招商策划书(精选3篇)
招商方案三篇
【精华】招商方案三篇为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的招商方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商方案篇1第一章项目简介XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。
引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的'商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
2024年商业招商方案计划书模版（3篇）
2024年商业招商方案计划书模版我国已于某年步入老龄化社会，且老龄化现象正逐渐加剧。
根据某年第六次全国人口普查主要数据公报（第____号），我国大陆某个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，某年龄段及以上人口达到某人，占比某%；某年龄段及以上人口达到某人，占比某%。
与某年第五次全国人口普查相比，某年龄段及以上人口的比重上升了某个百分点，某年龄段及以上人口的比重上升了某个百分点。
随着老龄化的加速，老年人在生理和心理健康、社会角色适应、人际交往、运动保健等方面面临一系列问题，亟待我们年轻一代的关注。
湛江师范学院教师住宿区居住着许多优秀的退休老教授和老教师，他们大多在教师岗位上奉献了半生，拥有丰富的人生阅历和成功经验，值得我们学习。
受多方面因素影响，部分老教授因子女不在身边而过着独居生活；部分老教授因身体不便而减少社交活动；部分老教授退休后赋闲在家，他们的生活经历缺乏倾听者，晚年生活略显孤独。
敬老爱老是中华民族的传统美德，社会工作协会秉持助人自助的宗旨，结合宏观与微观的介入手法，运用社会工作的三大技巧——个案工作、小组工作、社区工作，整合校园资源，以满足退休老教授的老年生活和娱乐需求，策划此次面向广大有志帮助老年人和践行社会实践的社工专业实践特色活动。
此次活动的目的不仅在于了解退休老教授的需求、生活状况和丰富老年生活，更在于通过此次活动让更多的学生从知识和信念层面建立对老年人的认识和尊重，用生命影响生命，给予老年人更多的关怀。
活动主题为“暖暖社工情，悠悠老者心”。
活动时间为某月至某月中旬。
活动地点分别为：老人个案工作为地点自由，老人小组工作为社工实验室及其他场所，老人社区工作为燕岭区。
本次活动由共青团湛江师范学院法政学院委员会主办，湛江师范学院法政学院社会工作协会承办，湛江师范学院电子协会和湛江师范学院保健协会协办。
活动对象为退休老教授。
活动流程包括老人个案工作、老人小组工作、老人社区工作和总结分享会。
考察杭州招商项目策划书3篇
考察杭州招商项目策划书3篇篇一《考察杭州招商项目策划书》一、考察背景随着经济的不断发展，杭州作为中国的重要城市之一，在招商引资方面具有巨大的潜力和吸引力。
为了深入了解杭州的招商项目情况，挖掘更多的合作机会，特制定本次考察策划书。
二、考察目的1. 全面了解杭州的招商政策、产业布局和发展优势。
2. 实地考察重点招商项目，评估其可行性和投资潜力。
3. 与当地政府部门、企业和相关机构建立联系，拓展合作渠道。
4. 学习杭州在招商引资方面的成功经验和创新做法。
三、考察时间[具体考察时间]四、考察人员[列出考察团队成员名单]五、考察内容1. 与杭州市相关政府部门进行座谈，了解杭州的整体经济发展情况、招商政策和重点产业发展规划。
2. 参观杭州的高新技术产业园区、经济开发区等，考察园区的基础设施、配套服务和入驻企业情况。
3. 对杭州的优势产业项目进行实地考察，如互联网、生物医药、智能制造等，了解项目的技术水平、市场前景和合作需求。
4. 与当地的知名企业进行交流，学习其发展经验和创新模式。
5. 参加杭州市举办的招商推介会或相关活动，与更多的企业和投资者建立联系。
六、考察行程安排第一天：上午：抵达杭州，入住酒店。
下午：与杭州市政府相关部门进行座谈。
晚上：欢迎晚宴。
第二天：上午：参观杭州高新技术产业园区。
下午：考察园区内的重点企业项目。
第三天：上午：前往杭州经济开发区参观考察。
下午：参加招商推介会。
第四天：上午：自由交流与对接活动。
七、考察经费预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 会议费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 提前做好各项准备工作，包括联系对接、资料收集等。
2. 严格遵守考察纪律和当地的法律法规。
4. 及时记录考察过程中的重要信息和心得体会。
篇二《考察杭州招商项目策划书》一、考察背景二、考察目标1. 全面了解杭州的招商项目资源，包括项目类型、规模、发展前景等。
如何进行招商方案策划格式版（五篇）
