动资产中的份额、违约准备、应收账款的账龄和流动性，并指出比亚迪存在一些问题，如应收账款过多、应收账款过多、应收账款过多、应收账款过多等，信贷政策不合理，应收账款缺乏后期管理。
浅谈应收账款管理论文
浅谈应收账款管理论文浅谈应收账款管理论文应收账款是企业赊销产品或劳务形成的债权。
企业为扩大市场占有率，大量运用赊销，使得应收账款在企业流动资产中占的比重偏高，造成企业资金周转困难。
本文主要分析了当前我国企业应收账款存在的主要问题，并在此基础上提出了加强应收账款管理的相应对策。
下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。
应收账款指企业应因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位或个人收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。
应收账款可以促进企业产品的销售，并扩大企业产品市场占有率，从而增加了企业的市场竞争力，同时加速了产品实现销售收入的实现，也因此降低了存货积压及相关费用。
但是，应收账款也同时被购货方无偿的占有了企业的资金，使企业的大流流动资金沉积在了非生产环节上，导致企业的现金短缺，严重影响了企业资金周转，加大了企业的财务风险，也影响了企业的正常生产经营。
因此，企业应对应收账款形成的原因及对企业带来的影响要做好充分的分析，制定相关的应收账款管理办法，尽可能的避免应收账款的发生，对以往形成的应收账款及时的进行催款并收回，以此提高企业资金的使用效率，减少应收账款给企业带来的负面影响。
一、目前我国企业应收账款存在的主要问题(一)收款不力，坏账比率高企业盲目赊销，只顾着扩大销售，却忽视了货款回收。
企业之间相互拖欠货款现象比较严重，造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。
由于没有强有力收款措施，企业坏账比率大幅上升。
此时，为了维持企业正常的经营活动，只好借助于银行贷款，而应收账款收不回来，就不能及时偿还贷款，甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账款。
这种资金的不良循环，导致银行资金的大量沉淀，最终企业将无法生存下去。
(二)应收账款中的呆坏账确认不及时，给企业造成虚增资产的假象由于有些企业对应收账款疏于管理，特别是有的'企业还把应收账款作为调节利润的手段，因此主观上有意对已经成为呆死账的应收款项不及时确认，已无法收回的应收账款在账上长期挂账，不计提坏账准备，造成企业资产的虚增。
企业应收账款的管理—以格力电器公司为例论文.doc
企业应收账款的管理—以格力电器公司为例论文.doc 内容摘要：随着市场的不断的发展，企业与企业之间竞争逐渐激烈。
企业为了调高自己的业绩，为了吸引新老顾客，提高竞争力，赊销的营销手段越来越普遍。
但是随着应收账款的不断扩大，坏账率的上升，企业发现应收账款的增长给他们带来的不只是好处。
大量的应收账款开始影响企业现金流的循环，威胁到了企业的生存与发展。
应收账款的问题在企业中普遍存在，有的甚至相互抵账、抹账，令企业资金周转失灵，效益下降。
应收账款现在已经成为企业是否能健康成长的一个重要问题。
排除一些宏观经济环境外，一个重要的原因就是企业对应收账款的风险状况没能及时掌握。
怎么样才能将应收账款管理好使之不再为企业的隐患成为现代代企业财务管理的重要内容之一。
本文以家电企业上市公司中的格力电器为嵌入点分析了我国企业应收账款的现状及应收账款管理上存在的问题及原因分析，并提出企业应收账款管理的改进对策和建议，帮助企业制定合理的信用政策，减少企业信用销售的风险，加强企业对应收账款的管理，防范应收账款风险。
企业应收账款管理的问题分析的论文
企业应收账款管理的问题分析的论⽂企业应收账款管理的问题分析的论⽂ 在⽇常学习和⼯作⽣活中，⼤家都写过论⽂，肯定对各类论⽂都很熟悉吧，论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
