服装定制统计表
2024年服装月度工作总结6篇
2024年服装月度工作总结6篇第1篇示例：2024年的服装行业迎来了巨大的变革和发展，在这一年，我们公司也取得了许多成就和进步。
为了总结过去一个月的工作，以及为了更好地展望未来，我们制作了这份2024年服装月度工作总结。
一、市场分析2024年，全球服装市场持续增长，消费者对于品质、舒适度和环保性能的需求不断提高。
根据数据统计，国内市场对于高端定制服装的需求增长迅猛，而快时尚品牌也依然受到消费者的喜爱。
随着消费者对于可持续发展的关注度提高，环保材料和绿色工艺的服装也开始受到更多的关注。
二、产品开发在2024年的月度工作中，我们公司在产品开发方面取得了长足的进步。
我们不断优化产品结构，推出了一系列具有创新性和独特设计的新品。
我们也注重了材料的选择和工艺的改进，努力提高产品的品质和环保性能。
这些新品的推出受到了市场的热烈欢迎，为公司带来了更多的业绩增长。
三、营销推广2024年，我们公司在营销推广方面进行了多方面的尝试和探索。
通过线上线下结合的方式，我们举办了一系列的宣传活动和促销活动，吸引了大量的消费者关注。
我们也积极开展了合作推广，与一些知名平台和媒体合作，提升了品牌的知名度和美誉度。
通过这些营销推广活动，我们获得了良好的市场反馈，为公司的品牌建设和销售业绩带来了积极的影响。
四、生产运营在生产运营方面，我们公司在2024年也取得了不小的进步。
我们不断优化生产流程，提高生产效率和质量管理水平，以更好地满足市场需求。
我们也注重了员工的培训和激励，努力构建团结的团队，提升生产力和生产质量。
这些努力不仅带来了较高的客户满意度，也提升了公司的整体竞争力。
五、未来展望在2024年的服装行业发展中，我们公司取得了不小的成绩，但同时也面临了许多挑战。
未来，我们将继续加强产品创新，提升品牌价值，创造更多的竞争优势。
我们也将加大市场营销力度，打造更加丰富的消费者体验，吸引更多的消费者关注。
我们还将持续优化生产运营，降低成本，提高效率，为公司的可持续发展打下更加坚实的基础。
阿米巴标准会计经营核算表
销售额-变动费-固定费=边际利益-固定 公司各巴 费
指当期本巴总工作人数，包括生产员工 公司各巴 人数和脱产员工人数之和 指当期本巴总工作时间，包括生产员工 51 公司各巴 工作时间和脱产员工工作时间之和 52 人月劳动生产力=月边际利益/人数 公司各巴
单位时间附加值 （本巴）
53 经营利润/投入总工作时间（本巴）
生产巴
外平台费
即公司固定费用分摊，具体指生产巴、 26 销售巴共2个利润巴分别按约定的比例 生产巴/销售巴 分摊四个二级非利润巴的所有的费用。
财务巴
搬运费
27 提货产生的的装卸费和搬运费
财务采购部
财务采购巴
广告宣传费
指公司发生广告宣传及推广费用（包 括：宣传促销品费用、各类营销会议费 28 销售巴 用、报纸广告费等）；企业文化类的宣 传的费用
财务采购巴
职工教育费
企管巴 安保巴
工资
约 束 性 固 定 费 用
脱产员工人 工费 社保费 折旧和长期 租金 摊销费 折旧费 银行手续费 银行费用 银行利息支出 固定费用合计
脱产员工（即非生产各巴一线的员 41 工），应发的工资、奖金、津贴等。后 公司各巴 勤人员 42 公司为脱产员工（即非生产各巴一线的 公司各巴 员工）缴纳的五险费用 公司各巴 公司各巴 公司各巴 公司各巴 公司各巴 公司各巴
：考核日数据次日下午14:00前交
成品发货员
日销售送货单
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1、原材料到车间巴数 字：原材料管理员 2、生产巴成品交到成品 仓库，成品库管理员
1、原材料表2、车间产量日 报表3、成品表
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同3
同3
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基于Kano模型的牛仔服装可持续营销平台策略
第46卷第3期2024年3月V o l .46,N o .3M a r .,2024文献引用格式:王雪婷,邵慧琳.基于K a n o 模型的牛仔服装可持续营销平台策略[J ].纺织科技进展,2024,46(3):9-14.基于K a n o 模型的牛仔服装可持续营销平台策略王雪婷1,邵慧琳2(1.南开大学文学院,天津300071;2.南开大学商学院,天津300071)摘 要:以牛仔服装品类为研究对象,探讨符合Z 世代消费者需求认知的可持续营销策略㊂通过前期访谈提炼消费者需求要素,引入K a n o 模型进行问卷调研,结合B e t t e r -W o r s e 系数归类需求属性并排序优先级㊂研究表明,可持续营销策略应建立于产品的全生命周期流程的综合性思考上;个性化定制㊁环保认证吊牌的配备等趣味㊁潮流㊁信赖要素的介入,能提升Z 世代消费者关注度;基于模块化思维的r e m a k e 再造策略为闲置服装的处理方式提供新解决思路㊂关键词:K a n o 模型;消费者需求;可持续时尚;牛仔服装;营销策略中图分类号:T S941.8;F426.86 文献标志码:A文章编号:1673-0356(2024)03-0009-06收稿日期:2023-11-22;修回日期:2023-12-02第一作者:王雪婷(1999 ),女,硕士在读,研究方向为可持续时尚,E -m a i l :m y o m yo 1999@163.c o m ㊂ 作为推进碳达峰㊁碳中和的重要领域,纺织服装行业始终是可持续治理的活跃力量㊂自可持续时尚命题提出后,各大时尚企业纷纷制定可持续发展战略,采取各种举措促进时尚可持续发展[1]㊂然而以系统思维看待可持续营销策略,其语义不仅限于对可持续时尚产品的推广营销策划方式,还指代对可持续时尚消费行为的促进与倡导㊂牛仔服装作为众多可持续时尚涵盖品类中的一种,广阔的市场容量与高污染的生产过程使其极具代表性,另外牛仔耐磨可塑的面料特性使牛仔服饰区别于其他品类,具有良好的可持续设计基础[2]㊂Z 