二零一零年工作总结与一一年工作计划
二O一O年工作总结及二0一一年工作打算复习过程
二O一O年工作总结及二0一一年工作打算二0一0年，我局在区委、区政府的正确领导下，在省市业务部门的大力支持下，紧紧围绕全区经济工作总体目标，全面贯彻落实科学发展观，用求真务实的工作作风，积极抓好畜牧水产业生产，全面加强农产品质量安全监管和重大动物疫病防控工作，认真落实各项惠农强农政策，畜牧水产业生产继续保持平稳发展，现将今年工作简要总结如下：一、主要产品产量完成情况2010年，据统计，我区生猪出栏110.18万头，存栏71.34万头，同比分别增长7.9%，3.6%；牛出栏1.25万头，存栏8.997万头，同比分别增长1.04%，5.9%；羊出栏1.2万头，存栏1.93万头，同比分别增长1.13%，5.42%；家禽出笼199.2万羽，存笼105.2万羽,同比分别增长22.9%，12.42%；肉类总产10.3万吨，增长7.29%；能繁母猪7.23万头，增长7.86%；畜牧业总产值25.9亿元,增长12.3%。
今年水产养殖面积6.26万亩，水产品总产量3.19万吨，其中特种水产品1.04万吨，同比分别减少0.3%、增长3.8%。
二、主要工作（一）全面抓好动物疫病防控工作1、加强重大动物疫病防控工作，全面落实防控措施和责任。
3月1日在区政府一楼会议室召开了宜春市“四区”春季重大动物疫病防控工作专门会议，全面部署了春季重大动物病防控工作；9月13日在由各乡镇书记、乡镇长、街道办事处书记和主任参加的会议上，区政府金区长对今年的秋防工作进行了全面部署，两次会议都要求对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等实行全面强制免疫。
在3月1日的春防工作会议上，区政府对各乡镇、相关街道下达了2010年重大动物疫病防控工作目标管理责任书，为抓好今年的重大动物疫病防控工作，区财政安排了70万元经费，用于补助乡镇基层动物防疫工作。
3月中旬和4月中旬对春防工作进行督查，10月中旬对秋防工作进行了全面督查。
今年建立了示范乡镇3个，示范村75个，示范场25个。
二零一一年年终总结及二零一二年开年计划
二零一一年年终总结及二零一二年开年计划尊敬的领导、同事们：在二零一一年的工作即将结束之际，我想对今年的工作进行一次全面的总结，并对新的一年的工作进行初步的规划和展望。
一、二零一一年工作总结1.任务完成情况在今年的工作中，我们团队在各项任务中都取得了一定的成绩。
具体来说，我们完成了以下工作：（1）项目进度方面：我们按照预定的计划，按时完成了各项任务。
在项目的实施过程中，我们注重与各部门的沟通与协作，确保了项目的顺利进行。
（2）项目质量方面：我们始终坚持高质量的标准，在项目的各个阶段都进行了严格的把关。
通过团队成员的共同努力，我们成功地完成了各项任务，并获得了客户的好评。
（3）团队协作方面：我们团队在团队协作方面也取得了一定的成绩。
我们注重团队内部的沟通与协作，努力提高工作效率和质量。
2.存在的问题及原因分析在今年的工作中，我们也遇到了一些问题。
具体来说，这些问题主要包括：（1）项目成本方面：虽然我们在项目的实施过程中注重成本控制，但是在某些方面还是存在一些浪费现象。
这主要是由于我们在前期规划不够细致，导致资源分配不够合理。
（2）人员素质方面：由于新成员较多，他们的技能和经验还有待提高。
在某些关键环节，我们需要进一步加强培训和指导。
二、二零一二年开年计划1.提高团队协作效率我们将继续加强团队协作效率的提升。
具体来说，我们将采取以下措施：（1）加强团队内部沟通：我们将定期组织团队会议，分享项目进展、团队建设等方面的信息，加强团队成员之间的了解和信任。
（2）建立有效的协作机制：我们将建立更加有效的协作机制，鼓励团队成员之间的协作和互相学习。
同时，我们还将建立项目管理系统，提高工作效率和质量。
2.加强人才培养和管理我们将把人才培养作为一项重要工作来抓。
具体来说，我们将采取以下措施：（1）建立人才梯队：我们将根据员工的职业发展规划和个人特点，制定个性化的培养计划，帮助他们不断提高技能和素质。
