(完整版)说服别人的5种心理战术
说服人的五个诀窍，经典实用
说服人的五个诀窍，经典实用展开全文说服别人，也就是让别人接受自己的观点和想法，这是一个沟通技巧起到关键作用的事情，很多人把这个事情作为很难的一个事情，实际上，只要掌握了下面五个诀窍，说服人是一件很容易的事。
【1】顺着说。
我们和人沟通的时候，首先要调整自己和别人之间的频道是不是对称，也就是你必须顺着人家的意思，一步一步的引导，或者是一步一步的切入到自己想要沟通的话题，很多人总是急于想表达自己的观点，也是打断人家的话，或者是强行的插入自己的想法，这样的话不仅达不到说服的目的，还让别人在心里面很抵触你，所以你必须顺着人家的话，一步一步的来，不要着急说服是一个步步为营的过程。
【2】利害清。
人最关注的一件事情就是对自己有利还是对自己有害，也就是说，趣利避害是人的本性，所以一定要在沟通的时候把利害给人家讲清楚，言外之意，如果你按照我说的去做，你就能够避免掉危害，如果不按照我说的去做，你就会有很大的损失，这是说服别人很关键的一个技巧。
【3】话赶话。
想要真正的说服别人，一定是话赶话的，一步，一个坑一步一个陷阱，最后让别人说出结果和答案的，才能够真正的达到说服的目的，也就是你想表达的意思，或者是想让人家接受的想法，通过别人的口说出来，你的说服就算落地了。
【4】留余地。
再做任何说服工作的时候，一定要给对方留足了余地，不要逼迫人家，也不要故意的给人家设置一些误导，如果不注意这一点，会导致人家后悔或者是反悔，到那个时候你的岁数都是无效的。
【5】造稀缺。
如果实在是找不到突破口，那么就营造一种稀缺的氛围，比如说，你向别人推销一个东西，如果这个东西你现在不接受的话，我就三个已经五个人在这等着，这是我们之间的关系好，我才推荐给你的，你要不要的话我也不强求，我就把这个给人家了，这种造稀缺的方法，是非常有效果的。
如何快速说服别人？试试这六条心理学法则吧！
如何快速说服别人？试试这六条心理学法则吧！文/小宋老师在人际交往的过程中，“如何快速、有效的说服别人”，是很多人都想要去提升的一项技能。
《影响力》就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。
同时，这也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。
下面我就结合自己的体悟来向大家介绍一下这本书的精华部分——提升说服力的六大法则。
1. 互惠法则定义：当别人给了我们某些好处之后，我们会发自本能的去回报对方。
那些得到别人恩惠而不去回报的人，会在心灵深处产生一种亏欠感。
实验：一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡，借此来研究收件人的心理。
结果，大多数收到卡片的人，都回寄了圣诞卡给这位心理学家。
应用：为什么超市或卖场总是喜欢采用“试吃”这种营销策略？当你品尝了所谓“免费”的试吃品之后，你就会启动自己的“互惠”本能。
如果不去购买这种商品，你就会产生一种负债感。
刚刚工作那会儿，我曾认识一位姓王的大哥。
跟他出去办事的时候，不抽烟的他总喜欢带上一盒烟。
无论是问路还是询问其他信息，只要递上一支烟，他总能快速拉近与别人之间的距离。
因为这一支烟，会启动对方身上的互惠本能。
在谈恋爱的时候，很多精明的男生总是喜欢不停的给女生送礼物。
实际上这也是在利用“互惠”法则，让接受礼物的女生产生一种亏欠感，从而答应男生提出的更多约会请求。
温馨提醒：对于女生来说，如果不想和男生深入发展关系，最好在开始的时候就婉拒掉礼物。
2. 承诺和一致法则定义：人人都有一种言行一致的愿望。
因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象，而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。
因此，人们在做出承诺之后，会倾向做出和承诺一致的行动。
实验：研究人员询问加州某个小区的一组业主，问他们是否愿意在院子里的草坪上竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。
结果，绝大多数的业主都拒绝了。
接下来，研究人员又在这个小区找了另外一组业主，先要他们签名支持“保护加州的环境”。
说服人的五个诀窍,把话说到别人的心坎里
说服人的五个诀窍，把话说到别人的心坎里想要提升自己的沟通能力，第1个要学的就是如何说服别人，要想提升自己的说服能力，成都猎头讲必须掌握下面5个说服人的基本诀窍，学会如何把话说到别人的心坎里。
【1】问而追源。
人与人之间真正的说服，其实是一种心灵的沟通，也就是你满足了他的诉求之后，他才能够真正的服气你，这才叫说服，所以我们开始的时候一定要通过问问题的方式，追溯一下他心里面到底是怎么想的，也就是你了解了他心里的诉求之后，匹配一下自己的价值理念，能不能同频共振，能不能说服这个人你基本上就清楚了，这一步很关键，所以一上去不要把自己的动机表达得那么清晰，多听人家说，先了解透别人的想法，通过问问题的方式，很快就能够进入到沟通的氛围当中。
【2】破而抓心。
问完一系列问题之后，你大概知道他心里面是怎么想的了，这个时候一定要找到突破点，也就是我们通常讲的沟通的破冰，这个过程也许两三句话，也许需要一阵子，根据当场的情况而确定，破冰的核心关键点，就是你能不能抓住他感兴趣的话题，抓住他的心。