世代(指出生于1995 2009年的一代人,又被称 互联网世代 )是牛仔服饰的主力消费军,同时因他们较强的环保意识与价值判断[3]也使该群体成为可持续营销策略面向的主要对象㊂可持续时尚的实质是品牌生产者㊁消费者与环境之间的共同关系[4]㊂消费者是时尚产品最终的主体,是可持续时尚消费行为的践行者,故基于消费者视角构建营销策略有利于可持续消费理念与行为模式的深度渗透㊂划定牛仔服装品类为研究范围,引入K a n o 模型与B e t t e r -W o r s e 系数,探究Z 世代消费者对可持续产品的态度㊁偏好及购买意愿,通过数据分析结果,并探讨Z 世代消费者在可持续消费行为中的需求要素以及对应的牛仔服装可持续营销策略构建㊂1 前期调研为探明当下牛仔服装产品持有情况及消费者真实诉求,向Z 世代消费者采取线上问卷的方式进行前期调研,总计返回有效问卷549份,得到以下几点调研结果㊂(1)持有情况:购入过牛仔服装的受访者达100%,其中77.84%的受访者手中持有3件以上的牛仔服装(图1)㊂26.01%15.20%22.16%36.63%1~3件4~6件7~10件10件以上图1 牛仔服装持有情况统计(2)闲置及丢弃情况:78.69%的受访者有闲置的牛仔产品,并且有44.21%的受访者闲置牛仔服装数量超过6件(图2)㊂服装版型松垮变形㊁款式过时不喜欢㊁面料起球起皱㊁破损掉色影响穿着是服装闲置的主要原因㊂98.35%的受访者丢弃过牛仔服装,27.37%的受访者平均每年丢弃1~3件牛仔服装,56.42%的受访者平均每年丢弃4~6件(图3)㊂㊃9㊃第3期研究开发图2 牛仔服装闲置情况统计图3 牛仔服装丢弃情况统计(3)可持续意愿:68.68%的受访者表示了解牛仔服装在生产过程中过度的水洗对环境造成的污染和负担,31.32%的受访者表示未听说过这项概念;经科普讲解后,81.50%的受访者表示愿意购买可持续牛仔服装(由优化水洗工艺处理后,对环境造成的污染尽可能降低的牛仔面料制成的服装或是通过r e m a k e 改造等方式再利用的闲置牛仔服装),18.50%的受访者仍处于观望状态㊂前期调研数据表明:消费者对可持续牛仔服装存在较高的购买意愿;款式过时㊁破损掉色等原因使消费者闲置服装,而长时间的闲置与没有合适的渠道处理服装迫使消费者做出丢弃行为,进而导致大量废旧服装的排放;消费者对于服装生产流程中能源的消耗㊁污染物的排放等概念了解程度欠佳,需要加强信息的传递以及可持续设计理念的宣扬㊂2 营销策略方案初步设计基于上一阶段的调研结果进行营销方案的初步设计㊂基于Z 世代 网络原住民 的身份特性,选择数字化平台作为营销方案的载体,平台的板块内容与功能设计考虑,如图4所示㊂考虑到消费者对可持续产品的期待,搭建绿色售卖区板块㊂作为营销策略的核心内容,绿色售卖区以可持续牛仔服装为售卖主体,以方便购买㊁值得信赖与醒目的绿色意识宣传为板块特性㊂考虑到消费者需要合适渠道处理闲置服装的需求,搭建r e m a k e 再造区板块(r e m a k e 再制改造,即通初步营销策划方案绿色售卖区r e m a k e 再造区论坛交流区前期调研结果消费者对于可持续牛仔服装的购买意愿因长久闲置且无合适渠道导致的大量废旧服装的排放消费者对于服装生产流程中能源的消耗、污染物的排放等概念了解程度较低图4 营销策划方案初步设计框架过对旧衣物的二次设计为服装赋予新生)㊂利用牛仔服装可塑性强的面料特质进行r e m a k e 处理,能够解决消费者对闲置服装款式过时㊁破损污渍等原因产生的消极态度,从而使原本生命周期结束的服装重新具有服用价值㊂此外,r e m a k e 再造 个性化 定制化 的调性传达能够吸引Z 世代消费者的关注,促使Z 世代消费者将其看作一种生活潮流,从而带动更多的同龄人加入可持续时尚的行列之中㊂考虑到消费者仍欠缺可持续知识及理念的了解,搭建论坛交流区㊂作为用户与平台间的沟通渠道,论坛交流区可通过宣讲㊁科普等方式加深消费者对可持续产品的理解,解答用户对产品可靠性的疑惑,并创建消费者与消费者㊁消费者与社群间的交互触点㊂3 K a n o 模型3.1 K a n o 模型与B e t t e r -W o r s e 系数概念K a n o 模型[5]是一套结构型问卷和分析方法㊂通过标准化问卷调研的结果对各因素属性做归类,解决产品功能的优先级排序问题,以提高用户满意度㊂K a n o模型将需求属性分为必备需求M ㊁期望需求O ㊁魅力需求A ㊁无差异需求I ㊁反向需求R5类,每类属性都以不同的方式影响顾客的满意度(表1)㊂表1 不同需求属性与消费者满意度的关系需求属性需求特性必备需求M 需求满足时不会带来满意度提升,不满足却导致满意度下降期望需求O 需求满足时满意度提高,不满足则降低魅力需求A 需求满足会导致满意度的提升,不满足也不会导致满意度下降无差异需求I 需求满足与否,不会导致满意度变化反向需求R提供需求反而会导致满意度下降为更精准地针对消费者喜好设计小程序平台板块功能,引入工具B e t t e r -W o r s e 系数,判断各项需求对消费者满意度增加或降低的影响情况,从而分析各板块功能对消费者群体的吸引程度,衡量各功能需求是否存在并评估排序[6]㊂最终根据用户问卷的结果分类汇㊃01㊃总,通过K a n o质量原型分析与B e t t e r-W o r s e测算结果,衡量功能是否开发以及制定开发优先级㊂B e t t e r系数:增加某功能的体验改善程度,数值通常为正,越大表示完成需求对提升用户满意度的效果越显著,B e t t e r系数的计算公式为:S I=(A+O)/(A+O+M+I)(1) W o r s