（2）加强内部培训：我们将定期组织内部培训活动，让员工互相学习、分享经验，提高整个团队的技能水平。
二零一一年年终总结及二零一二年开年计划
二零一一年年终总结及二零一二年开年计划二零一一年年终总结及二零一二年开年计划二零一一年年终总结及二零一二年开年计划针对二零一一年的计划，回顾一年来的工作生活，做总结如下：一、这一年，超额完成各项工作指标，在工作上有了一个圆满的交待，同时积极参加了公司组织的多次演讲、论文写作与竞赛培训，本人的工作能力和自身素质，得到了进一步提高，二零一一年年终总结及二零一二年开年计划。
二、这一年，在工作和生活上屡行年初的计划，经常开展批评与自我批评，自我完善自我修正，思想上日益成熟，淡定。
三、这一年，儿子也有了一个“质”的飞跃，无论是对待学习还是其他，增强了自制力；能够帮助父母做力所能及的事情，并承担了“倒垃圾” “整理鞋柜”两项工作，表现良好；儿子的心智越来越成熟，有自已的看法和主张，有自已的个性，尊老爱幼，懂礼貌，爱助人，得到了大人们的一致好评，在新的小区里建立了一群可以一起玩儿得快乐的小伙伴。
这一年，儿子学会了骑自行车，并自已骑车去英语班，免了我的接送之劳；这一年，儿子虽然没有大幅度提高学习成绩，虽然依旧爱顶嘴，偶偶发发小脾气，但是，总之，儿子的一年是进一步的一年，作为他的母亲，我为有这样一个儿子而感到自豪。
四、这一年，老公工作顺利，并在我“老人家”地熏陶下，加之他自己“悟性”较高，懂得了“忙即为心死”，等一干真理，更懂得了爱家之道，为经营幸福的家庭做出了重大贡献，值得表扬！五、这一年，老人们身体健康，也是我们最大幸福，年终总结《二零一一年年终总结及二零一二年开年计划》。
六、这一年，四月份出游云台山，领略山水风光。
五一小长假，一家三口自驾狼牙山、易水湖、清西陵，体会自驾游的快乐。
八月红色西柏坡之旅，革命圣地感受那个年代的一幕一幕。
八月底，一家三口白洋淀，坐汽艇，看小兵张嘎，赏荷花儿。
另老公自游苍岩山、山东、上海、江苏等地，因另有原因不能同行，图生羡慕之情。
七、这一年，虽没有将自己练成“好厨子” 却粗茶淡饭自是欢喜，偶而学做一两道菜，即使不是很成功，儿子仍是吃得开心快乐，大好吃。
二零一一年年终总结及二零一二年开年计划
回顾过去的一年，对我来说是充实而又有挑战的一年。
在这一年里，我面临了许多机遇和困难，通过不断的努力和学习，在各个方面都有了不小的进步和收获。
下面是我对二零一一年的总结：首先，工作方面：在这一年里，我在公司工作了一年，通过不断地努力和学习，我取得了一些成绩。
我完成了负责的项目，并且得到了公司的认可和表扬。
在工作中，我不仅学到了专业知识和技能，还学到了团队合作和沟通能力。
通过参与团队项目，我学会了如何与他人合作，解决问题，并在压力下保持积极的态度。
虽然我在工作中还有许多需要提升的地方，但我相信通过不断学习和努力，我会变得更加优秀和专业。
其次，个人成长方面：在这一年里，我意识到自己的不足之处，并且积极地努力改变和提升自己。
我参加了各种培训和学习课程，不断提升自己的技能和知识。
我也积极地参与社交活动，结识了许多有趣和有才华的人。
通过与他们的交流和学习，我受益匪浅，不仅开拓了自己的眼界，还提升了自己的思维能力和创造力。
通过这一年的努力，我意识到只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的社会中保持竞争力。
最后，二零一二年的开年计划：首先，我计划在技术方面进一步提升自己。
在过去的一年里，我在工作中积累了一定的经验和知识，但我也意识到自己仍然有很多不足之处需要提升。
因此，我计划在二零一二年中，继续深入学习和研究自己所从事的行业，提升自己的专业能力和技术水平。
我将积极参与培训和学习课程，不断拓宽自己的知识面，并且通过实践和项目经验不断提高自己的实际操作能力。
其次，我计划在人际方面加强自己的沟通和合作能力。
作为一名职场人士，良好的沟通和合作能力是非常重要的。
在过去的一年里，我积极参与团队项目，并通过与他人的合作提高自己的团队合作能力。