你知道论⽂怎样才能写的好吗？以下是⼩编帮⼤家整理的企业应收账款管理的问题分析的论⽂，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
摘要：应收账款是企业营运资⾦不可或缺的⼀项内容，因此管理好应收账款是提⾼企业资⾦周转及增加利润的有效⼿段。
监控产⽣应收账款的各个环节，尽可能减少应收账款的同时将坏账损失控制在最⼩范围内，从某种意义上讲即是避免了企业账⾯利润和现⾦收益脱节。
加强应收账款的管理控制，既可提⾼企业资⾦运⾏效率，⼜能防范财务风险，已经成为⽬前企业管理中⼀个重要问题。
关键词：应收账款 ;问题; 措 ⼀、引⾔ 应收账款是企业的主要流动资产之⼀，对其管理是企业财务管理的⼀个重要部分。
在市场经济条件下,随着竞争激烈，企业为了稳住⾃⼰的销售渠道、扩⼤产品销路、减少存货、增加收⼊,常常需要向客户提供信⽤业务,这样就导致了应收账款的产⽣。
应收账款的形成增加了企业经营的风险,影响到企业营运资⾦周转和经济效益。
能否按期顺利收回应收账款直接关系着企业的现⾦流量周转速度，如果不引起重视可能会导致企业难以持续经营。
因此，加强应收账款管理是企业⽣存和持续发展的关键。
⼆、我国企业应收账款控制与管理中存在的问题 1.未树⽴正确的企业信⽤观念。
由于我国信⽤体系发展⽔平较发达国家落后，加之企业间未树⽴信⽤观念，造成企业丧失信⽤后，得不到应有的法律、信誉等⽅⾯的惩罚，难以在企业间形成良好的守信氛围，应收账款坏账风险极⾼。
2.授信机制不健全。
⽬前，我国多数企业未对各个客户资信情况建⽴详细的档案，未形成科学、有效的授信制度，在进⾏赊销批准时主观性极强，未能根据客户的现⾦流量、资产抵押情况对客户信⽤情况进⾏评估，导致企业⼤量应收账款最终形成坏账。
3.企业产品质量有待提⾼。
海尔应收账款管理毕业论文
海尔应收账款管理毕业论文题目：海尔应收账款管理一、引言应收账款是企业经营中非常重要的一部分，也是企业经营的资金来源之一。
对于制造企业而言，应收账款往往占据了企业资产的大部分，因此合理有效地管理应收账款对企业的经营效益起到至关重要的作用。
海尔是一家知名的制造企业，本文将以海尔为例，探讨应收账款管理的重要性以及海尔在应收账款管理方面的经验与实践。
二、应收账款管理的重要性合理管理应收账款对企业的经营效益有着重要影响。
首先，优化应收账款管理可以提高企业的资金周转效率，减少资金的占用时间，为企业提供更多的资金流动空间。
其次，合理的应收账款管理可以降低坏账风险，通过对客户的信用评估和风险控制，及时发现并催收逾期账款，减少坏账损失。
最后，良好的应收账款管理可以加强企业与客户的合作关系，提高客户满意度，促进业务的持续发展。
三、海尔的应收账款管理实践海尔在应收账款管理方面有着丰富的实践经验。
首先，海尔建立了完善的信用管理体系，通过对客户的评估和信用控制，确保与客户之间的交易风险最小化。
其次，海尔采用先进的催收手段和措施，定期对逾期账款进行催收，并与客户积极沟通，以保持良好的合作关系。
此外，海尔还通过合理的账期设置和优惠政策，鼓励客户按时支付，提高了应收账款的回收率。
四、海尔应收账款管理的优势与问题海尔在应收账款管理方面有着一定的优势。
首先，海尔具有较强的品牌影响力和市场竞争力，能够更好地与客户进行合作，减少坏账风险。
其次，海尔建立了健全的财务管理体系，实时跟踪和管理应收账款的情况，及时做出调整和决策。
然而，海尔在应收账款管理方面也存在一些问题，如应收账款周转率相对较低，需要进一步提高资金回收的效率。
五、海尔应收账款管理的改进方向在进一步改进应收账款管理方面，海尔可以采取以下措施。
首先，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度，减少逾期账款的发生。
其次，建立更加精细的应收账款管理指标体系，全面评估应收账款的质量和回收率，并及时做出相应调整和优化。
企业应收账款管理毕业论文(含外文翻译)[管理资料]
摘要应收账款是企业因对外赊销货物、提供劳务等业务时而向购货或提供劳务单位收取的款项。
