影响力读书心得七篇
与家长一起读书的心得体会7篇
与家长一起读书的心得体会7篇与家长一起读书的心得体会篇1幼儿园开家长会时，老师让在家里开展亲子共读活动。
其实每一位做家长的都很重视自己孩子的教育问题。
我呢也不例外。
不管自己做的怎样，反正是用心在做。
从孩子小的时候起，我就给她买一些适合她年龄的书籍，我们会一边看、一边讲，但那基本上属于三天打渔，两天晒网，高兴了读，不高兴就扔一边了，没有坚持。
这次幼儿园老师特意提到此项活动，才使我真正意识到亲子共读的重要性。
因为自己也是做教育这行的，前一阵子有幸聆听了家教专家王大龙先生有关“家庭教育是件大事”的专题讲座受益匪浅。
其中，他的一句话让我颇有感触，“只有真人才能开启儿童大脑”!现在高科技产品很多，诸如点读机、会说话、讲故事的娃娃等，很多年轻家长盲目追从，总是赶时尚，用这些先进事物代替妈妈语，取缔亲子沟通。
美国人呼吁家长参与孩子教育。
俄国人认为提高智力最有效的方法就是大量阅读，书读得越多越聪明。
因此亲子共读是最好的方法。
既可让父母多些与孩子沟通的时间，又可让孩子扩大阅读量。
吉姆·崔利斯《朗读手册》上有这样一段话：“你或许拥有无限的财富，一箱箱珠宝与一柜柜的黄金。
但你永远不会比我富有，我有一位读书给我听的妈妈。
”因此我的女儿__，总是知晓自己要比同龄的小朋友们幸福。
她自己也常说，小区里、班里、她是爸妈陪的典范，其他小伙伴不是老人就是保姆。
所以希望每一位家长都能尽可能抽些时间与孩子一起亲子共读，培养孩子的阅读习惯，为孩子以后的学习打下良好的基础。
以下是自己关于亲子共读的一点体会，愿和大家共勉。
我和女儿一般会选择睡觉前的十几分钟来读书，采取“依偎”的方式，靠在舒适的床上，女儿依偎着我，躺我怀里。
而我呢用手揽着闺女，选择她想听的故事，我读，她听。
渐渐的，我发现，孩子对读书有了兴趣，也有了依赖感。
比如：我们读的《三只小猪》，听到精彩处，她会哈哈大笑，那高兴劲别提了。
她会随着故事情节的起伏，由闹变静、由喜变怒，我不得不相信，孩子的感情也是丰富的。
名著《红楼梦》读书心得范文
名著《红楼梦》读书心得范文《红楼梦》是一部具有世界影响力的人情小说、中国封建社会的百科全书、传统文化的集大成者。
以下是为您整理的名著《红楼梦》读书心得范文七篇, 衷心希望能为您提供帮助！名著《红楼梦》读书心得1假期里我花了几天的时间终于读完了四大名著之一的《红楼梦》一书, 这本书是作家曹雪芹先生的代表作, 今日一读果然不凡。
这本书可以说是写尽人生百态的一本书, 他不光描写了一个朝代的兴衰, 还描写了一个世家大族的兴亡, 和其中很多人物的命运进展。
看了这本书之后我十分赞同一句话：性格决定命运!林黛玉多愁善感心思细腻, 所以容易多思虑多忧愁, 所以最后是黛玉葬花……贾宝玉的骨子中带着一些妥协和懦弱但是又有着一些倔强和固执, 所以最后出了家。
惜春宁为玉碎不为瓦全, 所以也选择了出家脱离尘世。
还有很多人的命运其实都能从性格上看出一些端倪。
看完《红楼梦》之后只觉得心里空落落的, 有点儿说不出的难受。
所以虽然我觉得这本书值得我反复观看。
名著《红楼梦》读书心得2今天我终于读完了《红楼梦》一书, 在此之前我只看过《红楼梦》改编的电视剧而已, 直至今天才把这本厚厚的书籍看完, 至此我终于算是把四大名著都读完了。
这本曹雪芹先生所写的《红楼梦》一书中有很多惊才绝艳的女子, 的必须要说书中的两个女主角林黛玉和薛宝钗了。
但是薛宝钗的事故和圆滑是我所不喜欢的, 我把这一点归咎于我的年纪和阅历还不足以理解薛宝钗的“圆滑”, 相反的那个虽然多愁善感但是感情纯粹的林黛玉反而更对的我的心思, 我觉得她对待感情的态度更加的干净。
除此之外我还很喜欢豪爽的史湘云, 我一直不明白为什么那么好的湘云要有那么坏的结局。
除了人物之外我最喜欢曹雪芹先生的文笔, 里面有着大量的极美的诗句, 像是那首葬花吟就已经让我忍不住记在了摘抄本上, 像是其中的一段：质本洁来还洁去, 强于污淖陷渠沟。
尔今死去奴收葬, 未卜奴身何日亡?奴今葬花人笑痴, 他年葬奴知是谁?这首诗不但把黛玉高洁的心性展露无疑, 也狠狠的惊艳住了正在看书的我。
优秀读书心得6篇七年级上册
优秀读书心得6篇七年级上册优秀读书心得六篇七年级上册作为一名七年级的学生，我们开始接触各种各样的课本，其中包括语文课本。
在七年级上册的语文课本中，有六篇优秀的读书心得，它们帮助我们理解了不同的文学作品，丰富了我们的内心世界。
下面我将逐一介绍这六篇读书心得，并分享我的感受与体会。
第一篇读书心得是《诺贝尔奖得主》。
这篇文章讲述了著名科学家居里夫人的一生。
居里夫人以她的科学成就和坚持不懈的努力，赢得了诺贝尔奖。
通过阅读这篇文章，我学到了坚持不懈的重要性，也体会到了科学家的辛勤和智慧。
我被居里夫人的故事深深地感动，并立下了志向，希望有朝一日也能在自己热爱的领域取得成就。
第二篇读书心得是《成为“人民的法官”》。
这篇文章介绍了一位普通的法官的生活和工作。
通过这篇文章，我了解到了法官的责任和担当，明白了法官在维护公平正义中的重要作用。