e系数:去掉某功能的体验改善程度,数值通常为负,绝对值越大表示完成需求对降低用户满意度的效果越显著,W o r s e系数的计算公式为:D S I=-(O+M)/(A+O+M+I)(2)3.2用户访谈与问卷设计从用户角度认识设计需要,须依靠深度访谈方式获得有效信息,并归纳提炼出消费者对牛仔服装的可持续时尚策略需求㊂半结构化访谈10名用户,总结出消费者对于各板块及全平台的核心需求要素共计19项(表2)㊂表2消费者需求要素范围需求要素编号需求要素A1本平台设立 绿色售卖区A2所有产品均配有环保认证吊牌A3所有产品均经过审核与产品认证绿色售卖区A4所有产品均能直观地㊁透明化地展示出其生产流程A5所有产品附有环保可持续性解释说明A6所有产品制造商透明化B1本平台设立 r e m a k e再造区B2所有服装均仅此1件B3所有服装均具有良好的服用性能㊁结实耐用r e m a k e再造区B4所有产品在购买后均附有洗护说明B5产品风格各异,富有设计感B6产品为基本款,款式简约B7可以根据个人需求提供个性化㊁定制化的再造服务C1本平台设立 论坛交流区C2有专业人士科普面料知识㊁选购技巧以及护理方法论坛交流区C3有时尚博主穿搭实验室C4有设计师亲授D I Y改衣制衣小技巧C5阅读 论坛交流区 的文章增加绿色消费积分全平台D1在平台任意板块做出的消费购买行为均能获得绿色消费积分,从而兑换商品或积累折扣依据提取出的消费者核心需求要素,设计问卷问题总计38组(19组正向问题和19组反向问题)㊂(1) 绿色售卖区 问卷内容:一探究消费者对于绿色售卖区的评价,以此判定绿色售卖区的设立是否对消费者产生吸引力(A1);二探究消费者对产品自身属性的需求(A2~A6)㊂(2) r e m a k e再造区 的问卷设计:为明确消费者对r e m a k e这一功能的确切需求与期望,设立K a n o模型问卷调查表,正向问题7组㊁反向问题7组,总计14组问题㊂内容涵盖r e m a k e再造区的服务方向(B2㊁B7)㊁产品属性(B3㊁B4)以及设计风格(B5㊁B6)㊂(3) 论坛交流区 的问卷设计涵盖10组问题,包含调研阶段用户对 论坛交流区 的期望诉求㊂4数据分析总计返回有效问卷510份㊂问卷整体C r o n b a c h's α系数为0.752,正向问题为0.917,反向问题为0.800㊂信度系数均高于0.7,量表信度良好㊂4.1 绿色售卖区 数据分析结果绿色售卖区 数据统计结果,见表3㊂经B e t t e r-W o r s e系数测算(表4)衡量得到以下结果㊂表3 绿色售卖区 数据统计结果单位:%需求要素编号A O M I R QA139.0211.7614.5125.298.041.37 A241.966.8613.3325.6910.981.18 A344.317.6511.5725.2910.001.18 A443.146.2714.3124.7110.391.18 A514.315.8838.8228.0411.761.18 A615.887.0643.5322.3510.001.18注:Q为可疑结果㊂表4 绿色售卖区 K a n o属性汇总需求要素编号K a n o属性B e t t e r系数/%W o r s e系数/% A1必备29.00-56.06A4必备23.28-55.88A2必备22.99-55.58A3必备21.63-58.50A6魅力56.95-25.83A5魅力51.35-23.20(1)A1 绿色售卖区的设立 ㊁A4 生产流程直观透明化 ㊁A2 产品附有环保认证吊牌 ㊁A3 产品经审核与认证 的B e t t e r系数数值低而W o r s e系数绝对值高,此4项功能为必备需求㊂该结果说明绿色产品的售卖被视为可持续时尚营销策略的核心内容,其次平台是否做出实质性环境行为是消费者的主要关注点㊂(2)A6 制造商透明化 ㊁A5 附有可持续说明 的㊃11㊃第3期王雪婷,等:基于K a n o模型的牛仔服装可持续营销平台策略第46卷第3期研究开发B e t t e r系数数值高而W o r s e系数绝对值低,此2项功能为魅力需求㊂魅力功能的引入与开发能够大幅提升消费者的满意程度,同时因开发成本较低可达到低投入高产出的效果,还能加深消费者对于绿色产品性能的认识与理解㊂(3)依据数据结果建立 绿色售卖区 需求金字塔(图5),从低到高使消费者满意度依次上升㊂测算结果表明 绿色产品售卖区 的设立是消费者的基本需求,满足A1㊁A4㊁A2㊁A3即可达到消费者满意度的及格线,因此平台在设立板块功能时必须包含以上内容㊂消费者满意度上升制造商透明化附有环保可持续性解释说明产品均经过审核与认证产品配有环保认证吊牌直观透明化展示其生产流程设立“低碳售卖区”消费者满意度及格线图5 绿色售卖区 需求金字塔4.2 r e m a k e 再造区数据分析结果r e m a k e再造设计旨在解决废旧服装闲置问题的方式与途径㊂根据现有市场调研结果,目前r e m a k e改造主要存在2种模式:模式一为设计团队限量发行销售r e m a k e系列服装,此种模式的弊端为受众范围窄且产品未必满足消费者的期望;模式二为消费者与设计团队一对一私人定制改造,此种模式能够满足消费者的审美需求,弊端在于定制价格高㊁产量低且不成批量,无法进行系统推行㊂依据市场现状策划路径1:依据设计师意图改造售卖;路径2:完全按照消费者个人需求改制服装㊂在问卷设计时针对路径1设立问题B2(模式特性),关联B5㊁B6(设计风格);针对路径2设立问题B7以明确消费者偏好㊂ r e m a k e再造区 数据统计结果见表5,K a n o数据汇总见表6㊂表5 r e m a k e再造区 数据统计结果单位:%需求要素编号A O M I R Q B19.806.4746.8627.258.241.37 B29.805.8844.5127.6510.981.18 B345.107.4512.3524.519.411.18 