百事可乐促销策略
可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例
可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月可口可乐营销策划案目录第一章摘要 (3)第二章公司介绍 (3)宗旨 (3)公司简介 (4)产品及服务 (4)价值评估 (5)公司管理 (5)组织，协作及对外关系 (6)知识产权策略 (6)风险 (7)第三章市场分析 (7)市场介绍 (7)产品及目标市场 (7)顾客购买准则 (9)销售策略 (9)市场份额或渗透率 (9)第四章竞争性分析 (10)一、可口可乐与百事可乐的对比分析 (10)二、竞争策略与行业壁垒 (15)第五章产品与服务 (16)一、产品品种规划 (16)二、包装 (16)三、服务 (16)第六章市场与销售 (17)一、市场计划 (17)二、销售策略 (17)三、销售渠道与伙伴 (18)四、销售周期 (20)五、定价策略 (20)六、市场联络 (21)第一章摘要可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。
第二章：公司介绍一、宗旨（任务）可口可乐公司宗旨：让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
使命陈述：因应社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。
让收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。
二、公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
可口可乐VS百事可乐
三、市场地位与竞争战略
现代市场营销理论把企业分为四种类型： 1、市场领导者：市场份额 40% 2、市场挑战者：市场份额 30% 3、市场追随者：市场份额 20% 4、市场拾遗补缺者：市场份额10%
目录
目录
背景介绍 一、美国市场竞争 二、世界市场竞争 三、中国市场竞争 四、营销组合 五、竞争分析 六、对中国企业的启示 七、图片、音乐、视频荟萃
百事可乐成长历程
• 1898年，百事可乐诞生 • 1923年宣布破产。 • 1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使 它能再度在市场上出现。 • 1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流 行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩， 价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国 被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。 • 50年代，为了改造形象，百事可乐大卖广告，又找来了不少名人作产 品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。 • 60年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。 • 1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。 • 80年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为 主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐” 为主题的广告。
可口可乐之诞生
• 1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大 市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿 办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立 志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来 了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调 入了糖，兑进了香油，水..... 彭伯顿没有想到， 想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。 根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料 取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好 字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coc第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的 消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。 有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及 地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐” 大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜 欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终几乎 形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 1898年，百事可 乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在 二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国 家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
关于百事可乐的分析
关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。
1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。
b.消费者物价指数增加。
c.工业生产与效率不断微不断提高。
2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。
b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。
年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。
3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。
b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。
2、行业分析。
行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。