在二零一二年，我将继续加强自己的沟通能力，并且学习如何更好地理解和协调他人。
我还将积极参与团队活动，并与团队成员一起工作，以提升自己的合作能力。
最后，我计划在个人成长方面继续努力。
个人成长是一个终身的过程，无论在任何时候都不能止步不前。
二零一一年工作总结和二零一二年工作思路
二〇一一年工作总结和二〇一二年工作措施一、二〇一一年工作总结（一）行政许可核发情况按照市局、区政府对规划工作的要求，先后完成双青新家园、城中村改造、示范小城镇、地铁5号线（场站）、示范工业园、市政基础设施、天辰大厦等建设项目的规划选址工作，核发选址意见书、规划条件、建设用地规划许可证共422件，其中选址意见书103件、规划条件210件、建设用地规划许可证109件。
（二）工作中遇到的问题与不足1、环外控规未批，核发规划条件依据不足；道路定线也未确定，形成“一事一议”的现象，一定程度上影响规划审批效率。
2、综合协调工作缺乏力度，工作横向协调、纵向沟通缺乏主动性。
3、业务水平有待提高。
二、二〇一二年工作措施（一）树立大局意识，为区经济发展服务。
贯彻落实区政府工作报告精神，围绕市、区政府重点工作为中心开展工作，特别是涉及到民计民生、重点工程项目，从思想上高度重视，增强服务意识，由规划管理者向规划服务者转变。
（二）做好前期策划相关工作。
在项目策划方案编制阶段提出规划设计要求，对项目策划方案需要调整的，积极协调规划院相关部门、设计单位、建设单位等，并征求区政府意见，对策划方案提出修改。
为核发选址意见书、规划条件提供参考依据，同时也为完善控规、编制修详规创造条件。
（三）重点项目全程跟踪服务。
对建设周期长的项目进行跟踪服务，如城中村、示范小城镇等涉及民计民生的建设项目，主动了解项目进展情况，对项目建设不同阶段出现的新问题积极想办法，为推动建设项目顺利实施提供保障。
（四）项目审批突出重点，责任到人。
对重点项目服务中每个环节如规划调整、核定用地、道路定线等出现的问题，，主动服务，积极协调市局各业务处室、土地部门及局内各部门进行解决。
及时与建设单位沟通，争取建设单位配合。
各建设项目按类型责任到人，科长负全责，做到职责分明，确保重点项目无缝对接，高质量完成规划审批工作。
（五）充分发挥规划管理所的职能作用。
深入建设单位，现场开展工作。
二零一零年度工作总结
二零一零年度工作总结转眼XX年进入年末，在工作上，使我对自己的工作和专业知识有了更新更深刻的认识。
我也在从思想到秘密行动，从理论到普及教育各方面努力,理论努力使理论和实践紧密结合，不断进一步提高提高了自己多方面的素质。
工作中我也存在一些环境问题，我会在以后的工作中努力改进，努力成为几名优秀的专业技术工作者，很好的完成领导下达的任务和认真完成自己的工作任务。
现将工作总结如下表所示思想上，我积极向上，应积极参加党小组学习，从报刊，电子商务平台党员文摘和电视等渠道学习党的知识和财政政策，而使自己的思想觉悟提高，保持党性，争取做成一名合格的扶助共产党人。
争取做好党员的带头模范作用责任感，认真工作，爱岗敬业，真心实意认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
把党的思想给于传播，与同事一同学习专业知识和党室友的思想精神。
本年度了本室化验工专业知识培训，主讲《酸碱滴定法》，共授课8课时，本室34名中高级化验技术工参加培训，培训取得较好的效果。
终其一生担任化学分析组的班长，主要应该承担以下管理工作：1.成本管理，认真实行班组制定的订定成本考核制度，让成本更具可控化是，班组将成本技术指标分解到个人，让班员都参与到中均成本运营管理中去，建立了成本岗位制。
班成员对各分析实验室的药品和用电用水进行监督，做到人走灯关，节约用水。
降本增效的活动取得较好效果。
2.班内自我制度制订，本班组织班员开会讨论各项劳动纪律制度，进行“大家谈、再总结”的方法，人人发表意见，让大家为班内管理想办法出点子。
需要进行了班内工作民主评议，将评议结果记录形成机制，提高工作效率。
认真学习和遵守本室和公司的劳动纪律条例。
对来样分析试样分配实施讨论形成制度，做到有理可依。
