空调促销活动方案

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空调促销活动方案

篇一：格力空调产品促销方案

格力空调系列产品促销方案

目录

（一）摘要 (3)

（二）关键字 (3)

（三）正文 (3)

1．swoT分析 (3)

2．4ps分析 (4)

3．sTp分

析 (4)

4．活动背景 (4)

5．活动目的及意义 (5)

6．活动名称 (5)

7．活动目标 (5)

8．活动开展 (5)

9．经费预算 (6)

10．活动细节和可能出现的问题 (6)

（四）参考文献 (6)

图片展示 (7)

盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似

被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

（二）关键字

炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季

（三）正文

1.swoT分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。

劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。

类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有

率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过8800万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价

格在3000元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案

。

3.sTp分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。

目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。

夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。

5.活动目的及意义

通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。

6.活动名称

冰爽一夏，尽情hAppY，一切尽在格力

7.活动目标

1)树立格力在消费这心目中的地位

2)增强格力空调的知晓度

3)增加格力空调的销售量

在卖场开展两个活动，具体如下：

活动一：

加加值：既在购买数量上增加优惠

三个挂式空调=一个榨汁机

一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器

两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉

活动二：

车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。

篇二：空调促销方案

空调系统清洗产品促销活动方案

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入

汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异

味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系

列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打

造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销

活动。

二．活动目的:

1.回馈各4s店长期以来的支持

2.提高进站台次

3.培养车主的空调养护意识

4.培养车主对4s的忠诚度

5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间:

4月------6月

四．活动针对人群:

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修师傅

五．活动内容

1.针对车主

a.汽车空调内部免费ct检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照

片,给出维修养护建议。