中国联通广告策划报告书
中国联通广告策划报告书
中国联通广告筹划陈述书媒介策略综述〔方式、方法、途径、效果等〕目录前言一、市场环境阐发1．宏不雅环境阐发2. 微不雅环境阐发3．市场情况阐发二、消费者阐发1．消费对象2．消费者对产物的需求3．消费习惯与爱好4．购置产物动机与行为5．购置能力6.购置时间、地址与方式三、产物和企业阐发1．联通公司企业内部布局2．公司司标诠释3．联通校园行产物介绍四、竞争敌手阐发1．普通竞争者2. 产物形式竞争者3．品牌竞争者五、广告策略1. 目标市场策略2.广告产物策略3. 广告心理策略六、广告媒介策略与传布策略1.媒介保举2．媒介策略3．媒体种类与支出4．促销活动保举七、广告预算4.2005年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算八、广告创意策略附：创意图片附：查询拜访问卷广告主：中国联通公司长春分公司实施时间：2005年实施范围：长春市各大高校核心策略：强调“追求时尚〞的创意策略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关〞的强大攻势。
创新点：变求“廉〞为求“新〞，变“理智〞为“冲动〞前言中国联合通信成立于1994年7月19日。
中国联通的成立在我国根底电信业务领域引入竞争，对我国电信业的鼎新和开展起到了积极的促进作用。
中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。
中国联通是国内独一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。
2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球初次股票公开发行史上的前十名。
2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内成本市场畅通股最大的上市公司。
中国联通对峙以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理操纵网络资源，注重操纵社会力量，保持持续、健康、快速开展，努力为社会提供综合、便当、有特色的电信效劳。
成立以来，中国联通的整体实力不竭增强。
经营的电信业务由成立之初的移动〔GSM〕和无线寻呼开展到目前的移动〔包罗GSM和CDMA〕、长途、当地、数据通信〔包罗因特网业务和IP 〕、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
中国联通“3G,飞-feel”广告策划书
中国联通3G网络广告策划书（市场营销双学位20070301058 路颖）一、前言经过前段时间电信业的重新组合分配，中国联通通信公司迎来了新的挑战，因此要利用此次重头事件的影响力，全力支持广告部门打出表现联通新形象的广告。
这次广告策划的主要目的是为了重塑联通的形象以及提高联通在通信行业的市场份额。
二、市场分析在未来的3G网络技术上，联通将占有主导地位，电信行业的重组更是给了联通新的机会新的挑战…重组后的联通在技术上、终端机合作商、合作设备商都是最优的。
在3G正式发牌以后，中国的移动通信运营市场将面临竞争格局的重构，3G对新联通的受益程度会最大，而原来的领先者中国移动将面对的挑战会较大。
我们要利用现有优势创造更大的财富，利用W-CDMA的高效性网络做出最快捷、最便利的服务。
以白领阶层、大学生为主要目标消费人群，做出适合他们同时适合企业的新业务。
1、市场分析1）、国内市场竞争分析工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》后，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。
行业重组完成以后形成在一个广大的市场中三足竞争的、适度的、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。
这次重组对于联通来说中国联通是最大的受益方，在2G市场上，联通已经远远落后于敌手，而重组给联通带来了新鲜的生命力，迎来了脱胎换骨的变化,未来可以专注于WCDMA。
WCDMA技术、合作终端机厂商、合作设备厂商都要优于竞争对手，对于联通未来的发展做了很坚实的奠基。
在此格局下，从竞争策略的角度可以将参与者分为三种角色：领先者、跟随者、挑战者。
在重组后的移动通信2G市场上，中国移动将继续成为领先者，新联通将是跟随者，而新电信将是挑战者的角色。
而在未来的3G市场上，WCDMA将是领先者，CDMA2000是跟随者，而TD-SCDMA是挑战者。
因此在3G正式发牌以后，中国的移动通信运营市场将面临竞争格局的重构，3G对新联通的受益程度会最大，而原来的领先者中国移动将面对的挑战会较大。
