金科10年城营销策划分析

（二）区位交通
金科10年城南侧为319国道，
行车线路： 行车线路： 新牌坊——（新南路）——星光大厦 右转 （星光大道） ——天王星 左转 （黄山大道中段）——中智联办公大厦正对面 星光大厦—[右转 天王星—[左转 新牌坊 （新南路） 星光大厦 右转]—（星光大道） 天王星 左转]—（黄山大道中段） 中智联办公大厦正对面
09—10年：西区、北区高层（D、B户型，空中花园洋房 空中花园洋房） 西区10大卖点 空中花园洋房 西区由12栋33层的高层以及2栋12层的小高层错落式布局组成，该布局的特点为观景通透 性强，其间距最小28米。北区同样为5栋高层，相对西区高层楼栋密度稍小，与西区共 同背靠石子山公园。
十年城开盘图
1.东区洋房 东区洋房 都市里的高性价比的纯正洋房。 都市里的高性价比的纯正洋房。
2.高层定位 2.高层定位
• 西区、北区高层，且小户型居多。小户型主要针对首次置房的80后，及投资型客户。 而高层中的大户型则主要针对二次置房的业主及投资客户。 西区高层由于空中院管赠送面积大，同时也被金科人定义为“空中洋房”
金科十年城营销策划分析
—“幸福”大城生活
目录
• 一、项目简介 项目概况 项目区位 • 二、营销分析 品牌联动 项目定位 推广策略 开盘策略 价格策略 整合营销
• 三、项目总结
十年城平面图
北区 西区 高层 高层 玉石大道
东区花园洋房
一、项目总况
（一）项目简介
• • • • • • • • 总建筑面积705116平米,容积率为2.51，地块东西长约600米，南北宽约650米，呈近 似正方形形状。 住宅面积：585636.01㎡ 公建及其他：118335.93㎡ 建筑密度：23.07% 绿地率：32.89 % 32.89 物业形态：花园洋房、高层、商业 户型面积：花园洋房110-160㎡ 一梯几户：花园洋房一梯两户板式、西区二梯六户 北区三梯十户
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三、项目总结
（一）十年城营销亮点 1.宜居大城 齐全的生活配套，近十个公园临近项目，项目背后即是石子山公园。项目紧 通往冉家坝商圈及北部新区商圈的玉石大道（建设中），是紧邻一环的新开 稀缺房产 2.感情牌 十年城是金科成立十年来推出的一重要项目， 也是金科倾力推广的一品牌楼盘，为此金科 策划团队也将十年的感情牌贯穿项目始终， 无论是项目推广还是活动设计，不仅沿用了 金科邻里文化同时也增添了许多切实回馈客 户的精品活动。 3.空中院馆 将金科专利知识产权“空中院馆”作为噱头， 将高层比做空中花园洋房，变不利为有利
（二）从十年城看金科整合营销 • 整合营销作为是金科的招牌，十年城一如既往重力出招，在沿用邻里 牌的同时也推出了一系列吸引眼球，切实有效的主题活动。每一个活 动都能掀起老业主们的共鸣，为金科再一次的人气急剧奠定基础。同 时也是作为品牌成长期必经 • • • • 1.在金科10年城可以免费办理价值万元保险 2.金科业主重阳登高活动 3.金科10年城爱牙活动走进人和小学 4.金科艺术节
公交路线
869银竹苑——重庆北 886大竹林——小苑 868外环大竹林——大竹林
（三）、项目图片 ）、项目图片
二、营销策略
（一）项目定位
• 金科十年城主推项目三种不同业态既有相同定位又有差异定位，相同定位都 金科十年城主推项目三种不同业态既有相同定位又有差异定位， 是向往城市大院生活的中高端消费群体。不同则在于业态不同有精准定位。 是向往城市大院生活的中高端消费群体。不同则在于业态不同有精准定位。
玉石大道 石子山公园 2期 期 3期 期
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 期
（五）、价格策略 ）、价格策略
—节节高升
金科十年城09-10年房价表
三、整合营销
—邻里情，金科情 邻里情， 邻里情
（一）从09年金科营销看金科营销大手笔 09年金科营销看金科营销大手笔 • • • • • • • • • 2月“在重庆买金科房” 3月“金科三月无广告” 5-6月“金科家节” 7月“金科邻里节” 8月“金科有房” 9月“廉政行动” 10月“金科房交会” 11月“金科岁末亿元大回馈” 12月“金科邻里万家宴”
再见十年城
谢谢！
（二）模仿加创新，生存之王道 模仿加创新，
无论从金科集团的营销策略还是从十年城的营销策略我们不难发现，金 科的多处地方都或多或少体现着龙湖的影子。龙湖人喜欢将这句句“一直在 模仿，从未被超越”的经典语录作为龙湖与金科的对比。殊不知金科正是以 模仿加创新的方式走过了他的十年，也创造了他在重庆百姓心中的扎实的地 位。他的营销方式仍值得我们细细去研究。
（三）从整合营销看金科软营销实力
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从近2两年来金科推出的一系列活动及十年城的活动我们不难发现 金科始终围绕着软营销，感情营销来争强金科这一品牌在市民心中的 品牌影响力，每一次活动多做得那么大手脚，那么暖人心，重细节。 从中也体现金科整合营销的实力。 如果说金科房子品质是一个地产企业的硬实力，那他的整合营销 则是他的软实力，也是每一次金科楼盘开盘都能掀起市民们不小轰动 的制胜法宝。
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（二）品牌联动
品牌联动即金科十年城的宣传建立在金科这一品牌基础上，形成大小品牌联动。 达到更好的效果 广告语——在重庆， 广告语——在重庆，买金科房 ——在重庆 广告语—— ——金科的好房子 广告语——金科的好房子 广告语—— ——金科三月无广告 广告语——金科三月无广告 如图金科品牌力调查
（三）推广策略
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1.创意加新意 1.创意加新意
（1）路牌广告 楼盘周边地区路牌及施工墙 （2）媒体广告 海报：再见十年城 海报： 十年城正在消失 • （3）软文 分别在重庆日报、 分别在重庆日报、商报及晨报上做 相应软文宣传、 相应软文宣传、售房网
（四）开盘策略
1.开盘顺序 1.开盘顺序 07年12月—09年：东区花园洋房（花园洋房专家，第六代花园洋房） 花园洋房专家，第六代花园洋房 花园洋房专家 金科10年城花园洋房利用建筑的相互错位和地形高差，通过退台、相互交错的阳台、镂 空的采光井,形成中庭院落、空中庭院、地下院落等多重院落空间。别开生面的多层次 庭院围合空间，保障了舒适阔气的空间大尺度感，由此开启让人耳目一新的花园洋房 “院时代”。