【3】反而碎拒。
当完成了破冰这个程序之后，你们之间的距离已经很近了，说话的时候也变得随意起来，接下来你要做的，就是把他的抗拒一一给破解掉，破解别人的抗拒，只能用引导和问问题的方式，让他给出你答案，而不是你给出他答案，这可是一个思维方式的转换，很多人是一份能力差，就差在这一点上，一旦把她的抗拒给击碎掉之后，他就完全按照你的节奏来了，说服也就变得轻而易举。
【4】引而诱穴。
当完成了第3部之后，你就会发现，他根据你的思路一步一步的深入的谈自己的想法，这个时候你要做的就是一步一步的引导，这些引导的话术和说辞，只需要形式做一些模板和准备的，当你通过各种引导和诱惑让他认可你的时候，你说啥基本上就是啥了，到了这个火候，说服他根本就不再是难事，甚至能说服的也要往后拖一拖。
【5】结而脱口。
大家说服的结果只有一个，通过他的嘴说出来你的想法，通过他的回答，给出你想要的答案，也就是结果就是让她脱口而说出来，同意你的想法，或者是非常赞同你的意见，达不到这样的效果，就谈不上什么说服和不说服的，大家仔细考虑一下，自己在说服人的过程当中，是不是都经历了这些基本的步骤呢？如果流程不走不清晰，你的套路一般都是比较混乱的，也是没有章法的，没有章法的去做事情，当然不会有好的结果。
说服技巧运用心理学影响他人
说服技巧运用心理学影响他人心理学在日常生活中有着广泛的应用，尤其是在影响他人方面。
通过运用一些说服技巧，我们可以更有效地影响他人的观点和行为。
本文将介绍几种常见的说服技巧，并阐述其背后的心理学原理。
首先，我们来看看互惠原理。
人们倾向于对那些先给予自己优惠的人做出回报。
这是因为在人际交往中，我们希望保持一种平衡感。
因此，如果你希望说服他人支持你的观点或行为，可以先做一些好事，给予他们一些好处。
这样，他们更有可能在需要的时候回报你，接受你的观点或行为。
其次，社会认同是另一个重要的心理学原理。
人们倾向于跟随群体行为，因为这能够给予他们一种归属感和认同感。
利用这个原理，你可以通过引用专家的证据、社会调查结果或其他人的经历来说服他人。
当他们感到自己的观点与大多数人相符时，他们更有可能接受你的观点。
另外，利用情感也是一种有效的说服技巧。
人们更容易受到情绪的影响，而不是逻辑和理性的论证。
因此，当你想说服他人时，不妨通过讲故事、使用情感化的言辞或呈现引人共鸣的图片和视频等方式来唤起他们的情感。
通过这种方式，你可以增加他们对你观点的共鸣和认同。
此外，权威性也是一种有效的说服手段。
人们对于那些有权威和专业背景的人更容易相信和听从。
所以，如果你能够证明自己的专业知识或借助权威人士的支持来支持你的观点，那么你说服他人的可能性就会更大。
但是要注意，这里的权威不仅仅指职位高的人，还包括那些威信高的专业人士或受人尊敬的领袖人物。
最后，一致原理也是一种有效的说服技巧。
一致原理的核心思想是人们倾向于采取与自身过去行为、观点一致的行动。
当你想说服他人时，可以先引出他们之前的行为或表态，并强调与你的观点的一致性。
这样，他们更有可能接受你的观点，以保持一致性。
在使用这些说服技巧时，需要注意两点。
首先，诚实是说服的基础。
如果你使用了虚假信息或欺骗性的手段，最终可能会破坏对你的信任。
其次，尊重他人的意见和选择是至关重要的。
即使你不同意对方的观点，也应该尊重他们的自主权和独立思考的能力。
心理学：说服他人的三大技巧
⼼理学：说服他⼈的三⼤技巧毫⽆疑问，说服就是操纵他⼈的⾏为。
虽然这听起来不道德，但事实并不是如此。
⽐如如何增加他⼈的环保⾏为，如何让他⼈远离烟酒，就是有益社会的说服。
但如何说服他⼈⼀直是⼀个难点，今天我们就来介绍说服他⼈的三⼤技巧1.欲先取之,必先予之简单说就是施先于求，这条看起来好像每个⼈都懂，但实际上在如今的社会已经完全被⼈们遗忘了。
这主要归功于社交软件。
如果让你⾯对⾯请求⼀个⼈的帮助，你可能会略显得不好意思，但让你使⽤社交软件，因为不会⾯对⾯接触别⼈，你可能会毫⽆廉耻的要求帮助。
所以，每个⼈都很害怕那种长时间不联系的朋友突然发来了信息，害怕他们借钱。
这种恐惧也充分的说明了⼀味索取是不可⾏的。
如果你想要从别⼈那得到什么东西，你得先给他们⼀些有价值的东西（哪怕价值很⼩），只有这样他们才会帮助你。
国外⼀项研究表明，如果服务员给客⼈两块薄荷糖，客⼈给⼩费的数⽬上升14%，更奇妙的是，如果服务员在给了⼀块薄荷糖后⾛开，再回⾝给另⼀个薄荷糖，⼩费上升21%。
薄荷糖没有什么价值，但互惠⼼理的强⼤⼒量让⼈们有了想要回报的冲动。
2.钱不是总是有效看了上⼀条后，你可能会想，那我以后求⼈帮忙的时候多给点钱就⾏了。
但事实并不是这样。
实验显⽰，当志愿者因为他们的⼯作获得收⼊时，⼯作效率⽐免费的时候下降。
当让律师以付费来帮助贫困⼈员时，他们的动⼒没有免费时候的⾼。
为什么会这样呢？因为当你付钱给别⼈做事时，他们会想，我是为钱做这个的。
但当你不给钱时，他们会把⾏为合理化，做出：“我做这个因为我喜欢”“我做这个是为了公益”的解释，这样他们就更有动⼒。
所以，给钱并不是唯⼀的选择，可能还会有些更有价值的东西。
3.避免错误的表达⽅式“肥胖有害⾝体健康，拒绝堕落活的更好”“有很多⼈在浪费能源，所以我们要节约能源”“不锻炼容易⽣病，你要经常锻炼”以上三种就是典型的错误表达⽅式，这种表达不仅不能说服他⼈，甚⾄会激起他⼈的逆反⼼理。
