销售总监工作计划5篇
2024年公司销售总监年终工作总结以及工作计划样本（四篇）
2024年公司销售总监年终工作总结以及工作计划样本一、年度工作总结在____年，我经历了新的职业挑战，加入了一家新的公司，也取得了一定的成果。
我觉得有必要对我的工作进行一次总结，以汲取经验，提升自我，以期在未来的工作中取得更大的进步。
以下是我对新工作的一些简要回顾。
我于今年____月份加入公司，从____月份开始负责市场部门的构建。
在涉足快速消费品行业之前，我缺乏市场销售的经验，仅凭对销售工作的热忱和对新领域的探索精神。
为了迅速适应新环境，我从零开始，一方面学习产品知识，一方面探索市场动态，遇到困难和问题时，我经常向有经验的同事请教，共同寻找解决方案，并针对一些复杂的问题制定了针对性的策略，这些努力带来了显著的成效。
通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，我对零售市场的理解日渐深入，现在能够清晰、流畅地应对客户提出的各种问题，准确把握客户需求，有效地与客户沟通。
因此，我逐渐赢得了客户的信任，并对市场的变化有了透明的掌握。
在提升个人能力、业务水平的我也在处理突发事件上变得更加从容。
我能够独立完成项目的全程操作。
我也意识到自身的一些不足。
我对市场的理解还不够深入，对产品技术问题的掌握还有待加强，不能总是迅速提供解决问题的最佳方案。
在与客户的沟通中，我过于依赖和信任客户，这可能导致一些不良的连锁反应。
我在本职工作中做得还不够，感觉自己在指导和培训市场销售团队方面还有所欠缺，这对我们的销售业绩产生了一定影响。
二、____年工作计划对于下半年，我制定了以下几项主要工作：(1)构建一支销售能力强且稳定的团队。
人才是企业成功的关键，我们将致力于培养一支高效、有凝聚力的销售团队，以优秀的销售人员为基石，推动销售业绩的提升。
(2)优化销售制度，建立一套清晰、系统的业务管理框架。
通过完善销售管理，激发销售人员的主观能动性和责任感，打造高效运行的销售机制。
(3)培养销售人员的自我提升能力，鼓励他们发现问题，总结问题。
2024年市场部总监销售工作计划（4篇）
2024年市场部总监销售工作计划经过不足____个月的紧张筹备与努力，市场部已顺利从组建阶段过渡到高效运作阶段，此过程中得到了院长，特别是____院长的全力支持与直接领导。
在全院上下的紧密配合下，市场部取得了显著成绩。
____年度的基础性工作涵盖了多个方面：市场部团队的人员招聘与组建工作顺利完成，岗位职责得以明确界定；医院内外宣传资料得到及时更新，包括各类张贴物、广告的设计与制作；医院官方网站的设计与上线，以及医院动态的持续编写与发布；成功策划并实施了两次大型义诊免费活动，进一步增强了医院的社会影响力。
市场部还积极与街道办、派出所及学校等机构建立联系，开展了一系列联谊活动，有效拓宽了医院的外部合作网络。
在数据方面，市场部共开展了9场大型义诊活动，发放宣传资料____万余份，制作并投放了____个公交广告，印制健康宣传小资料____万份，电瓶车广告____辆。
市场部新吸纳了____名成员，包括主任在内，壮大了团队力量。
在取得成绩的我们也清醒地认识到存在的问题：1. 人员配置方面尚存不足，市场部仍需补充____名专职人员，分别负责社区与工厂体检联系及文字编辑策划工作；服务中心也需增加____名人员以加强客户服务。
2. 医院整体服务水平虽有提升，但医护人员服务态度仍需改进。
3. 医院客户工作流程尚未建立健全。
4. 病员客户数据库尚未建立，现有客户资源的利用效率有待提高。
5. 导医培训工作尚不到位，需进一步加强。
6. 市场部整体工作效率有待提升，个别成员工作积极性与主动性不足，需加强管理与激励。
针对上述问题，____年的主要工作计划如下：1. 构建一支充满活力、勇于创新的市场营销团队，明确各岗位职责与具体任务，强调务实、创新、高效的工作作风。
2. 建立完善的医院内部市场客服体系，包括客户资料档案管理、回访处理机制、潜在客户开发与不满意客户解释等。
3. 制定并实施标准规范的服务体系，涵盖服务标准、服务礼仪、服务语言等方面内容，规范医护人员的言行举止。
销售总监月度工作计划范本3篇
销售总监月度工作方案范本销售总监月度工作方案范本精选3篇〔一〕作为销售总监，我们需要制定一个月度工作方案，以确保我们的销售工作顺利进展。
这个方案是关于销售的，因此在讨论该方案之前，我们需要明确什么是销售，销售的目的是什么？销售是指通过与潜在和现有客户之间建立的交流、为其提供信息和答复各种疑问，促进商品和效劳的交易。
而销售目的的最终目的是获得最大的利润。
理解我们的客户，把握新时机，合理利用资和市场，以到达获得最大的利润。
制定一个月度销售方案的目的就是找到我们进步市场占有率和进步销售额的方法。
下面的列表总结了销售总监平常会包括在内的几个任务：1.明确销售目的我们需要明确当前的销售目的和销售方案的期望结果，这样我们就可以编制一个实用的方案。
2.制定市场营销策略我们需要根据我们的行业和公司定位等因素来确定该如何推销我们的产品，以及该如何让他们在潜在客户中获得更多的认可度。
3.分配销售团队的职责我们需要将销售团队中的每个人的分工明确，以确保我们最终获得的销售业绩都是符合预期的。
4.设置销售指标我们需要确定何时到达预期的销售目的，将其明确，并建立详细的评级，以追踪我们的进展。
5.制定有效的销售方案我们需要制定一个有效的、可行的销售方案，包括推销策略、销售目的、人员分配和销售指标等方面。
6.研究市场趋势我们需要研究我们所处的行业趋势，以便为我们的销售战略和方案做出有用的调整。
7.利用资开展销售工作我们需要利用所有可用的资来将我们的销售方案落实到实际的销售业绩中。
一旦我们确切理解了上述七项任务，我们就可以开场制定一个月度销售方案。
以下是一个关于销售总监在每个月份所需完成的工作方案范本。
第一周-研究上个季度的销售数据，分析其对公司当前状态的影响；-研究市场趋势和竞争对手的活动，运用市场趋势对将来销售方案进展预测分析；-评估销售策略，根据市场数据制定新的销售策略。
第二周-指定销售业绩目的，合理分配资，制定可行的销售方案；-开场安排和指导销售人员，制定相关的工作方案，并进展追踪管理。
酒店销售总监年度工作计划7篇
酒店销售总监年度工作计划7篇第1篇示例：酒店销售总监年度工作计划一、总体目标作为酒店销售总监，我的主要职责是负责制定并实施酒店销售策略，提高酒店的入住率和营业额。
