中兴国际化经营战略分析
华为中兴海外业务发展情况 - 调研
华为、中兴海外业务发展情况 - 调研内部资料，请勿外传新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2021年8月23日新华社 Xinhua News Agency华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况........................................ 3 二、华为海外业务发展情况.. (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场............................................................................ ........................ 42、中东非洲市场............................................................................ ................ 63、亚太市场............................................................................ ........................ 74、美洲市场............................................................................ ........................ 8 （二）海外市场业绩 .............................................. 9 （三）产品全球市场地位 .......................................... 9 三、中兴海外业务发展情况. (10)（一）海外市场分布情况 ......................................... 10 （二）海外市场业绩 ............................................. 10 四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题.. (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 ............................... 11 （二）低价竞争不具有可持续性 ................................... 11 （三）知识产权是双方面临的另一大难题 ........................... 11 （四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 ......................... 11 （五）植根海外面对本土化问题 ................................... 11 （六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 ............... 12 （七）其它问题 ................................................. 12 五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例. (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 ............... 12 （二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 ........................... 13 （三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 .. (13)第 2页新华社 Xinhua News Agency一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
中兴通讯经营困境的应对策略分析
经管空间DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2021.10.153中兴通讯经营困境的 应对策略分析中国劳动关系学院 王泽宇 程译欢 胡桐嘉 刘玄亦摘 要：通信设备行业具有高风险、高回报和更迭频率快的特点。
该行业竞争激烈，市场环境的变化对该行业影响很大。
自1985年在深圳成立以来，经过数十年的发展，中兴通讯已成为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的上市通信设备公司。
然而，2018年4月美国的拒绝令和巨额罚单将中兴推向了风口浪尖，一时间股票大幅下跌，生产遇到困难，公司瞬间进入瓶颈期。
为了提高中兴通讯的竞争优势，公司的国际化战略必须以形势为指导。
也就是说，在引进国外技术共同开发新产品的同时，注重核心技术和产品的自主研发；高度重视合规管理，规避风险；大力引进和培养创新型人才。
关键词：中兴通讯；财务分析；应对策略；经营困境；盈利能力中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2021)05(b)-153-03在我国，高新技术企业深深影响着我国未来迈向高科技市场化、产业化和国际化。
在当今经济全球化不断加深的背景下，高新技术产业要想真正走出国门实现国际化，必须在竞争激烈的国际市场中充分凸显自己的优势，抓住一切机遇，才能脱颖而出。
美国商务部于2018年4月16日启动了对中兴的禁止令，内容包括7年内禁止向中兴出售零部件、产品、软件和技术。
美国的禁令使中兴通讯陷入了国际业务的困境。
毫无疑问，中兴通讯众多核心产品的芯片都是来自美国的供应商。
如果这条供应链出现问题，中兴通讯本身可能很难找到来自美国供应商的物理组件的替代品，并被迫转向其他廉价产品，这可能会影响其设备的性能。
本文通过对中兴通讯近几年的财务数据进行分析，分析结论是，中兴通讯目前面临的最大困境是短期偿债能力较低，资产负债率偏高，主营业务盈利能力较差。
