招聘宝典(不是葵花宝典)
销售 葵花宝典
销售葵花宝典;;;;;;; 第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己;1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？;6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？;2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、;3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
;4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉;1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
;4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
保险销售之葵花宝典
“空”的运用
保险我不信（不需要） 我没有钱
保险是骗人的 ……
保险营销行家
我不信保险
——销售案例
准客户陈，私营企业业主。由朋 友转介绍，电话预约后在某茶楼初 次见面。
保险营销行家
保险销售之葵花宝典
保险营销行家
前言
客户拒绝什么？ 你推销的是什么？
我们可能人见人爱吗？
保险营销行家
一个至关重要的理念
我做保险，但我从不卖保险。专 业的寿险顾问都是帮客户买保险，而 不是卖保险。这是寿险顾问式行销最 根本的理念。
保险营销行家
吴：非常感谢您给我一个拜访的机 会。您不需要保险，我不可能卖保 险给你，我还有客户要见，我马上 就走。走之前，我还有一个问题请 教：您的意思是你爱人、孩子他们 也不需要是吗？ 陈：是的，他们也不需要。
保险营销行家
吴：我知道，有您在他们当然也不需要。因为 您就是他们的保险。我还有一个问题请教：如 果您不在，他们还会不需要吗？
吴：那么车子的保额应该是28万吧？ 陈：没错。
保险营销行家
吴：那么，请问陈总，您值多少钱？
陈：什么意思？ 吴：我是说人都有他的“生命价值” —— 人的生命价值是指他未来预期能赚多少钱、 即他赚钱的能力。怎样保障自己的生命价 值呢？很简单，就像您的车，它值多少， 您就给它保多少。
保险营销行家
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为 己任、置客户利益于度外的。一个寿险 顾问就是要设身处地的为客户着想。 “顾”就是走出去见顾客，“问”就 是帮客户对症下药、解决问题。
保险营销行家
销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放下我们的 想法、看法，没有任何执着。然后，看 清客户的盲点，并运用思考和智慧的力 量引导他自己去领悟。
2015年广东事业单位面试如何内外兼修
2015年广东事业单位面试如何内外兼修通过广东事业单位考试面试，重点在于“内外兼修”。
所谓“内”，即考生需具备一定的知识量，能够正确地看待问题、分析问题并解决问题;所谓“外”，即考生要有一个好的外在形象，第一眼让考官看起来舒服，整体上看起来美观、整洁、大方，符合公职人员的身份特征。
外在的调整，对于考生并不是难题，平常多加注意言行举止、穿衣打扮注意干净整洁大方即可;内在的提升，却是实实在在摆在考生面前的一道难题，如何在时间有限的前提下快速丰富自己的知识储备，比拼的是耐力，考验的更是技巧。
如何让一个缺少时事思维、胸无时事点墨的门外汉快速入门，成长为一代武林高手，江湖上盛传的“葵花宝典”只是传说，归根到底还在于勤学苦练，在此广东中公教育专家提供一些内功心法希望能为广大考生指点迷津。
以下内容来自中公事业单位招聘网（/guangdong/?wt.mc_id=bk15528）为考生提供备考指导，供大家学习参考!口诀一：丰内涵，不能拖，抓紧着手才靠谱。
收到通过笔试进入面试的通知之后，大多数考生反应有二：一是欣喜，自己离成功又近了一步;二是忧愁，脑中积累很少，到考场上没话说怎么办。
于是面对即将到来的面试，面对自身存在的积累不足的问题，考生们形成了两个阵营。
其一阵营明确知道自身的不足，为克服劣势，加班加点，积累新闻，锻炼自己的洞察力，丰富自己的时政热点储备;其二阵营虽然也知道自身的不足，但是却是以抱怨的形式来提醒自己积累方面有问题，并没有落到实处进行改善，妄图一步登高一飞冲天走捷径利用几天时间的突击来将半年乃至一年的时事都吃透。
结果当然可想而知，其二阵营兵败如山倒。
要知道，内涵的丰富是一个过程，时事知识的积累也不可能一蹴而就，与其花时间抱怨，不如真抓实干，分秒必争，尽己所能多积累知识丰富内涵，这才是解决问题的有益之举。
所以，备考过程中，考生们要做的就是立即动手进行准备，而一味抱怨。
