润滑油促销方案
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油是机械设备中必不可少的润滑剂，它能减少摩擦、延长机械设备的使用寿命。
为了推广润滑油产品，提高市场份额，我们计划开展一次促销活动。
本文将就润滑油促销活动方案进行详细介绍。
一、活动背景随着工业化进程的不断加快，润滑油市场竞争激烈。
为了提高我们润滑油产品的竞争力，我们决定开展一次促销活动，通过优惠价格和增值服务吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提高市场份额：通过促销活动，增加润滑油产品的销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 价格优惠：在促销期间，我们将对润滑油产品进行一定幅度的降价，以吸引更多的消费者购买。
2. 增值服务：购买润滑油产品的消费者将获得一定的增值服务，如免费清洗设备、提供使用指导等。
3. 赠品活动：在促销期间，购买指定数量的润滑油产品，将获赠相应价值的小礼品，以增加购买的吸引力。
4. 消费返现：在促销期间，消费者购买润滑油产品后，凭购买凭证可获得一定比例的返现金额，以鼓励再次购买。
5. 促销推广：通过各种渠道进行促销推广，包括电视、广播、网络广告等，提高促销活动的知晓度和参与度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动时间设定为一个月，以确保更多的消费者有机会参与。
2. 活动地点：我们将在各大城市的商场、超市、汽修厂等销售点进行促销活动，以便消费者更方便地购买润滑油产品。
五、活动预算1. 广告宣传费用：我们将投入一定的资金进行广告宣传，包括电视、广播、网络等渠道，预计费用为X万元。
2. 促销费用：我们将为促销活动准备一定的赠品和增值服务，预计费用为X万元。
3. 活动管理费用：我们将派出专门的团队负责活动的策划、组织和执行工作，预计费用为X万元。
六、活动评估1. 销售量增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估促销活动对销售量的影响。
润滑油终端促销方案
润滑油终端促销方案1. 背景介绍润滑油作为重要的机械设备保养产品，在市场上有着广泛的应用。
然而，在当前激烈的竞争环境下，润滑油行业面临着市场份额下降、销售增长乏力等问题。
为了提升润滑油产品的竞争力，并增加销售额，需要制定一套符合市场需求的终端促销方案。
2. 目标定位•提升润滑油产品知名度•增加市场份额•提高销售额3. 终端促销策略3.1 促销活动•打折促销：定期举办润滑油产品打折促销活动，在吸引消费者的同时，可以有效促进销售量的增长。
•捆绑销售：将润滑油与其他相关配件进行捆绑销售，提供一定的折扣优惠，吸引更多消费者购买。
•买赠活动：对润滑油产品进行买赠活动，例如购买一瓶润滑油即可获得一份精美礼品，增加产品的附加值，吸引更多消费者购买。
3.2 促销渠道•大型汽车超市：与大型汽车超市合作，将润滑油产品摆放在醒目的促销区域，提供良好的产品展示和销售环境。
•汽车维修店：与汽车维修店建立合作关系，推荐和推广优质的润滑油产品，同时提供相应的技术支持，增加销售机会。
•电商平台：通过大型电商平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道，提升产品的市场覆盖面。
3.3 品牌推广•广告投放：通过电视、广播、报刊等媒体进行品牌广告的投放，提升消费者对产品的知名度和认知度。
•社交媒体推广：利用微博、微信、微信公众号等社交媒体平台，定期发布相关的促销信息和产品资讯，吸引更多消费者。
•参展活动：积极参与行业内的展会和交流活动，展示公司实力和产品优势，提升品牌形象。
4. 绩效考核与改进4.1 销售数据分析定期对销售数据进行分析，包括销售额、销售渠道分布、产品热销型号等。
通过分析数据，可以了解销售状况和市场变化，为制定更有针对性的促销方案提供依据。
4.2 客户调研定期进行客户满意度调研，了解消费者对润滑油产品和促销活动的反馈意见，发现问题和不足之处，并及时改进和调整。
4.3 市场竞争分析定期对市场进行竞争分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额等情况，找出与竞争对手的差距，并采取相应的策略进行改进和提升。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案背景介绍：润滑油是一种重要的车辆和机械设备保养物品，有必要定期更换以保持其良好性能。
然而，市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。
为了吸引新客户、提升市场份额、增加销售额，需要制定润滑油促销活动方案。
1.活动目标：-增加润滑油销售额-提高品牌知名度和美誉度-吸引新客户-促进客户忠诚度2.市场调研：-调研目标群体的需求，包括车主、维修技师等。
-调查竞争品牌的促销活动，分析其优点和不足。
-考虑活动地点和市场状况，选择合适的销售渠道和策略。
3.活动策划：a.促销形式：-折扣促销：设定相应折扣，吸引客户购买更多润滑油。
-赠品促销：购买指定数量润滑油，赠送相关配件或增值服务。
-捆绑销售：将润滑油与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