大家踊跃参加，做到了很好的民主自制。
3.质量管理，对班内抽查开展合格率进行指标下达，抽查有权低于本组的抽查合格率，到目前为止，本班合格率保持在较好水平。
班不断加强岗位内部信息反馈机制，严格执行，对班内在生产过程处出现的问题能够反馈到班组技术员员和组长中。
二〇一一年工作总结及明年工作打算
二〇一一年工作总结及明年工作打算二〇一一年是我国“十二五”规划的开局之年，是我县打造***东部次中心城市群的关键之年，也是我单位各项工作为县委县政府提出的“一层两区”建设提供全方位服务的一年。
一年来，在所领导的正确领导和精心布局下，科室人员密切配合，努力工作，完成了领导安排的各项工作任务，自身各方面的能力也有了明显的提高，现将全年来的工作、思想等情况做简单的汇报：一、全年主要工作的简要回顾（一）房地产测绘、评估工作概况1.全年完成各类评估项目609项，评估面积达82万平方米，评估价值达1.78亿元，其中交易过户评估260例，抵押贷款评估48例，公积金贷款评估201例，按揭贷款评估92例，拆迁评估8例，201户，手机交易实例260例，整理档案406份。
2.全年完成测绘项目16项，建筑面积达5.7万平方米，宗地面积达3.37万平方米，计算房屋产权面积43幢楼，面积达20.96万平方米，出具测绘报告43份，建立房屋分层分户数据库39幢楼，截止目前，建立房屋测绘数据库438幢，除个别面积误差很大的房屋外，所有住宅楼均建立了数据库，这为房产测绘实现数字化管理成为可能。
全年为权属交易等配图554幅，测绘人员利用空余时间整理分层分户案卷438卷，统计出**新区房屋面积表。
（二）主要做法与体会1. 继续以“深入学习实践科学发展观活动”为契机，抓学习、提素质。
一是认真抓好学习重点。
以“十二五”规划的总体目标和要求，深入学习政府工作报表，通过学习充分认识了我县的县情，明确了我县今后发展的主要方向，以及对我县房地产业发展的影响及机遇，并在思想上提高了政治敏锐性和洞悉力，在行动上增强了责任感，并树立了大局意识和风险意识，使工作方法，工作思想，管理能力有了一定的提高。
二是认真学习各项业务知识。
学习内容涵盖了本质工作的各种基本业务知识和国家有关宏观调控新规及房地产行业的新动态。
学习方法上做到缺什么学什么。
遵循“勤能补拙”的方训，勤奋学习，孜孜以求。
二零一零年度年终总结
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2010年工作总结暨新年的工作思路
二O一O年工作总结暨新年的工作思路大家下午好！今天我在这里将代表二委会把二O一O年工作做一个简要汇报，以及二O一一年工作思路作一个初步的安排。
二O一O年我们在市卫生局、区委政府、区卫生局、街道办事处各级的正确领导和指导下，圆满地完成了各项工作任务。
二O一O 年是一个不平凡的一年，是我们社区卫生服务中心经受各种严峻考验的一年。
在麻疹强化免疫、小儿麻痹糖丸的强化免疫，市每季文明指数测评，公共卫生服务楼及附属工程建设和配套装备，和突发事件的处理，都得到了很好地有机的合理的安排，深得上级领导对我们成绩的肯定和满意。
下面就从以下几个方面进行简要总结汇报：一、基本医疗方面二O一O年全院职工的共同努力下，医院的全面工作都比较明显的跃上了一个新台阶，由于环境条件的改善，门诊、住院、医保作为坚实的基础，让我们医院出现了生机勃勃的新局面。
我们全年综合性总收入是8,696,407.06元，其中财政补助2,447,577.20元[①上级财政当年补助1,556,886.20元，②中央财政投资171万下转890,691.00元。
]。
医疗收入1,012,540.79元，药品收入3,621,632.75元（其中包括疫苗药品1,905,147.80元），其他收入1,614,656.32元（药品利润80万，余为社保人员工资返回及门面收入等）。
总支出8,488,232.32元，其中医疗支出3,186,146.50元，药品支出4,411,394.82元，医疗、药品总支出是包括医疗、药剂人员及医院全部开支，按68%：32%分摊计算在明细内。
财政专项支出将上年890,691.00作专项支出。