存货周转存在风险，美国罚款将对中兴通讯产生巨大的影响；但公司营运稳健，财务风险可控，现金流充足，依然是一家发展潜力十足的公司，本文根据中兴通讯目前出现的问题提出几点可行性建议。
中兴通讯创新国际化的典型经验及启示
中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。
中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。
1995年中兴通讯启动国际化战略。
当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。
中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。
中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。
第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。
中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。
1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。
同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。
2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。
第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。
中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。
华为、中兴海外业务发展情况_调研(DOC)
新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (3)二、华为海外业务发展情况 (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场 (4)2、中东非洲市场 (6)3、亚太市场 (7)4、美洲市场 (8)（二）海外市场业绩 (9)（三）产品全球市场地位 (9)三、中兴海外业务发展情况 (10)（一）海外市场分布情况 (10)（二）海外市场业绩 (10)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (11)（二）低价竞争不具有可持续性 (11)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (11)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (11)（五）植根海外面对本土化问题 (11)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (12)（七）其它问题 (12)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (12)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (13)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (13)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。
但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。
中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。
但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。
1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。
同时，华为也收到“喜报”。
作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。
欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。
中兴国际化：基于价值链理论的分析
ａ ｖ ｎ ａ ｅｔ ｒ ｕ ｈ ｌｗ ｏ ｔａ ｄ ｄｆｅｅ ｔａ ｏ ｅ ｉ ｏ ．Ｆｉａｌ ，ｔ ｉ ａ ｔｃｅｈ ｌ ｓｔ ｅｖｅ ｔ ａ ｄ ａ ｔ ｇ ｈ ｏ ｇ ｏ ｃ ｓ ｎ ｉ ｒ ｎ ｉｌ ｍｐ ｔ ｉｎ ｆ ｃ ｔ ｎｌ ｙ ｈ ｓ ｒｉｌ ｏｄ ｈ ｉｗ ｈ ｔ
Ｖｏ１ ＮＯ． ．７ ５ ０ｃ ． ２ ８ ｔ ００
中兴 国际化 ： 基于价值链理论的分析
谢 玉梅 ， 段 卉 菲
（ 江南大 学 商 学院 ，江 苏 无 锡 ２ ４ ２ ） １ １ ２
［ 摘 要］ 中兴从 １９ 年 开始 向 国外 拓展 ， ２ ０ ９５ 到 ０ ７年 ， 际 市场 营 业 收 入 达 到 ５． 。在 国 际 化 发 展 中 ， 于 受 国 ７８ 由
［ 键 词 ］企业 国 际化 ； 值 链 ； 争 优 势 关 价 竞
［ 中图分类号３ ７ Ｆ２ ０
［ 文献标识码］Ａ
［ 文章编号］６ １６７ （０ ８ ０ —０ ００ １ ７－９ ３２ ０ ）５０ ８—４
Ｉ ｅ ｎ ｔＯ ａ ｉ ａ ｉ ｎ ｏ ｎｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌｚ ｔＯ ｆ ＺＴＥ ：Ａｎ Ａｎａ ｙ ｉ ｓ ｄ ｏ ｌ ｓ ｓＢａ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｆＶａ ｕ ｈｅ Ｔｈ ｏ ｙ ｏ ｌ ｅ Ｃｈａ ｎ ｉ
通 讯设 备 制 造 业 行 业 特 点 的影 响 ， 中兴 重视 价 值 链 整 合 ， 局 部 价 值 活 动 上 偏 重 于 企 业 价 值 链 中 的技 术 研 发 和 市 在 场 开拓 ， 重 通过 与运 营 商 合 作 来 实现 增 值 业 务 价 值 链 ， 通 过 低 成 本 优 势 和 差 异 化 竞 争 实现 国 际 化 发 展 中 的 竞 注 并 争 优 势 。 文章 认 为要 保 持 国 际化 发 展 中的 持 续 竞 争优 势 ， 中兴 应 关 注企 业 创 新 、 率 和风 险规 避 。 效