赊销在快速发展的市场经济环境中是不可避免的，这就要求企业建立科学规范的管理制度，对应收账款进行强有力的管理措施，做到应收账款事前控制、事中监督、事后追款的全程管理。
本课题首先引出企业应收账款管理的意义和目的、国内外研究现状以及应收账款管理的一些基本理论，随后对应收账款的核算和坏账进行介绍，紧接着以具体公司的有关应收账款管理方面存在的一些问题进行分析，然后针对国内应收账款管理存在的问题提出加强应收账款管理的对策以及建议。
关键词：应收账款管理赊销坏账AbstractAccounts receivable is the enterprise for foreign goods and services to credit business to purchase or providing labor services and collect money. Credit sales in the rapidly developing market economy environment is inevitable, this requires enterprises to establish a scientific and standardized management system of receivables, makes powerful management measures, do accounts receivable beforehand control, during supervision, the whole event after money management.This topic first drawn enterprise receivables management meaning and purpose, research status and the management of accounts receivable, then some basic theory of accounting and accounts receivable are introduced, followed by bad with specific company's related accounts receivable management aspects analyzes some existing problems, and then for domestic accounts receivable management are proposed to strengthen the management of accounts receivable countermeasures and Suggestions.Key words: Receivable management Credit Bad debt目录1 引言 (2) (2)国内外研究现状 (3) (3) (3) (4)2 应收账款管理的基本理论 (6)应收账款的概念、功能 (6) (6)应收账款的管理目标 (6) (6)应收账款的日常控制 (7)3东方大厦有限责任公司应收账款管理存在的问题及研究 (9) (9) (10)，造成大量的呆账、坏账 (10)，无专门的应收账款管理部门 (11)，对客户的信用状况掌握不全面 (12)，缺乏动态追踪 (12)4针对该企业对加强应收账款管理提出的对策和建议 (13)，建立有效的催收体制 (13) (15)，全面了解客户的主体情况 (16) (17)参考文献 (19)附录 (22)1 引言根据《企业会计准则第1 号——应收账款》，应收账款是企业因对外赊销货物、提供劳务等业务时而向购货或提供劳务单位收取的款项。
格力应收账款管理毕业论文
格力应收账款管理毕业论文摘要：随着市场竞争的加剧，企业的应收账款管理变得越来越重要。
本文以格力电器为例，对其应收账款管理进行了深入研究。
通过分析格力电器的财务数据、销售策略和信用政策等方面，揭示了其应收账款管理中存在的问题，并提出了相应的改进建议，旨在为格力电器及其他企业提高应收账款管理水平提供参考。
