某产品推广执行手册最新版
企业市场推广计划执行手册
企业市场推广计划执行手册第一章市场推广概述 (2)1.1 市场推广目标 (2)1.2 市场推广策略 (2)第二章品牌建设 (3)2.1 品牌定位 (3)2.2 品牌形象塑造 (3)2.3 品牌传播 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品组合 (5)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整 (6)4.3 价格促销 (6)第五章渠道拓展 (7)5.1 渠道选择 (7)5.2 渠道管理 (7)5.3 渠道优化 (7)第六章网络营销 (8)6.1 网络营销策略 (8)6.2 网络广告 (8)6.3 社交媒体营销 (9)第七章公关活动 (9)7.1 公关活动策划 (9)7.1.1 确定目标与目标受众 (10)7.1.2 主题设定 (10)7.1.3 活动内容与形式 (10)7.1.4 活动时间、地点与预算 (10)7.1.5 宣传策略 (10)7.2 公关活动实施 (10)7.2.1 前期准备 (10)7.2.2 活动进行 (10)7.2.3 后期跟进 (10)7.3 公关危机应对 (10)7.3.1 建立危机应对机制 (11)7.3.2 及时了解危机信息 (11)7.3.3 制定应对策略 (11)7.3.4 实施应对措施 (11)7.3.5 后期修复与总结 (11)第八章营销推广活动 (11)8.1 营销活动策划 (11)8.2 营销活动实施 (12)8.3 营销活动效果评估 (12)第九章客户关系管理 (12)9.1 客户信息管理 (12)9.2 客户满意度提升 (13)9.3 客户忠诚度培养 (13)第十章营销团队建设 (13)10.1 营销团队组织架构 (13)10.2 营销团队培训 (14)10.3 营销团队激励机制 (14)第十一章营销预算管理 (15)11.1 营销预算编制 (15)11.2 营销预算控制 (15)11.3 营销预算效果评估 (16)第十二章市场推广效果评估与优化 (16)12.1 市场推广效果评估指标 (16)12.2 市场推广效果分析 (17)12.3 市场推广策略优化 (17)第一章市场推广概述1.1 市场推广目标市场推广是企业为了提升品牌知名度、扩大市场份额、提高产品销量和客户满意度而开展的一系列有目的的活动。
零食品牌校园推广执行手册
零食品牌校园推广执行手册一、前言在竞争激烈的零食市场中，校园市场因其庞大的消费群体和潜在的消费需求，成为了众多零食品牌竞相争夺的重要阵地。
为了有效地在校园中推广我们的零食品牌，提高品牌知名度和产品销售量，特制定本执行手册。
二、推广目标1、提高品牌在校园内的知名度和美誉度，让至少 80%的学生知晓我们的品牌。
2、增加产品在校园内的销售量，实现本学期销售额增长 30%的目标。
3、建立品牌与学生之间的良好互动关系，提高学生对品牌的忠诚度。
三、目标受众分析1、年龄：主要集中在 15 25 岁的学生群体，包括中学生和大学生。
2、消费习惯：喜欢尝试新事物，注重口感和品质，同时对价格较为敏感。
3、消费场景：课间休息、宿舍零食分享、参加活动时等。
四、推广策略1、线上推广（1）社交媒体营销建立品牌官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体账号，定期发布有趣、吸引人的内容，如零食制作教程、新品推荐、校园活动资讯等。
与校园内的知名博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
举办线上互动活动，如抽奖、投票、话题讨论等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
（2）校园电商平台合作与校园内的电商平台合作，如校内的购物小程序、校园团购平台等，开设品牌官方店铺，提供便捷的购买渠道。
针对校园电商平台推出专属的优惠活动和套餐，吸引学生购买。
2、线下推广（1）校园活动赞助赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会、社团活动等，提供零食产品作为奖品或活动补给。
在活动现场设置品牌展示区，展示品牌形象和产品，进行现场促销和试吃活动。
（2）校园超市铺货与校园内的超市、便利店建立合作关系，确保我们的产品能够在这些渠道进行铺货和销售。
为校园超市提供促销支持，如陈列架、海报、促销人员等，提高产品的陈列效果和销售量。
（3）校园地推活动在校园内人流量较大的区域，如食堂门口、教学楼前等，定期举办地推活动，进行产品展示、试吃、促销等。
