说服心理学

关于衰减效应的内在原因，主要有三种类型：第一，重复接受刺激的神经区域所产生的钝化。

这种钝化使得神经对重复性的外界刺激变得反应迟钝。

人们俗话说的…审美疲劳‟，就是这种钝化的体现。

因此，富裕后的人们即便天天吃大餐，对美味的感觉也变得淡漠；正所谓…入兰芷之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭‟。

当然，这种钝化在停止刺激一段时间后是可逆转的。

在解决这种重复刺激所带来的衰减时，人们只要多换换花样，用一些新鲜的刺激就可以带来新的快乐。

但也存在一种情况，即便新鲜的刺激也无法带来新的快乐。

那就是快乐荷尔蒙的存储短期内耗尽时。

下面我们看另一种衰减。

第二种衰减是与享乐机制相逆的一种具有保护性的反馈机制。

当人在一顿美餐从饥饿到饱足的过程中，从开始的香甜美味感觉让人情不自禁狼吞虎咽，到饱足后看见食物就起腻。

这种感觉上的变化，即非因为神经末稍的钝化，也非因为荷尔蒙的存储显著下降，而是因为与产生饥饿感的神经中枢相对应的有一个饱食中枢，饱食中枢在胃部撑满后，会接到信息，并产生对食物起腻的感觉，以使人不致于饱食过量，撑坏身体。