B49.809.0245.4924.909.611.18 B510.007.4546.8625.698.821.18 B611.186.2745.2925.6910.590.98 B78.826.6746.8624.5112.160.98注:Q为可疑结果㊂表6 r e m a k e再造区 K a n o数据汇总类别需求要素编号K a n o属性B e t t e r系数/%W o r s e系数/%产品属性B3必备22.15-58.77服务方向B7魅力61.63-17.83产品属性B4魅力61.10-21.10设计风格B5魅力60.35-19.39板块设立B1魅力59.00-18.00设计风格B6魅力58.31-19.73服务方向B2魅力57.37-17.86根据B e t t e r-W o r s e测算结果可知, r e m a k e再造区 的建立(B1)B e t t e r系数达59.00%㊁W o r s e系数绝对值为18.00%,属于魅力属性㊂此结果说明 r e m a k e 再造区 的建立对于消费者而言具有吸引力与新鲜感,能够增强消费者对可持续时尚营销平台的兴趣㊂另外, 所有服装有良好的服用性能㊁结实耐用 (B3)为必备属性,即消费者最为关注的核心性能,无论在何种运营模式下都应达到的基线㊂在运营模式的比较上,2组路径的数据均呈现出不同程度的反向属性(B7达12.16%,B2达10.98%),说明消费者对于不同的改造模式存在不同倾向㊂4.3 论坛交流区 数据分析结果论坛交流区 数据统计结果见表7,K a n o属性汇总见表8㊂分析数据可知, 论坛交流区 的设立(C1)为魅力需求,可增强消费者对平台的喜爱程度㊂另外,意见领袖(C3)与相关从业人员(C2㊁C4)的引入可使消费者满意程度大幅提高,并且通过有效的宣传引导方式可提升消费者对可持续消费理念的关注,从而促进 绿色售卖区 的产品售卖,提高 r e m a k e再造区 的大众接受程度㊂C5与D1(B e t t e r系数60.39%,W o r s e系数-57.99%)均属于期望需求,当需求满足时用户满意度将提高,需求不满足时则会降低㊂C5与D1的数据结果表明激励机制的重要性,绿色消费积分的激励作用使消费者实施绿色购买行为时成本大大降低,同时对消费者的绿色感知成本㊁感知价值和绿色购买决策均有积极影响,消费者的购买意愿将大幅提升[7]㊂表7 论坛交流区 数据统计结果单位:%需求要素编号A O M I R QC19.415.6946.4728.439.020.98 C212.354.3148.0424.909.410.98 C38.046.2748.2426.869.610.98 C49.227.4545.1026.6710.391.18 C510.5939.0212.7525.2911.370.98注:Q为可疑结果㊂㊃21㊃表8 论坛交流区 K a n o 属性汇总需求要素编号K a n o 属性B e t t e r 系数/%W o r s e 系数/%C 5期望59.06-56.60C 3魅力60.96-16.01C 4魅力59.42-18.85C 2魅力58.42-18.60C 1魅力57.95-16.785 牛仔服装可持续营销平台策略构建(1)绿色售卖区:满足消费者需求将产品性能㊁原料成分㊁制造工艺㊁生产流程㊁可持续说明作为板块内容重点,通过第三方机构认证检测等方式展露出产品的实质性环境行为,以此避免漂绿感知的产生并提升消费者的信赖程度,致力于为消费者提供值得信赖的㊁透明化的购物体验㊂(2)r e m a k e 再造区:为探究 r e m a k e 再造区 的服务方式与设计风格,通过定向访谈的方式对用户的心理情绪和消费行为进行深度调查㊂路径1与路径2的消费者反向需求内因见表9㊂不少消费者认为 r e -m a k e 再造区的所有服装均仅此1件必然会导致 供不应求 的现象发生,一旦自己喜欢的服装多次售罄,就会对平台产生消极情绪㊂此外关于 r e m a k e 再造区 的产品风格:部分受访者认为r e m a k e 存在的意义就是独特张扬,应具有强烈的风格;而另一部分则认为过于繁杂潮流的服装并不适合日常出行时穿着,很有可能成为仅有 三分热度 的概念品且闲置概率较高㊂关于个性化定制服务,部分用户出于对自身设计能力的担忧,认为专业人员的把控介入才是最优方案㊂表9 针对路径1与路径2的消费者反向需求内因需求要素用户反对原因所有服装均仅此1件自己喜欢的服装可能会多次售罄㊁难以抢购到满意的服装服装风格各异㊁富有设计感繁杂潮流的服装并不适合日常出行时穿着服装基本简约㊁性价比高风格平淡㊁与普通服装无异㊁不符合r e m a k e 存在的意义根据个人需求提供个性化定制服务认为自身审美不如专业设计师,缺少专业人员把控可能导致设计效果差r e m a k e 再造区的策略搭建须平衡消费者的不同取向㊁需求与实际生产运营的可实现性㊂基于模块化设计思维,将消费者对闲置服装的改造需求分类为:以涂鸦㊁拼贴㊁扎染㊁线迹等技法为主的r e m a k e 设计需求㊁修补需求㊁解构再设计需求㊂通过分类需求㊁搭建模块可建立r e m a k e 定制系统,在满足消费者D I Y 改造服装需求的同时,又能通过系统的叠加以及规范化的模板使实际运营㊁生产制造难度大幅降低㊂r e m a k e 定制系统框图如图6所示,以r e m a k e 设计需求为例:r e m a k e 设计编辑模块基于产品款式图数据库信息,调出服装裁片选区模块,选择不同裁片区域后,可进入涂鸦改制编辑模块;线迹改制编辑模块㊁扎染改制编辑模块㊁拼贴改制编辑模块;用户可选择素材数据库中的素材内容或自定义创建素材;添加满意的r e m a k e 设计效果后进入r e m a k e 效果预览模块,确认效果后导出至存储模块,传送至服装制造终端㊂订单导入模块产品详情数据库解构再设计编辑模块入口模块修补需求提交模块r