电力市场营销的现状及创新管理策略论文
电力创新市场营销论文.doc
电力创新市场营销论文一、电力市场营销的现状分析电力市场营销的现状不容乐观，其中存在的问题主要有以下方面：一是，缺乏现代化的营销理念。
目前，我国正处市场经济体制改革的关键时期，五花八门的新理念和新产品层出不穷。
但是，电力企业却无法及时跟上时代的步伐，没有及时创立新的市场营销理念，反而徘徊在传统的市场观念层面上。
整个行业既没有外生动力，也没有内生动力，市场活力严重缺乏。
二是，缺乏现代化的营销管理体制。
先进的制度对于一个企业来说是至关重要的。
电力企业主要负责电力方面的运营工作，涉及的方面很广，涉及的人员很多，特别是需要先进的营销管理体制来保障日常工作的运行但是，我国的电力企业营销体制却一直都很落后，企业营销手段仍然非常传统。
三是，电力企业对优秀人才的吸引力不高。
人才是第一生产力。
由于种种原因，目前我国电力企业员工进出制度不健全，企业员工管理制度缺乏灵活性，人员流动性差。
营销人员普遍文化程度不高、年龄偏大。
员工上进意识不强，对工作缺乏自觉感和责任心。
企业的发展必须以优秀的人才为支撑，尤其是企业的高层管理人员，对于企业的发展有着至关重要的作用。
二、电力市场营销的发展和创新第一，观念创新。
在经营新形势的时候，电力企业应做一个快速地了解，要尽快实现两个转变，即在创新市场观念的前提下，以市场需求作为导向，以计划用电为主，转变为以电力营销走向为主要的轨道，以效益走向为中心的轨道。
一切都要以市场为导向，服从市场营销的需求，加强对市场营销的领导。
不断强化并牢固建立“为客户服务”“为人民服务”的服务意识，主动将传统的工作作风，如“坐等上门”“人求于我”等彻底地加以改正，以及时适应群众的要求及社会的需求。
第二，技术创新。
在电力市场营销的前提下，对计算机网络化控制与管理进行全过程实施，极大地促进营销流程应用电子商务技术的发展。
在县、市供电企业现有营销管理信息系统的基础上，将营销环节电子化业务流程管理进行加速运行。
接着，推进网络电子付费方式，方便客户用电和交费，大力推广长寿命、多功能、高精度并具有有效防范智能窃电功能的电表，以遏制窃电者的歪风邪气。
电力营销管理现状与营销策略
电力营销管理现状与营销策略摘要：在目前社会发展的过程中，电力营销管理的发展受到社会高度关注，对于电力营销管理策略要求也可以说是越来越高。
基于此，本文针对电力营销管理方面的一些问题进行了阐述，针对性做出了一定的分析研究，并制定了相关的管理控制策略，希望能够为电力企业的营销发展做一些指导，以供参考。
关键词：电力营销；管理现状；营销策略引文：在社会高速发展的过程中，电力企业也在不断地进步，对于电力企业来说，电力营销策略是非常重要的，但是电力营销在管理过程容易出现一些问题，所以要认真分析电力营销管理的现状，积极进行策略研究，将其发展控制好。
接下来，本篇文章就针对电力营销管理的现状展开一些分析讨论工作，主要的目的还是希望可以给电力企业的营销管理提供一定的帮助。
1、目前电力营销管理的现状分析1.1、用电市场发展存在问题目前在我国民用售电市场发展中，其中的一些问题也给供电企业的电力工程营销管理带来了负面影响。
当电力工程产品快速发展时，将遭遇来自天然气、太阳能发电等绿色能源的市场竞争，因此在提高市场份额方面还存在一定的问题。
1.2、对于电力营销实施需要改进供电公司的电力工程营销推广管理能力也离不开电力工程营销推广执行，从目前供电企业的具体情况来看，公司在电力工程营销推广实施中缺乏的因素很多，主要包括电力工程营销推广实施的核心理念、电力工程营销推广管理信息系统等。
简而言之，不同的供电企业在不同环节的电力工程营销和推广中，存在各种因素导致的问题，企业必须对细节进行深入分析。
2、电力营销管理的有效策略分析2.1、改变传统的营销理念在目前阶段，供电公司要想更好的进行营销，就需要做到改变以往的营销观念，注重以客户为主，竭尽全力的为用户着想，优化企业管理理念，实现建立起新的营销方式。
将客户对供电公司的满意程度作为电力市场营销的主要评价来源和参考，能够做到为客户考虑，根据用户的需求来确定市场营销方案，最大程度的尊重用户的观念和看法，以实现对以往电力营销理念的优化和改革，能够优化供电公司相关工作人员在工作中的服务态度，这对于企业的发展是较为重要的。
电力营销工作的现状及有效措施论文