在新的一年里，我将致力于实现以下目标：1. 提高酒店的市场份额，增加销售额；2. 加强销售团队的建设和管理，提升团队绩效；3. 拓展新的销售渠道，开拓新的客户群体；4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
二、具体工作计划1. 制定销售策略- 完善酒店的销售计划，包括市场定位、目标客户群体和销售目标等；- 根据市场需求和竞争情况，调整销售策略，确保销售业绩的稳步增长；- 开展市场调研，收集竞争对手信息，及时调整销售策略。
2. 提升销售团队绩效- 设定销售指标和奖惩机制，激励销售团队积极开展销售工作；- 培训销售团队成员，提升他们的销售技巧和服务意识；- 定期组织销售例会，及时总结销售情况，为下一步销售工作制定计划。
3. 拓展销售渠道- 开展合作协议，与OTA（在线旅行社）、旅行社等渠道合作，拓展销售渠道；- 制定促销活动，吸引更多客户入住酒店，提高酒店的入住率；- 加强与行业协会、商会等组织的合作，共同推广酒店品牌，提高酒店的知名度。
4. 提升客户满意度- 加强客户反馈机制，及时处理客户投诉和意见建议，提高客户的满意度；- 定期组织客户回访活动，了解客户需求和意见，为客户提供更好的服务；- 注重客户关系管理，建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度。
总结作为酒店销售总监，我将全力以赴，实现上述工作计划，提高酒店的销售业绩和客户满意度，为酒店的发展贡献自己的力量。
我相信，在集体的努力和团队的支持下，酒店的销售业绩将取得更大的突破，酒店的品牌和声誉也将不断提升。
期待新的一年，我们一起努力，创造更加辉煌的业绩！第2篇示例：酒店销售总监作为酒店销售团队的领导者和管理者，其工作计划直接关系到酒店销售业绩的实现和整体经营发展的顺利进行。
制定一份合理有效的年度工作计划对于酒店销售总监来说至关重要。
营销总监新年工作计划模板(6篇)
营销总监新年工作计划模板首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。
短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。
从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。
在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到。
销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监诗司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。
承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
应对16-____年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司____年度目标任务的完成，我们必须认清形势。
目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。
____年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：一、展厅零售方面1、确保展厅的集客量，通过____年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售总监工作计划帽头
一、引言作为销售总监，肩负着推动公司销售业绩持续增长的重要职责。
面对日益激烈的市场竞争，我深知自身使命重大。
为确保公司销售业务稳步发展，特制定以下2023年度工作计划帽头。
二、工作目标1. 实现销售额同比增长20%；2. 提升客户满意度，客户投诉率降低30%；3. 优化销售团队，提升团队整体执行力；4. 加强市场调研，确保产品适应市场需求；5. 建立健全销售管理体系，提高销售效率。
三、具体措施1. 销售策略调整（1）针对不同市场，制定差异化销售策略，提高市场占有率；（2）优化产品组合，满足不同客户需求，提升产品竞争力；（3）加强市场调研，密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 销售团队建设（1）优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队整体素质；（2）加强培训，提高销售人员业务能力和服务水平；（3）完善激励机制，激发员工积极性，提升团队凝聚力。
3. 客户关系管理（1）建立健全客户信息管理系统，提高客户服务质量；（2）加强客户关系维护，提高客户满意度；（3）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，调整销售策略。
4. 市场拓展（1）加大市场宣传力度，提高品牌知名度；（2）拓展新市场，挖掘潜在客户；（3）加强与合作伙伴的合作，实现资源共享。
5. 销售管理体系建设（1）梳理销售流程，优化销售环节，提高销售效率；（2）建立销售目标责任制，明确各部门、各岗位责任；（3）加强销售数据分析，为决策提供依据。
四、工作重点1. 重点关注销售团队建设，提升团队整体执行力；2. 重点关注客户关系管理，提高客户满意度；3. 重点关注市场拓展，挖掘潜在客户，提高市场占有率；4. 重点关注销售管理体系建设，提高销售效率。
五、总结2023年，我将以公司战略目标为导向，紧紧围绕销售业务，全力以赴，攻坚克难，为实现公司销售业绩持续增长贡献自己的力量。
同时，我将不断提升自身能力，带领团队迎接挑战，共创辉煌。
酒吧销售总监工作计划范文
一、前言作为酒吧销售总监，肩负着推动酒吧销售业绩提升、提升酒吧品牌形象、增强客户满意度的重任。
以下是我为下一年度制定的工作计划，旨在实现酒吧销售目标的稳步提升。
二、工作目标1. 提高酒吧销售业绩，确保完成年度销售目标；2. 优化酒吧产品结构，提升产品品质；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 提升酒吧品牌形象，扩大市场占有率；5. 优化团队建设，提升团队凝聚力。
三、具体工作计划1. 市场分析（1）对市场环境进行深入研究，了解竞争对手动态，分析市场趋势；（2）针对目标客户群体，制定针对性的营销策略；（3）收集市场反馈，调整销售策略，确保销售业绩持续增长。