e m a k e 设计编辑模块产品款式图数据库服装裁片选区模块涂鸦改制编辑模块线迹改制编辑模块扎染改制编辑模块拼贴改制编辑模块素材数据库素材自定义创建模块r e m a k e 效果预览模块存储模块修补需求登记模块图片上传模块解构再设计推荐模块解构再设计效果预览模块图6 r e m a k e 定制系统框图(3)论坛交流区:作为平台的非盈利板块, 论坛交流区 旨在成为消费者与消费者㊁消费者与平台之间的沟通渠道㊂通过宣讲㊁科普与专业的内容分享,潜移默化地提升消费者的环保意识和绿色消费意愿㊂另外行业专家与意见领袖的参与,在为消费者提供可信赖的信息和专业建议的同时,还能够进一步加强平台在可持续时尚领域的权威性和影响力㊂最终得出牛仔服装可持续营销平台需求层次分类排序,见表10㊂其中,必备需求包括产品配备认证吊牌或经审核与认证㊁产品生产流程直观透明㊁再造服装应具备良好服用性能;优先考虑将产品附有洗护说明,并在论坛交流区引入多方K O L 提升平台传递的内容质量;其次考虑产品制造商透明化㊁附有可持续说明㊂牛仔服装可持续时尚营销平台策略框架,如图7所示㊂在此框架中,r e m a k e 再造区不同于早先预设路径,基于模块化理念创立r e m a k e 定制系统,将消费者主观改造意愿拆解为可系统制造的量化手段,优化流程㊁提高效率的同时满足消费者个性化㊁定制化的需求㊂㊃31㊃第3期 王雪婷,等:基于K a n o 模型的牛仔服装可持续营销平台策略 第46卷第3期研究开发表10需求层级分类排序解决级别具体功能必备产品性能上应配备环保认证吊牌及经过相关部门的审核与认证(A2㊁A3);平台展示侧重于产品生产流程的直观化与透明化(A4); r e m a k e再造区 的服装应具备良好的服用性能(B3);绿色消费积分的设置(C5㊁D1)优先所有产品在购买后均附有洗护说明(B4); 论坛交流区 引入专业人士科普面料知识㊁选购技巧以及护理方法(C2);时尚博主穿搭实验室(C3);设计师亲授D I Y改衣制衣小技巧(C4)其次所有产品制造商透明化(A6);所有产品附有环保可持续性解释说明(A5)未考虑 r e m a k e再造区 的初设路径1:所有服装均仅此1件(B2);产品为风格各异富有设计感的产品(B4);产品为基本款㊁款式简约(B5)r e m a k e再造区 的初设路径2:根据个人需求提供个性化㊁定制化的再造服务(B6)模块1：低碳售卖区功能1：售卖产品均配备环保认证吊牌功能2：售卖产品均经相关部门审核与认证功能3：售卖产品均直观、透明化地展示出其生产流程功能4：售卖产品制造商透明化功能5：售卖产品均附有可持续说明功能1：再造后的服装具备良好的服用性能功能2：建立r e m a k e定制系统模块2：r e m a k e再造区模块3：论坛交流区全平台功能1：引入专业人士科普相关知识功能2：引入时尚博主分享可持续时尚穿搭功能3：引入设计师传授改衣制衣技巧任何购买、改造等交互行为均可获得绿色消费积分（兑换折扣优惠）读取服装信息、拆分衣片区域提供可叠加组合的标准模板消费者选区划定范围后于模板中选择设计方式图7可持续时尚营销策略方案框架6结束语以Z世代消费者需求为出发点,基于K a n o模型提取消费者在可持续消费行为中的需求要素㊂经最初设想㊁前期调研㊁营销方案初步设计㊁建立K a n o模型㊁数据分析,构建出牛仔服装的可持续营销平台策略,得出以下几点结论㊂(1)可持续时尚消费作为综合性概念,其营销策略须采用系统性思维全面审视产品的全生命周期流程,包括原材料选择㊁生产制造㊁销售运输㊁回收使用及再设计再使用过程,从而实现纺织服装行业的长久可持续发展㊂(2)如个性化定制㊁环保认证吊牌㊁生产流程透明化等趣味㊁潮流与信赖要素的介入高度契合Z世代消费者精明消费㊁关注品质㊁追求身份认同的消费特性;而绿色消费积分等正反馈鼓励机制的引入则降低了可持续消费成本,以上策略能够切实提升Z世代消费者关注度并促进其可持续时尚消费行为的践行㊂(3)基于模块化思维的r e m a k e设计改造策略,能够量化消费者需求并转移㊁重赋闲置服装的设计主导权㊂此项策略在满足Z世代消费者需求的同时,为废旧纺织品循环再利用提供了创新性解决思路㊂参考文献:[1]王秀梅,谷杨怡文.时尚可持续发展论纲[J].浙江理工大学学报(社会科学版),2021,46(6):702-712. [2]谢沂真,李健.牛仔服装的可持续设计[J].设计,2020,33(15):11-13.[3]周宏春,史作廷.双碳导向下的绿色消费:内涵㊁传导机制和对策建议[J].中国科学院院刊,2022,37(2):188-196.[4]董妍,陈大公.从物质性转向到消费关系重构:可持续时尚发展的背景㊁历程与可能性[J].艺术设计研究,2022, 102(4):11-15,49.[5] K A N O N,S E R A K U N,T A K A HA S H I F,e t a l.A t t r a c t i v eq u a l i t y a n d m u s t-b e q u a l i t y[J].T h eJ o u r n a lo fJ a p a n e s e S o c i e t y f o rQ u a l i t y C o n t r o l,1984,14(2):147-156. [6]谢惠灵,陈子豪,郭伟淇.基于K a n o模型的西服定制服务研究[J].丝绸,2022,59(11):89-99.[7]万海啸.绿色消费积分制度对绿色购买决策影响的理论和实验研究[D].