联通广告全案策划书
八.广告策略
• 1.本次广告活动的主要目标为提高联通沃的 市场占有率。 • 2. 本次广告活动以发达城市为目标市场。 • 3. 本次广告活动以发达城市消费者为诉求对 象、以白领为诉求重点。 • 4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
广播广告
声音：“沃”（一位女性发出的惊喜声） 旁白：开启全新生活，沃精彩、沃商务、沃 家庭 3G生活精彩不容错过。（一位男性 的声音） 广告语：联通你我，精彩在沃 中国联通
其他优惠活动
预存话费送话费 充100送100 充50送50
赠送双倍商城积分：一元可以兑换两分
长期活动
• 积分商城：一元话费可兑换一个积分，用 积分换取小礼物
• 每月的16号可以举行答题抽奖活动，奖励 现有用户，名额10，奖品就是赠送话费
联通沃3G广告投放
• 媒体组合：电视、报纸、电台、网络、公 交车体等。
在联通企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处 于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者对3G 还不了解，而且目前资费普遍较高，可选择性多，电信移 动联通竞争激烈，消费者处于观望阶段。因此 ，从各个方 面看来 ,沃都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅 速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,吸收 以往经验的基础之上,尽快制定合理的市场营销和广告策略 非常重要。
• 浙江联通分公司网站专题介绍
公关活动
• 长期 • 短期
短期活动
元旦优惠活动 • 主题：元旦精彩，怎能没沃？ • 形式：柜台展示 • 地点：各大超市、卖场门前 • 时间：2010年1月1日~3日,8:00~17:00
活动前十天的准备工作：
• 宣传横幅的悬挂、海报的张贴 横幅主要悬挂地点以杭州各主要交通路口 海报主要是在公交站台和公交挡风玻璃上 • 店员推荐，凡是在元旦前十五天进入联通 各个营业厅办理业务的人员，店员向其详 细介绍元旦促销活动 • 公交电视广告、广播广告的宣传 • 短信通知现有用户元旦优惠活动
联通广告宣传策略
对未来联通市场及竞争环境的展望
总结词
未来联通市场将面临更加激烈的市场竞争和多样化的 客户需求，需要不断提高自身竞争力和创新能力。
详细描述
随着5G技术的快速发展和市场普及，未来联通市场将 面临更多的机遇和挑战。同时，客户需求也将更加多 样化和个性化，需要不断创新和改进宣传策略，以满 足客户的需求和期望。
VS
详细描述
联通可以与电视台合作，在黄金时段和热 门节目中投放广告，包括新闻、综艺、电 视剧等。同时，可以制作针对不同受众的 广告版本，以适应不同年龄、职业和兴趣 的观众。
网络广告宣传方案
总结词
网络广告宣传具有传播范围广、受众年轻化、互动性强的特点，是联通拓展市场的重要手段之一。
详细描述
联通可以通过社交媒体、视频网站、搜索引擎等网络平台投放广告，利用数据分析技术对受众进行精 准定位，提高广告效果。同时，可以运用富媒体广告、社交分享等多种形式，增强广告的吸引力和互 动性。
手机APP广告宣传方案
总结词
手机APP广告宣传是联通针对移动端用户进行品牌推广的有效途径，能够提高用户粘性和转化率。
详细描述
联通可以与知名APP合作，在其界面或应用内投放广告。同时，可以根据用户下载和使用情况，制定相应的广告 策略，提高广告的点击率和转化率。此外，可以利用AR、VR等技术，增强广告的沉浸感和互动性。
公司性质
02
国有大型中央企业。
公司规模
03
中国联通是全球通信行业的重要参与者，拥有覆盖全国、通达
世界的通信网络服务能力。
联通主营业务及产品
01
02
03
04
移动通信业务
包括4G、5G移动通信服务， 以及提供移动通信转售服务。
联通网络广告策划书范文
联通光钎市场营销策划方案黑衣路人教你营销广告：如何做出走心的好营销广告？黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。
回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。
好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。
比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。
黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。
