猎头、企业和人才(1)
国际人才猎头的企业采访
往采取试探性 的策略。这对人才猎头公
司来说无 疑是个 巨大 的挑 战 。因为 ， 客
和实践意 义。本文将 阐述 国际人才猎头
（ 寻访 ） 技术 中的企业采 访技术 ， 括采 包
户委托招聘职位的信息在猎头业务中至
关重要， 有时， 单凭一纸电子邮件或传真
发来 的职位说 明书还不能让猎头公司 了
过程中， 准确把握客户招聘信息的完整
性 和真实性 ， 为客户 提供专业化 的猎头
力 的阶段性变 化而不尽 相 同 ， 是 当 特别 企业 内部 产生 对高 级 人才 需求 而需 要 委 托猎头公 司的时候 ， 业领导 人往往 企
定程 度上 讲 ， 家猎 头公 司 的猎 头 （ 一 寻 访） 技术高低体 现 出该猎 头公 司专业 度 的强弱 ， 只有那些具 备很强 专业度 的 而
工作做好充分的准备。 二， 企业采访的分类和实旖步骤
企业 采访 主要分 为两种 ： 例行 采访
２ ８ 人才开发 ２ ０ ． ０ ６４
维普资讯
实务大观 ・ 选才新招
和应约采访 。前者是 指猎头公 司在 日常
的市 场营销 活动 中采 取 的有计 划 的例
制定详细的采访计划 ； 备齐公司的宣传 报告并交付客户确认 。
资料 和业务 资料 以及 相关 采访器 材 等
等。
理， 不可外 泄。否则要承担泄密 而给客 户带来的损 失。三是充分理解和尊重客
三， 企业采访活动中可舶出现的问 户的意图。能够充分理解客户 的招聘意
题及其解 决方法 图是猎头采 访的核心任务 ， 而尊重客户 的招聘 意图则是建立起信任关系的核心 所在 。 （ ） 二 开展技术创新
解招聘职位 的全貌 ， 这时 ， 就需要猎头公
为什么要用猎头招人
为什么要用猎头招人
很多公司用了很多招聘方式都招不到合适的人才，这种情况下我们就应该找猎头公司了。
猎头公司是为企业提供合适的人才，为企业解决人才问题。
一般什么情况下，企业可以选择和猎头公司合作呢？
1、职位非常急迫的企业。
一个好的企业有了新的项目，急需缺好的人才，而通过招聘网和人才市场需要一个长时间的过程，而新的项目等不起，新业务的开展，商业竞争，所以急需要高级人才，这时的企业就需要和猎头公司合作，猎头公司有庞大的人才数据库和专业的猎头顾问。
2、专业性很强的人才。
一般高级人才都具备很强的能力和专业性，他们一般不会主动去找工作，如果企业需要这样的人才，一般都是通过熟人，朋友，亲人介绍和猎头公司推荐才会寻找新的工作岗位。
3、高级企业。
现今，企业常常陷于用人不疑难，疑人不用也难的两难地步，企业对高级人才的定位很难把握，如果通过猎头公司层层选拔和深入的人事调查，足以让这些问题得到解决。
4、外地引进人才的企业。
人才市场和招聘网上的一般都是当地或者来了当地的人比较多，如果想招某个区域对某种文化人才的需求时，我们只能通过猎头公司来招聘，一般大的专业猎头公司全国都有分公司，如贝猎网。
5、不能公开招聘职位的企业。
很多公司对某个岗位的人才不满意，又没有任何理由开除，又不好在网上公开招人，这时候找猎头公司比较好。
猎头公司有自己的数据库，不会再网上发布这样的招聘信息，保护了公司的信息，也不会对现任的人才造成不必要的矛盾和隔阂。
企业可以根据的需求在合适的时候
和猎头公司合作，为公司提高效率和节约成本。
猎头怎么赚钱
猎头怎么赚钱猎头是一种专门为企业提供人才招聘服务的职业。
猎头公司通过与企业合作，帮助他们找到合适的人才，以此赚取收入。
那么猎头到底如何赚钱呢？首先，猎头公司通过与企业签订合作协议来获得收入。
通常情况下，猎头公司会根据企业的需求和招聘职位的难易程度，与企业商议一定的费用。
一般情况下，猎头公司会收取一定比例的年薪作为服务费，这个比例通常在20%到35%之间。
这意味着，如果成功为企业招聘到年薪为10万元的员工，猎头公司可从中赚取2万元到3.5万元的服务费。
其次，猎头公司可以通过为求职者提供职业咨询和服务来赚钱。
猎头公司通常会对求职者进行选拔和培训，帮助他们改善简历、提升面试技巧，并提供就业机会。
在求职人员成功被录用后，猎头公司可从企业那里获得一定比例的年薪作为服务费。
此外，猎头公司还可以为求职者提供职业规划、晋升推荐等增值服务，从中获得额外的收入。
再次，猎头公司还可以通过提供其他人力资源管理服务来赚钱。
除了人才招聘之外，猎头公司还可以为企业提供诸如背景调查、薪酬咨询、离职管理等服务。
