某某公司激励体系方案

万元
•项目利润分红：项目利润的
％
非物质激励 •称
长 •无
•晋
期
9
天图投资管理
有深限圳公司 北 京
上海 香港
行业薪酬比较—物质激励
业绩 物质
短期 长期
工资
奖金 补助 福利 股权 期权
天麟
鸿润民信
泰跃
鲁艺
年开发15万平 方米，31个人
CEO：15万 CXO：14万 DH：10万
4年开发18万，28个 人
天麟公司适用的手段 • 加强员工间关系，形成更好的激
励 • 加强团队形式的决策，形成更好
的激励 • 进一步改善工作环境 • 加强对公司未来发展战略的宣传 • 宣传天麟公司文化，形成员工的
凝聚力
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
激励总结
30
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 天麟公司上应建海立强大香的港符合总体战略的企业文化，以提高企业的内部凝聚力、外部竞争
6
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
房地产行业不同的激励体系模式—泰跃：偏长期激励
物质激励
短 •一般工资
期
•奖金
非物质激励
长 • 主要人员均有股权
期
• 正在努力上市，是大家股权收
入高于短期收入
7
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
房地产行业不同的激励体系模式—鸿润：平衡型激励
• 医疗保险 • 失业保险
• 参加中远集团医疗保险的员工，享受人均800元/年的个 人医疗保险帐户额度，其中20%由个人支付，帐户余额 跨年度累计
• 全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个人收入的 0.15%缴纳失业保险金
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 福利政上策海 香港
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业半年奖
天麟半年奖 KPI
个人半年奖
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 奖金政上策海—年度香奖港（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
• 公司领导1000元/月（包括住宅电话、移动电话话费）
• 部门经理、副经理400元/月（包括住宅电话、移动电话 话费）
• 其他员工100元/月（只限于移动电话话费）
• 每人每月25元
• 在中远房地产系统工作每满1年，享受10元/月的企业工
龄补助
21
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 补助政上策海 香港
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
天麟公司激励体系方案 ——天麟公司管理咨询报告之五
北京天麟房地产开发有限公司 天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 V2版 二零零一年十月四日
1
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
优秀激励体系的意义和原则
Leabharlann Baidu意义
公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略的基本保 障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积 极工作，提高技能，从而提升企业效率，赢得竞争优势。
行业年度奖
天麟年度奖 KPI
个人年度奖
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 奖金政上策海—项目香结港利奖（例）
岗位
行业项目结利奖 天麟项目结利奖 KPI
总经理
经营副总
营销副总
财务总监
行政总监
总工程师
经营部经理
客户服务部 经理
工程部经理
人事部经理
行政部经理
个人项目结利奖
20
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 补助政上策海 香港
• 根据公司相应的奖励制度
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 奖金政上策海—季度香奖港（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业季度奖
天麟季度奖 KPI
个人季度奖
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 奖金政上策海—半年香奖港（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业补助
天麟补助
KPI
个人补助
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
福利政策（社会保险）
福利政策 • 养老保险
执行方法
• 个人支付上年度个人月平均工资的6%，企业按上年度个 人月平均工资的5%支付，合并存入个人帐户
现状
短期 • 固定收入 中等偏下 培训、发展、晋升
• 浮动收入 中
• 补助
全
• 福利
全
长期 • 股权
无
• 期权
无
个人关系/心灵（沟通、 情感）
工作环境（企业目标、 公平性、风气）
公司发展/创新性
工作满意度
凝聚力
精神奖励
样榜
团队决策
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
目前天麟公司激励体系分析
依靠领导 •作出榜样 •充分沟通 •善用表扬 •真挚情感
给予机会 •职业发展 •持续培训 •参与管理 •给予挑战
健全制度
营造文化
•考核制度
•企业精神
•分配制度
•企业目标
•晋升制度
•企业风气
•奖励制度
•工作环境
3
天图投资管理
有深限圳公司 北 京
上海 香港
天麟公司激励体系现状
时期 物质手段 现状
非物质手段
• 业绩回报调整系数＝天麟ROE/行业 平均ROE×天麟人均销售/行业平均 人均销售
• 个人称职系数考虑：业绩，技能， 资源，工龄等
• 月工资=年薪/12个月
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 工资的上制海定方法香举港例——人力资源部门经理
基本情况
•天麟公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净资产 回报率10％
力
天麟公司现有的文化 方面的问题
•缺少激动人心的核心 价值观 •缺乏长远的目标和使 命 •缺乏凝聚力 •员工没有归属感、荣 耀感 •在企业文化建设上投 入不足、手段缺乏 •…
优秀的长寿企业通常具有以下七个基本文化特征
1、即要坚决抓住眼前的市场机会，又不放弃长
远的目标原则
2、最重要的核心原则之一是强调企业本身的存
行业福利
天麟福利
KPI
个人福利
24
天图投资管理
有深限圳公司 北 京
职业发上展海是员工香除收港入以外关注的另一个焦点，因而协助员工进行职业生涯计
划是一个非常好的非物质激励手段
定义
也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其能与企业组 织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工个人成长、发展与组织 需求和发展相结合的计划的过程。