除了食欲外，人在其他方面的欲望也有类似的负反馈机制，以保护身体不被过量的纵欲所伤害。

第三个原因，快乐荷尔蒙源物质的存储量与敏感度的关系。

你知道，既然长期禁欲者能将一段时间内的快乐荷尔蒙积累到某一时间释放，人体内的快乐荷尔蒙当然是可存储的。

人们对外界刺激的敏感度与快乐荷尔蒙存储量的变化关系密切。

快乐荷尔蒙的存储，前面说过，我们可以把它看作一座水库。

当这座水库水位较高，甚至溢出时，这时，释放快乐较为容易，较少的外界刺激，就可以带来强烈的快感释放。

比如，人在贫穷时期，偶尔才能吃一回肉，那么吃肉的感觉特别美味，带来强烈的愉悦满足感。

这和贫穷时期人们的荷尔蒙水库排放机会少，因而水库经常处于满溢状态有关。

而随着人们生活水平的改善，满足各种欲望的机会较多，荷尔蒙水库经常被排放，水位就经常处于较低状态，水位越低，排水量越少。

同样的消费，同样的外界刺激，所汲取的快乐就远比不上水库较满时的状态。

举个例子，新婚蜜月，夫妻的甜蜜快乐感觉达到一个高位。

人们在蜜月期，初尝性的甜蜜，甘之如饴，免不了如小孩吃糖果般放纵。

但是人们之所以将其称为蜜月，也是因为这种甜蜜的高峰期一般也不过一两个月，快乐荷尔蒙在蜜月之后存储显著下降，之后会因此而在快乐释放时感觉相应变淡。

但夫妻分开一段时间后，荷尔蒙存储回升，因此再相聚时性的体验又得以重温新婚时的强烈欢愉，就会出现小别胜新婚的别样甜蜜。

而对于吸毒者来说，持续吸毒一段时间后，同样的毒品剂量所带来的快感大不如前，道理也是同样……”听着造物主的话，我心中暗自思忖，难怪人们的欲望总是填不满。

根本原因在于快乐荷尔蒙的生成有限且恒定，又怎能满足人追逐无穷快乐的欲望呢。

那些商人，开始时也许一年收入一百万就很兴奋，但这种兴奋只能维持一段时间，之后就变淡了。

对于从政的人来说，之前当上了科长也许很兴奋，但一年之后，还是科长，但这种兴奋已经荡然无存。

对于情人来说，之前如胶似漆，但半年之后，可能就索然无味。

这也是朝三暮四者喜新厌旧的原因吧。

看来无论对于吸毒者，还是商人，官员，纵情之人，要想在经常满足的状态下维持之前的快乐与满足，只有加大刺激，加大对荷尔蒙水库的排放量了。

因此，吸毒者需要把剂量翻倍，商人把目标年收入尾数加了一个零，官员则忙着职位升迁。

看来欲望才是世界真正的统治者，而欲望的统治和其他**统治相比也不例外，同样伴随着欺骗和愚弄呵。

造物主的话语还在继续，我连忙集中注意力听他说下去，“欲望的机制有如漩涡般令人难以抗拒。

愈是经常地，卖力地释放荷尔蒙水库中的快乐荷尔蒙，这水库中的水愈是降到更低的水位而释放愈少，对外界的刺激愈是反应淡漠，需要更大的刺激才能有所收获。

于是，我们会看到，所谓欲壑难填的现象：感官欲望愈是经常被满足的人，愈觉得空虚难耐，蠢蠢欲动，需要更多的刺激来填补他们感官与心灵的空虚。

吸毒者可以说是这类人群的极端化典型。

”我想到古代中国皇帝和古罗马鼎盛时期的奢侈之风，许多现象不言自明，禁不住感慨，“难怪古代的中国皇帝穷奢极欲，一顿饭上菜百道，却食之乏味。

乾隆皇帝三宫六院七十二嫔妃，还要在巡游之际寻花问柳，这正是因为那些后宫的女人难以给他们带来强烈的感觉呵。

他们自以为得到了很多，可重复的只是纵欲的行为，却无法重复强烈的感觉。

因此只好到后宫之外去寻找刺激。

古人说，妻不如妾，妾不如偷，偷着不如偷不着。

人们明白这种现象，却不明白其中只是如此简单的设计。

尊敬的造物主，人类的聪明还是比不上您的智慧呵！”造物主摇了摇头，“并非如此，实际上许多人也意识到这一点，比如印度的释迦牟尼，中国的曹雪芹，李叔同，美国的洛克菲勒。

这些人在浮华之后看清了欲望不能给人带来额外快乐感觉的真相，宁愿选择物质简朴但精神充实愉快的生活。

因此，在面对欲望的海市蜃楼时，最重要的不是智慧，而是不被虚荣所引诱，不自欺欺人的诚实态度。

当然，在欲望的山峰登顶成功的人少之又少，大多数人是带着羡慕神情，不明真相的围观者。

而当登顶者发现他们只是被欲望所愚弄，也大多沉默不语。

因为发现自己的大部分人生被欲望所欺骗，实在不是什么值得宣扬的事情。

也有少数人，会发出“荣华富贵如过眼云烟”的感叹，来描述欲望并没有带来之前所预期的持久欢乐。

”“这么说来，欲望很象安徒生童话《皇帝的新装》中那两个骗子。

”我插了这么一句。

“没错，有些身处欲望之巅的人，明知自己并没有从欲望中获得预期的持久强烈快乐，但在虚荣心的唆使下和那位赤身露体的皇帝一样装出很享受的样子。

当他们大量吃喝，大量发生性关系却早已感觉淡漠，仍然自欺欺人地装作陶醉，四处炫耀，最终被愚弄和伤害的不仅是他们自己，人类过度地追求欲望，少数人消耗了大多数能源和资源，结果则是整个地球环境与生态的灾难。

”说到这儿，造物主的神情变得冷峻。

“在这颗星球上，人类究竟是一种害虫还是一种益虫呢，我有时会问自己这个问题。

你说呢，记者先生。

”我一时语塞，不知该说什么好，一阵难堪的沉默。

我不禁为自己的同类感到羞愧。

是呵，人类到处给地球上的昆虫贴害虫益虫的标签，但人类对于这个世界究竟算是害虫还是益虫呢？别说对于其他的生物缺乏起码的人道，用种种残忍的手段虐养虐杀家禽家畜，就是同类之间的自相残杀，战争，犯罪也是无时不在。

对于地球，人类竭泽而渔，任意妄为，各种污染把这颗原本美丽的星球弄得污烟瘴气。

妄自尊大的人类呵，你究竟是害虫还是益虫呢？造物主看出了我窘态，微笑说道，“记者先生，请不要介意，人类是我一手设计，人类的不完美，就是我的不完美。

我们刚才说到哪了？”“哦，我们刚才说到欲望享受过程中的衰减效应。

”“好，我们接着聊。

”“神经区域对重复性刺激的钝化所带来的敏感度下降；人从欲望中汲取的快乐随着快乐荷尔蒙存储显著下降而减少；人体为避免过量纵欲伤害身体而启动的负反馈机制。

这三点经常混合作用，而非单独发生，它们带来了满足欲望过程中的习惯与适应现象。

我们看看极端禁欲者们的痛苦衰减效应。

前面说过，极端禁欲的苦修者们，他们之所以能够维持禁欲的生活，是因为有经常的精神愉快集中释放快乐荷尔蒙，这是他们的禁欲能够长期维持的根本原因这一。

而另一个原因就是，禁欲和苦修所带来的痛苦，在初期非常强烈，带来大量痛苦荷尔蒙的释放，但到后期，一是神经区域对相同的刺激产生的钝化；二是随着痛苦荷尔蒙存储的减少，抑制的发生也自然减少，痛苦的感觉也就变淡了。