招聘校园代理，让学生参与到推广活动中来，提高推广效果和品牌影响力。
产品推广实施计划范本
产品推广实施计划范本一、引言产品推广是企业实现销售目标的关键步骤之一。
随着市场竞争的加剧，制定一份全面而有效的产品推广实施计划变得至关重要。
本文将提供一份产品推广实施计划范本，旨在帮助企业更好地规划和执行产品推广活动，提高市场竞争力。
二、背景分析在制定推广计划之前，首先需要对产品推广的背景进行详细分析。
包括产品的特点、目标市场、竞争对手以及目标受众等方面的调研。
只有充分理解产品和市场的现状，才能够有效地制定推广策略。
三、目标设定1. 销售目标：明确产品推广的销售目标，可以根据历史数据和市场趋势进行预测。
例如，提高销售额、增加市场份额或打入新市场等。
2. 品牌认知度：产品推广不仅仅是为了销售产品，还要提高品牌的知名度和认可度。
设定提高品牌认知度的目标，并制定相应的推广策略。
3. 目标受众：明确产品推广的目标受众，例如消费者的年龄、性别、职业等。
根据目标受众的特点，制定相应的推广内容和渠道。
四、推广策略1. 渠道选择：根据目标受众的特点选择合适的推广渠道，例如线下渠道（零售店、超市）、线上渠道（电商平台、社交媒体）或传统媒体（电视、广播）等。
综合考虑投资回报率、受众覆盖率和品牌形象等因素进行选择。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告形式（平面广告、视频广告、户外广告）、广告内容和媒体选择等。
确保广告内容能够吸引目标受众，并传达产品的核心优势。
3. 促销活动：组织各类促销活动，例如限时折扣、买一送一或赠品活动等。
促销活动是吸引消费者的一种有效手段，可以提高销量和品牌认知度。
4. 口碑营销：积极引导消费者产生正面口碑，例如邀请知名人士进行产品推荐或与影响力较大的媒体进行合作报道。
通过正面口碑的传播，提升产品的信誉度和市场口碑。
五、执行计划制定详细的执行计划，明确每个推广策略的时间表和责任人。
确保每个推广活动都能够按时执行，并对推广效果进行实时监测和调整。
六、预算和资源制定合理的推广预算，并合理配置各项资源。
产品营销推广策划及执行作业指导书
产品营销推广策划及执行作业指导书第1章市场分析与研究 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.1.1 宏观环境分析 (5)1.1.2 行业环境分析 (6)1.2 竞品分析 (6)1.2.1 竞品概述 (6)1.2.2 竞品优势与劣势分析 (6)1.2.3 竞品营销策略分析 (6)1.3 消费者需求分析 (6)1.3.1 消费者需求特征 (6)1.3.2 消费者购买行为 (6)1.3.3 消费者需求趋势 (6)1.4 市场定位 (6)1.4.1 产品定位 (6)1.4.2 目标市场 (6)1.4.3 市场定位策略 (7)第2章产品策划 (7)2.1 产品定位 (7)2.2 产品核心卖点 (7)2.3 产品线规划 (7)2.4 产品包装设计 (8)第3章营销战略制定 (8)3.1 营销目标 (8)3.1.1 市场占有率目标 (8)3.1.2 销售额目标 (8)3.1.3 品牌知名度目标 (8)3.1.4 客户满意度目标 (8)3.2 营销策略 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 促销策略 (8)3.2.3 市场推广策略 (9)3.2.4 公关策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.3.1 线上渠道 (9)3.3.2 线下渠道 (9)3.3.3 跨界合作 (9)3.4 价格策略 (9)3.4.1 市场调研 (9)3.4.2 成本导向 (9)3.4.3 价格区间 (9)3.4.4 促销定价 (9)第4章促销活动策划 (9)4.1 促销活动类型 (9)4.1.1 降价促销：通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销量。
(10)4.1.2 赠品促销：购买指定产品可获得赠品，增加产品附加值，吸引消费者购买。
. 104.1.3 限时促销：在特定时间内，提供优惠活动，激发消费者购买欲望。
(10)4.1.4 捆绑促销：将多个产品捆绑销售，以优惠价格出售，提高销售额。
(10)4.1.5 积分兑换：消费者通过购买产品积累积分，可用于兑换礼品或折扣。
农产品市场推广实战手册
