全绩效与积分制-卓越绩效核能

卓越绩效核能之一：
《全绩效与积分制》
--导入训练与系统落地智慧
中国绩效变革辅导中心
珠海市宏成企业管理咨询有限公司
李太林老师创新项目：
◎积分制—金钱以外的激励模型。

不是钱，但比钱更有意义，跨越精神、荣誉、物质三个层面。

同时，也是长期与短期、全面衡量员工绩效、贡献的共认标尺。

◎全绩效—价值是绩效之本。

独创KSF管控模型。

员工主要收入来源于价值衡量和工作结果。

以产值化、价值化为方向，将薪酬与绩效全融合，全面提升员工工作目的性与积极性，终结固定与刚性的薪酬模式。

同时，全绩效也可同积分、其他激励关联应用。

◎K目标—目标是绩效之心。

如何做“目标管理”（KSF目标计划书）？如何做目标分切？如何做行动计划与检视？如何做理性目标与感性目标管理？如何达成与超越目标？
◎双向激励驱动—激励是绩效之魂。

如何做到激励与挑战-令员工保持激情和动力？促
卓越绩效必须做到的五项管理：
宏成企管郑重承诺：
一、终身免费复读！
二、建立卓越绩效企业家俱乐部，沟通分享，合作共赢！
三、现在免费赠送《全绩效速成28天》、《积分制速成28天》！
（企业按1+3报读，可终身获赠不断升级的速成手册及深优手册）
四、免费赠送全套学习资料！
五、不满意，全额退款！
六、李太林老师终身为您服务！
企业绩效驱动图—员工需要的不是管理，而是激励
参加学习的企业及企业家：
珠海嘉宝华集团苏攒淘董事长（27人）
珠海嘉宝华集团苏锡雄总裁Array珠海镇海物业苏少辉总经理（3人）
深圳红桂集团（餐饮物流）王桂桂总经理（2人）
珠海城市名店（红苹果）李永泉总经理（2人）
珠海一诺建材罗卓奎总经理（2人）
珠海奥斯曼卫浴庞杰总经理
汕头飞翔达玩具江超顺总经理（4人）
珠海字艺印刷梁胜总经理（7人）
肇庆金豪广告曹妙红总经理（5人）
肇庆顺江南五金李钧洪董事长（6人）
肇庆顺江南五金冼少芳总经理
肇庆安踏公司黄沃民总经理
肇庆东润印刷冼海强总经理
肇庆赋龙彩印钟广文总经理
佛山宇豹电子陆汉锟总经理
珠海新中大软件陈贵洪总经理（5人）
珠海宏物机电肖前红总经理（2人）
珠海汉格能源胡常青总经理（3人）
珠海雅鑫电子朱秀文总经理
珠海爱满家礼品张小晖总经理
珠海伊斯佳化妆品欧阳承新副总经理（4人）
珠海迅威快印陈敏总经理（4人）
深圳市致诚文化传播有限公司陈坤刚总经理
中山古镇林恩灯饰陆金善总经理（2人）
中山祺润灯业李鹏章总经理（2人）
中山古镇柏仕灯罩朱海龙总经理
珠海东部联迪计算机张国良总经理（2人）
贵州金财软件刘洋总经理（2人）
珠海伊诗曼化妆品陈晓洲总经理（7人）
肇庆东方红装饰张卫玲总经理助理（6人）
珠海光大酒店管理公司
广州蒙特莱运动器材有限公司
珠海远康有限公司
珠海米兰集团
广西太极华清信息咨询公司
高腰燃料有限公司
无锡软盛信息技术公司
……
续-最新学员信息：Array珠海1958驿馆谭云泽董事长（4人）
珠海湖南人餐饮机构谭云泽董事长
珠海玖鑫化妆品公司翟胜利总经理（7人）COME BUY连锁机构陆斯娜总经理
珠海市亿邦空调公司刘志华总经理（2人）
福托妮斯SPA连锁机构任星燕总经理（14人）广州市申发机电公司吴刚总经理
鑫伟通彩色印刷公司陈绍宽总经理
大连骏懿柔版科技公司王晨总经理（3人）
福州亚通新管道公司林碧芳总经理
珠海蓝冠电子孙秀梅总经理（6人）
深圳华能金日科技吕华总经理（2人）
珠海保丽鲜生物科技梁洪生总经理（2人）
中山柏力家具有限公司龚道文副总经理（2人）广东太古石材李金华总经理（5人）
大连金广建集团有限公司车晓伟总经理（2人）山东森美服务销售管理公司王联国总经理
新茂义齿公司谢金龙总经理（21人）湛江金雨典品牌运营有限公司王珏总经理（4人）可中可美（青岛）美容技术曲伸总经理（1人）广东金友集团有限公司刘光华副总经理（2人）深圳泰吉医疗集团杨献东董事长（6人）
深圳博仕投资集团林志华董事长（7人）
东莞虹桥印刷邓晓林董事长（4人）
佛山南海欣旺嘉翔鞋材厂罗欣董事长（5人）
智德轩投资发展有限公司蔡永坚董事长（6人）双龙国际贸易有限公司陈春波总经理（2人）扬州吉氏针业有限公司吉沐阳董事长（3人）
珠海市科浪电子有限公司岳强总经理（1人）
导师介绍： 李太林 （John ）
座右铭：
讲我所做，做我所讲！ 创新、专业、有效！
无论是理念还是方法都来源于长期实践与创新求变！ ■ 北京师范大学人力资源专业研究生、高级经济师 ■ 2010广东省最具价值人力资源总监
■ 全国教练技术课程（CP ）专业导师 ■ 中国教练协会（CCA ）注册专业教练
■ 某集团公司行政副总裁（5珠海市宏成企业管理咨询有限公司首席导师、咨询师、组织系统构建师
■ 拥有近20年的人力资源管理与实践经验，曾在多家外资、中外合作企业与民营企业工作，在组织系统、人力资源规划、绩效管理、薪酬设计、目标激励、员工训练等人力资源实战领域具有专业研究与操作经验
■ 个人创立以“MBO+KPI+CPI+BSC+RGY+AAS+360”为核心的全面绩效管理模型，并创新“积分制管理模式、0薪酬计量模式”，运用于嘉宝华集团公司及多家企业，取得卓越成效。

