市场营销计划案

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市场营销计划书简短（精选5篇）

市场营销计划书简短(精选5篇)市场营销计划书简短(精选5篇)营销活动可以选择一些场所开展，酒店就是个不错的选择，那么酒店的营销计划应该怎么写呢?下面小编给大家带来关于市场营销计划书简短范文5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

市场营销计划书简短精选篇1随着化妆品市场传统格局的定型，各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点。

在市场进入营销革命3.0时代，应对80后90后新生代消费群的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器，所以，有人把__年称为化妆品的“品类元年”，经过小品类引流、小品类定位、专业化服务，把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。

对此，__营销策划机构首席专家__指出，在近年来的化妆品市场上，一向不缺乏小品类化妆品的成功，像__面膜的创新营销，使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样，各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大未来”。

对此，__认为，掌控好小品类化妆品市场营销，就是掌控了化妆品市场的未来，如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重。

一、专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。

正是缘于此，敏锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求，继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务。

以脱毛类化妆品为例，脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念，新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分，很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。

所以，我们在应对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来，重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点，基本上就会取得必须的成功：一要强化和生活接触点的创意营销，重塑“脱毛=美丽”观念;二要在渠道终端有一个体验专区，促进尝试。

二、突破传统的营销模式创新其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。

市场营销策划方案范文5篇

2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。

具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：(一)宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

营销方案策划案例(实用16篇)

营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。

如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。

各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。

同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。

市场营销方案范文5篇

市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

下面小编给大家带来市场营销方案范文，希望大家喜欢!市场营销方案范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

市场营销营销计划(精选15篇)

市场营销营销计划(精选15篇)市场营销营销计划1工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

为您编辑了营销计划，欢迎阅读!什么是市场营销策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。

它有很多种，比如直销、间接渠道，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。

手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

市场营销营销计划2在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对的市场营销工作制定以下计划。

认真做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而需要认真对待。

收集好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。

市场营销活动策划方案(精选3篇)

市场营销活动策划方案第1篇一、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

②另一同类产品＂xxx ＂上市受普遍理解说明＂李xxxx＂有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

市场营销计划6篇

市场营销计划6篇市场营销计划篇1（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要________。

__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

关于市场营销策划方案范文

关于市场营销策划方案范文关于市场营销策划方案范文1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。

目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。

必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。

特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五、营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。

了解，并掌握营销理念。

关于市场营销策划方案范文2活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。

在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。

而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。

所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。

因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。

市场营销教学计划(共7篇)

市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。

竞争状况、宏观环境状况等。

成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。

的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。

要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。

如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。

二、销售策略根据市场分析的情况。

销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。

知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。

挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。

正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。

并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。

没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。

3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。

、开发准客户的准备。

第二、接近客户。

好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。

在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第进入销售主题。

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市场营销计划案目录序言一、部门概述二、部门关系三、营销组织架构1、营销组织构建计划3、营销配置人员职位说明四、营销计划1、3年短期营销计划2、年度营销计划3、区域营销计划4、季度营销计划五、市场开发及调整1、渠道市场规划2、市场细分3、市场开发4、市场调整六、营销政策1、代理营销政策2、加明营销政策3、直营营销政策七、营销制度1、营销部门制度2、物流部门制度3、直营店铺制度八、营销人员薪资方案1、薪资构成方案2、营销人员薪资3、物流人员薪资4、店铺人员薪资九、营销管理、分析表格1、年、季、月销售计划表2、工作计划表3、产品分析表4、产品跟单表5、货款管控表6、其它相关表格十、客户管理及货款管控1、客户细分2、客户信用机制的有效建立3、客户回访十一、营销其它事务序言市场博弈，胜在优势。

营销建设，贵在人和。

新秀品牌的不断崛起，老品牌的衰落，市场在演译着一场无声的销烟。

市场的转移，市场的细分，知名品牌也在一步步的蚕食着中小品牌的市场份额，从一线市场至二线市场到三线市场，留给中小品牌的空间越来越少，新秀品牌如何在龙头品牌的打压下，争取属于自己的一块市场，成为中小品牌考虑的第场对企业营销组的要求越来越高。

满足市场、培育市场成为企业营销组织的首要任务。

立足企业本身，建立适合自己发展的营组织，是中小企业品牌需要解决的关间问题。

让市场创造品牌，用品牌带动企业，通过不断的完善企业内部不足，逐步打造出具有企业自身特色的营销系统。

一、部门概述随着竞急的白热化，企业的竞争从价格竞争到企业战略竞争，从企业战略竞争到企业人才竞争，从企业人才竞争到企业理念竞争，从企业理念竞争到企业文化竞争，每一次的跨跃都要求行业公司做出及时的调整与判断。

而营销也随之而出，从最开始的简单销售到现有的文化营销（即卖产品—卖服务—卖文化），营销也在经历一次次的洗礼后变得更加具有文化韵味。

如何让自己企业的营销更加具有理念、文化、实用，是每个企业不断探索的首要任务。

而建立一套适合自己企业的营销系统也是当务之急。

成也营销，败也营销！二、部门关系三、营销组织架构1、营销组织构建计划营销组织构建计划为三年时间，分为三个阶段：A 、2010年10月——2011年10月营销部初期建立配置基本营销人员，增加与客户的沟通，有效处理公司客情关系，建立初步的营销部门管理标准，为后期营销部的进一步完善，做好准备。