b、饮料行业差异比较大。
c、市场对饮料安全监管的日益严格。
供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。
b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。
c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。
替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。
同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。
百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。
3、竞争者分析。
百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。
2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。
3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。
4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。
5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。
根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。
百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告可口可乐和百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌。
它们在全球市场竞争激烈，渠道分析对于它们的市场策略具有重要的指导意义。
一、渠道结构可口可乐和百事可乐的渠道结构主要分为生产商、分销商和零售商三个环节。
生产商指的是两大品牌的生产工厂，由他们进行产品的生产和包装。
分销商负责将产品从生产商处购买后分销到各个销售点。
零售商则是最后一环，负责销售产品给最终消费者。
二、渠道模式可口可乐和百事可乐采用的渠道模式主要有批发渠道模式和直销渠道模式。
1.批发渠道模式：可口可乐和百事可乐利用大型批发商和经销商作为中间环节，将产品提供给零售商。
批发商负责从生产商处购买大量产品，并根据市场需求和销售情况进行库存管理和配送。
通过批发商，可口可乐和百事可乐可以将产品迅速送达到各地，确保产品的供应和销售量。
此外，大型批发商可以利用其庞大的销售网络和广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效率。
2.直销渠道模式：除了利用批发商和经销商，可口可乐和百事可乐还通过直销渠道和大型连锁超市等零售商直接合作，将产品直接提供给最终消费者。
通过与零售商的直接合作，可口可乐和百事可乐可以更好地控制产品的陈列位置、促销活动和销售策略，提高产品的品牌知名度和销售额。
三、渠道策略可口可乐和百事可乐在渠道策略上有以下几点共同之处：1.广泛渠道覆盖：两大品牌在全球范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系，包括超市、便利店、餐饮等各类销售点。
这种广泛的渠道覆盖确保了产品的销售渠道畅通，满足了消费者对产品的需求。
2.深入市场推广：可口可乐和百事可乐在市场推广方面非常重视品牌形象的建立和产品的宣传。
两大品牌通过在电视、广播、报纸等媒体上投放大量广告，以及赞助体育赛事和明星代言人等方式来提高产品的知名度和美誉度。
3.定期促销活动：可口可乐和百事可乐经常推出各类促销活动，如满减、赠品和打折等，以吸引消费者购买产品。
这些促销活动不仅可以提高销售额，而且可以增强消费者对产品的购买力和忠诚度。
渠道管理-渠道激励(激励管理)
销售竞赛
开展经销商的销售竞赛的好处 激情 关心 凝聚力 团队合作 达到目标
返利目的
提升整体销量
添加标题
1
完善市场
添加标题
2
加速回款
添加标题
3
扩大提货量
添加标题
4
阶段性目标达成
添加标题
5
品牌推广
添加标题
6
按返利兑现时间
按返利兑现方式
1）及时返利 2）月度返利 3）季度返利 4）年度返利
1）明返 2）暗返
单击此处添加副标题
吕小宇
渠道管理
渠道激励
掌握渠道激励 的定义；
了解渠道促销的含义；
添加标题
掌握渠道激励的分类；
了解销售竞赛的含义；
了解渠道激励的内容；
掌握渠道返利的含义；
激励是通过一定的手段和方法，调动对象的积极性和能动性的一种管理行为。 渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率的行为。
202X
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百事可乐公司将返利分为四个部分：年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返”（在合同上明确规定为1%）外，其余三项均为“暗返”，即事先没有约定任何执行标准，公司根据季度、年度经营业绩和目标要求决定和发放。
返利的分类
返利内容
产品返利：返利=销量*a 物流配送补助：鼓励经销商承担物流配送职能 终端销售补助：针对进场费、陈列费等终端销售费用的补贴 人员费用补贴：对经销商所核定的人员编制的工资支持 地区差别补偿：对市场基础差的经销商补贴 经销商团队福利：经销商行会、团队或互利会 专销或专营奖励：经销商在合同期内，专门销售本企业的产品，不销售任何其他竞争企业的产品
百事可乐简要分析
四、大手笔公关 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金” 为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及 其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足 球联赛、支持中国申奥成功等等。百事可乐不惜巨资赞 助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号， 不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进 一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成 功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了” 整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力， 收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。 2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国 妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金。 此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐产品