再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。
所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。
厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。
这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。
还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。
联通的广告宣传策略
通过电话、短信、邮件等方式直接联系目标客户 ，提高客户转化率。
广告计划
制定广告预算
根据公司的营销战略和目标客户群 体，制定合理的广告预算。
确定广告投放时间
选择最佳的广告投放时间和频率， 提高广告的曝光率和转化率。
选择广告渠道和形式
根据目标客户群体和渠道特点，选 择合适的广告形式和渠道。
跟踪评估效果
联通的广告宣传策略
xx年xx月xx日
目录
• 背景介绍 • 广告策略 • 实施方案 • 预期效果 • 风险控制
01
背景介绍
公司背景
1 2
成立时间与注册资本
联通成立于2008年，注册资本为125亿元。
公司业务范围
联通主营业务包括移动通信、固网通信、宽带 接入等。
3
公司规模
联通拥有超过3亿的移动通信用户和1亿的宽带 用户，是中国三大电信运营商之一。
目标市场选择
针对不同细分市场，制定不同的产品和服务策略，以满足不 同消费者的需求。
创意策略
创意理念
以“连接你我，无限可能”为创意理念，强调联通产品和服务的广泛连接和 可能性。
创意形式
采用多种创意形式，如广告、公关、互动等，以全方位的宣传方式触达消费 者。
03
实施方案
广告形式
电视广告
01
通过在热门电视节目中播放广告，向广泛的观众宣传联通品牌
市场背景
市场需求
随着经济的发展和人民生活水平的提高，通信市场需求持续 增长，对优质网络服务和多元化业务的需求也越来越高。
行业趋势
随着信息技术的不断进步和互联网的快速发展，通信行业正 处于数字化、网络化、智能化的转型期。
竞争环境
联通3G广告策划传播文稿
3G终端业务广告传播策划书一、前言智能化是现阶段手机的流行趋势，作为智能手机，最基础的就是操作系统，其中最为主流的操作系统有Symbian、Android、Windows Mobile、Bada和iOS系统。
其中Android 系统作为开源的手机操作系统，自推出之后就获得业界的好评。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”，智能手机比传统的手机具有更多的综合性处理能力功能。
3G移动互联网手机作为智能手机的延伸，是以3.5寸以上大屏幕为代表的， CPU处理能力在600兆以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能带给用户良好3G互联网体验的手机。
二、销售目标（广告目的）通过此次广告宣传的实施，力争在2011年下半年使3G 业务在市场上拥有更好的知名度，提高客户指名购买率，建立、健全全市的销售网络，形成稳固的市场，掀起3G移动互联网手机的消费社会热潮，使人们认识到3G移动互联网手机高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G双网双待等不同特点，力争实现2011年下半内销售_____部3G 终端合约计划的目标。
三、企业、市场情况分析（一）联通概况联通积极优化资源配臵，以移动通信网络和宽带发展为重点，全力构建领先的信息通信基础设施，大力推进信息网络建设，使公司的移动通信网络的乡镇覆盖率达到98%,实现了WCDMA 3G网络在城镇、国道沿线等重点区域的网络覆盖。
同时，加大以3G、宽带为基础的行业应用和互联网业务的开发与推广，加强与产业链各方的合作，共同打造良好的移动互联网生态环境，让广大用户分享信息通信基础设施带给他们的惊喜与快乐，让人们的生活变得更加方便、更加美好！（二）主要终端产品沃〃3G终端基于WCDMA的3G技术，能够提供超乎想象的3G体验，主要有iPhone、乐phone、诺基亚、三星、索尼爱立信等一系列高中端智能手机，以及2010年推出的千元智能手机，接下来，中国联通将陆续推出多款以999元为主的3.5寸大触摸屏手机。
中国联通开封面市推广广告策划方案
济低靡，人们的总体消费水平不高，处于中等水平。
2.市场营销环境中的微观因素：（1）企业的供应商与企业的关系：CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。