2. 产品优化（1）定期推出新品，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）优化现有产品，提升品质，提高客户满意度；（3）关注行业动态，紧跟市场潮流，确保产品竞争力。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期举办客户活动，提高客户忠诚度；（3）关注客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度。
4. 品牌建设（1）加强酒吧品牌宣传，提升品牌知名度；（2）举办各类活动，提高酒吧口碑；（3）与媒体合作，扩大品牌影响力。
5. 团队建设（1）优化团队结构，提升团队整体素质；（2）加强员工培训，提高员工业务能力；（3）关注员工成长，激发员工潜能，提升团队凝聚力。
6. 销售策略（1）制定合理的销售目标，分解到各部门和员工；（2）加强销售团队管理，提高销售业绩；（3）关注市场动态，调整销售策略，确保销售目标的实现。
四、工作总结1. 定期召开销售会议，总结销售工作，分析问题，调整策略；2. 对各部门和员工进行绩效考核，激励先进，鞭策后进；3. 关注行业动态，及时调整销售策略，确保销售业绩持续增长。
五、结语作为酒吧销售总监，我将全力以赴，带领团队实现销售目标的稳步提升，为酒吧的繁荣发展贡献自己的力量。
销售总监工作总结及工作计划
销售总监工作总结及工作计划销售总监工作总结及工作计划导语：在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
接下来小编整理了销售总监工作总结及工作计划，文章希望大家喜欢！销售总监工作总结及工作计划篇1一、销售业绩回顾及分析(一)业绩回顾1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析1、促成业绩的正面因素①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
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销售总监工作方案5篇工作打算就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。
以下是我整理的销售总监工作打算精选范文5篇，欢送阅读参考!销售总监工作打算(一)对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和猛烈的使命感。
工作责任主要表如今：督促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的支配以及挂念技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开场，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假设某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们相互学习，关怀完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。
作为销售负责人，需要做的工作很多：1.分析市场状况，正确作出市场销售预报报批;2.拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施;3.依据业务进展规划合理进展人员配备;4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5.洞察、预报危机，准时提出改善意见报批;6.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决;7.依据销售预算进展过程把握，降低销售费用;8.参与重大销售谈判和签定合同;9.组织建立、健全客户档案;10.向直接下级授权，并布置工作;11.定期向直接上级述职;12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成;2.销售指标制定和分解的合理性;3.工作流程的正确执行;4.开发客户的数量;5.拜见客户的数量;6.客户的跟进程度;7.独立的销售渠道;8.销售策略的运用;9.销售指标的完成;10.确保货款准时回笼;11.预算开支的合理支配;12.良好的市场拓展力量13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14.销售人员的打算及总结;15.市场调查与新市场时机的觉察;16.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理;进展销售业绩的制定：销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。
要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
销售打算的制定：制定一份很好的销售打算，同样也是至关重要的事情。
有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。
可见，销售打算的重要性。
当然销售打算也是要依据实际状况而制定的。
定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售打算相结合进展的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。
当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。
假如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。
我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。
以便我以及可以赐予他们关怀，从而使整个销售过程顺当进展。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。
要知道，我们不打无预备之仗。
知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。
在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。