关键在于：描述他⼈如何做，和告诉你应该怎么做千万不能相反。
说服别人的心理学技巧
说服别人的心理学技巧1、不论报酬或任务的性质是什么，被奖励的人并没有比不期望任何回报的人做得更好。
2、奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。
3、为了鼓励人们做更多他们喜欢的事，你可以偶尔在他们完成任务时给予些意外的奖赏，或者赞美他们的劳动成果。
4、要想驱动别人做一些他们厌烦的事，适度的奖赏在一开始是不会奏效的，还要加以鼓励，激励他们继续下去。
5、面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。
那些设法使自己能够迎合面试官的应聘者，得到工作职位的可能性非常高。
6、要获得梦寐以求的工作，表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作经验更为重要。
7、面试时，可事先将自己的缺陷、弱点展现出来。
8、聚光灯偏见：无论是因为发型丑陋，还是在集体讨论中出丑，感到尴尬的人都倾向于夸大自己犯的错所引起的关注度。
9、实现完美面试的三个步骤：①记住，受人喜欢要比你的资历和工作经验更重要，因此，你需要：●找到所应聘的公司真正让你喜欢的地方，适当表达自己的观点。
●自然地跟面试官沟通，表达真诚的赞美。
●聊一些与工作无关但你与面试官都感兴趣的话题。
●表现出对他们的兴趣。
询问他们需要什么样的人，以及你所应聘的职位对公司的整体发展有何影响。
●对应聘的职位与公司表现出足够的热情。
●保持微笑，并与面试官保持眼神交流。
②当你在某些方面确实存在不足时，不要等到面试快结束了才说出来。
相反地，你要在面试初始阶段就开诚布公地告诉面试官。
同时也要记住，对于你的优点，应保持谦虚，最好是在面试的最后阶段才提起。
③如果你犯了一些看似很严重的错误，千万不要反应过度。
实际上，你犯的错远没有你想象中那么引人注意，过度的反馈和道歉，反而会吸引更多关注。
因此，适度承认自己的错误，然后就当什么也没发生一样继续进行之前的谈话。
10、如果你想在会议上给其他人留下深刻的印象，就要坐在中间的椅子上。
11、人们在看一个集体的时候，总是下意识地认为“重要的人坐在中间”，这种现象叫作“中间位置”效应。
销售话术中的说服心理学技巧
销售话术中的说服心理学技巧销售是一门需要许多技巧和策略的艺术。
在销售过程中，有效地说服潜在客户成为实际购买者是至关重要的。
在这个过程中，说服心理学技巧发挥着重要的作用。
本文将介绍几种常用的销售话术中的说服心理学技巧。
1. 创造紧迫感人们总是倾向于错失一些具有独特和有价值的机会。
通过创造紧迫感，销售人员可以激发潜在客户的购买欲望。
例如，可以提及特殊折扣或限时优惠，让潜在客户意识到他们可能会错失特别的机会。
此外，提供限量产品的销售策略也能够有效地创造紧迫感。
2. 社会认同社会认同是一个人在行为上与他人保持一致的心理现象。
销售人员可以利用这一心理学原理，通过提供与他人一致的购买体验来说服潜在客户。
例如，可以引用与客户相似的案例，并分享其他客户对该产品的积极评价。
如果可能，提供相关人士的推荐信或推荐人的联络方式，增强产品的可信度。
3. 制造满意感人们总是倾向于从交易中获得满意感。
销售人员可以利用这一心理原理，通过强调产品的特点与潜在客户的需求相匹配来说服他们。
例如，可以询问客户的具体需求，并针对性地描述产品的特点如何满足这些需求。
此外，提供相关的案例研究或显示产品解决问题的真实情况也可以增加潜在客户的满意感。
4. 利用权威人们往往相信有专业知识和经验的权威人士。
销售人员可以利用这一心理学原理，通过引用权威人士的声誉或专业评价来证明产品的高质量和可信度。
例如，可以引用权威机构对产品的认可或推荐，或者是产品设计师的专业背景和经验。
此外，提供权威认证或获奖的信息也可以增加产品的信任度。
5. 制造亲和力人们更愿意与他们喜欢和相信的人建立关系。
销售人员可以运用这一心理学原理，通过建立和潜在客户的亲密关系来增加他们对产品的兴趣和信任。
例如，可以通过个性化的问候，称呼客户的名字，以及友善和热情的沟通方式来增强与客户之间的亲和力。
此外，提供满意的售后服务和支持也可以增加客户的忠诚度。
6. 创造情感共鸣人们往往是情感决策者，通过创造情感共鸣，销售人员可以说服潜在客户购买产品。
如何巧妙地说服别人
如何巧妙地说服别人说服的策略一、抓住关键对于那些善于操纵说服技巧的人不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。
这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。
可看一例：汉代着名丞相萧何有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。
上林苑是一处为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林。
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。
于是萧何被捕入狱，同时被审查治罪。
当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。
就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。
假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。
您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗简单几句话，句句击中要害。
刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。
于是当天便下令赦免萧何。
汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。
可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的奸伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。
汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。
按汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。
就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位时而先皇留给你的皇帝玉玺在他手上，并且统帅主力部队北军的时候，但是他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下。
现在罢相回到自己的小封国里居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢听了这话，所有的疑虑，文帝都没了，并立即下令赫免了周勃。
可以想像，倘若没有人在此二人大难临头的时候站出来为他们辩白，讲明事实真相，分析入情入理，他们二人能免去大难吗言语的威力是何其大呀!二、迂回诱导打开缺口在日常生活中，说服的事情几乎随处可见。
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说服别人的5种心理战术
社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。
经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：
利用“居家优势”
如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？
答案应该是后者。
心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。
因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。
如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。
寻求与对方保持一致
如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？
许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。
因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己
人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。
经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。
体验对方的感受
如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？
平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。
在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。
提出有力证据
你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法？
如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。
最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。
运用典型事例
如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢？还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢？
通常大家对后一种推销方法更感兴趣。
因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。
日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。
说服别人，赢得认同的能力并不是神秘的天赋，只要观点正确，通过学习一些社会交往心理技能，增强自己言谈的说服力也就并不是一件难事了。