电力营销工作的现状及有效措施论文电力营销工作的现状及有效措施论文为帮助大家书写植物保护相关论文，为大家带来了试析电力营销工作的现状及有效措施，希望您能提出更多好的想法!随着我国市场经济体制的不断推进，我国企业发展的模式也在逐渐的发生变化，因此电力企业要想顺应市场趋势，就必须要根据消费者的需求，来不断的提高服务质量，改善供电水平。
而这一切的实现都要通过电力企业的营销工作来实现，下文中笔者将从电力营销工作的现状、促进电力营销工作的有效措施两个方面，对该问题展开论述，诸多不足，还望批评指正。
2、电力营销工作的现状2.1 服务手段落后在我国，电力企业处于一种行业垄断地位，因此由此导致了其营销手段较为落后，有关管理人员并不注重对营销工作的投入和管理。
这种情况下，电力企业所提供的服务也就相对较差，通常表现为基础服务设施的落后以及管理手段和方式的陈旧，不仅不能及时有效的解决用户的问题，还会影响企业形象。
2.2 市场观念淡薄同样是由于电力企业的垄断性质决定了其对于市场观念和意识的淡薄，也就是说电力企业的管理人员以及工作人员在自身的经营活动中，并没有危机意识，对市场的需求和变化的把握并不准确，更不用提具备相应的竞争意识。
这样导致的直接后果是在具体的工作过程中，电力企业的产品的销售日趋困难，电力供求关系的不平衡等问题。
2.3 营销人员整体素质较低由于营销管理观念的落后，导致了电力企业在对营销部门进行人员配置时，并没有进行严格的专业素质和能力的筛选，这样导致的直接后果就是营销人员的综合素质较差，不能够满足电力企业的营销需求，致使电力企业的产品销售陷入困境。
2.4 法制意识不强在市场环境日益复杂的今天，任何企业在生存和发展的过程中都会面临来自各方面的阻力和压力，这种情况下，一些专业的法律问题如果不能得到很好的解决，将会严重的制约企业的发展。
就目前我国的'电力企业的现状来看，法律意识不强是导致其营销出现困境的又一个非常重要的原因。
电力市场营销现状分析论文（2）
电力市场营销现状分析论文(2)电力市场营销现状分析论文篇二《现代电力市场营销策略》【摘要】文章针对现代电力市场营销方面的问题展开研究，首先分析了电力设备市场发展的现状与特点，将国际市场营销与国内市场营销的重要性等同起来，重点研究了在现代电力设备市场营销过程中可采取的策略与手段，望进一步作用于营销实践，促进电力设备制造厂商综合经济效益水平的提升、发展。
【关键词】电力市场;设备;营销;现状;策略在电力设备使用领域不断扩展、延伸的背景之下，对应的电力设备生产规模也持续的发展与优化。
特别是在全球经济一体化趋势的影响之下，对于我国广大的电力设备生产厂家而言，在展开市场营销的过程中，除面临国内市场的拓展任务以外，还必须积极发展国际市场，不断扩大销售领域，提高市场占有率。
从对国外市场的营销与开发角度上来说，由于在此项工作中，电力设备生产厂商实质上成为了“外来企业”，如何充分的发挥“外来企业”的优势，在与“本土企业”的竞争中获取优势，这一点成为电力设备生产厂家在制定市场营销策略中所需要重点考量的问题之一。
本文即结合这一实际情况，重点分析现代电力市场中的营销策略与手段，望能够为电力设备生产制造厂商对国际市场的开拓提供一定的借鉴。
具体分析如下：1、电力设备市场现状分析我国自20世纪80年代以来开始面向国际市场出口电力成套设备。
在数十年的发展过程当中，我国已逐步成为受世界各个地区与国家公认的主要电站设备制造国以及出口国。
当前的生产规模下，能够面向全球范围内60余个国家及地区提供相应的电力设备以及电力服务。
2013年，我国共有百余境外电力投标项目，投标总金额达到了200余亿元。
同时，较2012年数据相比，投标项目数量以及签约投标项目总金额实现了极为显著的提升。
亿元以上的火电站项目作为新签约电力设备项目的主体，占据着相当的比例。
结合相关数据来看，2013年1～8月份期间，我国电站设备的出口总量已经突破400亿元大关，较去年同期相比，出口总额增幅显著。
供电企业电力市场营销现状及对策建议
供电企业电力市场营销现状及对策建议第一篇：供电企业电力市场营销现状及对策建议供电企业电力市场营销现状及对策建议摘要!∀十一五#期间, 电力体制改革势在必行, 电力市场营销供电企业应对目前电力市场普遍存在的问题, 通过转变思想观念;通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场, 促进电力市场的科学、和谐发展。