同时为珠三角数十家企业提供顾问、咨询与指导服务，积累丰富的不同行业的实操经验
■ 其创立的绩效管理系统模型被中国最大的人力资源软件提供商－朗新集团采用，并开发成绩效管理模块及操作示范以广泛推行使用
■ 曾师从于“香港十大人事经理”香港汇丰银行人事总经理Eric 、香港东方海外集团公司人事总监Sarah ，合作开发核心才干评估系统
■ 2008年起系统学习教练技术，并构建平台全面推广教练技术。

曾担任一班教练、三班总教练、四班总指导
《全绩效与积分制》
课程说明：
1、为令学员更好的了解和掌握积分制管理模式、积极投入本课程的学习与实践，课程中对全体学员实行积分制管理办法。

2、课程中每90分钟小休10分钟，中午用餐及休息2小时，傍晚用餐与小休1小时。

3、请准备好公司经营管理数据（上年或历年数据、当年目标预算）。

欢迎自带手提电脑。

《全绩效与积分制》
本课程不是关于知识、技能的传统学习课堂，也不是学术交流平台，而是企业快速提升
绩效、打造精英之师的创新模式的导入训练课程。

其根本目标是导入与落地。

其核心是通过重塑利益分配、重建价值管理思维，大幅提升人效、实现销售与利润倍增！ 企业最大的成本不是员工工资越来越高，而是人际成本高、人效浪费大！
课程解决多数企业遇到的六个问题： 如何打造快乐的积分绩效文化？ 如何令员工做价值、做结果？ 如何实现企业自行运转？
如何令员工百分百达成企业目标？ 如何让员工为自己而做？
如何真正实现员工与企业共赢、共同发展？
据分值累计结果进行分层分类汇总排名、与员工福利和特别激励挂钩的价值化管理过程，它解决了企业的以下问题：
1、哪些员工是真正优秀的、愿意付出、最有创造力和执行力的员工。

2、如何更有针对性地激励与公司共同发展、创造价值的员工。

（同时解决老员工、年
度优秀员工的特别激励问题）
3、员工对传统的考核与评估结果不认同的问题。

4、将激励短期化与长期化相结合的问题。

5、如何及时欣赏员工、认可员工的问题。

6、人才评估、选拔的公平性、有效性问题。

7、稳定和激励核心人才的问题。

8、未来价值和未来激励的问题。

一次奖分解决了精神、荣誉、物质恩惠三个层面的问题
2）无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

3）薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

如果实践薪酬全绩效模式：
1）提升薪酬的弹性创造力，弹性部分占
2）将员工的价值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪
酬回报。

真正实现多劳多得、多创造多回报。

3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值
的利益分配机制，解决了员工工作积极性和主动性、跨部门工作、复合型人才、员工加班工作、主动付出等企业管理困惑，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

具体解决了以下问题：
1、每个月应该付出员工多少薪酬的问题。

2、员工的收入状况与其能力、价值充分匹配的问题。

3、员工认真履行职责、行为结果与价值之间的关系问题。

4、员工只做自己的事情、不愿意付出与兼顾其他工作的问题。

5、员工收入相互比较、衡量的问题。

6、跨部门工作、全员营销、团队间相互支持等无法有效衡量和激励的问题。

7、员工关注利益的多次分配的问题。

◇特别关注-李太林导师创立的“KSF 价值实践模式” 传统的绩效考核为什么不成功： 1、设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。