营销部与其它相关部门的协调运作。

B 、2011年11月——2012年11月营销部中期完善主要为公司内部部门流程协调性的调整、营销部人员配置调整、区域代理客户的初步调整C 、2012年12月——2013年1月营销部后期规范运作规划公司营销部工作流程、区域代理商的运作机制、调整区域代理客户初步实行代理商专厅（卖）经营操作、品牌VI 形象设计统一2、营销组织架构图及费用预算A ：营销部初期建立人员配置架构（2010年10月——2011年10月）人员配置：营销经理1名，区域主管2名，督导1名，拓展经理1名，成品仓管1名，配货员3名，共计9人。

营销费用预算：项目基本工资全勤奖福利津贴其它合计人员费用营销经理区域主管督导拓展经理成品仓管配货员广告订货会住宿餐饮POP 促销宣传品消耗品宣传品画册春季夏季秋季冬季费用合计营销经理销售部市场部物流部区域主管区域主管成品仓管拓展经理配货员督导B 、营销部中期组织架构（2011年11月——2012年11月）人员配置：营销经理1名，拓展经理1名，区域经理3名，AD 员3名，督导2名，三维设计1名，成品仓管1名，配货员4名，共计16人。

营销费用预算：项目基本工资全勤奖福利津贴其它合计人员费用营销经理拓展经理区域经理 AD 员督导三维设计成品仓管配货员广告订货会住宿餐饮 POP 促销宣传品消耗品宣传品画册春季夏季秋季冬季费用合计营销经理销售部市场部企划部物流部拓展经理区域经理督导加盟区A D 代理区三维设计成品仓管配货员直营区A D 加盟直营代理区A DC 、营销部后期规范运作架构（2012年12月——2013年1月）人员配置：营销经理1名，拓展经理2名，区域主管3名，督导2名，陈列2名，AD 员3名，三维设计1名，平面设计1名，工程监理1名，成品仓管1名，配货员6名，共计人员：23人。

项目基本工资全勤奖福利津贴其它合计人员费用营销经理拓展经理区域主管督导陈列 AD 员三维设计平面设计工程监理成品仓管配货员广告订货会住宿餐饮 POP 促销宣传品消耗品宣传品画册春季夏季秋季冬季费用合计营销经理销售部企划部物流部市场部代理拓展三维设计平面设计工程监理成品仓管配货员加盟拓展代理区加盟区直营区代理主管代理督导代理陈列直营主管督导陈列加盟主管3、营销配置人员职位说明职位营销经理隶属部门营销部直接上级总经理直接下级职位级别A级可晋升职位总经理姓名入职时间工作概要：协助总经理制定企业经营战略的编编制，营销部门人员管理，市场开发规划，销售管理，客户关系维护及人员绩效考核隶属架构总经理(副总经理)营销经理工作细责1.协助总经理制度企业年度经营计划目标。

2.编制部门管理制度、人员考核方案3.年度销售计划制定及分解4.营销政策的编制及客户签约5.市场渠道规划及目标达成6.区域客户销售管理7.销售货款的安全回笼8.建立良好的客户关系，维护好重点客户的合作关系9.产品的下单、返单及信息反馈10.部门间的协调11.指导、管理、监督部门员工的业务工作12.部门各项事务的协调、安排。

备注：职位拓展经理隶属部门营销部直接上级市场经理直接下级职位级别C级可晋升职位市场经理姓名入职时间工作概要：市场信息收集、客户信息收集、根据营销部制定的市场规划编制定合理的开发计划，参与营销政策的制定，品牌推广，意向客户洽谈、合约签署，市场调整客户的储备。

隶属架构市场经理拓展经理工作细责1.根据营销部制定的市场规划编制定合理的开发计划2.年、季、月开发目标的制定及达成3.区域市场信息的收集、反馈、建档4.品牌的推广及推广计划的实施5.意向客户信息收集6.意向客户洽谈、合约签署7.经营状况较差区域的调整备注：职位区域主管隶属部门营销部直接上级销售经理直接下级职位级别C级可晋升职位销售经理姓名入职时间工作概要：根据营销部制定的销售计划，对区域客户进行指标分解，产品信息跟进与分析，区域客户维护、生产产品补单跟进及其它相关工作隶属架构销售经理区域主管工作细责1.根据营销部制定的销售计划，制定管辖区域销售计划并分解。