b.营销渠道：-网络推广：通过网站、社交媒体及其他在线渠道进行广告宣传。
-分销合作：与汽车企业或维修装备商合作，将润滑油产品直接提供给他们，扩大销售渠道。
c.品牌宣传：-制作宣传资料：印制宣传册、海报、产品手册等，向目标客户分发，提供详细产品信息。
-参展活动：参加行业展览会、车展等活动，展示产品优势，与客户进行面对面交流。
-媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体上投放润滑油产品广告。
d.积分兑换：-为忠诚客户设计积分兑换计划，购买润滑油时可以用积分进行抵扣或换取礼品。
-设计一定的积分梯度，越多购买润滑油，获得的积分越多。
e.产品展示：-在展示区域设置产品演示，让客户了解润滑油的作用和优势。
-与车辆制造商、汽车维修行业合作，进行润滑油产品培训和展示。
4.活动执行：-安排活动时间以及地点，确保参与度和便利性。
-进行活动前的充足准备工作，包括活动物资、工作人员培训等。
-制定销售目标和激励措施，激发工作人员积极性。
-监测和分析销售数据，及时调整策略。
5.活动评估：-总结活动的效果和收益，评估目标的完成度。
-定期对客户进行满意度调查，收集反馈意见。
-分析竞争对手的反应和市场变化情况，调整下一阶段的促销策略。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油的营销策划方案
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油促销方案
润滑油促销方案前言润滑油是工业和机械设备中不可或缺的部分，它们在设备保养的过程中起了关键作用。
然而，在购买时，消费者往往会受到价格、品牌、质量等方面的影响。
基于这些考虑，我们为您提供了一份具体的润滑油促销方案，无论是品牌还是价格，均能够满足您的需求。
主要内容1. 考虑价格，提供经济方案在当今的市场中，润滑油的价格差异很大。
针对最终用户的需求，我们提供了不同价格和质量的润滑油产品，以满足不同群体消费者的需求。
例如，对于低端市场需求，我们提供了易拉罐装润滑油产品，价格经济适用，是希望以最佳价格满足现实需求的客户不错的选择。
同样地，对于对质量和价格都有较高要求的客户，我们提供了标准桶装的优质润滑油产品，此类润滑油质量过硬，完全可以保障设备的正常运转。
此外，每种款式的润滑油，我们都会提供实时的价格更新和促销政策，以便客户第一时间了解最新优惠情况。
2. 注意品质，保障设备长期运转润滑油的品质同价格一样重要。
一款好的润滑油产品应具备防锈、抗氧化、抗磨等多种性能，以最佳的状态保障设备的运行。
我们的润滑油产品提供了最顶级的产品制造技术，每种润滑油的成分都经过严密的筛选和测试，以确保它们的质量和效果均为最佳。
3. 树立品牌形象，增强客户信任目前，润滑油市场上的品牌非常多。
然而，我们公司却有着良好的口碑和广大用户群。
我们坚信品质是公司的生命和承诺在润滑油市场上树立了良好的口碑，同时我们在多年的行业经验中积累了大量的客户资源。
我们还定期提供解答员工的润滑技巧，以最好的方式满足及时解答客户提出的问题。
总结在我们的润滑油促销方案中，我们强调的是经济、品质、口碑三个方面，希望以优质的产品和服务赢得广大消费者的信任和支持。
无论作为销售人员还是客户，我们都会倾尽全力在润滑油产品的销售与咨询上为您提供帮助。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油促销方案
润滑油促销方案1. 背景介绍润滑油是机械设备中必不可少的物质，在工业生产中的作用非常重要。
因此，润滑油的销售也颇具市场前景。
本次润滑油促销方案的背景是为了引导市场，提高客户的购买热情，提高产品销售量。
2. 促销方案2.1.价格方案在促销期间，我们将执行特别的价格方案以吸引客户。
具体方案如下：•超值装：在润滑油的标准容量的基础上，我们将增加润滑油的量，并增加超值附赠品，例如：手套、洗车液等。
贴近消费者的使用需求，并给予更实惠的价格。
•特惠套餐：选择多种润滑油组合销售，让消费者在获取所需润滑油的同时，更享受优惠的价格。
同时，我们还会为客户提供购买此类产品后的优惠券，可凭优惠券抵消相应的价格。
•满返券：消费者只需在指定时间内在我们店铺购满指定金额的润滑油产品，即可获得对应的满返券，并可在指定区域消费使用。
以上三种方案，让消费者购买润滑油产品真正体验到了用更优惠的价格购买更全面的产品，也将让客户获得更好的购物体验。
2.2.营销手段在促销活动期间，我们还将积极采用多种营销渠道进行宣传，包括：•微信朋友圈：我们将在社交媒体上发布的promotions，搭配精美图片/视频，吸引目标客户群体参与。
同时，我们还将利用群发、转发、分享等方式推广宣传。
•短信营销：对于已经注册了我们店铺的客户，我们将通过短信进行营销推广，加深客户对产品的印象和认知。
•媒体广告：我们还将加大媒体宣传力度，如在地方广播电台、报纸、互联网新闻等平台发布通告等方式，加强宣传。
通过以上多渠道营销，可以将广告信息传播到大众，让更多人了解我们的促销信息并参与购买。