关键词!电力市场;营销观念;营销策略随着国家电力体制改革的推进深入, 电力营销走向市场,已经成为不可避免的事实。
而供电企业走向市场, 发展壮大的重要条件之一就是营销工作是否到位。
然而, 以∀电力#这种特殊而又唯一的物质为产品的供电企业, 在推进营销发展,促使∀大营销#、∀大市场#观念生成的过程, 却并不是那么一帆风顺的。
特别是随着电力市场化改革的深入, 作为直接面对电能消费市场的供电企业, 如何在维持经济与社会安全、稳定的前提下顺应这一趋势, 采取有力的市场营销策略对市场进行有效的保护与培育, 实现扩大电力产品销售, 促进企业发展的长远目标, 是摆在供电企业面前一项紧迫而艰巨的任务。
一、目前我国电力市场现状我国的电力行业是垄断性行业, 其主体是大型国有企业。
长期以来, 人们习惯于计划经济体制模式, 电力市场基本是卖方市场, 即电厂发多少, 用户用多少, 而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢, 形成了对用户的用电限制, 因而造成经常性的限电拉闸现象。
改革开放以来, 随着我国经济的高速发展, 电力基础设施投资明显加大, 电厂电网建设有了飞跃发展。
据统计,近30年来, 电力建设增长迅速, 2007年全国全口径发电量达3.256万亿千瓦, 是美国2006 年全年发电总量的76%。
同时, 随着国家市场经济的逐步规范, 任何行业的垄断格局都将被打破, 电力市场也发生了根本性转变, 从计划经济逐步过渡为市场经济, 电力市场逐步由卖方市场转为买方市场, 因此, 国有供电企业必须要适应这种转变, 迅速建立自己的市场。
关于电力市场营销论文
关于电力市场营销论文范文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取措施对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
但是就实际情况来看，顾客在业务咨询与办理时，工作人员专业与服务态度不当，直接影响到销售效果。
3专业水平比较低电力营销因为产品的特殊性，对销售方式与行为专业性要求均比较高，另外服务是否专业也是影响电力销售工作开展的重要因素。
从我国电力营销现状来看，受行业垄断性影响，营销人员与服务人员专业能力比较低，并且对营销工作的认识还停留在传统层次，大多并未认识到提升自身能力的必要性与紧迫性，使得整个工作的专业水平被限制在一定范围内。
电力市场营销的策略研究论文
电力市场营销的策略研究论文电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。
然而我们该如何写有关电力市场营销的论文呢?下面是店铺给大家推荐的电力市场营销的策略研究论文，希望大家喜欢!电力市场营销的策略研究论文篇一《新形势下我国电力市场营销的策略研究》摘要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业管理，降低生产成本。
作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。
关键词：电力市场营销新形势策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网”的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面，深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。
一、电力市场营销的概念和内涵由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。
为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。
所谓电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求，通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。
与其他行业不同，电力行业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。