这些附加服务可以帮助企业更好地管理人力资源，提升员工的满意度和忠诚度，从而提高企业的绩效和竞争力。
猎头公司可以根据服务的复杂性和付出的努力来计费，从中赚取服务费。
最后，猎头公司还可以通过与其他相关服务提供商合作来赚钱。
例如，猎头公司可以与培训机构合作，为企业提供人才培训和发展服务；或者与HR咨询机构合作，提供人力资源管理咨询服务。
通过与其他专业机构的合作，猎头公司可以扩大服务范围，为企业提供更全面的解决方案，并从中获得合作伙伴的分成。
总而言之，猎头公司主要通过与企业合作来为他们寻找合适人才，以及为求职者提供职业咨询和服务来赚钱。
此外，猎头公司还可以提供其他人力资源管理服务，并与其他相关机构合作，从中获得额外的收入。
猎头公司的盈利方式多样化，不仅能够满足企业和求职者的需求，同时也为自身带来可观的收入。
你知道猎头和HR的具体区别是什么吗？
你知道猎头和HR的具体区别是什么吗？下至职场小白，上到职业大神，在求职过程中总是绕不开两个关键人物：猎头和HR。
每个职场人的朋友圈里，也必定有几个猎头和HR，每次联系多半是因为跳槽。
前几年胡歌主演电视剧《猎场》为大家揭开了猎头行业的神秘面纱，使其广泛进入公众视线，猎头一职也越来越多地吸引求职者去探索。
诚然猎头和HR工作有重叠的地方，比如同样都是为企业找到合适的人才，但实际上这两种角色也有很多不同。
那你知道猎头和HR的具体区别是什么吗？招募对象不同猎头公司和HR都是从事招聘工作的，但是工作对象和工作方式还是有本质区别的。
HR招募的大多是基层岗位，少数中层，使用的招聘渠道主要是各类招聘网站；而猎头招募的则是中高层岗位和核心技术岗，要求猎头有超高的人才寻访技能，网络只是其中一个渠道，其他如打CC（陌生电话）、人脉获取、找list等都是途径，为了能猎到一个合适的高级人才，猎头接下来一个月的工作重心可能都会围绕着候选人转。
服务对象不同HR的工作内容更多是关注内部协调，比如部门和人员、对上和对下，有些大公司组织架构比较复杂，HR的工作分类也会更细致。
HR还要负责了解同行的情况，以及公司人员的考核、人才结构规划、储备适合公司战略的人才等等。
而猎头则是为各个企业提供合适的人才，为想流动的人提供工作机会，他们日常工作就是沟通和人才储备，他们多数不是技术领域的专家，但是他们对行业轮廓，对业内企业，对不同阶段的职业发展，对行业前景都很熟悉。
简单来说，HR是服务内部，猎头是服务外部。
背调严谨程度不同虽然HR和猎头都要对候选人做背调，但是严谨程度却完全不同，HR可能也会做背景核查，但也只是简单确认下候选人有没有说谎。
而在猎头眼里，背调可以说是关乎他们职业生涯的重要工作了。
猎头是发自内心地想做背调，因为这是最好的BD客户途径。
厉害的猎头不仅可以做完人选背调，还可以获得新的客户招聘需求。
《猎场》中，地中海银行需要一位经理，而林拜觉得郑秋冬OK，于是林拜为了调查郑秋冬，不远千里跑去南宁，只为听听别人口中的评价，可见猎头对背调的重视和严谨。
猎头公司的主要客户有哪些
猎头公司的主要客户有哪些
猎头就是依靠挖掘社会所需的各类高级管理人才和高级技术人才，而从中获得利润来生存的人员，实际上猎头公司就是依靠为企业挖掘人才而获利的一个中介组织。
猎头与人才交流中心有很大的差别，猎头的工作比较隐蔽、出击快速，猎头的工作是采取主动竞争的形式，猎头的工作满足企业对各类高级人才的需求，猎头提供的高级人才往往都是在人才市场无法得到也是很难得到的高级人才。
高级管理人才是猎头公司所要选择的猎物对象，猎头公司主要两种客户：猎头解释为何企业难求人才
一、企业客户
企业客户是猎头公司的主要来源，企业客户就是一些想招聘特殊技能的，具有很高技术能力的企业单位。
这些企业客户为了得到企业所需要的高级技术人才可以付出很高的薪水。
二、个人会员客户
猎头公司的另一种客户主要来源于个人会员客户，个人会员客户就是对自己目前工作的各个方面不是很满意，如果遇到理想的有高薪的职位想跳槽获取高薪报酬的具有很强的工作能力的人才。
以上这两种客户在猎头公司都具有备案，有备案的企业或者个人就是猎头公司的会员。
然后由猎头公司根据客户所需进行人才的派遣。
如果你的企业要发展就必须具备有管理经验的高级管理人才和高级技术人才，如果有这种人才的渴求就要到猎头公司让专业的猎头人员为你的企业去挖掘这样的人才。
猎头服务收费标准