3.预期收益本次润滑油促销活动期望能达到以下收益：•提高润滑油产品的曝光率•增加促销期间润滑油的销售量•吸引更多的潜在客户开启注册通道•增强客户对我们品牌的信任度及忠诚度4.总结通过对润滑油促销方案的介绍，可以看出，该方案所准备的促销方案很切合当前市场的需求，不仅能够给消费者带来实实在在的优惠，而且也能够提高我们自己的收益，从而达到共赢的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!!润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
[B]一、折价手段[/B]1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
[B]二、附送赠品[/B]1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
[B]三、退费优待[/B]1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。
在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。
现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。
[B]四、凭证优惠[/B]1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。
2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
3、评论：多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。
在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。
一般新品牌较少采取本办法。
[B]五、集点换物[/B]1、优点：鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；活动费用成本较低；作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；提高产品的防御竞争能力。
2、缺点：消费者兴趣较低；中间商积极性较低；吸引新顾客试用效果较差。
3、评论：采用本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。
像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚出现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。
至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办法。
[B]六、联合促销[/B]1、优点：降低成本；借联合者之力，快速接近目标消费者；增加对消费者的吸引力；能针对性地选择目标顾客群。
2、缺点：无法强调产品优点；筹划、举办较困难。
3、评论：本办法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。
[B]七、免费试用[/B]1、优点：消费者接受度较高；帮助达成阅读广告的任务；能吸引消费者购买；提高产品入市速度；能够针对性的选择目标消费群；对提升品牌知名度与形象有帮助。
2、缺点：费用成本较高；对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；活动操作管理难度较大。
3、评论：本办法主要用于开拓大的团体客户时采用，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。
一般多用于新品牌开拓市场时采用，比如在2000年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。
[B]八、抽奖模式[/B]1、优点：能覆盖范围宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用；吸引消费者注意到广告；吸引新顾客尝试购买；促使老顾客再次购买或多次重复购买。
2、缺点：消费者的参加热情并不是想像的那样高；对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣传投资；难以预估参加率、活动成效；对新品牌帮助不大。
3、评论：采用这一方式的也比较多，一般是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。
但进来形式上有所突破，比如今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。
毕竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错。
新品牌就不要拿自己做试验了。
[B]九、有奖竞赛[/B]1、优点：帮助建立或强化品牌形象；增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提高消费者了解产品的兴趣。
2、缺点：活动的参与率低；参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难；对销量帮助不大。
3、评论：本办法笔者采用过，也取得了较好的效果。
多和电台广告或访谈节目配合，奖品一般采用自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不好过。