关键词：格力电器；应收账款；管理一、引言在当今的商业环境中，企业为了扩大销售、提高市场份额，往往会采用赊销的方式。
然而，赊销在带来销售增长的同时，也不可避免地产生了应收账款。
如果应收账款管理不善，可能会导致企业资金周转困难、坏账损失增加等问题，从而影响企业的盈利能力和可持续发展。
因此，加强应收账款管理对于企业来说具有重要的现实意义。
二、格力电器应收账款管理现状（一）格力电器简介格力电器是一家知名的家电制造企业，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
凭借卓越的品质和创新的技术，格力电器在国内外市场上均取得了显著的成绩。
（二）应收账款规模及增长趋势近年来，格力电器的应收账款规模呈现出一定的增长趋势。
通过对其财务报表的分析可以发现，应收账款的增加在一定程度上影响了企业的资金流动性。
（三）应收账款账龄分布格力电器的应收账款账龄分布情况较为复杂。
一般来说，账龄较短的应收账款占比较高，但仍存在一定比例的账龄较长的应收账款，这增加了坏账的风险。
（四）应收账款周转率与同行业企业相比，格力电器的应收账款周转率处于中等水平。
这表明其在应收账款的回收速度方面还有一定的提升空间。
三、格力电器应收账款管理存在的问题（一）信用评估体系不完善格力电器在客户信用评估方面存在一定的不足。
部分客户的信用状况未能得到充分的调查和评估，导致一些信用不佳的客户也获得了赊销额度，增加了应收账款的回收风险。
（二）销售策略过于激进为了追求销售业绩的增长，格力电器的销售策略有时过于激进。
过度的赊销虽然促进了销售，但也导致应收账款规模的迅速扩大。
（三）应收账款监控不到位在应收账款的监控方面，格力电器存在一些漏洞。
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企业应收账款管理论文
【摘要】反馈控制是指根据应收账款的事前、事中和事后控制的
情况，填写应收账款执行分析表，指出各控制环节的缺陷，提出改进
意见，并及时反馈给事前控制阶段，重新评估事前控制的可靠性和可
行性，并及时作出相应的调整和修正。
一、企业应收账款管理中存在的问题及原因分析
（一）忽视信用管理，缺乏风险防控意识
近几年迫于市场竞争的压力，企业在发展上单纯追求销售业绩的
增长，对客户的财务实力和状况不予重视，未针对不同的客户制定不
同的信用政策，从而导致货款长期拖欠，呆账、坏账的发生。另外，
企业缺乏自我保护意识，未设置防范应收账款风险的三道基本程序，
即客户事前评估、事中监控、事后跟踪。
（二）应收账款责任管理不明确
首先，各企业整体管理水平不高，平时对应收账款的管理只限于
数量方面，对其账龄、应收账款成本、客户信用等级等资料不予计算
分析，账龄超过一年的应收账款大量存在。
其次，会计上处理不当，应该作为坏账处理的应收账款，企业却
一直是放在应收账款。
第三，在企业内部，销售人员考核制度不合理导致大量坏账的产
生。一般企业对销售人员业绩的考核，是以销售产品的多少为依据的，
不考虑货款收回与否，直接导致大量坏账的发生。
（三）会计监督工作不到位
各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实。在实
际工作中，企业财务部未严格按照准则办事，应收账款催收不及时，
会计监督未发挥应有的作用。
（四）反馈控制力度不够
对应收账款进行事前、事中、事后控制是十分必要的，但应收账
款的事后反馈控制也是必不可少的。一方面，在一笔应收账款形成后，
销售部门未及时将货款回收情况的信息及时反馈到财务部；另一方
面，财务部也没有及时对应收账款的回收情况进行分析和总结，往往
只是简单了解情况后就提出处理意见，很少就发生坏账损失的原因进
行深入探究。第三，企业对于客户的信用额度不是依据每笔经济业务
往来后的货款回收的反馈信息确定的，而是依据对客户的熟悉程度来
确定的，这就导致应收账款的信息反馈无法发挥应有的作用。
（五）内部管理机制不健全