同时，我也明白了自己作为学生应该守法、遵纪守法，为社会的和谐稳定出力。
第三篇读书心得是《“狮”“象”圆舞曲》。
这篇文章主要讲述了非洲的一次跨国动物集会。
通过这篇文章，我了解到了非洲大草原上丰富多样的动物群落。
每个动物都有自己的特点和生活方式，它们相互依存、相互关照。
我从中学到了珍惜生命、团结合作的意义。
第四篇读书心得是《荷塘月色的秘密》。
这篇文章主要讲述了与荷花池深度相关的奥秘。
通过这篇文章，我领略了荷塘月色的美丽与神奇，也深刻认识到了科学的奥妙和变化多样性。
我从中学到了有关光学的知识，也体会到了大自然的美妙与神秘。
第五篇读书心得是《开启和守护》。
这篇文章主要讲述了钥匙的重要性和要爱惜钥匙的道理。
通过这篇文章，我明白了钥匙的象征意义和使用价值，也意识到了保护和守护的责任。
我从中感悟到了爱护物品和环境的重要性，也明白了爱护自己的成长和未来。
最后一篇读书心得是《诚实守信的力量》。
这篇文章通过讲述贝宁大妈的故事，告诉我们诚实守信的重要性。
通过这篇文章，我明白了诚信的重要性，也深刻体会到了诚实的力量和影响力。
教育类书籍读书笔记心得体会(7篇)
教育类书籍读书笔记心得体会（7篇）教育类书籍读书笔记心得体会（7篇）教育读书笔记心得体会精选篇1寒假的时间，我读了班主任推荐系列从书的《爱的教育》，即使还没有读完整本的书，但是就在我读的几个小小的故事中，就已经深深的吸引我了。
书中以日记的形式描写了一个和我们差不多大的意大利的小学生，在他周围发生的许多和“爱”有关的小故事：有描写师生之间的爱是那样的亲切、自然；有描写朋友之间的爱是那样的朴实、真诚；有描写亲子之间的爱是那么的温馨、美好；还有对祖国崇高伟大的爱。
《开学的第一天》、《我们的新老师》、《欢迎新同学》、《勇敢的洛贝谛》……一个个小故事仿佛也将我带入到刚上小学的时候：老师是怎样手把手的教我们这些刚上小学的孩子学拼音的；是怎样让我们这些懵懂无知的孩子顺利适应新的学些环境的；我是怎样认识新的小伙伴并和他们愉快的游戏；还有来自爸爸妈妈以及全家人的无微不至的爱。
爱就像空气一样，每天都在我们的身边，在我们的生活中一刻都不可以失去它。
读了《爱的教育》我才发现其实爱就在我们的身边，只是很少有人会去发现。
其实爱往往反映在小事上：冬天出门前妈妈替我围上围巾；从外面回来父母递上一杯水；考试没考好是老师和父母鼓励我；有困难时同学帮助我；其实爱就在我们生活中。
只有善于发现“爱”才可以发现生活的美好！教育读书笔记心得体会精选篇2《玫瑰与教育》是窦桂梅老师的教育随笔集。
这本书记录了她最为一名教师、作为一名家长、作为一名专家对教育显现的种种反思，和其他一些书籍相比它没有长篇大论的教育理论、理念论述，而是记录了她对教育教学的积极的态度，以及对教育的无奈与困惑。
刚拿到这本书，就对书名感到好奇，读来原来玫瑰是她在“教育在线”的“小学教育论坛”的网名，是桂梅颠倒过来的同音“玫瑰”。
她说：“作家冰心只钟情于玫瑰，冰心老人认为玫瑰有刺，那是风骨，玫瑰的芳香艳丽就是冠艳群芳。
”“现在，我已用玫瑰的含义要求自己——像‘6朵’玫瑰那样对待同行，努力做到‘互敬、互爱、互谅’；像‘8朵’玫瑰那样怀着感恩之心对待‘关怀及鼓励’我的人；像‘19朵’玫瑰那样学会在现实中‘忍耐与期待’；像‘20朵’玫瑰那样，‘一颗赤诚的心’对待自己的人生；像红玫瑰代表的那样，对教学付出热情和真爱；像黄玫瑰代表的那样珍重自己，祝福别人；像紫玫瑰代表的浪漫那样，感受心灵的真实和独特；像白玫瑰代表的纯洁一样，一辈子拥有童年天真；以至努力做到黑玫瑰的温柔，橘色玫瑰的友情，蓝玫瑰的善良……爱事业如同热爱我的生命一样。
书香家庭读书简要事迹(精选7篇).doc
书香家庭读书简要事迹（精选7篇）书香家庭读书简要事迹精选篇1腹有诗书，其品自高;腹有诗书，其德自谦;腹有诗书，其身自正。
读书的人，谈吐清新而不凡，举止稳重而端庄，思想活跃而深刻，自信但又不自负。
这是我们一家所追求的目标，也是在平凡的生活中不平凡的收获。
一、书香浓郁满屋堂，学有所获展特长。
我与妻子黄金丽都是林口县朱家镇中学的普通教师，7岁的儿子黄耀霖此刻在朱家镇中心小学上学。
多年来，我们一家都在为组建一个充满浓郁书香的门第，构建一个充满读书氛围的家庭，实现自我的读书目标而努力着。
在学习和工作之余，我们一家三口经常是人手一本喜爱的书籍，在夜幕降临的时候，阅读俨然成为了我们一家惬意的休闲和享受……我和妻子分别在95年和96年毕业于牡丹江市师范学校，第一学历并不高。
为了更好地胜任教育教学工作，提高自我的文化素养，我俩从恋爱到结婚这么多年，一向没有放弃学习。
首先我们自主选择进修汉语言文学专业，阅读了很多有关文学鉴赏和文学创作的书籍，并双双成功取得了全国大自考的专科和本科学历。
作为教师，我和妻子忠诚于党的教育事业，兢兢业业，任劳任怨，在教育战线上度过了十六七个春秋。
因为职业的缘故，我们与书结下了不解之缘，读书与交流成了我们共同的爱好。
尤其是在添了宝贝儿子之后，我们家里的读书氛围不但比以前更浓郁了，并且更温馨了。
书籍成了我们一家的重要财富，阅读书报成了我们一家人的必修课。