感觉参与我们的销售团队就像参与了一个温馨的大家庭中间。
我想，每一个队员都会宠爱自己的工作，宠爱我们的环境的。
公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满足，并胸怀感恩的心，我期望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1.原来打算的销售指标2.实际完成销量3.现有客户的拜见数量4.月合同量5.销售人员的行为纪律6.工作打算、汇报完成率7.需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。
依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。
在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。
[莲~山课件]销售人员的培训：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.顺当构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售打算中比较重要的。
所以我简洁的列举出来了。
其实作为销售负责还有很多的事情要做。
比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。
为主动协作公司制造更好、更高的目标努力前进!销售总监工作打算(二)一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争猛烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学打算、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户生疏、对本厂的运作流程生疏、对市场也有确定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需依据公司打算的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、贮存工作;三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预报，为库存生产供应科学的依据;3、制定月、季、年度销售打算，打算的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，把握产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;10、依据推广打算的要求进展货物陈设、宣扬品的设计、发放;四、关于品牌：“英**〞品牌建立时间较久，有确定的先入为主的优势。
这个优势将连续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。
差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。
有赚钱的时机，就会有觉察它的人，问题是我们要把时机预备好。
六、信息管理和利用：如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的贵重资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。
要充分利用，更快、更精确实定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前特殊弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有确定的推动。
网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。
本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不愿定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。
销售总监工作打算(三)学习篇成为一名优秀的销售总监，承受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、效劳理念、竞争对手状况等全方位的培训学习。
力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场状况做全面深化了解，打下根底。
关留意点：1、目标客户。
我们的目标客户是那些?他们的需求关注点估量会是那些?深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。
简洁介绍、具体介绍需要娴熟把握。
例如对公司情报系统，舆情管理系统做深化了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品状况。
分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。
销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一局部工作是直接开展业务工作，或者挂念同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日常工作中支配出70%以上的时间做好业务工作，留意做好时间管理。
设定好业绩要求，全部的业务跟进统一按公司规定要求进展。
工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场状况、对手状况、国家政策法规做一个深化了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解状况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，支配好跟进打算。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型询问公司。
做认真具体了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业学问，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好协作。