收支两抵结余208,174.74元。
近几年真正结余是今年。
与去年同期对比，医药收入2009年2,526,051.99元，2010年4,634,173.54元;医疗收入2009年541,736.63元,2010年1,012,540,79元，增长率为46.5%；药品收入2009年1,984,315.36元（含疫苗126万），2010年3,621,632.75元（含疫苗1，905,147.80元），增长率为47.4%。
二O一O年个人工作总结
二Ｏ一Ｏ年个人工作总结回首二零一零年的工作，我感到无比荣幸和骄傲。
在这一年里，我克服了许多困难和挑战，取得了一系列的成就。
通过不懈努力与不断学习，我在个人能力和职业发展方面都有了长足的进步。
我在过去的一年里完成了许多重要的工作任务。
无论是在岗位职责上的工作，还是临时任务的处理，我都以高度的责任心和积极主动的态度去完成。
在工作过程中，我注重细节，提高了工作的精确性和效率。
我与同事们紧密合作，共同解决问题，取得了良好的工作成果。
我深深地感受到了团队合作的力量，也提高了自己的沟通和协调能力。
我在二零一零年积极参与培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。
我参加了各种各样的培训课程和研讨会，学习了最新的行业动态和发展趋势。
通过学习，我深化了对工作的理解，拓宽了专业技能，为我更好地完成工作提供了有力的支持。
我也通过学习提高了个人的自主学习能力和解决问题的能力，增强了自己的职业竞争力。
我在二零一零年付出了大量的努力来改进工作方法和流程。
我主动参与工作流程的优化和改进，提出了许多问题和建议，并在实际操作中得到了验证。
我与同事们开展了团队工作，通过协作解决了一些疑难问题，并提出了有效的解决方案。
通过这些努力，我在工作效率和方法上取得了显著的提升，并为团队的工作流程改进做出了贡献。
二零一零年对于我来说是一个充实而有意义的一年。
通过不断努力和学习，我在工作能力和职业素养方面都有了重要的提升。
我将继续努力，保持学习的热情和勇于挑战的精神，为未来的工作做好充分准备。
我也将继续注重团队合作，提高沟通和协调能力，与同事们共同进步，为共同的目标努力奋斗。
相信在未来的日子里，我会创造出更多优秀的业绩和成就。
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50.3% 17.1% 15.6% 10.3%
49% 15% 16% 6%
龙田扬
黄金鸡棒 香辣翅中
0
21.7 11.1
43.2
14 0.34
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4.1% 2.1%
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南通星鑫一零年重点产品销售比例
存货名称 金额
黄金鸡棒, 3%
香辣鸡柳 黄金脆骨串 香辣翅根 龙田扬腿排 盐酥鸡 黄金鸡棒 205.3 66.3 64 43.2 26.2 14
148元/件
4:香辣翅根:98万,占总销售额的8.4%.但是在零九年低东安江与星鑫压货100万实际 上应该是占到18%左右. 5:鸡米花:48.1万占总销售额的4.6%左右 6:香辣琵琶腿:41.6万占总销售额的4.1%，隆达1*6；133.8元/件十五搭一 7:龙田扬:62.1万占总销售额的5.3%实际上只销售了四个月的时间.有近40万是年低 备货所发.此产品如果能调整好外观与口感，价格低于大成，预计年销售量能过 100多万。
178 98 115.3 62.1 53.7 48 43 21.6 18.3 18.6 13.8 12 12 9
系列1
香 辣 鸡 柳 盐 酥 香 鸡 辣 黄 翅 金 根 脆 龙 骨 田 串 扬 香 腿 辣 排 鸡 香 米 辣 花 琵 琶 黄 腿 金 鸡 巴 棒 黎 烤 嫩 翅 香 吮 腿 指 排 香 辣 黄 鸡 金 鸡 香 块 辣 翅 凤 孜 中 祥 然 心 扒 之 翅 恋 鸡 块
鸡 柳 , 41.1%