农产品市场推广实战手册第1章市场分析与策划 (4)1.1 市场调研 (4)1.1.1 市场环境分析 (4)1.1.2 竞争对手分析 (4)1.1.3 消费者需求分析 (4)1.2 市场定位 (5)1.2.1 目标市场选择 (5)1.2.2 产品特色定位 (5)1.2.3 竞争优势分析 (5)1.3 营销策略 (5)1.3.1 产品策略 (5)1.3.2 价格策略 (5)1.3.3 渠道策略 (5)1.3.4 促销策略 (5)第2章品牌建设与传播 (6)2.1 品牌定位 (6)2.1.1 分析市场需求 (6)2.1.2 确定品牌核心价值 (6)2.1.3 制定品牌定位策略 (6)2.2 品牌形象设计 (6)2.2.1 设计品牌标识 (6)2.2.2 规范品牌视觉元素 (6)2.2.3 创作品牌宣传口号 (6)2.3 品牌传播策略 (6)2.3.1 线上线下融合传播 (6)2.3.2 事件营销 (6)2.3.3 合作推广 (7)2.3.4 品牌故事传播 (7)2.3.5 用户体验传播 (7)2.3.6 媒体投放策略 (7)第3章产品策划与包装 (7)3.1 产品定位 (7)3.1.1 市场调研 (7)3.1.2 产品特性分析 (7)3.1.3 目标客户群体 (7)3.1.4 品牌形象塑造 (7)3.2 产品包装设计 (7)3.2.1 简约大方 (8)3.2.2 色彩搭配 (8)3.2.3 信息传递 (8)3.2.4 绿色环保 (8)3.3.1 突出产品特色 (8)3.3.2 挖掘消费者需求 (8)3.3.3 对比竞争对手 (8)3.3.4 结合品牌故事 (8)第4章渠道拓展与管理 (8)4.1 渠道分类与选择 (8)4.1.1 线下渠道 (8)4.1.2 线上渠道 (9)4.1.3 社区团购渠道 (9)4.2 渠道拓展策略 (9)4.2.1 线下渠道拓展策略 (9)4.2.2 线上渠道拓展策略 (9)4.2.3 社区团购渠道拓展策略 (9)4.3 渠道管理 (9)4.3.1 渠道监控 (9)4.3.2 渠道协调 (9)4.3.3 渠道优化 (10)4.3.4 渠道服务 (10)第五章互联网营销 (10)5.1 网络营销策略 (10)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.1.2 网络广告投放 (10)5.1.3 软文营销 (10)5.1.4 邮件营销 (10)5.2 社交媒体营销 (10)5.2.1 内容营销 (10)5.2.2 社交媒体矩阵 (10)5.2.3 网红直播 (11)5.2.4 社群营销 (11)5.3 电商平台推广 (11)5.3.1 平台店铺优化 (11)5.3.2 促销活动策划 (11)5.3.3 直播带货 (11)5.3.4 优惠券发放 (11)第6章线下活动策划与实施 (11)6.1 活动策划要点 (11)6.1.1 确定活动目标 (11)6.1.2 分析目标客户群体 (11)6.1.3 选择合适的活动形式 (11)6.1.4 活动主题与内容创意 (12)6.1.5 制定详细的活动方案 (12)6.1.6 预算与成本控制 (12)6.2 活动实施流程 (12)6.2.2 活动现场执行 (12)6.2.3 活动后期跟进 (12)6.3 活动效果评估 (12)6.3.1 数据分析 (12)6.3.2 参与者反馈 (12)6.3.3 目标客户群体拓展 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户分类与画像 (13)7.1.1 个人消费者 (13)7.1.2 企业客户 (13)7.1.3 及社会组织 (13)7.2 客户满意度提升 (13)7.2.1 优化产品品质 (13)7.2.2 完善服务体系 (13)7.2.3 提高配送效率 (13)7.2.4 个性化定制 (13)7.3 客户忠诚度培养 (14)7.3.1 建立会员制度 (14)7.3.2 定期回访 (14)7.3.3 举办活动 (14)7.3.4 建立良好的沟通渠道 (14)7.3.5 强化品牌形象 (14)第8章农产品品质保障与追溯 (14)8.1 品质保障体系 (14)8.1.1 品质管理体系 (14)8.1.2 质量认证与评价 (14)8.1.3 品牌建设与推广 (14)8.2 产品追溯体系 (14)8.2.1 追溯体系概述 (15)8.2.2 追溯体系构建 (15)8.2.3 追溯体系实施与监管 (15)8.3 食品安全与法律法规 (15)8.3.1 食品安全法律法规体系 (15)8.3.2 农产品质量安全监管 (15)8.3.3 法律法规在农产品追溯体系中的应用 (15)第9章跨界合作与共赢 (15)9.1 合作模式摸索 (15)9.1.1 