九型人格与服装消费行为
分析一下男士的着装购买心理因素
分析一下男士的着装购买心理因素。
一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。
二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。
在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。
四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。
五、当男士与心爱的女人在一起时（恋人也好情人也好），更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好――不好也好！综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢？要我说，女人才是男装的主要顾客。
所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路。
影响顾客对服装购买的核心要素：1、产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。
服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%比例、款式占25%比例、面料占10%比例。
日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。
而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是："远看色，进看款，最后才来摸面料"。
顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场"扫射运动"；当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出"闪烁"的亮光；此时，他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。
顾客着装颜色与消费心理
多用恭维和肯定的语言顺应他、奉承他比如奉承他的金钱、地位、穿着、配饰等，充分满足他的虚荣型和成就感，在交谈过程中模仿他的语气或语调，跟着他的节奏走，让他觉得非常受重视，当他表现出对某款产品有兴趣时，迅速称赞他的眼光和专业，然后赶紧提出成交。
白色
性格特点：
此类消费者相对和平、冷静，更注重产品品质和内涵,不会被华丽的外表和天花乱坠的说辞所打动，意志顽强，遵循自己的原则和底线，对产品的服务、质量、性价比要求都非常高，对金钱看得比较重。
Байду номын сангаас绿色
性格特点：
这类消费者一般安于现状、不敢冒险，行动谨慎，性格内向，属于慢热型消费者，消费相对理性；
应对策略：
先谨慎小心观察，真诚适时地称赞他的优点，不要刻意奉承，首先让他获得对你的好感，建立初步信任，在他没有完全打开自己消除警戒的时候，千万不能提出推荐产品或提出成交；
这类顾客一般不会主动提出成交，在获得其好感和信任之后，慢慢倾听其需求和想法，然后真诚地为他提供建议和推荐产品，在得到其肯定后再提出成交。
黑色
性格特点：
这类消费者往往会抑制情感外露，属于双重性格的人一种是老实朴素，不想引人关注，另一种就是喜欢丝众或宠，喜欢自以为是，希望得到别人关注。
应对策略：
1、老实朴实型：
此类消费者一般缺乏主见，不论你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你推荐产品和提出要求时，一般不会拒绝和否定，和这样的顾客打交道，首先先根据其着装、配饰等判断出其消费水准，然后赶紧选择适合其消费档次的产品，迅速让他点头说“好”，比如说，这个产品很适合你，对不?那您现在在订购单上签个字，然后先交个定金，好不？在不知不觉中完成交易;
2、在其确定对某款产品有兴趣时，尽量专业地说出此款产品的优势及特点，并用折扣、特价、礼品等手段来打动他。
消费者的个性特征与消费行为
消费者的个性特征与消费行为消费者的个性特征与消费行为直接关联，个性特征影响着他们的消费倾向和购买决策。
以下将介绍几种常见的消费者个性特征以及这些特征对消费行为的影响。
1. 较为理性的消费者：一些消费者在购买商品或服务时更倾向于理性思考，更多地考虑产品的性价比、品质以及功效等因素。
这类消费者倾向于对不同品牌、不同选择进行比较分析，以获得最好的购买体验。
因此，他们更喜欢参考产品评论、评级以及专家的意见等信息来做出购买决策。
2. 情感导向的消费者：另一些消费者在购买过程中更加注重情感体验。
他们可能更关心产品与品牌的情感价值，以及产品与自身身份、价值观的契合程度。
因此，他们会更倾向于购买那些能够引发情感共鸣和满足情感需求的商品或服务。
3. 实践导向的消费者：也有一部分消费者更注重实用性和功能性。
对于他们来说，购买产品或服务的目的是为了解决特定的问题或满足特定的需求。
他们经常会在购买前调研、比较各种选项，并且会更倾向于选择那些性能、功能更强大或更加灵活适用的产品。
4. 社交导向的消费者：还有一些消费者更注重社交因素。
他们的购买行为常常受到周围他人的影响，比如朋友、亲戚、名人等。
这类消费者常常在购买前咨询他人的意见，并且会更倾向于选择那些与周围人群一致或受认可的品牌或产品。
此外，还有一些消费者个性特征，例如冲动型消费者、价值导向的消费者、着装导向的消费者等等。