一有空闲，我们一家都捧着书在看，家庭中总是弥漫着浓浓的书香气。
经过读书，我们一家三口共同成长，我们开阔了视野、增长了见闻、丰富了学识、陶冶了情操。
这让我们的工作、学习和生活充满了欢乐，有了好多意外的收获。
因为读书，我和妻子在教育教学的工作中，更加得心应手了。
经过阅读教育书刊，我们了解掌握了很多的有关教育教学的最新信息，在新的教育理念的指导下，我们的课堂教学水平越来越高，教学效果越来越好，教学反思越来越成熟，深受领导的欣赏、同事的好评和学生们的欢迎，也得到了社会上的认可。
读百年孤独心得体会(优秀7篇)
读百年孤独心得体会(优秀7篇)读百年孤独心得体会篇1大一时，闲来无事，发现舍友书柜上摆着一本《百年孤独》，便借来读读。
我陆陆续续地用了将近一个月的时间才读完，读完之后的第一个感觉就是解脱，我解脱了，布恩迪亚家族也解脱了。
《百年孤独》讲述的是布恩迪亚家族七代人的传奇故事以及沿海小镇马孔多的百年兴衰。
说实话，这本书的确难懂，光是书中理不清的人物关系以及相似却又不同的人物姓名就够让人头疼的。
但是，好书就是有让你硬着头皮读下去并且自虐式的想去读第二遍的冲动。
当你真正走进布恩迪亚家族中去的时候，你就会感受到那种想摆脱孤独但却死也离不开它的纠结，矛盾和痛苦。
我认为大多数中国读者被马尔克斯的作品吸引的原因，不外乎是独特魔幻的写作手法和另有深意的主题内容。
先从写作手法上来看，马尔克斯已然被打上了魔幻现实主义作家的标签，但是魔幻是表，现实才是里，这种表里如一的结合使得《百年孤独》从小说的一开始，吉普赛人带着磁铁观像仪来到马孔多的时候，这种现实与魔幻的结合就已经让读者陷入了触目惊心的现实和源于神话传说的幻想中。
从主题内容上来说，由小及大，《百年孤独》被看做是拉丁美洲奋斗历史的完结。
《百年孤独》中浸淫着的孤独感，其主要内涵应该是对整个苦难的拉丁美洲被排斥现代文明世界的进程之外的愤懑和抗议，是作家在对拉丁美洲近百年的历史、以及这块大陆上人民独特的生命力、生存状态、想象力进行独特的研究之后形成的倔强的自信。
很多人对于《百年孤独》都只是望而却步，很想去读，却无法深入到作者描绘的那个触手可及但又不敢触摸的世界。
读百年孤独心得体会篇2《百年孤独》的大致内容是:在这里个拉卡塔的小镇。
每天，总会有一个衣着破烂的少年在郊区路上，风雨无阻。
那位少年只有12岁，尽管家里贫穷，但是他从未间断一件事:在贵族学校，听读书声。
学校里的书声像音乐一样把少年吸引了过来，于是，他做了一个决定，少年在树丛呆了五年，在这五年里少年不停地学习知识。
但去却被校长发现，校长让他把这份试卷做好，后来少年考了100分，学校收了它他做学生，长大之后他成为了作家就是《百年孤独》的作者：加夫列尔·加西亚·马尔克斯。
《读书的力量》观后感范文6篇
《读书的力量》观后感范文6篇《读书的力量》是一部关于阅读对人类历史、文化和个人成长深远影响的纪录片。
该片以生动、富有感染力的方式展示了读书的力量，让我深受启发。
以下是小编为大家整理的关于纪录片《读书的力量》观后感范文6篇的内容，供大家参考，希望能够给大家带来借鉴或帮助。
篇一：《读书的力量》观后感知识就是力量。
这是培根的名言。
这几天，老师给我们看了纪录片《读书的力量》，一共有五集，分别是文明根脉、精神底色、历史之轮、书写人生、全民阅读。
围绕读书这个主题给我们展现了一个又一个的故事。
我印象最深的就是书写人生一集中介绍的钱氏家族，真正靠读书改变了家族命运。
家族有一本家训名为《钱氏家训，管束历代钱氏子孙，倡导读书的重要。
重视教育的钱氏子孙人才辈出：史学四大家之一钱穆、应用数学之父钱伟长、两弹一星功勋奖章获得者钱三强据统计，自2024年成为科学院院士的钱氏子孙，数量高达百余人。
另一个让人印象很深的是在全民阅读这一集中介绍的：在深圳，有一个中心书城，位于深圳市中心，面积达8.2万平方米。
中心书城宣布售书时，短短一个月内竟有10万人前来，总数目达到2.112万元。
这个纪录片系列的视频知识面积广，给了我很多启发，我要象前人一样人热爱阅读，虚心好学，成为博学的人。
篇二：《读书的力量》观后感今天我看完了纪录片《读书的力量》，一共有五集，分别是文明根脉、精神底色、历史之轮、书写人生、全民阅读。
子孙虽愚，诗书不可不读。
这是我在这部纪录片里听到的印象最深的一句话。
我们的子孙虽然笨，但书不可以不读。
每个人都要经历读书，哪些名人不是从读书中走出来的呢读书就像空气，我们离不开空气，也离不开书。
就像高尔基说的我扑在书籍上就像饥饿的人不在面包上一样。
的确如此。
让我印象最深的情节是干相伟，站着上百大。
干相伟应聘了北京大学的保安，在成人高考中以优异的成绩考入北京大学，成为一名本科生，真了不起。
还让我印象深刻的一章就是全民阅读中的一段。
120字读书心得感想-通用7篇
120字读书心得感想-通用7篇120字读书心得感想共七--第1篇这周，我们班借了一本名叫《王子与贫儿》的书，这本书主要讲的是：在当时的英国伦敦，同时诞生了两个小男孩，一个是汤姆·康蒂，而另一个是威尔士王子。