产业链上下游合作模式 (16)9.1.2 行业间跨界合作模式 (16)9.1.3 跨区域合作模式 (16)9.1.4 线上线下融合模式 (16)9.2 跨界合作案例分析 (16)9.2.1 农产品与电商平台合作案例 (16)9.2.2 农产品与旅游产业合作案例 (16)9.2.3 农产品与文化创意产业合作案例 (16)9.2.4 农产品与餐饮行业合作案例 (16)9.3 合作效果评估 (17)9.3.1 品牌知名度提升 (17)9.3.2 市场占有率增长 (17)9.3.3 销售额增加 (17)9.3.4 资源整合与优化 (17)第10章农产品市场推广案例解析 (17)10.1 国内成功案例 (17)10.1.1 案例一：山东寿光蔬菜品牌推广 (17)10.1.2 案例二：广东梅州柚子品牌推广 (17)10.2 国外成功案例 (18)10.2.1 案例一：美国华盛顿州苹果品牌推广 (18)10.2.2 案例二：新西兰奇异果品牌推广 (18)10.3 案例启示与借鉴 (18)第1章市场分析与策划1.1 市场调研市场调研是农产品市场推广的基础，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面进行全面深入了解，为后续市场定位和营销策略制定提供有力数据支持。
新产品上市推广实战技巧手册
新产品上市推广实战技巧手册第1章市场调研与竞品分析 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济分析 (4)1.1.2 行业趋势分析 (4)1.1.3 政策法规分析 (4)1.2 目标客户群体研究 (4)1.2.1 客户需求分析 (4)1.2.2 消费习惯分析 (5)1.2.3 购买力分析 (5)1.3 竞品分析 (5)1.3.1 竞品市场表现 (5)1.3.2 竞品优劣势分析 (5)1.3.3 竞品营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁评估 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (5)第2章产品定位与核心卖点提炼 (5)2.1 产品定位策略 (5)2.2 核心卖点提炼 (6)2.3 产品差异化分析 (6)2.4 品牌形象塑造 (7)第3章制定推广策略与预算 (7)3.1 推广目标设定 (7)3.2 推广渠道选择 (7)3.3 预算分配与控制 (8)3.4 效果评估与调整 (8)第4章线上推广实战技巧 (8)4.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.1 关键词研究 (8)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 内容优化 (9)4.2 社交媒体营销 (9)4.2.1 选择合适的社交平台 (9)4.2.2 内容策划 (9)4.2.3 网络红人合作 (9)4.3 网络广告投放 (9)4.3.1 广告定位与创意 (9)4.3.2 精准投放 (10)4.3.3 效果监测与分析 (10)4.4 内容营销策略 (10)4.4.1 制定内容营销计划 (10)4.4.3 内容优化与调整 (10)第5章线下推广实战技巧 (10)5.1 线下活动策划与执行 (10)5.1.1 活动目标设定 (10)5.1.2 活动主题创意 (10)5.1.3 活动形式选择 (11)5.1.4 活动筹备与执行 (11)5.2 传统广告投放 (11)5.2.1 媒体选择 (11)5.2.2 广告内容创意 (11)5.2.3 投放策略 (11)5.2.4 广告效果评估 (11)5.3 公关传播策略 (11)5.3.1 媒体关系维护 (11)5.3.2 舆情监控与应对 (11)5.3.3 媒体报道策划 (11)5.3.4 口碑营销 (11)5.4 销售渠道拓展 (12)5.4.1 渠道选择 (12)5.4.2 渠道建设与维护 (12)5.4.3 渠道促销策略 (12)5.4.4 渠道培训与支持 (12)第6章促销活动策划与实施 (12)6.1 促销活动类型选择 (12)6.1.1 降价促销：通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高市场份额。
新产品推广宣传方案书范本(3篇)