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
公司的薪金政策——工资
工资政策
• 采取年薪制 • 基本工资由岗位工资和个人称职
系数决定
• 每半年根据KPI进行一次员工工 资的调整
• 基本工资平均按公司在行业中回 报率标准进行确定
计算方法
• 年薪=基本工资+半年KPI调整值
• 基本工资=行业岗位平均工资×业绩 回报调整系数×个人称职系数
非 短期 精神激励
物 质
工作环境
个人关系
长期 培训与发展
公司长期发 展 公司凝聚力
工作满意度
鸿润民信 泰跃
鲁艺
支持员工深 造
采购：在不 损害公司利 益的前提下 允许回扣
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
合资后公司新激励体制的设计原则
•不再依据中远房地产公司的激励体系 •尽力向现代化的激励体系靠拢 •与业绩挂钩 •原则上不采取期权或股权的形式 •董事会决定总量和比例关系
差距
分阶段培 训计划
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 通过培上训海使员工香增港加自身技能，也是非常好的激励手段
• 由人力资源部门作出公司系统的培训计划表 •把兑现对员工培训的承诺作为对其出色业绩的非物质性激励之一 • 把培训与员工职业道路发展相结合
公司内部一些颇有成效的培训 • 员工评估内部简历的培训 • 非财务部门的财务知识培训 • 市场营销的培训 • 领导才能的培训 • 强调在职培训，与挑战型任务相结合
内容
员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要求和目标 进行分析和评估。
企业组织对员工个人能力和潜力的评估。 企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息，给予公平
竞争的机会。 提供职业咨询
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
员工职业计划表
员工姓名 发展目标 需具备的技能 已有技能
年薪大于10万
年开发35万， 60—70人
CEO：100万
CXO：80万 DH：30—40 万
无
大于10万/项目
的分红
分红：项目 利润？%
总经理和副 车+房子
车
总配车使用
常规
常规社会保险
无
最核心员工3人 核心员工6人
无
无
无
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 行业薪上酬海比较—香非物港质激励
天麟
工资计算
1月1日工资＝行业平均工资×个人称职系数×业绩回报调整系数 ＝5万×1.2×[(15％/10%)×(500/1000)]＝4.5万
7月1日调整后工资＝基本工资+半年KPI调整值 ＝4.5万＋4.5×10％×（4/3.5）＝ 14
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 基本工上资海表 香港
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
•天麟公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的人均销 售为1000万
•房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元
•人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具有 丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职系数 为1.2
•公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整的幅 度为10％，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均的KPI为 3.5
原则
•外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的激励体系 至少不低于行业平均水平，能够留住公司的优秀员工
•内部公平性：激励体系由业绩、岗位技能、责任及条件等 因素界定，不同岗位激励具可比性，可以保证内部激励分 配的公正和公平
2
天图投资管理
有深限圳公司 北 京
上海 香港
优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动人心的环境
行业岗位工资
天麟岗位工资 个人称职系数 个人基本年薪
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
奖金政策
奖金类别 • 季度奖
• 年度奖
• 项目结利奖
• 特别奖
计算方法
• 根据季度业绩指标完成情况＝基本工资×季度奖 系数×KPI
• 根据年度业绩指标完成情况＝基本工资×年度奖 系数×KPI
• 根据项目结利为基数
物质激励
短 •工资中等
期
•奖金中等
•按项目结利分红
•常规的福利与补贴
非物质激励
•以家族型团结员工 •尚无职业的精神激励体系
长 •核心员工有股权
期
•吸收主要员工进入
•支持学习
8
天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
天麟公司希望采取偏短期激励的方法
物质激励
短 期
•高额工资：年薪 元
万
•高额奖金：
补助政策 • 车补 • 房补
• 通讯补助
• 书报费 • 企业工龄
执行方法
• 公司领导（3人）由公司配车，所有费用由公司负担 • 综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担 • 其他员工按月享受交通补助120元/月及班车服务
• 住房公积金：个人上年度月平均工资的9%，企业补助9%， 会计18%
• 住房租金提价补贴：标准分70元/月、80元/月、90元/ 月三档，按级别及工龄确定档次
在价值，利润是实现企业生存和其他目标的
手段
3、留有若干手准备（包括资金、人才、项目、
产品、社会关系等）应付环境的突然变化，
以宽容的态度广播机缘
4、主要管理者比较多考虑公司的制度建设，工
作环境，改善和发挥人才作用的问题
5、管理制度建设中要追本求源，不放过一点细
节，但也绝不搞形式主义
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6、敢于冒险、创新，敢于为天下人先
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 给员工上分海配具有香挑港战性的任务
分析公司的 问题
上级委派 挑战型任务
挑选优秀的员 工
激发扩展 员工能力
员工职业生涯又一 大发展
(晋升）
增加公司 危机感
企业业绩持续 发展
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
精神激励
手段
• 荣誉激励 • 榜样激励 • 个人关系激励 • 团队决策/参与激励 • 晋升激励 • 工作环境 • 公司发展前途 • 工作满意度 • 凝聚力
正面评论
•基本能够维系员工士气
负面评论
•员工无法承受浮动收入部分 的向下变动
•业绩与激励没有很好的挂钩， 激励效果不是很好
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天图投资管理 有深限圳公司 北 京 上海 香港
房地产行业不同的激励体系模式—鲁艺：偏短期激励
物质激励
短 •高额工资聘请职业经理人
期
•高额奖金
•项目利润分红
非物质激励
长 •无 期