1、电力企业的输出产品单一电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。
对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文
对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文在新形势下，电力市场竞争日趋激烈，电力企业需要制定切实有效的营销策略来促进市场发展和增加市场份额。
本文将从目标市场、定位策略、营销渠道和营销传播等方面进行分析，以帮助电力企业制定科学有效的市场营销策略。
首先，电力企业需要明确目标市场。
随着社会经济的发展和生活水平的提高，电力需求呈现出多元化、个性化的特点。
因此，电力企业需要根据不同地区的市场需求和发展前景，明确目标市场。
例如，重点开拓发达地区和工业园区等有较高用电需求的市场，同时也要关注农村地区的电力供应，以满足人民群众对电力的需求。
其次，电力企业需要选择适当的定位策略。
市场定位是指通过确定目标客户群体和在目标市场中不同竞争对手的差异化特点，来确定企业在市场上的位置。
在新形势下，电力企业可以选择差异化定位策略，通过提供高品质、高可靠性的电力产品和服务，来与竞争对手区别开来。
此外，电力企业还可以采取定价策略，如差异化定价、套餐定价等，以满足不同客户的需求。
再次，电力企业需要建立多样化的营销渠道。
传统的电力销售渠道主要是通过电力公司自己的销售队伍进行销售，但随着互联网和电子商务的发展，电力企业可以借助这些新的渠道来进行销售。
例如，通过建立电力销售网站、和第三方电力销售平台合作等方式，来拓展销售渠道。
此外，电力企业还可以与房地产开发商、物业管理公司等合作，将电力产品和服务与房地产销售、物业管理相结合，以提高销售效果。
最后，电力企业需要加强营销传播力度。
营销传播是指通过广告、宣传、促销等手段向目标市场传达企业的价值和优势，以吸引客户的注意。
在新形势下，电力企业可以通过电视、网络广告、社交媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
同时，可以开展客户抽奖、优惠促销等活动，吸引客户的注意，增加购买意愿。
综上所述，对于新形势下电力市场营销策略的分析，电力企业需要明确目标市场，选择适当的定位策略，建立多样化的营销渠道，加强营销传播力度。
供电业电力营销创新-营销管理论文-管理论文
供电业电力营销创新-营销管理论文-管理论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、当前电力营销管理工作的现状1、市场营销管理意识淡薄。
长期以来供电企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,使得供电企业在市场竞争中处于劣势。
在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，用户的需求和满意度才是企业发展的动力。
2、营销管理机制与信息化不相适应。
信息化的主要特点是方便、快捷、高效，其基本要求是信息处理标准化、统一化。
而目前用电业务流程程序复杂，环节太多，加之基础管理工作薄弱，现有用电客户的一些营业和基础资料不全，直接导致一些业务传票无法正常传递，有关信息也无法得到共享。
3、电力营销管理信息系统存在风险与不足。
一是技术风险，由于电力营销信息管理系统设计上有一定缺陷，造成系统不稳定或不安全漏洞较多；二是误操作风险，主要指系统维护和操作人员无意识的误操作带来的风险；三是违规操作风险,主要指个别系统维护和操作人员可能利用工作之便，采用隐蔽的技术手段，蓄意对某些重要数据进行更改而造成的风险。
4、电力营销调查存在着不科学、不合理的情况，容易造成决策的失误。
在大多数的情况下，电力营销还是纯手工操作，营销手段相对落后，使电力营销调查不尽科学、合理，容易造成决策的失误。
二、对电力市场营销管理的思考确立新的营销观念、建立适合当前市场需要的营销体系是电力企业在新的形势下的必然选择。
1、树立全员营销观念。
必须树立以客户为中心的经营指导思想，既考虑客户目前需求又考虑客户长远利益和社会整体利益，这是使供电企业具备竞争力的关键工作之一。