人们通常把这个解释为习惯或适应。

而真正的原因和对享乐的习惯与适应一样，是因为荷尔蒙的产量恒定，当消耗经常大于支出，在苦修中可供释放的痛苦荷尔蒙愈来愈少，吃苦的感觉自然也就愈来愈淡了。

由此，荷尔蒙的消耗与支出达到新的平衡。

身处战争与灾难中的人们，开始时惊慌，恐惧，焦虑不安，痛苦的感觉强烈，仿佛天塌地陷，到了世界末日一般。

但久而久之，人们脸上的表情往往不再是惊惧不安，而是冷漠与麻木。

这同样体现抑制的衰减效应。

一是神经区域对恐惧悲伤不安的刺激形成了钝化，相同的刺激难以达到起初的效果。

二是痛苦荷尔蒙的储存在前期释放得太多，后期人们虽然同样生活在战火与天灾带来的死亡威胁与混乱生活中，但因为痛苦荷尔蒙存储太少，人们的负面情绪缺乏物质基础，也就逐渐趋于平静。

当然，随着荷尔蒙的持续产出，人们的恐惧不安也不会完全消除。

在这种天灾人祸里，如果保持忙碌的抑制性活动，比如象医生护士忙着抢救伤员，有些人忙着处理战争或灾难中的事务，士兵忙于进攻或以防御。

这些人的精神反而最容易保持平静与淡漠，甚至对死亡的恐惧也相当淡漠。

因为他们的痛苦荷尔蒙在这些抑制性活动中得到充分的释出。

没有多少剩下的痛苦荷尔蒙可用于负面情绪。

精神上最为紧张焦虑的人，往往是那些因为恐惧而什么也做不了的人。

事实上当他们真正忙碌起来，紧张的情绪就会大大缓解。

人们在面对生活或工作中的困难与压力也同样如此，愈是逃避而什么都不做，愈是精神上的压力重重。

面对困难，迎难而上，随着时间流逝，抑制的衰减效应显现，即便那些困难无法克服或逾越，人们也逐渐变得可以平静面对，对于坚持还是另择出路作出明智的选择。

”“举杯消愁愁更愁，看来饮酒解忧，不如做事解忧呵。

”我附和道。

“没错，但是人们在忧虑愁苦之时，往往对于工作，运动等抑制类活动感觉格外排斥。

因为，在坏情绪的阴云笼罩之时，人本身就处于痛苦荷尔蒙的释放状态，表现得无精打采。

在此时进行抑制类活动，往往使人的抑制体验产生一个痛苦叠加的短期小高峰。

此时人的心理会更难以接受，就象一个正为了失恋而悲伤的人，让他再去劳动或工作，对他来说只觉得苦不堪言。

甚至会使他产生“我的命怎么这么苦？”的瞬间感觉。

但这种不减反增只是短时间的现象。

一旦进入抑制类活动的状态之后，原先的坏情绪会逐渐减少，被抑制类活动带来的艰辛与苦涩感所替代。

抑制的此起彼伏效应，可以帮助人们摆脱很多日常生活的烦恼。

而抑制的衰减效应，让我们知道，生活和工作中的困难对人最大的阻碍是在心理上，一旦克服心理畏惧，开始动手之后，困难对人们的阻碍作用就小多了。

困难之所以使人逃避，和上面所说的坏情绪使人排斥抑制类活动是一个道理。

困难带给人的精神压力本身使人处于负面情绪，再去动手解决困难意味着短期内又叠加解决困难的劳动所带来的艰苦体验。

但一旦动手之后，因困难带来的心理压力就大大降低，被解决困难时的艰辛与苦涩感所取代。

而这种开始时的艰辛与苦涩感也会随着衰减效应快速减少。

转念想想，人类对爱情在拥有和失去时自相矛盾的表现，不也正是这种荷尔蒙存储量不同对人感情体验的影响吗。

当人们在拥有爱情时，常常感觉淡薄，所以不知珍惜。

一旦失去，快乐的释放机会骤减，快乐荷尔蒙的存储量增加，对恋人的回忆又会引起快乐荷尔蒙的大量释放，恋爱的感觉又倍增。

因此，人们往往会有“失去方知珍惜”和“距离产生美”的感叹。

造物主听了我这番话，笑着说道：“你看，珍惜和不珍惜，并非人的理智问题，而是人的感觉随着荷尔蒙储量的不同而变化，而人的行为，又总是在跟着感觉走呵。