吮指香辣琵琶腿, 1.1% 嫩 香 腿 排 55g , 1.0% 吮 指 香 辣 翅 , 0.4%
南京办事处一零年销售产品结构分析
一零年南京办主要销售产品结构如下： 1：鸡柳：463万占总销售额的39.5% 质量较好,价格也较为适中,终端市场也很认可.有较强的竞争优势;但因经销商与批发 商,没有利润空,经销商毛利润在2元以下,批发商在3元以下.无积极性,影响销售.夏
零九年重点产品销售分析 万元
600 534.6 500 400 300 200 100 0 198.5 198 140 55 37.5 30 28 23 21 14.1 13.1 5
系列1
鸡 盐 柳 香 酥鸡 辣 骨 翅根 肉 相 鸡 连 黄 米花 香 金鸡 辣 棒 吮 琵琶 指 腿 香 香 辣鸡 辣 巴 翅中 指 黎 香 烤 辣 翅 嫩 琵 香 琶 腿 腿 吮 排 指 55 香 g 辣 翅
600 500 400 300 200 100 0 09年 10年
鸡柳 盐酥鸡 香辣翅根 骨肉相连 龙田扬 鸡米花 黄金鸡棒 香辣琵琶腿 吮指香辣鸡 香辣翅中 巴黎烤翅 嫩香腿排55g
一零年份重点产品销售分析 万元
500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 463
品类
09年销售
10年销售
09年占 比
10年占 比
300 250 200 150 100 50 0 09年销售 10年销售 鸡柳 香辣翅根 1*6 骨肉相连串 盐酥鸡 龙田扬 黄金鸡棒 400g*15 香辣翅中 1*6
鸡柳 香辣翅根 骨肉相连串 盐酥鸡
266 90.5 82.7 54.3
205.3 64 66.3 26.2
品名 鸡柳 盐酥鸡 香辣翅根 骨肉相连 龙田扬 鸡米花 黄金鸡棒 香辣琵琶腿 吮指香辣鸡 香辣翅中 巴黎烤翅 嫩香腿排55g
09年 534.6 198.5 198 140 0 55 37.5 44.1 28 23 21 13.1
10年 463 178 98 115.3 62.1 53.7 43 48 18.6 12 21.6 18.3
5月
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 办事处 合计
73
62 82 105 90 63 72 83.3 868.3
106
51 49 104 162 122 90 259 1356
56
29 27 23 26.3 28 0 7.7 430
90
28 73 94 133 55 130 241 1172
南京办零九年产品销售比例
鸡柳 盐酥鸡 香辣翅根 骨肉相连 鸡米花 黄金鸡棒 香辣琵琶腿 吮指香辣鸡 香辣翅中 巴黎烤翅 吮指香辣琵琶腿 嫩 香 腿 排 55g 吮指香辣翅
香 辣 翅 根 , 15.2%
骨 肉 相 连 , 10.8% 鸡 米 花 , 4.2%
盐 酥 鸡 , 15.3%
黄 金 鸡 棒 , 2.9% 香 辣 琵 琶 腿 , 2.3% 吮 指 香 辣 鸡 , 2.2% 香 辣 翅 中 , 1.8% 巴 黎 烤 翅 , 1.6%
南京办零九年与一零年销售产品结构分析
1：鸡柳：零九年:534万占总销售额的41.1%;一零年:463万占总销售额的39.5% ；一零年比零九年少销售71万。 此销售量减少,主要是盐城客户减少及南通市场所至（南通市场上是因此品利润 空间低客户无有积极性所导致）。 2:盐酥鸡：零九年198.5万占总销售额的15.3%；一零年178万占总销售额的 15.2%；一零年比零九年少销20.5万；销售量减少主要是南通市场因质量问 题，导致此品销售量下降，由零九年的54.3万下降到26.2万.下降28.1万. 3:黄金脆骨串:零九年140万占总销售额的10.8%， 一零年115.3万占总销售额的 9.8%，下降了25万元, 其中因质量问题在南通市场下降了16.4万.东安江下降 了9万左右. 4:香辣翅根:零九年198万,占总销售额的15.2%. 一零年销售98万,占总销售额的 8.4%.但是在零九年低东安江与星鑫压货100万实际上应该是占到18%左右. 此产品销售关距主要是在零九年低的压货上. 5:鸡米花:零九年销售55万,上到总销售的4.2%;一零年销售48.1万占总销售额的 4.6%左右.此产品下降主要在东安江处. 6:琵琶腿:零九年销售44万,一零年销售41.6万占总销售额的4.1%，此产品没有多 在的变化. 7:龙田扬:62.1万占总销售额的5.3%实际上只销售了四个月的时间.有近40万是年 低备货所发.此产品如果能调整好外观与口感，价格低于大成，预计年销售量 能过100多万。