2、沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。

3、没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。

4、绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。

过程不到位，结果一定不好。

5、绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。

6、考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。

李老师在KSF 模式中提出针对性的解决思路，并且在实践中进行更好的归纳整理，指导不同类型与发展阶段的企业如何进行薪酬绩效变革：
1）高绩效、高激励、高素质。

一家优秀的企业必须要实现这“三高”。

课程的方向是如何实现“三高”，学习具体的方法与工具。

2）引导改变观念与行为方式。

将目标计划管理与KSF 相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。

3）已经支持众多企业做到全绩效模型，并总结出更有效的经验。

避免企业走弯路。

4）将做到的过程与结果分享出来，一方面通过编辑成为辅导手册，另一方面在课堂中进行分享剖析，深入浅出，易学实用。

重要价值：
KSF 就是员工的价值与收入系统。

如何令KSF 成为决战目标的现实！ 帮助员工成功，即是成就企业！
◇ 目标影响一生
3％的人A ，心中有目标，且有设定目标； 13％的人B ，心中有目标，但没有设定目标； 84％的人C ，心中没有目标，也没有设定目标。

10年后…
B 的薪资是
C 的2－3倍； A 的薪资是B 与C 的10－100倍。

◇ 职业人的价值五问
我要什么？
我有什么？
我可以用来交换的是什么？
我现在缺什么？
我可以放弃的是什么？
◇ 目标失败的八大主因？
1、不切实际
2、强行下达
3、激励力度不足
4、只设定物质激励
5、缺乏支持
6、只关注结果
7、检视不力
8、计划与目标不一致
目标订立--
SMART 原则
◇ KSF 目标计划六步实现法
---
一、订立目标 二、目标分解 三、方法策略 四、行动计划
1、做什么？（事情、事项）
2、谁来做？（责任人、支持人等）
3、何时做？（开始、结束时间）
4、小目标？（预设结果）
五、系统检视 六、周月总结
如何操作落地？如何实现自动的系统运行？ 以周为单位，周而复始，三个月后自成习惯！
某集团公司事业的突破性发展
从2007年起，该公司属下的连锁药店由40多家门店扩张至100多家门店，而且全部是自己一家家开出来的直营店。

即使在2008年、2009年金融危机的大环境下，该公司属下药店的销售与利润仍然保持2位数的正增长。

该公司旗下的物业由2007年的25000平米，发展到现在的43000平米，年增加率超过50%。

从2008年起，该公司从药店、物业管理等既有行业开始向其他领域发展，涉足房地产、培训咨询、文化传播、医疗科技等行业，陆续开办了5家分子公司，实现了公司的多元化发展态势。

并开始构建建筑面积达40000平米的智能大厦。

在团队管理方面，从2008年至今公司高管的主动离职率为 “0”。

核心人才与管理人员的年流失率也控制在10%以内。

2011年，该公司利润目标达成率超180%，创造历史纪录！
… …
所有了解该公司的人都认为：该公司的企业文化和绩效管理值得中小民营企业学习和借鉴。

该公司为什么能做到在健康、平衡的基础上实现快速和多元化发展？该公司的团队为什么如此稳定、忠诚、富于开拓精神，并愿意与公司共同发展？这一切缘于公司系统性的绩效文化、教练文化及其严谨与创新的管理模式和机制。

二、课程特色：
◇ 不以讲理论、理念为中心，以学员学到能用为宗旨。

◇ 模拟公司操练，逐项点评。

◇ 案例与标杆示范，讲解真实。

◇ 先进创新理念，统一思维。

◇ ◇ 课程中支持学员建立导入目标和计划，学到更要快速用到。

三、课程适用：
员工有10人以上企业的企业主。

员工有30人以上企业的企业主、高管及人力资源管理者。

四、独特价值：全国独创，唯此一家！
◇ 学完之后即可导入落地。

◇ 新报读者均可免费获赠《卓越绩效导入辅助手册》以及《全绩效速成28天》、《积分制
速成28天》两本手册，价值9800元（单个企业4人以上报名的可终身获得升级版手册），宏成承诺每季度升级一次《卓越绩效导入辅助手册》。

◇ 有《辅助手册》作为指导参考、宏成顾问团队支持，3个月内即可完成导入。

◇ 新模式导入企业后立即见效。

五、课程时间：
◇ 3天2夜
◇ 每班20-40人，小班制，更有效！
六、课程费用：
◇ 12800元/人
◇ 课程时间表：
汇款帐户： 开户名：李太林
开户银行：工行珠海香洲支行 帐号：6222 0020 0210 0309 622。