口诀二：多看多记，好记性不如烂笔头。
恐艾干预日常经验中的笑话(6)
恐艾对于恐友来说，是一个不堪回首的过程。
很多恐友总是担心自己是那个万一，所以连彩票也不敢去买了，怕万一自己中个大奖，那不就是完蛋了。
但是对于一些形成惯性的老恐友，路过福彩，总还是惯性的就走去下了注。
下了注好像突然反应过来，喃喃自语：千万不要中奖，千万不要中奖。
留下卖彩票惊愕地在风中凌乱……其实恐友闹出的笑话不少，在这里随意贴一些老师在恐艾干预工作中遇到的小故事，供大家在恐艾之余消遣下，因为人和人比凄惨，没有最惨，只有更惨。
所以恐友们总是一把鼻涕一把泪的描述自己绝对是世界上最惨的，唯一的那个万一，其实和其他一些恐友比起来，大部分恐友都还好了，所以安安心心按照方法脱恐吧。
1、最近股市一片绿，一恐友在电话中和老师进行干预预约，显得十分兴奋：看到绿油油的一片，觉得是神清气爽。
老师在想，虽说老师不炒股，但是股市行情老师还是知道。
现在全民都因为股市不甚其烦，难道这恐友因为恐艾参透了人生及生死，学会了大彻大悟。
最后恐友来了一句：最近看不惯红色，看到红色就想到艾滋，一看到绿色就觉得自己只是恐艾，觉得自己就能恢复，顿然觉得心中舒畅多了。
老师点评：如果这个神逻辑是对的，能让这位恐友恢复，那么就请大盘继续绿下去吧。
虽说他有严重的强迫倾向。
2、上次一恐友在恐艾干预中心官方群上神秘的问老师，老师咱们这个群里有么有艾滋病携带者啊？老师很疑惑，回曰有啊，大概有2%左右吧。
那恐友过了一会儿，回了一句：那老师我得赶快退群了，万一被传染艾滋病毒咋办。
老师一听顿时石化了，电脑能传播病毒？艾滋病毒？看来这位恐友恐惧的将电脑病毒和生物病毒混淆了吧。
老师点评：如果电脑都可以传播艾滋病毒了，那么一些恐怖分子个个都在拼命学习各种电脑程序了，当黑客了……3、以前有人在QQ上留言，说自己是疾控中心的医生，想问老师一些恐艾干预的事情。
老师打开QQ的时候，也会同时弹出以前的聊天记录。
一看不就是三个月前的一位恐友啊，当时还在担心飞沫传染艾滋病吓得屁滚尿流的给老师留言，若是疾控这不是笑掉大牙么。
业务葵花宝典
一个老业务员的自白 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外.关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
葵花宝典
葵花宝典1、恭贺、激励篇2、制度了解，组织发展篇3、思维进阶，心态调整篇4、时间分配，计划合理篇5、技能提高，要领掌握篇6、习惯培养，资讯准备篇7、未来展望，再激励篇你已经在成功的起跑线上一、恭贺、激励篇世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中——犹太法则。
恭禧你：经过数月的打拼，你已经成为我们友邦百分之二十中的一员了，一切的辛苦和汗水在今天都被证明是值得的，因为你已经站在了阿里巴巴宝藏的大门前，剩下要做的，就是打开它，冲进去，成为20%中的20%。
晋升主任是成功的开始。
二、制度的了解，组织的发展相信你肯定希望事半功倍，因此在你打开财富大门之前，首先要清晰地了解，并牢记获取财富的捷径：请仔细审读，记清与公司签订合同的内容，这是你发展的法律保障。
同样的素质，同样的努力，为什么结果大相径庭？因为谈客户与谈增员虽然都是语言沟通，但前者是打猎，后者是畜牧，结果自然不同，而且时间越久，差距越大，同意吗？增员：发展组织，建设团队增援：成功路上有人志同道合,结伴同行，信心大增，乐趣无穷，增缘：广结善缘，拓宽人脉，事事处处，畅通无阻，增元：劳心者治人，劳力者治于人，团队管理，财源广进附一主任的标准单位构成与收入（1）主任1人，主管平均月产值：FYP10，000，代理人20人，平均月产值：FYP5，000（2）假定平均佣金率：30% 则直辖级：月FYC=（10000+5000⨯20）⨯30%=33000（3）假定主任每月增员2人，其组员每月有一位晋升主任，1年后达到主任单位状态。
（4）该单位对于主任的OR贡献如下：每月业绩奖=33000⨯16%=5280每月津贴=500增员奖金=250+750=1000平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=4620年终业绩奖=9900该直辖组对业务主任全年的收入贡献为：146，700附二该标准单位对于襄理的OR贡献如下1．直辖组OR1）每月业绩奖：33000⨯20%=66002）每月津贴=7003）增员奖金=250+750=10004）平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=46205）年终业绩奖=33000⨯2.5%⨯12=9900该直辖组对业务襄理全年的收入贡献为：155，0402．下辖主任单位对于襄理的收入贡献如下：6）月特别津贴=33000⨯7%=23107）半年度特别津贴（一年两次）=33000⨯2%⨯6=3960该组织对业务襄理全年的收入贡献为35，560，合计该组织对襄理全年的收入贡献为：190600附三主任收缴续期的利益:所有离任属员续期佣金的80%以FYC10000为准,一名属员续期可达3000以上三、思维的进阶与心态的调整1、作为新进的主管，心头是不是有一点不自信：我就要辅导新人了，自己才干了这么久能给他们足够的帮助吗？能使他们信服吗？问出来的问题答不上来会很丢人的。