2.对所管辖区域客户的维护3.传达营销部制定的新营销政策与管辖区域客户4.制定管辖区域年、季、月度销售目标5.制定管辖区域的上货计划及货品分配计划6.制定年度促销计划，并实时传达与管辖客户7.做好管辖区域的客户服务工作8.及时、快捷的处理客户提出的各项问题，并定期回访9.订货会客户指标制定、跟进、达成10.统计分析管辖区域客户销售情况，对产品做出及时、合理分析11.对生产补单产品的生产情况进行实时跟进，确保及时有效的补单产品12.根据销售情况及时建议产品补单13.了解管辖区域客户的年、季、月度销售及库存情况14.其它相关事务备注：直接下级职位级别C级可晋升职位销售经理姓名入职时间工作概要：负责区域终端店铺培训及业绩提升隶属架构销售经理市场督导工作细责1.新店开业前人员销售技巧、货品知识、陈列培训2.公司企业文化及营销理念传导3.区域店铺上货前货品结构、色系调整与组合4.区域品牌销售信息收集与反馈5.新品上柜后的跟进与销售动态的信息反馈6.产品画册、陈列手册制作的参与及建议7.区域店铺培训计划及销售提升8.订货会期间的产品陈列、产品解说信息的制定备注：直接下级职位级别C级可晋升职位销售经理姓名入职时间工作概要：区域店铺货品陈列方案制定、橱窗设计及促销陈列方案制定隶属架构销售经理陈列督导工作细责1、公司画册、陈列手册的制作2、根据区域上货计划，制定合理的陈列方案及橱窗设计3、节假日及其它促销活动前的货品陈列方案的制定4、公司新旧款式组合陈列方案的制定5、产品FAB的制作6、产品陈列计划的制定及完成7、饰品采样8、陈列方案的区域推广备注：职位AD员隶属部门营销部直接上级区域主管直接下级职位级别D级可晋升职位区域主管姓名入职时间工作概要：区域市场进、销、存管理，终端数据分析、客户沟通隶属架构销售经理AD员工作细责1、根据部门制定上货计划，按时完成区域上货2、收集区域店铺日销售数据3、对收集的店铺数据做季、月度SUK分析4、跟进区域店铺补单货品5、每月底收集区域店铺库存状况6、做好区域店铺退货处理7、跟进区域店铺货品的收发情况，并对到店货品进行跟进8、跟进公司新品生产进度，并做好合理的上货按排9、区域客户日常货款跟进工作及日常的客户沟通工作11、熟悉公司所有产品，在订货会中指导客户订货并达成订货指标及后期预会订金的催缴备注：直接下级职位级别C级可晋升职位企划经理姓名入职时间工作概要：负现品牌终端店铺形象设计，企业品牌形象更新，终端形象资料的收集、建档，订货会会场设计与布置隶属架构企划经理三维设计工作细责1.负责企业品牌终端店铺形象设计2.负责企业品牌终端店铺形象更新3.负责订货会会场设计与布置4.负责终端店铺形象资料收集、建档备注：直接下级职位级别C级可晋升职位企划经理姓名入职时间工作概要：负责促销广告设计、订货会宣传广设计，订货手册排版设计、陈列手册排版设计隶属架构企划经理平面设计工作细责1、负责制作年、季、月度节假日促销广告2、负责制作促销广告的推广计划3、负责订货会会场所需宣传广告设计4、负责终端店铺形象画、厨窗背景画的制作设计备注：直接下级职位级别C级可晋升职位企划经理姓名入职时间工作概要：负责终端店铺形象装修监督，更新形象的材料选择。

隶属架构企划经理工程监理工作细责5、跟进终端店铺，装修形象的统一化6、确保装修形象与设计形象的一致化7、装修过程中对形象装修的监督8、更新形象的材料选择10、同类品牌店铺形象资料的收集11、装修道具的下单、配发及成本核算12、直营店铺开业前期相关证件的申请办理13、订货会会场的布置职位舒适度：备注：职位成品仓管隶属部门营销部直接上级物流经理直接下级职位级别可晋升职位物流经理姓名入职时间工作概要：负责管辖品牌货品上架、库存管理、盘点工作隶属架构物流经理成品仓管工作细责1.负责货品储位管理2.负责货品出入库事宜3.负责货品盘点事宜4.负责货品调整事宜5.负责货品储放管理6.负责货品库存数据精确性7.负责月盘点工作事宜8.其它相关工作事宜备注：职位配货员隶属部门营销部直接上级成品仓管直接下级职位级别D级可晋升职位成品仓管姓名入职时间工作概要：负责日常货品配发、退货点清点、入库上架、库存整理工作隶属架构成品仓管配货员工作细责1.负责营销部下达的销售单的配发事宜2.负责日常库存产品的清点工作3.负责日常进出库产品的上架事宜4.负责日常调整货品的清点事宜5.负责月盘点产品清点事宜6. 其它相关工作事宜备注：职位直营主管隶属部门营销部直接上级销售经理直接下级职位级别C级可晋升职位销售经理姓名入职时间工作概要：直营店铺销售计划、店铺陈列、店铺人员、人员考核、培训工作隶属架构销售经理直营主管工作细责9、制定直营店铺年、季、月度销售计划指标并达成10、负责直营店铺货品分配、调配工作11、负责店铺销售过程中的促销活动策划12、负责店铺销售的盈亏核算13、负责直营店铺人员考核、培训事宜14、负责直营店铺货品陈列、厨窗更新。