（2）产品的营销中间商与企业关系：有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。
（3）.市场概况：（1）市场规模：虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。
（2）市场的构成：开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM 拥有用户量巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。
（3）市场特征：在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的变化趋势。
二.产品分析1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较2.市场定位分析低端消费，高端享受3.产品形象时尚，实用，个性，精英三.竞争分析四.消费者分析1.市场定位介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。
年龄在25-45岁，月收入1500以上。
从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。
以高中端用户为主，兼顾低端市场。
2.目标市场构成a.现有市场商务人士，白领，自由职业者等b.潜在市场学生，普通消费者五.企业SWOT分析（S）1.绿色手机更低辐射采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽略不计。
2.语音更清晰采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，听起来与固定电话无异。
3.通话更稳定采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。
联通宣传策划范文
联通宣传策划联通宣传策划范文篇一：联通宣传策划一．前言随着学生消费群体的扩大，校园市场竞争激烈，学校宣传方案变得尤为重要。
学生消费群体对于联通来说越来越重要。
二．分析目前吉珠联通的客户群体以学生为主，并针对这个群体，推出了一系列优惠活动。
目前联通最大的竞争对手是移动，吉珠在校生因为学校的关系基本上用的都是移动卡，因此即使联通能为学生提供廉价的话费和流量，学生还是会优先选择移动。
为追求更大的校园消费市场，联通的宣传方式变得极其重要。
三．宣传方案（一）派传单在校内分派传单，这是最原始简单的办法，能一下吸引人的眼光。
（二）网络宣传时下学生热衷于各种社交软件，例如微信、微博等，可以在这些网络平台上推广联通的优惠活动，例如通过点赞、转发等方式，免费赠送流量。
（三）买卡赠送开展买联通卡赠送话费、流量的.活动，并进行买卡就送周边（如印有联通标志的杯子、雨伞等）。
（四）摆摊在校内设定点摆摊，可以设置各种游戏，如抽奖（抽到相应的数字，赠送相应的流量或话费）、背联通号码（给参与者一串联通号码，3秒之内背出者赠送流量或话费）等。
篇二：中国联通宣传活动策划书宣传活动策划书一．活动名称：我是“剧”星——中国药科大学英语话剧大赛二．活动时间：2009年10月30日-——2009年11月27日三．活动目的：我是“剧”星英语话剧大赛是由药大外语系主办的全校性大型活动，旨在适应国内英语教学发展趋势，通过第二课堂,提高大学生英语学习兴趣和英语语言实践水平，丰富校园文化生活，营造学英语、用英语的氛围，同时为大学生创造一个展示自我、张扬个性的舞台。
四．活动日程安排：10月22至10月26日前期宣传 11月2 日报名截止11月3日至11月10日筛选剧本 11月21、22日专业组预赛11月23、24日非专业组预赛11月27号决赛五．宣传策划：宣传活动共分为三个阶段：第一阶段：2009.10.30----2009.11.10（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）（二）分发传单：1.分别在11月2日 11月8日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）2.分别在11月5日 11月10日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会第二阶段：2009.11.11---2009.11.20（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）(二）分发传单：1.分别在11月13日 11月18日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）2.