新产品推广宣传方案书范本一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有___个，其它则是白色球___个;一个问题卡片集，里面有___张问题卡片(最好准备工作___张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;___%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：祝公司___月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
推广活动执行手册
XXXX推广活动执行手册目的：规范XX连锁系统市场活动执行规范为分公司自行策略组织市场活动提供案例依据适用范围：XXXX全国市场活动分为：品牌推广、新品推广、促销推广、宣传推广、公关推广目录如下：第一部分：品牌推广第一部分 品牌推广1.1 定义 1.2 目的 1.3 品牌形象建立方式1.3.1 建立VI体系1.3.2 XX品牌形象宣传1.4 品牌推广方式1.4.1 媒体宣传1.4.2 公关活动1.4.3 联合推广1.4.4 服务推广1．1 定义品牌是识别商品的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。
从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映品牌是存在消费者脑海中的烙印，是经营者与消费者之间心灵互动的产品，产品或服务是品牌载体的最主要形式．2 目的通过一系列品牌推广策略的实施，在消费者心目中建立深刻的品牌印象，最终影响消费者的购买行为1．3 品牌形象推广通过以下方式，逐步建立终端品牌形象1．3．1 建立VI体系结合XX品牌定位，打造富有XX特色的品牌识别系统；（VI 体系的培训将在新版确定后予以下发）名词解释：品牌VI，全称为品牌视觉识别系统，是指以标志为核心的所有视觉识别要素，运用统一的整体传达系统，传达给组织内部和外部人群，从而实现良性认同和沟通。
内容分为基础元素部分和应用元素部分，基础元素部分：包括标志、标准字、标准色、标准组合等基础设计项目，这些项目是企业形象的核心部分，只有严格执行设计标准，才可能在日后不断完善形象，实现传播的一致性。
应用元素部分：包括标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆1．3．2品牌传播通过以下方式，加强与消费者的沟通，逐步扩大消费群体，逐步建立品牌美誉度和忠诚度1．3．2.1 媒体宣传XX品牌形象，通过媒介宣传，提高品牌的曝光度，建立品牌的认知和品牌好感度详见以下《4.4.3 宣传推广-媒介宣传》内容1．3．2.2 公关活动为向消费者诠释品牌定位：新潮、体验、专业、无忧，在线下开展以培训、竞赛、形象推广为主的年度消费者公关活动，让消费者从活动参与和宣传中感知我司的品牌定位，有助于加深消费者对我司品牌定位的认知详见以下《公关活动》内容1．3．2.3 联合推广寻求与时尚品牌联合促销机会，互相牵引合作双方的人流量，提升双方品牌的影响力，提升双方销售机会，使合作双方相益得彰详见以下《4.4.4. 宣传活动-联合促销》内容1．3．2.4 服务推广服务产品是公司的核心产品，建立XX特色的服务品牌并落实到对消费者的细微服务中，让消费者真正感受在XX消费的购物无忧，以期通过服务产品的推广增加消费者进店次数A、服务产品推广a、服务产品作为店内主推商品b、根据消费者反馈的问题，开发更具吸引力的服务项目，如一对一贵宾服务，送货上门服务等c、建立消费者消费档案，定期提醒消费者对产品进行维护与保养，养成消费服务产品的习惯B、会员推广a、对会员的购买状况进行细分整理，有目的性地针对会员进行二次／多次购买推广b、结合服务和培训的推进，有意识地培养和维系忠诚顾客，形成XX的活动圈c、会员宣传：短信、EDM、电话、期刊第二部分：新品推广第二部分 新品推广2.1 定义 2.2 目的 2.3 新品推广方式2.3.1 陈列2.3.2 演示2.3.3 促销2.3.4 宣传2.4 执行注意事项 2．1 定义新品推广，即对新上市产品通过一系列市场推广手段，在新品刚进入市场之际即迅速切入市场，提高新品曝光度，引起消费者的关注度。
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十三、活动执行要素-前期准备
活动认知
了解活动目的，熟悉活动场次及时间安排、活动操作流程及要求、人员职责、 人员招聘与确认、产品知识、器材物料配置、行程、谈店流程、卖进条件、相 关费用、沟通体系等信息
沟通
按照沟通体系的联络方式联系业务对接人，并配合落实好活动各项事宜。
行程
由总部确认并下发，蒙牛门店销售与动人城市督导配合进行门店谈判 行程的变更需要当地提前一周的时间逐级上报申请变更，由总部确认后方可执