杭州:浙江财经大学,2018.S u s t a i n a b l eM a r k e t i n g P l a t f o r mS t r a t e g y f o rD e n i mC l o t h i n g B a s e do nK a n oM o d e lWA N G X u e t i n g1,S H A O H u i l i n2(1.S c h o o l o fL i t e r a t u r e,N a n k a iU n i v e r s i t y,T i a n j i n g300071,C h i n a;2.B u s i n e s sS c h o o l,N a n k a iU n i v e r s i t y,T i a n j i n g300071,C h i n a)A b s t r a c t:T a k i n g t h e d e n i mc l o t h i n g c a t e g o r y a s t h e r e s e a r c ho b j e c t,t h e s u s t a i n a b l em a r k e t i n g s t r a t e g y i n l i n ew i t ht h ed e m a n d c o g n i t i o no fG e n e r a t i o nZc o n s u m e r sw a s e x p l o r e d.T h e f a c t o r so f c o n s u m e r d e m a n dw e r e e x t r a c t e d t h r o u g h p r e l i m i n a r y i n t e r v i e w s, a n d t h eK a n om o d e lw a s i n t r o d u c e d f o r q u e s t i o n n a i r e s u r v e y,w h i l e t h e d e m a n d a t t r i b u t e sw e r e c l a s s i f i e d a n d p r i o r i t i z e db y c o m b i n i n gB e t t e r-W o r s e c o e f f i c i e n t s.T h e r e s u l t s s h o wt h a t t h e s u s t a i n a b l em a r k e t i n g s t r a t e g y s h o u l db e b a s e do n t h e c o m p r e h e n s i v e t h i n k i n g o f t h ew h o l e l i f e c y c l e p r o c e s s o f t h e p r o d u c t.P e r s o n a l i z e d c u s t o m i z a t i o n,e n v i r o n m e n t a l c e r t i f i c a t i o n t a g e q u i p p e dw i t h f u n,t r e n d,t r u s t e l e m e n t s o f t h e i n t e r v e n t i o nc a ne n h a n c e t h ea t t e n t i o no fG e n e r a t i o nZc o n s u m e r s.T h er e m a k es t r a t e g y b a s e do n m o d u l a r t h i n k i n g p r o v i d e s an e ws o l u t i o n t o t h e d i s p o s a l o f i d l e c l o t h i n g.K e y w o r d s:K a n om o d e l;c o n s u m e r d e m a n d;s u s t a i n a b l e f a s h i o n;d e n i mc l o t h i n g;m a r k e t i n g s t r a t e g y㊃41㊃。
服装设计与制作专业调研分析报告
服装设计与制作专业人才需求调研报告北京市工贸技师学院目录一、调研目的与意义 (1)1.调研目的 (1)2.调研意义 (1)二、调研对象、内容和方法 (1)1.调研对象 (1)2.调研内容 (2)3.调研方法与工具 (3)4.调研过程及结果 (4)三、专业所属北京市行业产业发展现状分析 (4)四、专业所属北京市政府对行业产业政策的导向分析 (6)五、专业所涉北京市相关企业岗位人才需求分析 (7)1.现状 (7)2. 岗位职责要求 (8)3.技能人才综合职业能力要求 (10)六、北京市中职院校本专业或相关专业人才培养现状分析就业方向 (10)七、调研分析结论 (12)1.人才培养方向定位 (12)2.人才培养层次定位 (12)3.加强专业建设需要采取的措施 (13)服装设计与制作专业人才需求调研报告一、调研目的与意义1.调研目的此次深入行业、企业及利用网络与电话调研服装设计与制作专业（含服装设计与制作专门化方向和京绣专门化方向）对应的行业企业发展现状与技术发展趋势、匹配职业的技能人才需求，其目的在于了解北京服装行业发展，及服装设计与制作专业的人才需求状况，并根据人才市场对该专业人才的需求，科学定位本专业人才培养方向和人才培养层次，以适应服装行业的快速发展，为社会服务。
2.调研意义（1）有利于提升服装设计与制作专业的办学层次，准确定位人才培养目标，开发更加科学的职业教育课程体系及工学结合的优质核心课程，积累丰富的课程资源。
（2）有利于培养适合区域经济社会需求的技能型、技术型人才，提高中等职校为区域经济服务的能力，有利于我院本专业培养技能人才的需要，符合北京地区行业企业用人需要。
