轻怡可乐(百事可乐)促销方案
百事可乐促销方案学生
百事可乐促销方案学生一、背景介绍近年来，由于消费观念的转变和市场竞争加剧，百事可乐在学生用户群体中的市场占有率逐渐下降。
因此，为了扩大百事可乐在学生市场的影响力，提高销量，针对学生人群进行一系列的促销活动是至关重要的。
二、目标人群分析学生作为百事可乐的主要消费人群之一，具有一定的特点和需求。
1.年龄特征学生主要集中在高中和大学阶段，年龄一般在15到24岁之间。
2.消费能力学生群体整体消费能力相对较低，往往会选择性价比较高的产品。
3.消费偏好学生喜欢新鲜、时尚的产品，对品牌忠诚度较低，更注重个人的实惠和消费体验。
三、促销方案设计基于学生人群的特点和需求，我们制定了以下促销方案：1.搭建线下体验区搭建一个专门的线下体验区，以校园为基地，让学生可以亲身感受和体验百事可乐的产品优势。
体验区内设置舒适的休息区，展示百事可乐的品牌形象和历史，还可以设置一些互动游戏和活动，吸引学生参与，增加他们对百事可乐的好感度。
2.提供定制化产品针对学生消费者的喜好，推出一系列定制化的产品。
比如，推出限量版的学生主题饮料瓶，设计上融入学生喜爱的元素，如卡通形象、明星头像等，吸引学生购买和收藏。
此外，还可以根据学生的口味喜好，推出一些创新口味的百事可乐，让学生感受到品牌的时尚与个性。
3.联合推广活动与学生喜爱的娱乐品牌、时尚品牌等进行合作，开展联合推广活动。
比如，在校园内举办百事可乐特别活动，邀请明星代言或者与音乐、时尚相关的人物合作。
通过举办派对、演唱会、时尚秀等活动，吸引学生参与，增加品牌的知名度和影响力。
4.线上营销策略结合当下学生的消费习惯，加大线上的推广力度。
通过社交媒体平台，发布有趣的视频、图片和话题，调动学生的参与和讨论。
还可以设置线上优惠券、折扣码等方式，激发学生的购买欲望。
5.折扣和赠品活动定期推出折扣和赠品活动，吸引学生群体的消费。
如推出固定时间段的限时促销，推出打折券、满额赠等优惠方式，以及购买特定数量的产品即可获得相应赠品等活动。
百事可乐促销专业策划
轻怡可乐（百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目的七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，国内经济处在高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多公司发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持公司动态优势。
为了使公司长期保持在竞争中优势地位，就必要稳妥地应对竞争者不断挑战。
如何才干在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分核心。
战略分析涉及公司自身战略和竞争对手战略，在进行了细致分析后，一种有针对性促销活动便会浮出水面。
本次促销方案重要是但愿通过活动可以提高品牌知名度；增长产品市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料成长速度大大高于整体市场增长速度，由此可见轻怡可乐潜在。
二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐重要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中华人民共和国市场，特别在广州市场,通过市场调研成果显示：轻怡可乐重要消费群会是20 – 30岁人群，其中女性占53%。
而更重要将会是年龄在23 – 25岁左右，她们将更容易接受低热量可乐。
23 – 25岁女性是新世纪中最具活力、最活跃“新贵”族，她们将比上一代更加自信，更加注重生活质量，同步能更注意身心健康和展示自身无穷魅力，呈现自我，拥有骄人魅力是首要。
三．产品分析1. 产品状况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型（灌装型）产品特点：百事可乐是典型碳酸饮料，其重要特点是在饮料中加入CO2，依照国家饮料分类原则，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是具有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成碳酸饮料。
且CO2可以起杀菌、抑菌作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。
百事饮品促销活动方案
百事饮品促销活动方案百事饮品促销活动方案一、活动目标1. 提升消费者对百事饮品的认知度和好感度；2. 提高百事饮品的销量；3. 增加消费者对百事饮品品牌的忠诚度。
二、活动内容1. 优惠券促销：在指定的超市和便利店发放百事饮品的优惠券，消费者购买指定数量的百事饮品即可获得面值不等的优惠券，可用于后续购买。
2. 礼品赠送：在指定的零售店购买指定数量的百事饮品即可获得小礼品，如百事定制杯子、贴纸等，增加消费者购买的兴趣。
3. 买赠活动：消费者购买指定组合的百事饮品，可以获得赠送的特定产品。
例如，购买一箱百事汽水赠送一罐百事零度。
4. 线上互动：通过百事官方网站或社交媒体平台发起各类线上互动活动，如抽奖、有奖答题等，提升消费者参与度和品牌知名度。
5. 新品体验：推出新品上市活动，提供免费品尝或试喝服务，吸引潜在消费者尝试新产品，并观察反馈意见以做进一步改进。
三、推广渠道1. 广告宣传：在电视、报纸、户外广告牌等媒体投放百事饮品的广告，突出促销活动的优惠和赠品。
2. POS宣传：在超市和便利店的收银台附近设立展示柜，展示百事饮品的促销产品，以及活动的优惠信息。
3. 线上推广：通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向消费者发送促销信息，提醒他们参与活动。
4. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，如与餐厅合作推出套餐，或与影院合作提供购票折扣券等。
四、活动执行1. 精确的时间规划：根据市场研究和预测数据，确定最佳的促销时间段，并在此期间集中力量宣传和推广。
2. 人员培训：确保促销人员对活动信息和产品知识有充分的了解，并具备良好的沟通和销售技巧。
3. 流程规范：明确活动推广的流程和步骤，确保活动的顺利进行和准确执行。
4. 数据统计和分析：通过销售数据和消费者反馈信息，及时分析活动的效果，并根据需要进行调整和改进。