有一天，汤姆到外面去讨饭，不知不觉地走到了皇宫边，立刻受到了卫兵的欺凌，威尔士王子十分同情他，让他到皇宫里。
但是他俩都十分向往着各自的生活，就换了衣服。
而这时，真正的王子便开始落难了!他受到了当时最下层的人们的训斥，但是在一个名叫亨登的男爵的帮助下，他还是取得了王位。
王子爱德华由于流落到民间后，亲身经历了底层人民的苦难生活，也深刻的体会到民间世界，知道民间世界也是有残酷的一面的也有人间温情--伟大的母爱。
爱德华重新归位后，受到人民的真心拥戴。
从这本书中，我懂得了看人、看事不能只看外表，要深入、仔细，不要只从表面做判断的道理。
120字读书心得感想共七--第2篇我一直想有一本老人与海书，今天终于如愿以偿了。
老人与海是一个叫海明威的美国作家写的。
我也非常欣赏他的作品，我读完了老人与海，感受到了老人非常孤独。
我先来给大家讲讲老人的故事吧!老人是桑地亚哥，小男孩是马诺林。
桑地亚哥连续八十四天都是空手而归，老人桑地亚哥丝毫没有气馁，他相信，明天就能捕到一条大鱼。
果然，在第八十五天，他如愿以偿地捕到一条比他船还要大的金枪鱼，然而，被插伤的大鱼留下了血迹却引来了鲨鱼。
老人的希望一点一滴地被鲨鱼吞食，但是这样并没有令他倒下。
他忍着身体的剧痛，顽强地与鲨鱼拼搏，哪怕最后只剩下一副大鱼的骨架。
“一个人可以被毁灭，但不能被打败”，这是桑地亚哥的信念。
我细细品味着书中的营养，我总结出一个信念：只要相信自己，就一定能成功!120字读书心得感想共七--第3篇这本书中我最喜欢桑桑，他是一个调皮可爱又聪明的小男孩，他善于动脑，把家里的蚊帐改成鱼网，把碗柜为鸽子做了一个舒适温暖的窝，却遭到父母的责备，他很有正义感，当板仓小学的坏孩子欺负纸月时，他毫不忧豫的冲过去帮助纸月。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 / 6
影响力读书心得七篇
影响力读书心得七篇
俗话说 学到老，活到老 ，事实也该如此，无论是你是学生，还是老师，亦
或是其他工作人员，都要养成阅读的好习惯。下面是xx为大家搜集整理的影响
力读书
心得，欢送阅读。
影响力读书心得(一)
罗伯特 西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，
就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我
们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功
地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。
在这本书里，主要讲了六条根本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认
可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会气氛下人们所表达
的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦
中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条根本心理学原理
的印象比拟深刻。
第一条是互惠原那么。以前高中的时候我们学过 双赢 原那么，也就是合作
的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，
如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人
注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，
想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，
如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无
2 / 6
法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而到达双赢，这样，你的利益才会无限
延长下去。
第二条是权威原那么。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。
权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想
的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不
能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保存自己的原那
么。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的
而被用来迷惑我们的思想。
第三条是短缺原那么。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用