分别在11月15日11月20日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）(三）协助中国联通在学校内举办一次宣传活动第三阶段：2009.11.21----2009.11.27（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）（二）在决赛的现场悬挂中国联通的宣传条幅，在决赛现场的喷绘上标注：冠名：中国联通（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会第四阶段：（一）在元旦时帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生元旦快乐（二）在寒假前夕帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生春节快乐六．冠名费用：6000元人民币整七．主办：中国药科大学外语系学生会适当地加入活动中的宣传，如每场话剧比赛都要强调特别鸣谢中国联通集团。
联通3G广告策划方案
联通3G广告策划方案一、市场分析1、3G市场快速发展2008年，全球3G 用户继续稳步增长。
2008年新增用户1.4 亿，和去年同期相比增长67%，在全部移动用户中的占比达到11.1%。
发达国家的3G 用户增速正在提升，2008年新增的3G 用户主要来自发达国家和地区。
这主要是因为欧美等发达国家的3G市场已经启动了相当长的时间，市场对3G 的接受度已经较高,并且3G 技术和产业发展已经相当成熟，对3G 业务提供和市场的支撑力度大。
与此同时，3G网络继续在全球范围内扩展，3G+ 技术继续担纲拉动3G 增长的主要动力。
2008年WCDMA 商用网络新增45个，HSDPA 新增42个，HSUPA 新增34个，综合来看，随着HSDPA 技术的逐渐成熟，现有的WCDMA网络中，90%以上都已经升级到HSDPA。
与此同时，2008年cdma2000 1X EVDO 商用网络也继续快速增长，是CDMA的主要增长点。
1X EVDO Rel.0 商用网络全年新增31个，1X EVDO Rev.A 网络41个，两者合计占CDMA 新增网络总数的73.5%。
移动通信终端的发展一般滞后于网络，尽管如此，作为移动通信服务链条中最接近用户的环节，其重要性却丝毫不逊于其他任何环节。
由于终端对用户对移动业务的感受度、用户满意度等有着最直接的影响，因此也是衡量一个产业发展是否成熟的重要标准之一。
综合来看，2008年3G 终端款式不断丰富，市场规模不断扩大，产业链日趋成熟，为3G 业务的发展提供了有力的支撑。
以WCDMA/HSDPA 终端为例，截至2008年10月，全球累计上市WCDMA终端1334款，和上年同期相比增长484 款，增幅60%；HSPA 终端累计741款，和上年同期相比增长338款，增幅84%。
2、3G业务种类不断丰富随着3G 市场的不断发展和相关技术的提升演进，各种业务种类不断丰富，用户的感受也不断得到提高。
移动通信网络能力提升和市场需求增长推动移动业务种类不断丰富。
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中国联通广告策划报告书媒介策略综述（方式、方法、途径、效果等）目录前言一、市场环境分析1．宏观环境分析2. 微观环境分析3．市场情况分析二、消费者分析1．消费对象2．消费者对产品的需求3．消费习惯与爱好4．购买产品动机与行为5．购买能力6.购买时间、地点与方式三、产品和企业分析1．联通公司企业内部结构2．公司司标诠释3．联通校园行产品介绍四、竞争对手分析1．普通竞争者2. 产品形式竞争者3．品牌竞争者五、广告策略1. 目标市场策略2.广告产品策略3. 广告心理策略六、广告媒介策略与传播策略1.媒介推荐2．媒介策略3．媒体种类与支出4．促销活动推荐七、广告预算1.“中国移动”与“中国联通”广告投放之比较2.中国联通2004年成绩3.2005年2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜4.2005年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算八、广告创意策略附：创意图片附：调查问卷广告主：中国联通公司XX分公司实施时间：2005年实施X围：XX市各大高校核心策略：强调“追求时尚”的创意策略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关”的强大攻势。
创新点：变求“廉”为求“新”，变“理智”为“冲动”前言中国联合通信XX成立于1994年7月19日。
中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。