五、活动评估1. 销售数据：根据活动期间的销售数据统计，评估活动对销量的提升效果。
2. 消费者反馈：通过消费者问卷调查、线上评论等方式，了解消费者对促销活动和产品的评价和满意度。
66林梦飞 百事可乐促销策划)
轻怡可乐<百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：2018-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目标七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。
为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。
如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。
战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。
本次促销方案主要是希望通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三．产品分析1.产品情况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型<灌装型）产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。
轻怡百事可乐广告策划书
轻怡百事可乐广告策划书前言百事公司是全球著名的饮料公司，自1981年百事公司进入中国以来，销售量不断增加，市场份额不断扩大。
随着人民生活水平的提高，为了更好地满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，扩大市场占有率和品牌影响力，百事公司在中国正式推出银色的罐装碳酸饮料——轻怡百事可乐。
广东是中国饮料市场竞争最激烈的地区之一，本文在对广东地区的市场进行分析的基础上，对轻怡可乐在广东进行广告策划，制定出轻怡可乐的广告表现和相应的广告媒体策略，以便更好地推广轻怡可乐。
目录一、轻怡可乐在广东的市场分析 (1)二、轻怡可乐的市场策略 (2)1、营销目标 (2)2、产品定位 (2)3、广告目标 (2)三、轻怡可乐的广告表现 (2)1、广告诉求 (2)2、广告主题 (2)3、广告创意 (3)四、轻怡可乐的广告媒体策略 (3)1、电视媒体 (3)2、网络 (4)3、报纸媒体 (4)4、户外媒体 (4)五、轻怡可乐的广告预算 (4)六轻怡可乐的广告效果评估 (4)一、轻怡可乐在广东的市场分析广东省是我国改革开放的前沿阵地，经济比较发达，国内外的饮料品牌较多，饮料竞争相当激烈，国外的饮料品牌，尤其是可口可乐与百事可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的主要品牌。
随着人民生活水平的提高，广东消费者对饮料的需求提出了更高的要求，对低热量的健康饮料的需求日益增加。
年青人是饮料的主要消费群体，他们热爱运动，追求时尚，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
他们经常饮用的有百事可乐、可口可乐，果汁、冰红茶和牛奶等。
可口可乐在中国有绝对的优势，是百事可乐的最大的竞争对手，以娃哈哈为主的国内品牌，也对百事可乐构成很大的威胁。
百事公司为了提高市场竞争力和品牌影响力，针对年青人推出了轻怡可乐，轻怡可乐以“无糖，不影响体形为主要特点”，而作为不含卡路里的提神饮料，处在高端市场，市场竞争不激烈，市场有很大的潜力。
二、轻怡可乐的市场策略1、营销目标百事可乐历来重视青年消费者的市场开发，为进一步开发广东青年消费者市场，百事公司决定推出轻怡可乐，在对市场进行了分析的基础上，轻怡可乐在广东地区的年销售额达到5 亿，市场份额达到10%。
百事校园促销活动策划方案
百事校园促销活动策划方案1. 引言在激烈的竞争环境下，如何提高百事公司的品牌知名度和销售量成为了一个重要的考虑因素。
针对大学生这一目标群体，通过校园促销活动来推广百事产品是一个有效的营销手段。
本文将详细介绍百事校园促销活动的策划方案。
2. 活动目标通过校园促销活动，达到以下目标： - 提高百事公司在大学生群体中的品牌知名度。
- 增加百事产品的销售量。
- 建立良好的品牌形象，提高消费者对百事产品的认可度。
3. 活动内容3.1 校园推广展示在各大高校的校园内，设立专门的百事推广展示区。
展示区内将设置百事各类产品的陈列和试饮区，让学生亲身体验产品的口感和品质。
3.2 主题派对组织百事主题派对，通过音乐、舞蹈、游戏等有趣的活动形式，吸引学生们的参与和注意。
在派对现场设置百事产品赠品、优惠券等，提高学生们的互动参与度。
3.3 赛事赞助与大学校园内举办的各类体育赛事进行合作赞助，例如篮球赛、足球赛等。
在赛事现场设置百事广告牌，提供百事产品演示和赛事专属礼包赠送，吸引参赛选手和观众购买百事产品。
3.4 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博等，制作百事校园促销活动宣传短片和海报，发布活动信息，引导学生参与和分享。
同时举办线上互动活动，如答题赢奖品等，提高参与度。
4. 活动流程4.1 准备阶段•制定详细的活动策划方案。
•确定活动预算并进行资金安排。
•与高校和赛事组织方进行洽谈合作事宜，确保活动顺利进行。
•设计宣传海报、短片等宣传物料。
4.2 实施阶段•在各大高校内设立推广展示区和派对现场。
•在赛事现场设置广告牌和发放赛事专属礼包。
•在社交媒体平台发布活动信息和举办线上互动活动。
4.3 结束阶段•对活动进行总结和评估，分析活动效果和参与度。
•调整和改进活动策划方案。
•感谢高校和赛事组织方的支持和合作。
5. 活动预算根据活动内容和规模，制定合理的活动预算，包括场地租赁费、物料制作费、人员费用等。
在预算分配过程中，要充分考虑到每个环节的重要性和优先级。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和清新的味道而受到广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境中，百事可乐的营销方案至关重要。
下面是一份700字的百事可乐营销方案，帮助品牌提升市场占有率。
一、品牌定位将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和健康的品牌形象。