这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好
你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身
处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我
们会产生一种着急的心理，担忧我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快
就掏钱购置了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这
条根本的心理学原理，勾起消费者的购置力，促使他们购置商品。所以，从这一
条根本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因
为 短缺 而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有
益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己懊悔。
《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对
我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀
。
影响力读书心得(二)
3 / 6
认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，
善用自己的良知和责任感，防止不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你到达顺
从目的的人利用，做出违背自己原那么的事。适当地利用影响力的武器去影响别
人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己效劳，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威
和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们发觉
的。
1、互惠原理。 滴水之恩，当涌泉相报 。与人共苦才能同甘，也许付出了不一
定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知归还的
人有一种普遍的厌反感，人们往往都会竭力防止这份沉重的心理负担，这就导致
这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的〔xx〕。在互惠原理的影
响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退
让和妥协就是利用互惠原理来使他人容许自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮
楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种
立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出
的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从
社会群众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感
的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别
人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗
时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4 / 6
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有
感情的，感情会不可防止地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己
的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起
来，从而使他轻易到达自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用
专家观点 ，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的
成年人，也会下意识地接受 权威 的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的
事情。
6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得
到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的本钱日益高昂，
我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们
信任权威，信任朋友，相信群众的选择，相信物稀那么贵，借鉴他人或以往的经
验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，
使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们
应该思考着生活。
影响力读书心得(三)
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必
读书之一，还说是风行全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外
国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉比
照、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉比照原理
5 / 6
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比拟判断现在的事情!最简单的例
子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出廉价的东西，这样会让人
感觉东西更廉价;相反，如果店员先让顾客看廉价的东西，再让顾客看贵的东西，
会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不
甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，
这时顾客会 眼睛一亮 !
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更
为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对
方!最典型常见的就是人情债!林登 约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会
里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞
成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年
在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷
归还从前欠下的人情债!
给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺
路!助人就是助己!
第二层意思，互惠式让步!就是 拒绝---后撤 手法：先提出较大的要求，遭
到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看
起来显得是一种让步!
6 / 6
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串
的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺
从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果!
拒绝---后撤 手法不仅仅能刺激受试者容许请求，还能鼓励他们切身实践承
诺!因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议
负责，对最终的结果也最满意!
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感
受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种
压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的!
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!人们会
努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致!
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人
群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性!尤其是我们自
己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是
正确的!