猎头收费标准介绍一、标准猎头国内企业高级人才的专业化猎头服务机构（manpower、FESCO、科锐、大瀚等），一般拥有专业化的猎聘队伍及测评队伍。
提供的服务分以下几种:1、按标准猎聘流程进行服务，人员推荐前期都会签订委托招聘协议。
2、通常对于人才招聘的年薪起薪一般在10万以上，委托佣金按照（25%-30%收费），一般收取委托猎聘职位年薪的1/4 ～1/3 作为佣金（一般分2-3次进行付款）。
3、合同签订后，通常都有预付金做为招聘保障启动资金。
签订合同时将收取佣金的30% 作为寻访定金（将用于保证客户委托职位的真实性和防止以招聘为名窃取被猎聘人才的知识产权，同时也用于支付部分寻访费用）。
4、人员入职后按照合同支付部分佣金，剩余70% 佣金一般采用入职后一次性支付全部佣金或分两段（入职后，保质期过后两个阶段）支付。
第一次在人才上岗一周内支付余额的70%。
对被录用的人选我们将有三个月的保证期，保证期如因员工个人原因离职或被辞退的，无偿提供其他参考人选，直至期满为止，但因公司组织结构调整或因公司前期入职承诺与实际入职情况不符，佣金必须全款支付。
5、通常设有3-6个月的保证期，保质期过后，双方的合约期满，必须支付剩余余额。
优点：1、相对企业自已寻访周期上更有保证；2、在人才素质上更加符合客户的需求；3、企业可不必对人才进行人事调查及评估（因为猎头服务已经为此付出大量的劳动），不必担心支付订金后没有回报，成功率在90% 以上。
二、定向猎头根据客户的要求，寻访客户指定寻访的人才，接单后，通过猎头顾问寻访并接近人才，完成猎聘合同。
此种服务无试用保证期，因为候选人是客户自己选定的，完成指定猎聘目标合同即结束。
其余业务程序和收费情况与常规猎头一样。
总服务费为年薪的35%，最低收费为5万元，先支付总服务费的30%作为寻访定金，上岗时支付剩余服务费的80％，保证期期满时付清余额。
根据职位年薪高低，保证期可适应延长，对于服务费达到人民币10万以上的职位，其保证期可延长至6个月，增加企业用人保障；对相关候选人经济问题进行严格调查；人事背景调查使用第三方评价形式，确保候选人的真实状态；优点：可避免与同行业发生不必要的纠纷及产生恶性循环及恶性竞争。
猎头公司资源
猎头公司资源猎头公司，猎头公司资源的交谈是最重要的。
医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。
教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。
这猎头公司资源，是怎么来的呢？猎头顾问是如何扩大资源？猎头招聘资源非常重要。
猎头顾问需要扩大自己的网络。
猎头顾问需要频繁的各种活动，如公益活动或商业活动，这可以扩大他们的网络。
只有在这些活动中与这些人联系，才能知道这些人有了进一步的接触，才能进入为自己拓展资源的关键一步，甚至在后期扩大他们的接触。
猎头公司正在为公司招聘人员，并向公司推荐候选人。
猎头顾问会进行推荐前面试。
当然，这部分不仅是对候选人负责，对公司负责，而且还可以扩大猎头顾问的网络，当然也有很多猎头直接漏掉了这一环节，但这一环节非常重要。
这次会议给猎头公司一个候选人的快照。
猎头可以和求职者聊聊求职者在其他话题上的紧张和尴尬，或者梳理求职者的职业规划。
让候选人从中得到关注，为后来的候选人扩大网络也奠定了基础。
猎头公司有自己的简历数据库，即猎头公司的资源更多地是猎头公司的资源。
当然，猎头公司的简历库只是猎头公司的一个资源，有时他们自己的扩展网络更适合候选人。
资源不仅是猎头公司的重要，没有资源是任何人任何事是很麻烦的事情。
为什么企业对猎头是又爱又恨
为什么企业对猎头是又爱又恨按理说猎头为企业提供高级人才，企业应该是非常喜欢猎头的，可是事实上好像并非如此。
他们使用猎头好像更多的是无奈，明明手下养着一大批人力资源从业者，可是他们并不能够为企业提供大量的高端人才，所以企业才选择了猎头服务。
那么企业不喜欢猎头吗？也不是。
猎头毕竟能够为企业提供高端人才的推荐，企业对猎头的态度应该是又爱又恨。
1.企业对猎头的爱当企业需要开展某个项目出现专业人才的短缺，而企业人力资源部门短时间内无法为企业招聘到高端人才的时候，猎头的出现对企业来说就是很大的助力。
猎头能够在最短的时间内为企业招募到精准的人才，在这一点上企业是非常高兴的。