百事可乐产品得简单介绍（包括的饮料品
牌）：“百事可乐”、“七喜”、“美年 达”、“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、 “天府” 、 “佳得乐”系列、“都乐”系列 等。
百事可乐的的营销方式
一.从多元到专业化
百事的发展经历了从扩张到收缩，从多元化到专业化的路径。从20 世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承多元发展策略，不仅拥 有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。 1977年开始，百事可乐进军快餐业，兼并了肯德基、必胜客和特柯 贝尔等仅仅在自己狭小的市场内略有优势快餐公司。当时正是美国 通货膨胀不断高涨的年代，百事可乐利用这个契机，在快餐业取得 颇丰的成绩。百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。 百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐， 销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。同样的方 式，百事可乐在中国这个潜力市场里也有很大的动作，收购多家知 名相关产业的公司。其在中国的销售战略并没有改变，但业务范围 扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消 费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的 选择。
可口可乐产品生命周期及营销策略
毕业论文题目：可口可乐产品生命周期及营销策略可口可乐产品生命周期及营销策略摘要：产品生命周期表示的是一种产品经过开发，试销进入市场，到逐渐被消费者了解并接受，然后又被新产品所代替的过程，在现代市场经济条件下，产品生命周期的概念及阶段的划分，对企业的营销具有重要的意义，如何巧妙的利用产品生命周期，来延长产品的生命长度，成为世界各个企业关注的重点。
可口可乐作为世界第一品牌，可以在软饮料行业中独占鳌头，和它积极研究，利用产品生命周期分不开关系，可口可乐的产品生命周期为循环再循环型，历久弥坚，正是因为它在各个阶段，根据产品销售率的变化情况，判断出产品所处的阶段，采取相应的营销策略，通过这些案例折射出可口可乐发展的历史以及广阔的前景。
关键词：产品生命周期市场营销策略分销品牌Abstract：Product life cycle that is a product of the development, test marketed in entering the market, consumers to gradually understand and accept, and then was replaced by the new product process, in a modern market economy, the concept of the product life cycle stage and the division , the enterprise marketing is of great significance, how clever use of the product life cycle, to extend the length of product life, and become the world's various enterprises the focus of attention.Coca-Cola as the world's number one brand in the soft drinks could emerge as industry leaders, and it actively studying the use of the product life cycle inseparable relationship between Coca-Cola product life cycle to cycle of recycling, solid-lasting, because it is in various stages , in accordance with changes in the rate of product sales, product determine the stage and take corresponding marketing strategy, through these cases reflected a history of the development of Coca-Cola and broad prospects.Key words：Product Life Cycle Marketing Strategy Distribution Brand1 引言：随着经济的发展，产品更新换代日益加快，产品生命周期问题日益困扰着各国企业，重视生命周期，延长产品生命周期长度，维护长远的营销利益，成为21世纪全球企业的重中之重。
汽水的营销策划方案
汽水的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：汽水营销策划方案1.2 项目目标：通过制定全面的营销策略，提高汽水产品的市场竞争力，增加销售量和品牌知名度。
1.3 项目背景：汽水作为一种受欢迎的饮料类型，已经成为人们生活中的必备品之一。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，各大汽水品牌需要不断创新和改进，以保持竞争力和市场份额。
二、市场分析2.1 市场规模：根据数据研究机构的数据，全球汽水市场规模约为1000亿美元，且正在不断增长。
2.2 市场竞争：目前汽水市场上存在着多个大型品牌，如可口可乐、百事可乐等，它们具有较高的市场份额和品牌知名度。
此外，还有许多小型本土品牌与之竞争。
2.3 消费者需求：现代消费者对汽水产品的需求不仅仅局限于口感好和口渴解渴的功能，他们对健康、天然成分、低糖等方面也有更高要求。
2.4 市场趋势：随着消费者对健康饮食的重视和糖尿病、肥胖等疾病的增加，健康与口味的结合成为汽水市场的一大趋势。
三、目标受众分析3.1 目标受众群体：本项目的目标受众主要是年轻消费者，尤其是青少年和年轻女性，他们对新鲜感和时尚感很敏感。
3.2 目标受众需求：目标受众需求多样化，他们对汽水产品的要求包括口感好、健康、品牌知名度、产品创新等方面。
四、竞争优势分析4.1 品牌知名度：我们拥有较高的品牌知名度，可以通过品牌形象和营销活动吸引更多消费者。
4.2 产品创新：我们致力于研发和创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味。
4.3 健康成分：我们秉持健康理念，产品不含添加剂、低糖或无糖，符合健康饮食潮流。
五、营销策略5.1 定位策略：我们将以年轻人为核心受众，着重于汽水的时尚形象和个性化定制，将产品定位为青春、活力和时尚的代表。
5.2 品牌形象塑造：通过打造鲜明的品牌形象，突出产品的健康、时尚和创新的特点，以此吸引年轻消费者。
5.3 产品广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，向目标受众展示产品的独特之处和优势。