每个消费者都有独特的个性特征，这些特征会在一定程度上影响他们的消费行为。
消费者的个性特征与消费行为之间的关系复杂多样，但了解消费者个性特征，可以帮助企业更好地理解消费者需求，进而进行有针对性的市场定位和产品推广。
消费者的个性特征与消费行为直接相关，其个性特征会影响他们在购买决策中所考虑的因素以及其购买行为。
深入了解和理解不同个性特征的消费者，可以帮助企业更好地满足其需求，制定针对性的营销策略。
一方面，较为理性的消费者倾向于通过理性分析来做出购买决策。
他们会比较不同品牌和不同的选择，更注重产品的性价比、品质以及实际的功效等因素。
九型人格全面介绍
九型人格全面介绍九型人格理论是美国心理学家兼作家唐纳德·瑞索(H.Riso)和罗哈·哈德森(R.Hudson)于1985年首次提出的一种人格分类系统。
该理论基于传统的心理学理论和宗教哲学思想，将人格分为九种不同的类型，每种类型具有独特的特征、动机和行为模式。
以下是对九型人格的全面介绍：1. 完美型（Type 1）完美型的人在生活中追求卓越和完美。
他们有强烈的责任感和道德感，注重秩序和纪律，善于自我控制和自律。
他们渴望做正确的事情，并倾向于对自己和他人持有高标准。
然而，他们也容易变得挑剔和过于严厉。
2. 助人型（Type 2）助人型的人关注他人的需求和感受，乐意帮助和支持他人。
他们擅长照顾和关心他人，往往以牺牲自己的需求为代价。
他们对人际关系非常重视，并追求被他人认可和爱戴。
然而，他们有时会忽略自己的需要，过度依赖他人的认可和支持。
3. 成就型（Type 3）成就型的人渴望成功和成就，追求卓越和目标的实现。
他们努力工作，有竞争力和自信心，善于展示自己的才能。
他们关注形象和外界对自己的评价，善于与人合作以实现目标。
然而，他们可能会过度关注外在的成功和认可，并忽视内在的需求和情感。
4. 艺术型（Type 4）艺术型的人对自己的情感和内在世界非常敏感。
他们追求独特和个人化的体验，注重个体的情感表达和创造力。
他们常常感到自己与众不同，并试图通过艺术和个人风格来表达这种独特性。
然而，他们也容易感到沮丧和孤独，对自己的情感表达非常敏感。
5. 知识型（Type 5）知识型的人喜欢独自思考和探索知识。
他们渴求理解和研究，擅长观察和分析。
他们对信息的获取和理解非常重视，往往具有深入的专业知识。
然而，他们往往过度独立和内向，很少与他人分享自己的知识和经验。
6. 忠诚型（Type 6）忠诚型的人非常注重安全和稳定。
他们善于预测风险和问题，具有强烈的责任感和忠诚心。
他们倾向于依赖他人的意见和支持，而且对权威和传统有较高的信任度。
九型人格的主要特征
九型人格的主要特征九型人格是一种人格分类理论，由智慧学派之一的奥斯汀.伊哈兹（Don Richard Riso）和鲁塞尔.海德（Russ Hudson）开发。
九型人格理论描述了九种不同的人格类型，每一种类型都有其独特的主要特征、优势和挑战。
以下是九型人格的主要特征。
1. 完美主义者（Type 1）：完美主义者追求道德正直、伦理道德和责任感。
他们极为意识到错误和不正当行为，努力追求完美。
他们常常对自己和他人有高标准，有很强的道义感。
2. 慈善家（Type 2）：慈善家关注他人的需求，他们善于关心、支持和照顾他人。
他们认为通过帮助他人来获得满足感，但可能会因过度帮助他人而忽略自己的需求。
3. 成就者（Type 3）：成就者注重成功、成就和承认。
他们努力工作，有野心，希望成为被人认可的人。
他们常常将自己定义为自己所取得成就的结果。
4. 回避者（Type 4）：回避者内向、情感丰富、富有创造力。
他们渴望与众不同，倾向于沉溺于自我感觉和情感的世界。
他们感受到与生俱来的空虚感，寻求独特和差异化来满足自身需要。
5. 观察家（Type 5）：观察家是理性、独立和思考型的人。
他们渴望知识、理解和深度。
他们常常退缩于自己的想法和想象力，有时会避免与他人互动。
6. 勇士（Type 6）：勇士是充满焦虑和不安的人，但他们也是忠诚、勇敢和聪明的人。
他们倾向于想象事情的最糟情况，但是也会积极地为周围的人提供支持和帮助。
7. 活跃者（Type 7）：活跃者充满活力、乐观和富有创造力。
他们寻求新的经验和刺激，避免无聊和负面情绪。
他们倾向于以乐观和积极的方式看待生活中的挑战。
8. 挑战者（Type 8）：挑战者是自信、坚强、正直的领导人。
他们坚持自己的观点，喜欢主导和控制他人，以保护弱者。
他们倾向于表达真实感受，坦率直接。
9. 和平维护者（Type 9）：和平维护者平和、和善、乐观。
他们渴望建立和谐和平的环境，以避免冲突和紧张。
最权威详细的九型人格解读及分析
九型人格第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)【完美主义者】＊【欲望特质】：追求不断进步〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。
时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。
〖主要特质〗：忍耐、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢控制、光明磊落。
〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。
〖人际关系〗：你是典型的完美主义者，显浅易明。