这就要求供电企业员工目标一致，上下同心，以满足客户需求为中心，建立高效、团结的服务团队。
2、全面理解满足客户需求(1)满足客户对电力产品的全部需求。
客户在消费电力时，不仅要求电能安全，电压稳定，还要求有周到的服务和适当的价格等，进而实施整体产品策略。
电力市场营销技术管理创新研究
电力市场营销技术管理创新研究随着社会的发展和经济的增长，电力市场在中国的重要性日益凸显。
电力作为国民经济的重要支撑，其市场营销技术管理创新对于保障国家经济安全、实现可持续发展具有重要意义。
本文将围绕电力市场营销技术管理创新展开研究，探究其发展现状与趋势，并提出相应的策略建议。
一、电力市场营销技术管理的发展现状随着电力市场化改革的不断深化，电力市场的竞争日益激烈。
传统的电力行业主要依靠供需关系和政策调控来进行市场运作，但随着市场环境的变化，传统的营销技术管理已经不能满足市场需求。
电力市场营销技术管理创新成为必然选择。
在改革开放初期，国家对电力市场有着严格的控制和管理，基本上是由国家进行统一的规划和分配。
而随着能源需求的不断增长，传统的电力供应方式已经不能满足市场需求，对电力市场进行改革成为必然。
2002年，我国启动了电力市场改革试点工作，逐步推动了电力市场的市场化进程。
到2015年，我国已经全面放开了电力市场，实现了全面竞争。
这一过程标志着电力市场营销技术管理开始向市场化、多元化发展。
在市场化的电力市场中，电力企业面临着更为复杂的市场环境和竞争压力。
传统的营销技术管理已经不能适应市场需求，因此电力企业开始不断探索创新，提升营销技术管理水平。
引入信息技术，实现电力生产、销售和供应链的智能化管理；通过大数据分析，提升精准营销能力，满足不同客户的需求；推动电力营销服务的升级，提供更加便利的服务体验等。
这些都反映出了电力市场营销技术管理的创新特点。
随着新一代信息技术的蓬勃发展，电力市场营销技术管理将向智能化、数字化发展。
通过物联网、大数据、人工智能等技术的应用，电力企业将能够更好地理解市场需求、进行精准营销，并实现用户需求的个性化定制。
电力市场也将朝着平稳、有序的方向发展，不断提升市场监管水平，保障市场秩序和公平竞争。
2.1 加强技术创新，推动电力市场智能化发展电力市场的智能化发展是未来的发展趋势，电力企业应当加强技术创新，引入信息技术、物联网技术等，实现电力生产、销售和供应链的智能化管理。
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电力市场营销的现状及创新管理策略论文
电力市场营销的现状及创新管理策略全文如下：
电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。
建立新型电力营销理念，建立一个能适应商业化运营、法制化管理、充满市场活力的营销
体系和机制，为客户提供优质电能和优质服务，实现社会效益和经济效益的“双赢”。
一、电力市场营销的现状及问题表现
一市场经营意识淡漠，具体表现在市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场开拓不力，技术支持系统不能满足信息采集的需要。
二经营思想没有真正以市场为导向，仍然惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方
法去处理和解决市场经济环境中的问题。
三市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。
四市场营销工作缺乏长期的统一规划的战略指导。
五服务水平不高，服务意识落后，坐等客户上门的现象普遍存在;服务方式和项目远
不能适应客户的需求;仍停留在计划经济阶段，没有推出适应客户的多样化的服务项目。
六供电企业营销管理机构不完善。
目前，供电企业售前、售中、售后服务体系不健全，营销信息管理系统存在安全漏洞风险而企业内部又没有及时调整内部的管理结构，没有按
照市场和消费者的需求设置专门的营销机构来应对在营销过程中所出现的问题。
七我国供电企业缺乏高级的营销人才
在我国供电企业营销管理上，营销人员的整体业务素质比较低，他们并没有转变自己
的营销观念，仍然实行的计划经济下的营销策略，造成了营销人员缺至竞争意识，没有去
引进高素质的营销人员，造成了供电企业高级的营销人员的缺乏，从而造成了我国供电企