（3）有利于提升教师课程开发及实施能力，培养专业带头人和骨干教师，促“双师型”教师队伍的建设，提升专业教师团队整体水平。
二、调研对象、内容和方法1.调研对象通过深入行业、企业及利用网络与电话调研，对北京服装纺织行业协会、行业专家、多家服装企业的企业负责人、运营主管、一线员工等岗位服装设计与制作专业对应的行业企业发展现状与技术发展趋势、匹配职业的技能人才需求，其目的在于根据人才市场对该技术人才的需求，科学定位本专业人才培养方向和人才培养层次，以适应服装行业的快速发展，为社会服务。
服装管理规定
保安服装管理规定为了进一步加强保安服装管理,树立良好的公司形象,加强守押队伍的正规化建设,规范守押人员的着装行为,杜绝浪费,严格控制费用开支,结合公司实际情况,特制定本规定;第一条保安服装配发原则：凡通过保安员上岗培训、经政审合格,与公司签订正式劳动合同的员工,凭票据由公司统一配发保安服装;第二条服装种类一押运服分为夏装短袖制服衬衣,含胸徽、臂章和春秋装含胸徽、臂章及冬加棉押运服含胸徽、臂章三种;另配发大沿帽含帽徽,统一管理,统一使用等服饰标志;二执勤服分为夏装短袖制式衬衣,含胸徽、臂章和春秋装含胸徽、臂章两种;另配发春秋长袖制式衬衣含胸徽、臂章,大沿帽含帽徽、套式肩章、领带、领夹等服饰标志;第三条保安服装配置标准1、配发标准：冬装：每两年一套,棉大衣三年一件;春秋装：两年一套,大沿帽三年一顶;夏装：短袖、衬衣每年领一件;作训执勤服：二年一套;2、初次领取服装：根据季节配备春秋装或夏装2套、大沿帽1顶含帽徽、肩章1副、保安号1个、皮鞋一双自备;第三条保安服装使用年限1、秋冬、春夏制服使用年限2年；冬大衣使用年限3年;2、保安人员应对服装爱护并妥善保管,如发生遗失和非因工作造成的破损,应按服装价格标准赔偿；因救灾、抢险、应急等特殊情况造成的破损,可视破损程度予以更换;第四条着装规定1、上岗时必须统一着装,不上岗或者不在岗位时不得着装,因违法违纪正在接受审查时不得着装,着制服时,应严格按规定戴大沿帽头盔,佩带肩章、臂章,服装保持整洁,配套穿着,不得混穿,不得在制服外罩便服;不得披衣、敞怀、挽袖、卷裤腿,制服内着毛衣、衬衣时,下摆不得外露,着制服时必须穿黑色皮鞋;2、着装人员必须严格遵守着装行为规范,严禁倒卖、转让、转借保安服;对违反着装行为规定的按情节轻重予以相应处罚;第五条保安服装领用程序1、新招人员培训合格后凭票据到办公室后勤管理人员处,统一登记造册领取服装 5.1—9.30领取春夏装,10.1—4.30领取秋冬装;2、老员工服装使用期满后,由本部门负责统一登记申请报办公室后勤处,由后勤管理员统一汇总报主管领导审批后予以发放;第六条保安服装日常管理1、办公室后勤作为保安服装的日常管理部门,负责保安服装的统一采购、发放、管理;2、后勤管理员根据部门上报的采购申请,报公司主管领导批准后,统一采购;采购后,由后勤管理员办理入库手续,健全和登记保安服装台账,凭发票和入库单报公司领导审批后向财务部门报销;3、后勤管理员做好服装领用登记台账；在库服装按季度定期盘点,填好库存统计表,做好账物相符；做好日常检查及库房防火、防潮管理;第七条保安人员服装折旧扣减1、保安人员入职后,交纳服装定制费500元-600元用于购买服装资金周转,离职时一并纳入结算；如果保安员押运员自动离职、因个人原因提出辞职,或因工作表现违反公司规定被辞退的,服装无需归还,但须按比例扣除服装折旧费;2、表一：春夏装折旧标准表二：秋冬装折旧标准3、服装折旧费由公司财务部从保安人员辞职结算代收服装金中扣减;第八条本办法由办公室制定、解释、补充、执行;。
服装商品采购流程图
商品部采购流程一、说明一、公司产品分类公司商品分为经销、寄售和联柜商品。
公司经销代理产品按功能分为3类：二、公司产品进货渠道分类分销和寄售商品分为定制生产和现货工厂（或市场）采购渠道采购；联营柜台商品由联营商户提供。
3、采购流程分类代销、代销产品采用季节性批量采购，老式补货采购；加盟专柜的商品由加盟商自行组织采购。
4、采购负责部门采购产品进行配送和寄售，由商品部负责人负责，在运营部门店的协助下。
5、采购工作主管采购工作主管由分管商品部的公司副总经理（或总裁）领导。
2.经销代理产品的季节性大宗采购流程 一、采购工作流程图前期准备（系统数据分析）制定合理的订单计划和交货日期（包括分销和代销，以及定制和现货采购） 订单的自主评估，公司商品部负责人的批准，最终订单的批准, 寻找供应商, 询价比价, 洽谈现货工厂或市场采购(现货采购产品) 或产品设计及采购样品(定制产品) 原型取样(定制产品) 面料、辅料及厂家选择(定制产品) 采购和销售及加工条件 经公司分管商品部领导批准（定做产品） 购销及生产加工合同（定做产品） 生产加工过程控制（定做产品） 材料、半成品-成品及成品检验验收（定制产品） 现货采购定制 产品运输至公司配送中心、仓库配送中心，按计划配送至各门店 二、筹备阶段的工作内容服装消费市场调研，时尚元素周期分析，流行趋势整体分析，参考公司年度发展计划，下单时间及阶段分析（季节性因素），了解公司门店定位，了解当前公司整体产品结构、过去同期数据分析、竞争对手分析、订单理由和可行性分析。
制定开票及库存滚动分析预测表，从期初的库存结构预测订货季节的大致销售结构：3.制定合理的订单计划和交货时间 本阶段主要工作流程：衡量季节性订单总量 衡量订单结构（类别）衡量系列结构 衡量订单宽度和深度 确定采购数量 带上市数量和交货期 确定最终订单生成 1) 季节性订单总量的计算 A 、考虑因素：a 全年总销售额预测和季节性份额预测（决定因素）。
最新服装调研报告
最新服装调研报告最新服装调研报告（精选篇1）军训服买起来贵。
当时哥哥买的时候，两套200，但是军训之后就没用了。
大多数人把它们扔掉或捐给别人。
如果能低价回收，相信很多人都愿意这么做。