正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！〖愤怒、不满〗属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。
当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。
但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！〖失望、沮丧〗同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。
除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。
这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。
最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！其他类型上面说的有的事正确的〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)【给予者】＊【欲望特质】：追求服待〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。
服饰市场的消费模式与消费心理
服饰市场的消费模式与消费心理服饰市场一直是一个备受关注的话题，消费者在选择服装时往往会受到消费模式和消费心理的影响。
消费模式是指在服饰市场中消费者的购买行为和决策方式，而消费心理则涉及到消费者在购买服装时的心理感受和态度。
首先，让我们来谈谈服饰市场的消费模式。
随着时尚界的不断变化和新款式的不断推出，消费者的消费模式也在不断演变。
传统的购买模式主要是消费者到实体店中选购服装，但随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买服装。
这种购买模式既方便快捷，又可以避免面对面的交流尴尬，因此受到了消费者的青睐。
此外，还有一部分消费者更喜欢到专卖店或者潮流街区购买时尚单品，他们追求个性和与众不同，对服饰品质和款式有着更高的要求。
其次，消费者的消费心理也在影响着他们在服饰市场的购买行为。
人们购买服装的心理动机多种多样。
有些消费者购买服装是为了追求时尚和潮流，他们喜欢跟随流行趋势，购买最新款的服装。
另外，还有一部分消费者购买服装是为了提升自信和展现个人魅力，他们认为穿着得体可以增加自己的魅力和社交能力。
此外，还有些消费者购买服装是为了满足自己的购物欲望，他们享受购物带来的快感和满足感。
在消费者的心理层面，价格也是一个重要的考量因素。
有些消费者会在购买服装时很注重价钱，他们会对比不同品牌和款式的服装，选择价格合适的服装。
而对于一些消费者来说，价格并不是唯一的考虑因素，他们更关注品牌和品质。
这一部分消费者更愿意为高品质和知名品牌的服装买单，他们认为品牌代表着一种身份和地位，可以提升自己的形象。
总的来说，服饰市场的消费模式和消费心理是相互影响、相互作用的。
消费者在购买服装时既会受到市场的推动，又会受到自身的需求和心理因素的影响。
因此，品牌商家在开发新品时应该重视消费者的心理需求，了解他们的购买动机和偏好，提供符合消费者需求的产品。
同时，消费者也应该理性消费，根据自己的实际情况和需求做出购买决策，避免盲目跟风和过度消费。
90后消费心理
90后消费心理90后大学生的着装心理和行为服装是人类社会发展到一定时期为满足自身需要而创造的一种物质产品，其内涵也随着社会生产的发展和文明的进步而不断丰富。
服装既是一种商品，又是人们表达自我意识的载体。
它在人们进行信息沟通时起着重要的作用，也是人们彰显地位的一个桥梁。
所以说服装是人类文明的一部分。
虽然服装只是由具象的面料和抽象的色彩、造型所构成一种产品，但是在选择着装时的整个心理过程中却包含了丰富的个体意识。
而这些意识通过服饰与人构成的着装形象被较为准确的表现了出来。
90后着装需要有几个特征：一、流行性服装的流行具有时间性，青年个体对服装款式接受的时间就是流行时间。
他们需要的这种流行并不意味着所有的消费者或者大部分消费者都认可，某一款式常常只被某一目标群体的人所认可。
我们可以简单的理解流行就是一段时间内群体的喜好或偏好，它往往能够体现出时代的特征。
二、周期性青年个体着装有周期性，即每经历一段时期，着装就会出现周期性的重复。
例如，60一70年代一种花布连衣裙在中国青年女性中非常受欢迎，穿上大花或碎花的连衣裙就是时髦的象征。
而这种流行款式在沉默了若干年之后，又重新成为青年消费者的宠儿。
只不过这种周期性的服装需要并不是简单意义上单纯的重复，而是随着纺织、服装工业的生产技术和原料的更新而有了新的内容。
由于服装自身的属性，不同风格的服装流行周期所经历的时间不同，而随着社会经济的发展和人们审美意识的加强，青年着装需要的周期性也将出现新的特征。
三、层次性对90后大学生而言，他们的着装需要并没有很大差异，只是由于家庭条件的不同，大家穿着衣服的档次可能有些微的差别。
而且随着生活水平的提高，各阶层的消费需要会不断从低层次向高层次过渡和发展。
所以处于某个社会阶层的个体是不断更新的，新进个体会产生新的消费需要。
在日常生活中，外观是可以当作用来表达男女性别角色的媒介的。
在通常情况下两性服饰差异是很明显的，男性一般都塑造出硬挺、强悍的直线感形象，而女性服装一般会强调胸、腰、臀部分的设计，以此来强化女性的性别特征和塑造出的女性柔美的曲线感觉。