业不能开拓更广泛的市场，严重的影响了我国供电企业的快速发展。
二、供电企业应对策略
一转变营销体制，确立创新营销策略。
首先，企业要充分了解市场发展的形势，及时
转变电力市场营销的经营思想，树立正确的创新的全方位的市场观念，结合市场经济价值
规律在市场经济中发展的作用，强化市场意识和服务意识。
二树立企业形象
a提高电能质量。
如果商品没有好的质量，供电企业实现优质服务及树立企业形象更
无从谈起。
所以，电能质量的好坏是对外树立企业良好形象的前提条件。
b追求优质服务。
优质服务是―个系统工程，这个系统中不仅包括直接面对客户的营业窗口，还包括电网的规划、建设、运行、维护、故障抢修等一系列环节，任何―个环节的工作质量都关系到服务质量。
c提升企业形象。
引导广大电力职工讲一步转变观念，树立服务意识、市场意识、竞争意识，逐步完善各项便民措施，给客户发自内心的真诚服务，多渠道地提高客户对电能的认识和对供电企业的了解，不断提升供电企业服务形象。
三电力市场营销的创新内涵
1组织创新。
营销组织的创新是企业发展的基础，是企业各新的保证。
电力营销必须贵穿于电力企业生产经营活动的全过程，并在各个环节建立有效的激励机制、用人机制和分配机制。
要以消费者为中心构建以市场为导向的专业营销组织机构和以客户服务中心为依托的优质服务体系;建立适应市场开发、引导消费和善于经营的营销队伍。
四完善电力营销管理机构，实施员工奖惩策略。
作为供电企业员工一名，企业的服务人员的工作积极性与服务的质量有着一定的联系，所以供电企业应制定奖惩政策，对于具有一定素质和服务周到的员工给予一定的奖励来提高其工作的效率。
用奖励的政策作为优秀员工的评估标准。
另外，供电部门要改革内部机构，健全电力营销管理机构，形成以多层次，高水准，高效率为结构的以责任制为核心的电力营销管理机构。
五主要市场与技术创新，供电市场多呈买方市场，有时供过于求，这就需要供电企业抓住大型企业以及私营高耗企业用电市场，转变供电模式，开采天然气、石油液化气、煤炭、沼气。
利用风能、太阳能、水能来缓解供过于求的市场。
一观念创新。
一是要树立整体营销观念，将企业宗旨定位于“始于客户需求，终于客户满意”，并将其作为一条主线贯穿于企业的整个经营过程。
企业管理模式要完成以生产为导向的生产观念到以消费者为导向的市场营销观念的转变。
二是要树立全员营销的思想观念。
三是要树立依法经营观念，不仅要严格遵守现行的法律法规开展营销工作.而且要掌握并善于运用法律手段来维护
四制定适应电力市场需要的营销价格体系。
为促使电力企业在市场经济的快速发展，应建立和发展科学的、多层结构的电价体系。
以成本为主，合理利润，合理利用，公平，平等的产品定价原则来制方针。
减少用电管理中间层，整顿不合理收费，实施优惠折让电价，使电力企业能自主经营，自负赢亏。
5加强电网建设，提高供电品质，满足客户需求。
用电工作只是电力营销的前台，保证电网的安全运行、保证电能的质量是电力营销工作重要的后方支持。
因此要求我们加强电网的建设与运行管理，提高供电品质，将随时随地为客户提供优质、连续的电力作为工作重心，不断满足人民日益增长的用电需求。
6引进高新技术
在营销系统推广新技术、新概念，提高营销管理现代化水平。
在推广的过程中要积极稳妥，以先进实用为准则。
要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化、缴费银行化、管理集中化和考核制度化。
以科技为先导，积极推进营销管理现代化进程。
7提高营销管理
a以利润为中心，推进企业管理进程。
在营销工作中量化经济指标，提高供售电量、降低线损率，实现企业经济效益一年卜―个台阶。
b.加强绩效考核，完善并推广考核机制，推进管理创新。
通过实施分级管理，达到各司其职，各负其责。
在完善考核体系的同时，要使各专业与之有机的结合起来，带动公司各层次考核机制的完善.
三、结束语
在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题一一供电企业必须确立新的营销观，加强营销策，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。
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