低价回收后，做好清洁，再卖给新军训的同学！如果90%的军训服都是新的，而且价格和新的军训服明显不一样，相信很多同学还是愿意买的。
毕竟很多人觉得买新的军训服太浪费，不划算，就穿几天，衣服也贵！重点是做好宣传，让大一新生知道有二手军训服可以买。
我觉得卖给即将接受军训的大一新生比卖给施工队更大。
毕竟每年接受军训的新生都是巨大的！当然也可以卖给两个人！回收的衣服分为两个档次，90%都是新的。
如果只有六七成是新的，可以考虑低价卖给农民工。
农民工的工作服要求不要太高！如果你觉得这样做有风险，你可以在学校做一个问卷调查，看看学生们是否愿意以优惠的价格购买90%的新二手军训服！做了问卷调查，心理就有底了！祝你胜利！希望我的回答对你有帮助！据《信息日报》9月下旬报道，江西高校新生军训陆续结束，校园从“橄榄绿”返回“多彩”。
有的同学把自己的军训制服压到箱子底部，更多的选择被扔掉。
27日，记者走访了江西部分高校，发现学校没有建立相关的军训制服回收制度。
所以有些商家看商机，开始低价回收军训制服的生意，回收后下落不明。
对此，相关专家认为，高校有必要完善回收体系，避免浪费军训制服。
现象:近百元的军训制服成为废品__日上午，记者走访各大高校，了解到部分学员军训刚结束就将军训制服扔进垃圾箱。
江西农业大学南昌商学院大一新生吴莉莉告诉记者:军训服和日常服装相比，显得土里土气。
军训完了，军训服没用了，要扔掉。
”当记者问，为什么不留作纪念。
另一名大一新生刘辉回答说:“就算把军训服留着留作纪念，也不能再穿了。
与其留着空间，不如丢掉，省事。
”刘辉说，她的同学大多只把军训制服当“一次性耗材”。
在人文艺术系学生会的qq群中，记者采访了一些大三大二的学生，约有50%的学生选择在军训结束时扔掉军训制服。
第四章 服装流行趋势的调查与分析
展会地区 举办周期 展览范围
美国·纽约 4月、10月 纺织面料、辅料及相关产品
3. MODA IN 米兰国际面料及辅料展
展会地区 举办周期 展览范围
意大利·米兰 2月、9月 纺织面料、辅料
4. CPD Fabrics 依格多面料展 德国
展会地区 举办周期 展览范围
德国·杜塞尔多夫 2月、8月 纺织面料
中国国际纺织面料及辅料博览会)
/ 展会地区 中国 举办周期 3月（北京）、10月（上海） 展览范围 纺织面料及辅料、室内装饰面料、家居用纺织品
2006年中国国际纺织面料 及辅料（秋冬）博览会上 意大利展区
二、来自流行行业二级结构的信息 来自各级服装、配件的制造商与 设计师的信息各级、成衣博览会
展区主要包括：Premiere Vision布料区、Expoil纤维 纱线、Le Cuir a Paris巴黎皮料展、Indigo图案展、 Modamont服饰配件展五大主要展区，另设有畅销品 区及趋势预测区。
主要纱线展：
2. 纽约国际时装面料展 IFFE
（International Fashion Fabric Exhibition）
Yuppie Perfect Career
*人口数据统
对流行造成影响的可能因素： *出生率
哈 （泡 雅 韩 客皮 族 族士
（
*年龄分布 *平均每户人口数目
））
*家庭收入数据
*单身或未婚情侣收入情况 *人口迁移 *文化融合
人口统计资料可以从政府的 相关部、图书馆、某些贸易 与消费杂志的研究部门、市 场营销专家等渠道获得。
范例：真维斯本季和去年同季同款式、价格及销售比较（男装 ）
种类
款式
(1)外套
服装销售总结怎么写7篇
服装销售总结怎么写7篇篇1作为服装销售行业的一员，定期进行销售总结是非常重要的。
通过销售总结，我们可以更好地了解销售情况，分析销售数据，从而优化销售策略，提高销售额。
那么，服装销售总结应该怎么写呢？以下是一些建议：一、引言在销售总结的开头，简要介绍销售的时间范围、地点、销售人员以及销售目标。
同时，对销售情况进行总体评估，说明是否达到了预期目标。
二、销售数据分析在销售总结中，要对销售数据进行详细分析。
首先，要分析销售额的变化趋势，包括不同时间段内的销售额对比。
其次，要分析销售量的变化趋势，了解哪些款式或品牌最受欢迎。
此外，还要分析客户群体的分布情况，包括客户的年龄、性别、职业等特征。
通过对销售数据的分析，可以更好地了解市场需求和客户需求，为后续的销售策略提供依据。
三、销售策略分析在销售总结中，要对采用的销售策略进行分析。
首先，要分析促销活动的效果，包括折扣、特价、满减等活动的实际效果。
其次，要分析产品组合的效果，了解哪些款式或品牌的组合能够更好地满足客户需求。
此外，还要分析销售人员的表现和培训情况，以及销售渠道的优化情况等。
通过对销售策略的分析，可以更好地总结经验教训，为后续的销售工作提供改进方向。
四、问题与改进建议在销售总结中，要指出存在的问题和不足之处。
例如，销售额未达到预期目标、客户投诉较多、销售人员素质有待提高等。
针对这些问题，提出具体的改进建议和措施。
例如，加强促销活动、优化产品组合、提高销售人员素质等。
通过问题与改进建议的提出，可以更好地推动销售工作的持续改进和提高。
五、结论与展望在销售总结的结尾部分，要对整个销售工作进行总结性评价。
首先，要总结本次销售的成果和亮点，包括销售额的提升、客户满意度的提高等。
其次，要对未来的销售工作进行展望，提出具体的目标和计划。
通过对未来工作的展望和规划，可以更好地激发销售团队的工作热情和积极性。
在撰写服装销售总结时，还需要注意以下几点：1. 报告的格式要清晰、美观、大方；2. 报告的内容要全面、详细、有条理；3. 报告的语言要简洁、流畅、易懂；4. 报告的分析要客观、公正、有说服力。
卖服装的电脑操作流程
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统计日期：2021年3月7日
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