如果猎头真的能够为企业提供优质人才，公司也不会小气，他们也会支付猎头大量的佣金。
在多数企业看来是不怕花钱的，只担心花的值不值。
2.企业对猎头的无奈当然也并不是所有的企业都能看得开，还有不少企业（有的是名气规模都很大的）喜欢算小账，无法看到猎头服务为企业带来的好处，对于猎头的佣金是能拖就拖。
评价：猎头服务是猎头用心去完成的，他们为此付出了汗水，付出了劳动才为企业找到合适的人。
企业支付佣金是他们的劳动所得，只要猎头没有在服务上出现差错，能早点结算清楚那就早点把佣金付了吧。
迟早都要把钱花出去，何必拖那么久呢？抛开这些，在多数眼里最不能接受的并不是佣金，而是猎头服务的不专业。
虽然猎头在国内发展的时间也不短了，可是并没有形成一个完善的体系，国内猎头业务较之欧美发达国家还是存在很大的差距。
比如职位分析上不够到位，对于人才的判断不够细致等等，这些问题都是需要猎头不断改进的。
企业对于猎头态度的决定者往往不是企业，而是猎头本身。
只要猎头足够专业，服务能力强，推荐的人才足够优秀，那么猎头必将受到多数企业的喜爱。
深圳猎头公司。
猎头公司详解
猎头公司百科名片“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。
高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。
专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
详细释义猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。
头”者智慧、才能集中之所在，猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选高级人才。
猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。
与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。
猎头公司的猎物对象是高级管理人才。
一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。
而且，像烽火猎头公司这类具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分，只做中高端的猎头服务项目。
而人才交流中心的服务是蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
目前猎头公司逐渐细分，比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。
运作模式猎头公司猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。
做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。
猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
猎头公司主要业务范围
猎头公司主要业务范围
猎头一词在我们的认识上，属于舶来品，主要是指为企业物色各种人才的人；猎头的意思，就是指猎取人才，也就是发现和追逐，评价，筛选各类人才的以此。
下面，我们为大家介绍下猎头公司的主要业务范围，以帮助大家对猎头公司有一个更好的认识。
向猎头公司投递简历要注意这些猎头公司的主要业务，就是为需要各类高级人才的公司机构猎取高端人才的组织机构。
它和普通的人才交流中心以及中介机构不一样，猎头公司主要是采取了隐蔽猎取，快速出击、主动竞争的方法，为需要高级人才的大型公司猎取人才，并且这类人才是在人才市场上难以获得的高级人才。
仔细说来，猎头公司猎物的对象主要就是公司机构的高级管理人才。
一般而言，主要是为公司举荐总裁以及副总裁，总经理还有就是副总经理，集团公司的人事总监，人事经理，以及公司内部的财务经理和市场总监、市场经理，营销经理，和产品经理、技术总监、技术管理、生产厂长、生产经理、高级别项目经理、技术工程师、高端工商管理人才，以及高端顾问和大型集团公司的经理级人才等等。
并且，具有一定规模的猎头公司还可以结合公司运营范围的大小对合作工作进行市场细分，只做一些中高端的猎头服务项目。