企业应收账款管理基本上是由销售部和财务部两个部门承担，在
应收账款管理中这两个部门职能划分不清晰，分工不明确，造成应收
账款管理混乱。在日常业务中，销售部门往往只注重推销，财务部门
只负责记账，两者缺少沟通，出现问题后相互推诿。
同时，由于在营销策略以及财务管理方面，没有全面的采用相应
的信用管理技术以及管理方法，造成了在客户的管理上没有资信方面
的详细资料，因而也无法进行相应的信用风险评估预测，销售交易的
决策往往随意性较大。此外，企业为了提高销售量，往往采取销售提
成的方法激励业务人员获取大量的订单，而对于应收账款回收缺少专
业的技术方法，造成企业应收账款回收困难，坏账呆账比例较高。
二、企业加强应收账款管理的对策
（一）加强应收账款事前控制
对应收账款事前控制是应收账款管理的基础和根本，建议企业开
展以下工作：
一是设立独立的资信管理部门负责销售信用信息的汇集、整理、
重大事项调研以及信用信息分析工作。及时分析客户信用变化情况，
定期做出客户信用分析报告，提出销售策略及欠款警戒线建议，以便
及时调整销售方案。
二是建立客户档案，制订合理的信用政策，进行有效的信用评估。
从新客户到老客户，业务人员及信用管理人员应全面了解客户的资信
情况，对客户从品质、能力、资本、抵押等方面进行综合评估，评定
信用等级。
（二）加强应收账款的事中控制
事中控制是指赊销业务经有关部门和人员审批后对在公司内部发
出商品、办理赊销手续过程中的监督和管理。具体体现在以下几方面
中。
1.建立赊销申报制度。在每一笔赊销业务中，应建立按信誉额度
大小进行审批的制度。在企业内部要分别规定销售人员、销售部门的
责任人可以批准的赊销权限，限额以上的赊销业务报请总经理审批。
要加强销售人员的资金回笼意识，进一步完善销售人员的销售责任
制，对销售人员的业绩实现销售量与货款回收率的双项指标考核，与
奖金挂钩。
2.发货查询，货款跟踪。公司除现金收入之外的供货业务都必须
签订合同，在企业销售发货之前应该由信用部门作为主导对销售合同
进行核对；在企业的销售部门结束货物销售以后，应该及时进行账款
管理监控，并按照不同的信用等级采取有针对性的收账策略，在不破
坏与客户良好合作关系的前提下适度提早进行货款的催收。
3.回款记录，账龄分析。企业的财务管理部门应该在工作中强化
对于货款的核算，并及时的完成应收账款的登记工作。再核对工作中，
可以按照月度为周期，进行总账、明细账、辅助账的全面核对。同时
对销售合同额、应收金额，尚欠金额及账龄等相关的内容进行完善的
记录说明，确保能够准确的掌握每笔账款的回收情况。此外，为了便
于统一调度管理，还应定期向主管部门提供应收账款账龄分析统计
表。
4.定期与客户对账。按期向客户寄送对账单，对账之后要形成具
有法律效应的文书。
（三）加强应收账款的事后控制
事后控制是指企业已经发生了赊销业务，应收账款已形成，为保
证应收账款债权的及时足额收回而进行的一系列控制管理工作。
1.注意应收账款的动态跟踪管理。销售人员应进行跟踪管理，加
强沟通，一方面可维护与客户的良好关系，另一方面又可及早排除可
能导致货款拖欠的隐患，极大地提高应收账款回收率。
2.加大催收力度，尽快回笼资金。对拖欠账款的追收，要采用多
种方法和技巧清讨，催收账款责任到人。
（四）加强对应收账款的反馈控制
反馈控制是指根据应收账款的事前、事中和事后控制的情况，填
写应收账款执行分析表，指出各控制环节的缺陷，提出改进意见，并
及时反馈给事前控制阶段，重新评估事前控制的可靠性和可行性，并
及时作出相应的调整和修正。
同时，要根据销售部门的应收账款回收状况来评定其工作业绩，
与其利益挂钩，正在做到应收账款管理的责、权、利相结合，从而切
实调动销售部门的积极性，同时提高公司应收账款的回收率，减少经
济损失。
参考文献
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2008年03期.
[2]张海.加强应收账款管理提高企业经济效益.中国总会计师，
2009年02期.
[3]支喜忠.浅谈企业营销团队的建设与管理.管理科学，2009年02
期.