《终端销售葵花宝典》第一章【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第一节)
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第一节）注：《终端销售葵花宝典》前面部分内容以前上传过，这次成书，重新修订上传。
看过的童鞋们，当是复习吧。
很快就出新内容啦。
[本章内容简介]中小终端业代的工作非常细节具体，他们不需要面对大KA采购的年度合同，不需要策划年度促销市场方案……。
他们只有一个赤裸裸的工作目标：“把货卖给小店，然后摆起来，最好再能帮小店卖出去”。
他们感兴趣的是“近身肉博，一招制敌”擒拿手，要立刻见效！这个要求相当有技术含量，所谓“一寸短、一寸险”，近身肉博是剑挫交锋，比不得长枪大戟，中间还有段距离。
精芒闪烁利刃全在眉目之间，稍有差错，便血溅黄沙。
群众的智慧是可怕的，假如您发动一线终端业务给您总结“肉博”技巧，只要引导激励得法。
他们会奉献出各种终端推销近身肉博的招数千奇百怪，比如“为了让商店进货，提前把店里的方便面捏碎，过几天再去帮人家换破损……”、“连续几周时间天天帮店主小孩辅导作业……”、“专门在下大雨的时候淋的像落汤鸡一样去送货”、“说自己是勤工俭学的学生博取同情”……。
看完之后我都替终端店主叫苦：“哪个店一旦让这帮人盯上，想不进货都难！”这些方法/案例或让人搞笑、或让人感动、或让人难堪。
但很多方法是个人经验和案例，仿佛个个都是“迷踪传人”，从来不按套路出牌。
乱�ご蛩览鲜Ω担�瞎猫撞上死老鼠，切磋未通、琢磨欠工，不是可复制的模型，不能积累成实实在在的知识财富，让大家共享。
本章所讲解的几十个“一招制敌”推销模型，就是这些在千方百计之中，找到规律，找到可复制的、有普适意义，拿来就能用的东西。
将它固化、优化、标准化，让这些知识产品的效益得以放大。
说明：1. 本章针对受众：一线终端销售人员、基层销售主管。
2. 本章为基层业代终端销售工作实操内容，设“课后思考&应用”环节，引导一线人员讨论和质疑本书的内容是否完全适用，应该如何结合自己实际情况修改，应该如何运用于实践。
葵花宝典(张超)
企程咨询集团培训纲要推销时从拒绝开始，成交时从异议开始。
解除反对意见四种策略1、从问开始，问对问题。
2、讲故事比较容易，反对讲道理，销售要会讲故事。
3、战场是致对方于死地，商场是双方达成协议，借力使力不费力，以问题解决问题。
4、给顾客面子，我们要里子，先同意他配合他再说服他。
疑难杂症遍天下可能有解或无解有解就去找解答无解就别去管他要成功先发疯，头脑简单向前冲，所有的抗拒点都不是抗拒，藐视他！沟通注意4要点：1、清楚的表达内容；2、让对方理解你所表达的内容并加以确认；3、沟通过程中不断自我激励以及激励对方；4、沟通过程中要时刻有情绪的掌控和把握能力。
只做跟结果有关的事，无关的事不要做世界上只有5%的人：有明确的目标，知道要的结果是什么，拥有结果式的思维，他们是商界政界的富有的人。
世界上还有95%的人，是没有目标的平凡的人。
现场抗拒解答一、没有时间1、我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营的更好？（当绕是为了吧企业经营的更好），经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我这里有成功登顶的人所画的地图以及等啥成功必备的注意事项，你有时间过来拿吗？（停顿3-5秒）***总，我们今天何尝不是在登一座事业的高峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业的老总他们往往有时间打球、旅游，相反发展型的企业老板却忙的不可开交。
事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成大企业，您同意吗？不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决问题的方法，有句名言，“方法总比困难多”，你有时间过来拿方法吗？机会难得，您看来一位还是和您的朋友一起来？2、我能理解您，你忙也是为了企业，现在我们联合举办的******研讨会就是专门结局企业现存的问题，*****是我们特别邀请的*****方面的专家，与几十位和您一样的老总，一起研讨企业经营的问题。
您抽出时间过来一下吧。