中兴手机SWOT分析报告
中兴手机SWOT分析报告目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。
对于各行各业的内外环境竞争的条件下，中兴手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
中兴手机，1998年进军并成立了中兴通讯手机产品部，1999年，推出了第一部自主研发的全中文双频GSM手机A198，并在2004年，销量已经超过了1100万部，位居国内CAMA手机市场份额第一，2G时代开始崭露头角。
2005年，与和黄合作的3G手机首次进入欧洲市场，成为首个发布3G手机的中国厂商，2013年，开拓了4G时代的新纪元。
S 优势：1、转型出身的优势。
起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量，而且还具备良好的广告策略及完善的营销网络。
2、本土优势。
作为民族品牌，中兴手机相对于国外手机有着明显的优势。
手机生产国产化程度的增强可以控制成本，提高质量。
国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。
此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。
3、成本优势。
劳动力成本低、原料廉价使得国内手机至少拥有着价格优势。
而且，随着宣传的推广，国产手机的知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。
4、研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，员工凝聚力增强。
W劣势：1、内部资源分配不足。
中兴手机业务线人员不足万人，与中兴总人数78000相比，仅为%。
2、中兴集团内部没有对b2b和b2c的业务组织进行有效区分。
目前，中兴手机业务的产品规划和交互由手机业务部门负责，但产品的销售和营销主要还依赖于b2b的组织平台，供应链采购和物流也是如此，这也导致从营销、产品到销售、物流等多个方面手机业务还无法形成一个完整的“b2c通路”。
2020年(财务分析)中兴通讯财务分析
（财务分析）中兴通讯财务分析中兴通讯公司财务分析一、基本指标对比分析（一）、总资产近年来国内通信行业继续保持较快的增长速度，中兴通讯公司紧抓市场脉搏，充分发挥产品多元化的优势，依靠以市场为导向的差异化策略，稳固国内市场，大力开拓国际市场。
总资产稳步增长，尤其在2004年有较大幅度的增长。
具体情况见图1：图1（二）净资产中兴公司深入贯彻国际化战略，生产经营规模不断扩大，积极研发新的增长点，不断提高产品的质量和科技含量，使企业净资产稳步增长。
图2（三）主营业务收入由于中兴的多元化战略，使其生产规模、市场规模都在国内居于领先的地位。
2002年市场环境严峻，公司制定了积极的市场策略，保证了主营业务收入的增长。
国际电信行业在2003年呈现总体复苏的势头，公司抓住机遇，业务发展迅速。
2004年在2003年的基础上，产品的知名度提升，国际市场的需求扩大，主营业务收入有了较大的增长。
图3（四）净利润净利润的发展趋势与主营业务收入基本保持一致。
图4二、财务能力分析（一）偿债能力分析1．流动比率中兴公司2003年的流动比率低于2002年，主要原因是短期借款和存货的增加，应付账款发生了较大幅度的变化，且流动资产和流动负债的增长幅度一致。
2003年中兴公司的生产规模和业务进一步扩大，预支了费用用于产品研发，存货增加主要是公司业务规模扩大相应增加分期收款发出商品所致。
图52．速动比率当存货本身存在销售以及压价的风险时，速动资产可立即用于偿还债务。
2003年的存货有较大的增长，导致该年的速动比率出现下降的趋势。
2004年有所回升是由于其应收账款的增加。
图63．资产负债率资产负债率可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。
中兴公司的资产负债率基本保持稳定，位于60%左右，具有较强的偿债能力和资本结构。
图7（二）营运能力分析1．存货周转率存货的流动性直接影响企业的流动比率，对企业经营活动的变化具有特殊的敏感性，所以二者应当保持平衡。
中兴通讯的研发国际化及其启示
起形 成 了中兴 的全球 研发 网（ 见表 １ 。 ）
收 稿 日期 ：２ １ 一 Ｏ — １ ０２ ５ ３
作者简介 ： 晨（９９ ）女 ， 南省人 ， 京经济管理职业学院工商管理系副教授 ， 理学博士 。 徐 １６ 一 ， 河 北 管
① 除 注 明 Βιβλιοθήκη 处 外 ， 文 资 料 均 来 源来 自于 中 兴 通 讯 网 站 ：ｔｐ ／ ｗｗ ｚｅｃ ｍ．ｎ及 作 者 与 科 研 团 队 于 ２ ０ 本 ｈｔ ：／ ｗ． ｔ． ｏ ｃ ０ ７年 ７月 至 ２ １ ０ ０年 １ ０
【 关键 词】 研发 国际化 ； 中兴通 讯 ； 启 示
【 中图分 类号］ ２ ９ 【 Ｆ ７ 文献标 识码】 【 Ｂ 文章 编号１ ０ ８ ２ ２ ２ １ ） ２ ０ ８ ４ １ ０ —７ ２ （０ ２ ０ —０ ６ —０
一
、
中 兴 通 讯 公 司 概 况
中兴 通讯 全称 为“ 中兴通 讯股 份有 限公 司 ” 成立 于 １ ８ ， ９ ５年 ， 全球 领 先 的综 合通 信 解 决方 案 提 供 商 是
德 国 研 发 中心 （ 塞 尔 多 夫 ） 杜
软件 Ｒ＆Ｄ、 市场 开 发 新 算 法 研 究 、 市 场 开 发 新 第 三 类 移 动 通 讯 Ｒ＆Ｄ
通 讯 和 测 试 Ｒ＆Ｄ
“ 与世 界 同步 ， 发 一 流技 术” 中兴 的技 术 战 略 ， 据这 一 战略定 位 ， 研 是 根 中兴 的海 外 研 发机 构 在 其研 发
系统 中 占据 着 重要 地 位 ， 主要 任 务有 ： １ 收 集 、 踪 、 （） 跟 研究 世 界信 息 领域 最新 技 术 ， 海 外 先进 企业 、 争 从 竞
对 手 以及 当地 大学 、 研究 机 构 的知识 外 溢 中获 取技 术 创 新 的 源泉 ； ２ 争 取 招募 当 地一 流技 术 、 发 人 才 （） 研 加盟 ， 充分 利用 当地 大学 、 发机 构 的研 发 基 础 设施 ， 大公 司 的创 新 资 源 ； ３ 利 用 当地 独 特 的技 术 、 研 扩 （） 人