中国联通是国内唯一一家同时在纽约、XX、XX三地上市的电信运营企业。
2000年6月，公司在XX、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。
2002年10月，公司又在XX成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。
中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动（包括GSM和CDMA）、长途、本地、数据通信（包括因特网业务和IP）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
展望未来，中国联通将结合“移动为主、综合发展；两网协调、差异经营；效益领先、做大做强”的战略发展思路，继续推进人力资源各项管理制度的创新和深入发展，把公司建设成为我国通信市场上“旗鼓相当，各具特色”的市场竞争主体、跻身国际一流电信运营企业行列！随着通信工具特别是手机(小灵通)在大中学生中的普及率越来越高，运营商在校园特别是高校市场的竞争也愈发激烈，并针对学生用户群的特点使出了各自的高招。
根据有关机构在2003年对华南理工大学和XX外语外贸大学新生的问卷调查：超过1/3的新生拥有手机，而据《新闻晨报》2003年的数据，XX市高校的手机普及率已达到70%以上。
学生是一个特殊的消费群体，收入不高但消费力旺盛，尤其对新生事物接受能力很强，偏爱短信一类的廉价数据业务。
“动感地带”与“联通校园行”作为两个针锋相对的对手，面对着同样一类消费群体，展开一场激烈校园争夺战。
一、市场环境分析1．宏观环境分析1）人口环境：随着大学扩招，校园手机消费群体增加。
校园里庞大的手机用户队伍是中国联通公司及中国移动公司同时发现并极力发掘的细分市场。
联通公司进一步加大力度夺取这个庞大的市场！2）经济环境：随着经济的发展，社会购买力明显增强，消费者支出增多。
应该尽量想办法把学生花在别的方面的钱转移到支出上来。
刺激消费者需求，也是本次策划的重点之一。
2. 微观环境分析1）营销中间人：联通校园行各销售终端（联通各小区代理、校园代理商等）2）目标消费者：XX市各高校大学生3）社会公关：各高校、各客户服务终端、XX市政府等。
4）广告环境:媒介环境：大学生一般不看电视，媒介主要以广播、报纸、传单、POP与公关活动等促销方式为主。
其中传单、POP以及公关活动为主，其余形式为辅。
5)竞争对手：（1）普通竞争者：邮局、网络（2）产品形式竞争者：小灵通。
200/300卡。
温馨卡。
全球通。
（3）品牌竞争者：移动公司的“动感地带”3．市场情况分析1）联通的优势：CDMA绿色环保、技术先进；可以比移动执行更低的资费；作为市场后入者，有更强的上升势头。
两家的优劣势对比其实是非常明显的，双方的确是围绕这些来做广告文章的，但回顾这几年联通和移动之间的广告大战，我们会发现双方做得还是有差别的：移动牢牢守住了自己的阵地，同时通过比对手更猛烈的“炮火”将对手的各项优势逐一化解，而联通显得略微有几分被动。
2）联通的劣势：联通校园行一开始败于动感地带主要有三方面原因：i. 动感地带具有“先入为主”的优势，加上网络质量、品牌形象和营销策略等特点，守住校园的半壁江山自然不在话下；ii. 联通校园行所依托的CDMA网络与GSM网络完全不同，来自动感地带的转网用户需要花费不菲的价格来更换一部CDMA手机，无形之中增加了学生的转网成本；iii.CDMA网络的服务质量欠佳，往往存在校园盲点、优惠时段拨打不通、短信延时过大等缺点，导致学生普遍不愿使用CDMA手机。
目前，学生对联通校园行的服务质量颇有微词：由于校园内的盲点和死角较多，联通校园行的通话质量比起动感地带来相差甚远；二、消费者分析1．消费对象：XX地区在校大学生为本服务主要对象。
2．消费者对产品的需求：据调查，联通信号不如移动好是主要的障碍。
这点希望联通公司尽快解决。
3. 消费习惯与爱好：追求时尚、新鲜、刺激4．购买产品动机与行为：据调查一般购买动机为续费、买比现在还“好”的“好号”，摆脱干扰等5．购买能力：90%以上的大学生都具有购买能力6．购买时间、地点与方式：a) 一般不分时间，随时购买b) 地点一般为离学校较近的联通分公司以及各驻校网点c) 方式：习惯性购买，非理性。
本广告意在变以前联通迎合消费者求廉心理做广告改为迎合消费者求新心理做广告；变迎合消费者理智型购买为冲动型购买。
让消费者“赶时髦，追浪潮。
”三、产品和企业分析1．联通公司企业内部结构2、公司司标诠释中国联通的司标是由一种回环贯通的中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。