采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。
[B]十、促销游戏[/B]优点：提高消费者对产品的注意和兴趣；激励消费者重复购买；有助于加深品牌形象；可针对特定目标消费群。
2、缺点：吸引新顾客效果不佳；参与者有限；媒体费用较高。
3、评论：机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。
当然，后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说是促销游戏的。
[B]十一、竞技活动[/B]1、优点：帮助消费者接受新产品(品牌)；有助于传达和提升品牌形象；提高消费者的注意力；可区隔特定的目标消费群。
2、缺点：费用成本较高；对销量帮助不大；参加者并不一定是目标消费群；效果较难预估。
3、评论：多在大型车展、汽配会上采用，一般目的是为了提升品牌，而非销量。
采用这样方式的目前有美孚、壳牌。
[B]十二、公关赞助[/B]1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；创造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售。
2、缺点：需结合(或创造)特定时机；对组织能力要求较高；投资费用高。
3、评论：现在许多油品都和运动挂钩，据说是“世界潮流”，壳牌和F1，嘉实多和F4，美孚也一样，连我也不知道都有哪些活动了。
国内的企业也参与此类热闹，比如深圳的顺益、佛山的地球劲霸、北京的长城等。
笔者认为，当自己还没有脱贫致富的时候，还是对付着中山装算了，不要非搞个燕尾服和刀*来丢人现眼。
[B]十三、会员营销[/B]1、优点：培养消费者的品牌忠诚度；加强营销竞争力；不易被竞争者察觉。
2、缺点：回报较慢；费用较高；效果难以预估。
3、评论：客户比较稳定，但是总是销量上不去，部分代理商或厂家如果满足在一个小圈子里称老大到是一个不错的方式。
比如广西的515一直就是这样。
[B]十四、现场展售[/B]1、优点：引起消费者更多注意；刺激消费者的购买冲动；投资费用相对较低。
2、缺点：知名度不高的产品较难得到零售商的支持；有效的时候，过度的竞争会降低展售的作用；场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。
3、评论：我总觉得称呼为“卖油车”比较好，这样的事情我做过多次，可以说，如果你下岗了，手上有个五万六万的，买辆二手车做这个行当相当不错，反正我是一天可以卖10件（箱或中桶）左右，大约赚300～500块。
：）等哪天失业了我就当卖油郎去！心得是：选好卖油的地点，带上大众品牌，加上没有品牌的产品去销售，一边赚钱一边看风景实在是美妙。
[B]十五、人员推广[/B]1、优点：进一步弥补广告与促销的信息沟通不足；促成消费者完成购买行为；提高产品在通路中的竞争力。
2、缺点：单位成本较高；管理比较困难；对目标消费者的覆盖面不广。
3、评论：如果你是做油的，就不要我说了吧。
如果你连人都不请就想把市场做起来，可能是在睡梦中。
[B]十六、通路激励[/B]1、优点：有利于增强产品在市场中的竞争力；能帮助解决最紧急的销售不良情况；能配合对消费者促销活动的开展；提高产品铺货率，确保消费者能买到产品；争取更多的货架空间或POP等展示的支持；操作较简单。
2、缺点：造成通路成本不断增加，中间商要求增多；很难预计促销奖励回报；影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。
3、评论：我都不知道如果说了，反正现在的厂家是给渠道逼的从穿西装、到便衫、到现在的赤膊，可以说已经到了梁山了。
——“还有裤头呢！”有人说：，）[B]十七、巡回路演[/B]1、优点：有利于迅速回款，并获得较好的利润；能提升品牌影响力；对司机有较强的吸引力；能吸引经销商的进货；能锻炼销售人员的演说能力、销售技能；可以提高团队的凝聚力。
2、缺点：占用人员比较多；受众有限，影响面小；费用高；组织比较困难；产品不易准备齐全；风险比较高。
3、评论：本方法多用于柴机油的销售宣传，由于柴机油市场的特殊性，壳牌自98年采用后，时隔4年后嘉实多也采用了，取得了更好的效果。
应该说这一方式十分的符合国情和实际的。
从笔者参与的几次来说，一个字是“苦”，第二个字是“累”，第三个字是“烦”，第四个字是“喜”，毕竟本方法可以带来许多即时的消费。
建议经销商在有条件的情况下不妨一试。
[B]十八、捆绑结盟[/B]1、优点：可以结成长期合作关系；销量比较有保证；结算比较简单；对加盟者能全系列的销售。
2、缺点：利润比较低；控制结盟者不易；资金占用时间比较常；对服务要求比较高；对利益计较比较多。
3、评论：许多手段用多了就物极必反，当年美孚就凭借其品牌和质量打下了一片江山，壳牌进入后以门头、促销等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉实多来后又以客户投资、路演、会议营销捧走肥肉的时候，姗姗来迟或大梦初醒的SK、胜牌、LG、道达尔傻了眼，投资吧不知道什么时候能收回，不投吧市场铁通一块，就这样徘徊了近两年还没有找到切入点。
依我看，是他们的总监下市场太少啦，头都睡扁了。
因为，畅销品是永远没有利润的，按我的说法是“畅销品就是牺牲品”，所以，聪明的你，应该知道办法了吧。