量。 按要求反馈促销活动相关数据及信息
十一、沟通体系
十二、人员招聘标准及确认
人员招聘要求
女性，身高168cm以上 亲和力强，外貌端庄，头发健康，皮肤白皙； 善于与人沟通；声音甜美，能流利朗读并与客户沟通 有强烈的工作责任感，工作认真负责； 具有促销产品的工作经验，证件齐全（身份证、健康证等证件）； 严格按照标准招聘，以保证促销员的基本素质，招聘人数应为需要人数
城市副督导：每5店设置1名城市副督导
负责协助城市督导，对该城市的活动进行辅助协调管理工作
勤务
负责门店的卖进推进工作和器材、物料的进撤店运输保障及搭建工作。
区域
城市
队伍数 城市督导 城市副督导
促销员
勤务
上海
25
1
杭州
8
1
华东
南京
5
1
苏州
4
1
广州
10
1
华南
深圳
10
1
4
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
行。
卖进时间
一般情况下，收到行程后即刻开始谈店卖进，于活动前一周办好卖进手续。
卖进条件
根据场地要求进行落实 需要有足够货品库存及2*3平米左右的活动空间 店方如需相关资质文件,请与各地销售业务联系.
卖进费用（进店费上限200元/店，超出预算请当地蒙牛城市经理协调解决）
十三、活动执行要素-前期准备
19
26
2
9
16
23
30
二、活动时间及日期
活动时间：
每天连续工作8小时，8小时工作时间段外45分钟为午休息时间。 建议午休时间为12：00-14：00之间，工作人员须轮流休息，工作时间
内必须保证有1名促销人员在岗，以确保派发工作无间断 建议活动时间为每天10：00-20：00之间；具体工作时间可根据当地卖
十、管理人员职责划分
蒙牛中心副经理
将活动主旨宣贯至各中心推广专员及城市经理，坚持活动推广方案 评估报店行程是否满足活动需求，监督促进辖区内活动各项事宜的全
面贯彻和落实 协调解决各地活动中存在的问题。 检查活动质量，把控执行效果。 对动人活动执行效果做最终评估
十、管理人员责任划分
动人项目经理
行程变更
行程变更需至少提前一周以上的时间提出申请，并逐级上报，经蒙牛总部项目 负责人及动人总部项目负责人的确认后，方可换店执行，严禁移花接木。
临时变更活动行程，蒙牛当地需承担由于变动商场所产生的一切额外费用，如 进店费、运输费等费用的超支。
如活动因非执行方原因而中途中止，人员工资计算：工作小时数不足4小时的， 按半天工资计算；不足8小时的，按1天工资计算，不足的小时数需在之后的活 动中补足
某产品推广执行手册最 新版
2020年7月17日星期五
目录
I. 活动目的 II. 活动时间及日期 III. 活动城市及场次分配 IV. 促销人员配置 V. 活动执行效果图 VI. 物料配备 VII. 场地要求 VIII. 行程及变更 IX. 费用分担 X. 职责划分 XI. 沟通体系 XII. 人员招聘标准及确认 XIII. 活动擦做要素 XIV. 数据报告 XV. 照片拍摄 XVI. 突发事件
合计
1240 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62
62 62 62 62 62 62 62 62
四、活动人员配置及相关职能
促销员：每店1名/周一至周四；每店2名/周五至周日。
负责活动现场的全面执行工作
城市督导：每城市1名
该城市活动主要负责人，负责活动的整体协调及管理工作，。
一、活动目的
通过良好的终端活动展示，巩固和提高蒙牛公司市场品牌形象，建立品牌与消费者 之间的联系。
引导消费者对产品进行尝试，加强消费者对产品的深入了解。通过免品试吃活动， 使消费者能够切身体会到蒙牛优益C产品的优良品质，从而转移消费者对竞品的消 费趋向。
鼓励消费者积极参与促销活动，刺激及拉动活动卖场的产品销售。 培养和挖掘产品潜在消费者，广泛宣传产品优良属性，扩大产品影响力，提高产品
卖进重点
注意卖进门店的货品是否充足，活动环境是否满足场地要求 冰柜和促销台等宣传道具的卖进要明确陈列位置和摆放时间。 冰柜里和展示架上的货品需码放充足饱满，严禁陈列优益C以外
的低温奶品 明确我方促销员在商场工作时，将身着“优益C”的制服。 卖进时清晰了解店内的工作规章制度并告之即将上岗的促销员。 如没特别理由，城市督导需在活动开始前一周内办好促销员的入
4 空间 必须能提供足够的活动空间，器材摆放：长3米*宽2米*高205米，详见器材效果图
5 电力 视现场活动需求，主要用于腰麦充电电源，电力1500W足够。
八、行程及行程变更
行程