迂回往复的线条象征着现代通信网络，寓意着信息社会中联通公司的通信事业井然有序而又迅达畅通，同时也象征着联通公司的事业无以穷尽，日久天长。
标志造型中的四个方形有四通八达，事事如意之意，六个圆形有路路相通，处处顺畅之寓，而标志中的十个空穴则有完完漫漫和十全十美之含。
无论从对称讲，还是从偶数说，都洋溢着古老东方久已失传的吉祥之气。
中国联通的司标还有二个明显的上下相连的“心”，它一览无遗地展示着联通公司的宗旨：通信，通心，联通公司永远为用户着想，与用户心连心。
3、联通校园行产品介绍：每X卡80元（含50元话费），无月租费，来电显示每月5元，长途费0.3元/分，市内0.16元/分，免费赠送150条短信。
比移动公司的每月10元月租外加10元来电显示廉价的多。
两年多的努力，中国联通已经建成了世界上最大的CDMA1X网络，成为引领通信潮流的“技术领先专家“。
中国联通胜在网络，尤其胜在技术领先的“精品网络”。
CDMA1X殊胜之处就在于可以将移动和互联网更高效地连接在一起，使你能更充分地享受互联网时代丰富多彩的信息生活。
中国联通推出的以“联通无限”为总品牌，包括互动视界、彩e、掌中宽带、神奇宝典、定位之星5个业务品牌，刮起的旋风至今仍在演绎，她带来革命性的新体验，她让用户得到前所未所的通信享。
联通CDMA精品网络不断优化，网络质量大幅度提高，其中，城市室外覆盖率达到99%，室内覆盖率达到96.8%，乡镇覆盖率99.1%，行政村覆盖率80.2%，国道覆盖率97.6%，高速公路覆盖率99.2%，铁路覆盖率95.9%。
最近联通海洋新时空的开通，标志着XX联通CDMA 网络已经完成了“大覆盖”，预示着CDMA全新时代的正式来临。
四、竞争对手分析1．普通竞争者：邮局、网络2．产品形式竞争者：小灵通。
200/300卡。
温馨卡。
全球通。
3．品牌竞争者：移动公司的“动感地带”作为通讯公司，联通应试着改变学生写信或上网联系的习惯，培养学生逐步接受或短信联系的习惯，由于在此以前移动公司的“动感地带”已经引导了这一时尚潮流，这步棋就可以省略了。
同时，小灵通、200/300卡、温馨卡以及全球通也都不同程度的影响着联通校园行，根据调查得知：使用小灵通的占被调查总数的13.95%，使用全球通的占被调查总数的4.61%，使用温馨卡的占被调查总数的2.33%。
同时也有一部分人表示，只要条件允许，自己在使用手机的同时也使用200/300卡。
怎样尽可能的使这部分消费群体使用联通校园行，也将成为我们研究的一个方面。
下面，我们主要分析一下主要的竞争对手中国移动的“动感地带”：移动一直引以为豪的企业形象广告语是“沟通从心开始”。
我们这次的任务就是让联通“沟通从‘新’开始”！通信行业垄断在逐步被打破，各大运营商已经开始频频过招。
运营商之间，尤其是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、斗嘴皮，联通和移动之间的激烈竞争确是集中反映在铺天盖地的广告及宣传战上。
两家运营商这些年在广告宣传方面都投入巨大，进步也非常快，在各类媒体上均有一些上乘的佳作面世，譬如联通选择小巨人姚明作为CDMA新时空代言人的系列广告，移动“动感地带”系列广告等等都为人所称道。
但总体来看，相比移动，在广告宣传方面，联通还是稍逊一筹，总让人觉得还是在被移动欺负和打压着。
做广告，尤其是做竞争性业务的广告，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和对手的短处，理所当然地应成为诉求的主题。
移动的优势：更好的网络覆盖；更大的市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业经验。
记得CDMA新时空刚推出时，联通主打其绿色概念，但移动立刻发动了更强的宣传攻势，“CDMA何谈更环保？缺乏根据”、“权威部门鉴定：GSM手机辐射微乎其微，对人体完全无害”等声音，移动的呐喊声大了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。
后来，联通宣传其CDMA技术更先进将能支持更多新业务时，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”，移动通过主推GPRS并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，当然，这次宣传失利也同联通在其网络、手机终端对新业务的支持尚未就绪便匆匆宣传很有关系。
再后来，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”说事，在央视推出“一个就等于一条生命。
关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。