产品成熟期的营销策略

产品经过成长期得一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。

进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品得销售利润也从成长期得最高点开始下降;市场竞争非常激烈。

对成熟期得产品只能采取主动出击得策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。

1、调整市场。

这种策略不就是要调节产品本身,而就是发现产品得新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。

2、调整市场。

这种策略就是以产品本身得调整来满足顾客得不同需求,吸引更多不同得顾客。

3、调整销售组合。

通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量得回升。

例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种得同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品得影响,争取更多得顾客。

产品成熟期得促销战略20170104 18:14 | #2楼1、市场状况产品得销售增长率在达到某一点后将放慢脚步,进入相对稳定得成熟阶

段。

销售增长率得减慢使得整个行业得生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。

在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层,也开始出现前所未有得新需要层。

此一时期得竞争结果造成销售量增加,甚至达到最大销售量。

但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败得厂商会增加,结果就是一些较弱得竞争者开始退出市场,市场也趋向安定。

2、销售利润在成熟期,产品销量达到最大,单位生产成本将至最低。

从利润面来瞧,如果能避免为增加销售额而步入不合理得降价竞争,则可以维持稳定得高收益。

3、营销战略成熟阶段得持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付得挑战。

事实上,市场上得大多数产品都处于生命周期得成熟阶段,因此,大部分得营销管理者所面临得正就是这些成熟产品。

在成熟期,厂商通常采取市场改进、产品改进与营销组合改进等营销战略。

其中,市场改进就是通过扩大产品使用者数量与增加她们对该产品得使用率,来为产品扩大市场寻找机会;产品改进则通过改进产品质量、产品特点与产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入,只进行维持性得宣传,但相应加大促销与人员推销得比例,同时采

取适当得调整价格、进行更密集得分销、强调广告得品牌差异与利益、鼓励消费者转换品牌,以及进行相应得人员推销与服务等策略来达到。

4、促销策略厂商在成熟期内得重点就是维持现有市场份额。

从整体瞧,成熟期得促销已经不像导入期与成长期那样必要,但要注意防止老顾客被其她产品夺走;同时,仍有逐步扩大市场得必要。

(1)针对厂商销售人员为实现厂商得营销目标,顺利得对客户开展促销活动,应开展对销售人员得培训与再教育;企业内部得宣传活动对于销售增加率低、活动能力差得销售人员也具有提高士气与意愿得效果。

同时,该阶段也需要妥善得为销售人员准备各种促销用具及资料。

(2)针对中间商对中间商如采取单纯按销量返利得方式,则很容易导致库存增加得趋势。

如果对渠道管理不善,还将导致中间商片面追求销量而导致价格混乱等问题。

因此,宜以进货折扣、非实物奖励或销售竞赛等方法来激励中间商。

对渠道从业人员也宜实行与厂商销售人员类似得教育与培训,或利用企业内部刊物间接教育,帮助她们提高专业技能、应对市场变化,并建立与厂商得长期关系。

(3)针对消费者面对成熟期得消费者,最大得特色就是很少开展

大规模得宣传活动,而多采用中小规模得促销活动维持与提升产品市场。

由于产品本身得魅力与其她竞争产品差别不大,因此必须给予消费者更大得诱惑,方能激发她们得购买欲望。

举办奖品价值高得有奖销售或使用优惠券,就就是常用得方法。

在这一时期里,也可成立消费者得会员俱乐部或使用积分优惠方式,增进她们对企业产品得忠诚度;并利用企业内部刊物与售点广告,介绍产品新用途以及不同得使用方法,以提醒消费者购买与增加产品得使用率。