以“激发快乐，创造共鸣”为核心理念，传递出喜悦、快乐和活力的理念。
二、目标消费者以年轻人和都市消费者为重点目标群体。
通过与他们的沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而在产品创新、广告宣传等方面更好地满足他们的需求。
三、产品创新1. 推出更多口味和包装的选择，以迎合不同消费者的口感和需求。
例如低糖、无糖、蔬果口味、气泡口味等。
2. 发展健康饮品，推出针对健康意识较强的消费者的产品线。
例如添加维生素、矿物质等功能性成分。
3. 强化瓶身设计，以年轻时尚的外观吸引消费者的注意力。
四、广告宣传1. 加大电视、网络等大众传媒的宣传力度，将百事可乐的品牌形象传达给更多的消费者。
2. 与知名艺人、体育明星等合作，进行明星代言，增加品牌的影响力。
3. 利用社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通。
通过有趣的内容和独特的活动吸引他们的关注和参与。
五、促销活动1. 组织品牌活动，与年轻人常去的娱乐场所、学校等合作，开展现场体验活动，增加品牌知名度。
2. 推出促销套餐，例如购买百事可乐一瓶，即可获取优惠券、礼品或者电影票等。
3. 与零售商合作，进行联合促销，例如特定时期内购买指定数量的百事可乐，可获得折扣或赠品。
六、渠道拓展1. 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，增加产品的销售渠道。
2. 积极开拓在线渠道，与电商平台合作，提供线上购买和配送服务，方便消费者的购买。
3. 扩大对外贸易，将百事可乐推广到更多的国家和地区。
七、客户服务建立完善的客户服务体系，提供快速、高效的售后服务。
对消费者的意见和反馈进行认真听取和处理，增强品牌的信任度和忠诚度。
综上所述，通过产品创新、广告宣传、促销活动、渠道拓展和客户服务等多方面的努力，百事可乐可以提升品牌知名度和市场占有率，更好地满足消费者的需求，成为行业的领先品牌。
百事可乐全年销售方案
促销预算
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 项 目 内 容 明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m） 明星立像架制作（1.5m×0.8m） 幸运大转盘设计、制作 促销台 促销小姐共9天，30位 充气拱廊设计制作 活动告知架立幅（1m×0.6m） . 活动告知立幅喷绘（1m×0.6m） . “贴士”小册子 宣传单页（32K、157g铜版纸） POP（4K、170铜版纸） 欢乐小气球 报纸软文 单价 120.00 . 150.00 . 00.00 . 600.00 . 50.00 . 00.00 . 150.00 . 60.00 . 0. 50 . 0.20 . 1.00 . 0. 10 . 5，000.00 . 0. 20 . 00.00 . 0. 20 . 10000.00 . 500.00 . ------50.00 . 数量 40 40 15 15 270 15 40 15 30000 120000 3000 50000 3+2 10000 8 5000 2 6 -------40 金 额 4，800.00 . 6，000.00 . 00.00 . 9，000.00 . 13，500.00 . 00.00 . 6，000.00 . 900.00 . 15，000.00 . 24，000.00 . 3，000.00 . 5，000.00 . 15，000.00 + . （10，0000.00） . 2，000.00 . 00.00 . (1，000.00 ) . (20，000.00 ) . (3，000.00 ) . (5，000.00 ) . 2，000.00 . 备注 -----------------------------------------
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○ 通过售点的吸引力进行大力度促销，以及爽口片的 媒体传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大爽口片 的知名度。
● 促销目标 ◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的 货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○联合活动场所 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果市场背景
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总 容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市 场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄 在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州 市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会 是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是 年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活 跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生 活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅 力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
● 促销活动方案
◆活动内容方式：
○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”
----- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运 大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环 奖
----- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、 宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运 动（娱乐）场所提供的 X折优惠，消费达 X元又可赠 轻怡可乐 X罐。
○ 幸运数字奖设置： 如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108
分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则 奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指 定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内 印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后， 优惠即止；如继续运动或娱乐达X元金额，又可兑回 轻怡可乐X罐和“贴士”册一本，反复连环使用。各 场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士” 册中有详细的活动内容告知。
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里）
○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
● 促销主题
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：
卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
----- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心 健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等， 给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。
口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 ● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新
可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS：（劣势） ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的 品牌宣传和告知活动。
● 促销定位 ◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ----- 在广州市场选取15家卖场 ----- 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ----- 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ----- 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ----- 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ----- 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ----- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ---- 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ----- 2月17日至3月18日全天营业时间
◆奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格) ------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 太阳镜一副(共三格) ------ 小“贴士”一册(共三格) ------ 轻怡可乐一罐(共三格) ------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕 (附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置 保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐 场所进行大赛，另设其他奖项。)
THREAT：（威胁） ● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。 ● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市
场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将 失去生命力。
◆ 总结：
○ 爽口片目前具备的优势和机会是盼盼建立起来的， 自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活 动来支持。
◆ SWOT分析： STRENGTH：（优势） ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销 网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻 的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。
OPPTUNITY：（机会） ● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
----- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的 优惠奖励。
娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
----- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族 可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖 励。