严格按照总部下发行程列表进行场地谈判 严格按照谈店要求，及时反馈谈店进展情况-谈店表 活动场地条件要符合活动执行的基本要求-场地要求 城市督导与门店销售要一同前往活动地点进行谈判
月份
周次 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
七月
八月
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2
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6
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4
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1
8
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22
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5
12
九、费用分担
城市督导代表广告公司负担以下费用:
每支促销队伍每档期1家超市的器材往返各1次的运输费· 每周1家超市的促销人员进场手续费（包括促销队伍的人员办卡费、培训费及管
理费等,不承担场地租金、陈列、走电等相关费用） 促销活动人员的劳务费 进店费标准：每档期每店200元为上限，超出部分由当地蒙牛负责承担。
当地只能执行由公司总部确认并下发的场地计划行程。 面试所有当地促销人员，培训产品知识，签字认可其中符合活动招聘要
求的人员。 提供品尝品及赠品，确保活动门店的要求达标，产品库存充足，活动位
置良好 协助城市督导办理促销人员、促销物资的进场手续，解决突发事件。 变更活动行程,须至少在活动开始前一周向公司总部提出变更申请，同时
蒙牛当地承担以下费用
促销活动的场地费，产品陈列及搭建费 如在特殊情况下,每支促销队伍每档期需要在不止1个活动场地进行促销活动（包
括变更活动场地），器材运输次数超过2次（包括进店与出店）以上部分而产生 的运输费用 如在特殊情况下,每支促销队伍每档期需要在不止1个活动场地进行促销活动（包 括变更活动场地），除第1个活动场地外，其余活动场地需支付的促销人员进场 手续费（包括促销队伍的人员办卡费、培训费和管理费等） 因活动场地距离市区过远,超出可执行区域范围或活动时间安排导致促销活动人 员无法搭乘公交车往返活动场地的交通费用，及由此产生的住宿费等。
25
1
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
8
0
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
5
0
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
4
1
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
10
1
周一至周四每店1名，周五至周日每店2名
四、活动人员配置及相关职能-队伍管理机构
•城市督导
•城市副督导
•队伍 •1
的1.5倍,
十二、人员招聘标准及确认
人员确认
促销员的筛选工作,需邀请蒙牛当地城市经理参与, 给予参考意见,然后 ,在筛选完的名单中按1:1.2的比例拍摄照片，同蒙牛城市经理意见回传 给总部。
促销员的招聘，需要填写基本信息并有编号 促销员的照片一定要在招聘现场，最好着工装拍照，注意发型 拍摄图片角度光线头像大小等以模板确认文件为准 文件以模板形式MAIL回项目组，得到确认后，方可聘用
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上海
500 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
25 25 25 25 25 25 25 25
杭州
160
8888888888
华
东
南京
100
5555555555
88888888 55555555
苏州
80
4444444444
44444444
广州 华 南
深圳
200 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 200 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
市场占有率。
目标派发量： 400杯/日均（250杯以上/周一至周四；500杯左右/周五至周日；可以根据客流情 况及销售情况适量调整日派量）