零九年与一零年每月完成对比
南京办事处09年与10年度销售分析表
2009实际销量-万元 生品 1月 2月 3月 4月 61 5 44 128 熟品 86 165 92 70 2010实际销量-万元 生品 99 40 44 50 熟品 54 125 65 84 同期增长率 生品 62% 700% 0% -61% 熟品 -37% -24% -29% 20% 2010年任务-万元 生品 100 80 55 100 熟品 80 160 120 100 任务完成率 生品 99.0% 50.0% 80.0% 50.0% 熟品 68% 78% 54% 84%
星 280*18 出厂76元/件,十送一政策 政策后69.1元/件.
2:盐酥鸡:178万占总销售额的15.2%. 此产品厂价220元/件;批235元/件;售250元/件左右;有较好的利润空间,因产品质量不 稳定,影响了销售. 大成盐酥鸡3kg*4 出厂225元/件. 3:黄金脆骨串:115.3万占总销售额的9.8%，1kg*6 127.8元/件, 批140元/件零售
09年占 比 41.10% 15.30% 15.20% 10.80% 0% 4.20% 2.90% 3.40% 2.20% 1.80% 1.60% 1%
10年占 比 39.50% 15.20% 8.40% 9.80% 5.30% 4.60% 3.70% 4.10% 1.60% 1% 2% 1.60%
南京办一零年产品销售比例
龙田扬腿排, 5.3% 香辣鸡米花, 4.6% 香辣琵琶腿, 4.1% 黄金脆骨串, 9.8% 香辣翅根, 8.4% 盐酥鸡, 15.2% 黄金鸡棒, 3.7% 巴黎烤翅, 1.8% 嫩香腿排, 1.6% 吮指香辣鸡, 1.6% 黄金鸡块, 1.2% 香辣鸡柳, 39.5% 翅中, 1.0% 孜然扒翅, 1.0% 凤祥心之恋鸡块, 0.8% 香辣鸡柳 盐酥鸡 香辣翅根 黄金脆骨串 龙田扬腿排 香辣鸡米花 香辣琵琶腿 黄金鸡棒 巴黎烤翅 嫩香腿排 吮指香辣鸡 黄金鸡块 翅中 孜然扒翅 凤祥心之恋鸡块
一、南京办事处一零年工作总结：
1:华东大区南京办事处2010年任务达成分析（万元）：
办事处 类别 2010年全年任务量 2010年全年实际销量 2010年完成比率
生食
1200
430
35.80%
熟食
南京办 事处
1523
1172
76.90%
合计
2723
1602
58.80%
对完成情况作简要分析 冻品全年任务1200万,1至12月份实际完成430万占全年计划量的35.8%；南京办事处 按照公司要求退库，库存产品销售清库工作已完成，余100件西装鸡5/6产品未销 售也已调到无锡。无有坏货和亏损。 熟食全年任务1523万,实际能完成1172全年比率76.9% 全年生熟实际完成总额:1602万.完成全年比率58.8%.
529 179.2 35.2 102 1356.43
96.20% 60% 44% 102% 85.8%
450 230 70 273 1523
421.2 231 41 17.3 1172
93.60% 100% 58.50% 6.40% 77%
-20.40% 0.04% 16.50% -83.0% -13.6%
-23%
-53% -67% -78% -71% -56% -100% -91% -50%
-15%
-45% 49% -10% -18% -55% 44% -7% -14%
140
80 85 90 140 140 90 100 1200
140
108 120 140 115 90 130 220 1523