销售提成方案(暂行)管理办法
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成规章制度范本
销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。
第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。
2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。
2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。
2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。
货款未收回部分，暂不计算提成。
第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。
3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。
3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。
3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。
第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。
4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。
4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。
4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。
第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。
5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
酒吧销售提成管理方案
一、方案背景为了激发酒吧员工的销售积极性，提高酒吧的整体业绩，特制定本方案。
本方案旨在明确酒吧销售提成制度，激励员工努力工作，实现酒吧销售目标。
二、提成制度1. 提成比例（1）酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。
洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年）提成20元、轩V提成50元、皇家礼炮提成100元。
（2）服务员销售果盘提成5元/个。
（3）服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。
（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）2. 提成发放（1）服务员提成：每月底根据销售业绩进行发放。
（2）营销经理提成：按月发放，新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务，次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。
三、提成考核1. 服务员：（1）每月销售业绩达到或超过目标值的，按照提成比例发放提成。
（2）每月销售业绩未达到目标值的，按实际销售业绩比例发放提成。
2. 营销经理：（1）完成个人任务，按提成比例发放提成。
（2）未完成个人任务，按未完成部分比例扣除提成。
四、奖励机制1. 每月销售业绩达到或超过目标值的员工，可获得额外奖励。
2. 连续三个月销售业绩排名第一的员工，可获得晋升机会。
3. 每年销售业绩达到或超过目标值的员工，可获得年终奖。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案由酒吧经理负责解释和执行。
3. 本方案如有未尽事宜，由酒吧经理根据实际情况进行调整。
通过本方案的制定和实施，我们相信酒吧的销售业绩将得到显著提升，员工的积极性也将得到充分调动。
让我们共同努力，为酒吧的发展贡献自己的力量！。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
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销售提成方案（暂行）管理办法
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特
制定本办法。
二、适用范围
公司市场部。
三、遵循的原则
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
五、具体内容
1、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）
2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度
1、回款率：以回款金额计提；
2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；
3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销
售人员引荐成功的业务。
七、提成标准
1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售
提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成；
2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提
销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑
设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。）
3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，
公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理
销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，
以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放
时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式
按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占
比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据
团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总
经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算。
十、提成奖金发放原则
1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
2、公司在客户回款的次月通过工资代发的方式发放本期提成奖金的70%，
剩余30%的提成奖金于合同履行完毕或年底一次性给予发放。如合同年内回款完
毕，则年底一次性发放，如跨年度则于回款完毕年度的当年年底发放。
3、如员工中途离职，剩余30%的提成奖金公司将予以扣除不再发放。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售
人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成方案的、
新的销售人员工资支付制度。
十二、附则
1、本办法自2018年10月1日起实施。
2、本办法由公司市场部负责解释。
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