而人才交流中心并不是这样，它和猎头公司相比还是有很大的差别的，它为公司机构提供的服务就是蓝领人才、基础人才、基础技术人员等等。
所以，在选择猎头公司进行合作的时候，金融猎头企业公司一定要弄明白它的业务范围，才能更好的合作，实现预期的人才招聘目的。
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文章题目：猎头、企业和人才
作 者：席天孝
单 位：上海厂长经理人才公司
职 位：人力资源顾问 注册人才中介师
该文荣誉：曾被人民日报社新闻信息中心于05年在网络版放置一年。也曾被多家媒体转载。
猎头、企业和人才
---------席天孝
从事猎头行业，常听到这样一句话，所谓猎头就是到企业到处“挖”人的，哪里需要
人才，就派猎头去“挖”，俨然一工兵的角色。乍听之下，猎头干的活，就是不那么讨人喜
欢的，但好像又离不开似的。所谓成也猎头，败也猎头。
那么，猎头到底是干什么的呢？我认为，作为一个称职的猎头，一定是担当了至少三
种角色的。一是职业规划师，当猎头寻找人才时，可能碰到的是三类人才，一类人才是正好
合适的，人才的生涯规划和猎头提供的正和拍，这类人才很快就会到合适的岗位去发挥作用，
猎头只需要做好面试和双方沟通工作就可以了；一类人才现在干的挺好，可动可不动，但动
的话，会对他的发展有一个很大的提高，对社会也会产生巨大贡献，但由于此人的专业度很
高，社会阅历一般，也就是说对市场不熟悉，此时，猎头就需要和该人深入沟通。比如从此
人的职业生涯方面，以后的发展方向，以及对此人的潜能激发等等方面。当然，若猎头没有
深厚的功底，是无法打动此人才的，在这里要说明的是，猎头必须具备行业的专业知识，至
少对该行业的发展有一个准确的把握，这就要求猎头是一个知识面广而博的人，另外还要善
于发现此人的优点，并以人格魅力影响此人，使此人觉得猎头指明的路线和自己的发展方向
不谋而合。还有一类是准人才，他们现在还达不到猎取的要求，但是他们潜力巨大，有个一
两年，就可脱颖而出，被猎头碰到的话，也要不失时机的加以辅导，帮助人才尽快成才。
二是人力资源师。猎头所做的工作，主要是面向人的。识人、荐人，是猎头的必修课。
猎头要读行业、读企业、读人才、读老总、读市场。读行业使猎头明白当前行业的发展前景，
读企业使猎头明白企业需要什么样的人，读人才使猎头明白什么人才是最合适的人，读老总
让猎头明白什么人才可以和该企业合理搭配，读市场让猎头明白该人才目前在市场的紧缺程
度和价值所在。而这些，都要源于猎头的人力资源管理的功底。猎头要独具慧眼，做猎头就
是要练就一双火眼金睛。
三是猎头。猎头担负着为企业寻找人才的重任。而且要在企业允许的时间范围内寻找
到合适的人才。猎头始终相信一句名言“只要通过六个人，你可以认识美国总统”，也就是
说，人和人之间存在着千丝万缕的联系，如何运用方法，快速有效找到合适的人选，是猎头
一直为之努力的工作。对猎头而言，处处留心皆信息，所以好的猎头，从来不放弃任何一个
有价值的信息来源，哪怕一句话，一个标题，一个座谈会，一个沙龙，等等。所有，凡有人
的地方，可能都有猎头的影子。很多后选人当接到猎头的电话，觉得很惊讶，然而，我要告
诉你的是，若你有幸接到猎头的电话，那我要恭喜你了，“你要升值了”。因为，猎头最宝贵
的就是时间，他打扰您，是因为您有价值，有企业需要您这样的人才。
企业对猎头呢？企业找猎头，是因为猎头掌握大量的人才信息，而且通过猎头推荐的
人才，一般而言，都是真才实学的。因为猎头把自己的名声看的最重。他们把提供高素质人
才作为自己的使命。推荐合适的人才到合适的公司，使人尽其才，使招聘公司满意，最后猎
头公司受益，达到三方共赢，一直以来是猎头公司追求的目标。
猎头挖人，也有自己的原则，他们决不可能去挖那些，对被挖企业有重大影响的人员，
如果他们扶持了一个企业，又挖垮了一个企业，这是猎头业的大忌。在猎头眼里，人是社会
资源，他们在合理调配着社会资源，使之产生更大效益，最终服务社会，这也是这个行业吸
引了大量优秀人才的原因。
猎头的存在，客观上对企业合理使用人才起到促进作用，另一方面，企业用人的成本
相对降低，企业可以在合理时间内找到适合自己企业特色的人才，是企业能快速走向成功。
再次，猎头也起到人才调配的作用，把人才调配到更能发挥自己才能的地方，对社会，
也是一大贡献。