如何进行招商方案策划格式版招商方案策划格式篇（____字）第一章：前言（500字）1.1 引言（100字）- 解释招商方案策划的重要性和目的- 引出本方案的主题和重点1.2 招商方案背景（200字）- 简述公司的发展历程和市场状况- 分析招商方案编制的原因和动因1.3 方案编制的目标（200字）- 界定招商方案编制的目标和目的，包括市场拓展、增加销售额等- 阐明如何实现这些目标第二章：理论分析（1500字）2.1 现状分析（500字）- 介绍目标市场的现状和竞争环境- 分析现有竞争对手的实力和优势- 对公司自身的优势和劣势进行评估2.2 目标市场分析（500字）- 确定主要目标市场和目标客户群体- 分析目标客户的需求和购买能力- 分析目标市场的潜在增长空间和发展趋势2.3 市场策略分析（500字）- 分析市场定位和竞争对手的策略- 确定公司的竞争策略和差异化优势- 分析市场推广和营销渠道选择第三章：策略规划（____字）3.1 招商方案制定（500字）- 对招商方案资源的需求进行分析- 确定招商方案的投资规模和资金来源- 制定招商方案执行的时间表和里程碑3.2 招商渠道选择（500字）- 分析不同招商渠道的优劣势- 根据目标市场选择合适的招商渠道- 制定具体的招商活动计划和执行方案3.3 招商策略制定（500字）- 分析不同招商策略的适用性- 制定针对目标市场的招商策略- 设计招商活动和促销方案3.4 引资计划制定（500字）- 确定引资计划的目标和指标体系- 制定引资计划的具体内容和执行步骤- 设计引资计划的评估和调整机制第四章：实施方案（____字）4.1 招商活动实施（500字）- 制定招商活动的具体方案和调配- 组织招商活动的准备工作和预算- 分析招商活动的效果和反馈4.2 引资活动实施（500字）- 设计引资活动的实施步骤和流程- 组织引资活动的人员和资源- 监督引资活动的进度和效果4.3 宣传推广实施（500字）- 制定宣传推广方案和内容- 进行宣传推广的渠道选择和组织- 监测宣传推广的效果和反馈4.4 培训及售后服务（500字）- 设计培训和售后服务的流程和内容- 组织培训和售后服务的人员和资源- 收集用户意见和反馈进行优化和改进第五章：风险控制（____字）5.1 风险评估和预警（500字）- 分析招商活动中可能出现的风险和隐患- 制定风险评估和预警机制- 组织对招商活动的风险进行评估和控制5.2 风险应对措施（500字）- 设计应对风险的预案和方案- 组织应对风险的人员和资源- 监测风险应对措施的执行和效果第六章：总结和展望（500字）6.1 招商方案的总结（200字）- 对招商方案的整体实施情况进行总结- 分析招商方案的成效和效果- 提出招商方案改进的建议和意见6.2 展望未来发展（300字）- 对未来市场发展趋势进行预测和分析- 提出公司在招商方案上的发展规划- 阐述公司在招商方案上的目标和打算第七章：参考文献（200字）- 罗列本方案中所引用的参考文献和资料附录：招商方案的相关资料附件（800字）- 如招商方案实施计划、预算表、招商活动细则等注：以上仅为招商方案策划格式篇的一个大致分章纲要，具体内容和字数可根据实际情况进行调整。
烧烤运营招商方案策划书3篇
烧烤运营招商方案策划书3篇篇一烧烤运营招商方案策划书一、项目概述烧烤作为一种传统的美食，深受广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，烧烤市场的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出全新的烧烤品牌，并进行招商加盟。
二、市场分析1. 市场规模：烧烤市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费群体：烧烤消费群体广泛，包括年轻人、家庭、朋友聚会等。
3. 市场需求：消费者对烧烤的品质、口味、环境等方面的要求越来越高。
三、品牌定位1. 品牌名称：我们的品牌名称是“烤天下”，寓意着我们的烧烤能够征服天下食客的味蕾。
2. 品牌定位：“烤天下”定位于高端烧烤品牌，以品质、健康、美味为核心价值，为消费者提供独特的烧烤体验。
3. 品牌形象：我们的品牌形象是时尚、年轻、活力的，通过统一的品牌形象设计，打造具有辨识度的品牌形象。
四、产品与服务1. 产品特色：我们的烧烤产品以新鲜、健康、美味为特色，采用独特的烤制工艺，让消费者品尝到最正宗的烧烤风味。
2. 服务理念：我们秉承“顾客至上、服务第一”的理念，为消费者提供优质的服务，让消费者感受到家一般的温暖。
3. 产品研发：我们拥有专业的产品研发团队，不断推出新的烧烤产品，以满足消费者的需求。
五、招商政策1. 加盟模式：我们提供单店加盟和区域代理两种加盟模式，加盟商可以根据自身情况选择适合的加盟模式。
2. 加盟条件：认同“烤天下”的品牌理念和经营模式。
具有一定的资金实力和管理经验。
愿意接受总部的培训和管理。
3. 加盟支持：提供全方位的培训支持，包括技术培训、管理培训、营销培训等。
提供统一的品牌形象设计和装修支持。
提供统一的采购渠道和原材料配送。
提供专业的营销策划和推广支持。
提供完善的售后服务和技术支持。
六、盈利分析1. 收入来源：主要包括烧烤销售收入、饮品销售收入、小吃销售收入等。
2. 成本分析：主要包括原材料成本、人工成本、租金成本、水电费等。
县级招商引资策划书3篇
县级招商引资策划书3篇篇一《县级招商引资策划书》一、引言县级地区的经济发展对于推动整个地区的繁荣至关重要。
招商引资作为促进经济增长的重要手段，能够吸引外部资金、技术和人才，推动产业升级和创新发展。
本策划书旨在制定一套切实可行的招商引资策略，以吸引优质的投资项目，提升县级地区的经济实力和竞争力。
二、县级地区概况（一）地理位置与交通优势介绍县级地区的地理位置、周边交通网络情况，包括公路、铁路、航空等交通设施的便利性，以及与周边城市和地区的连接程度。
（二）资源禀赋分析县级地区的自然资源、人力资源、产业基础等方面的优势，为招商引资提供资源基础支撑。
（三）经济发展现状概述县级地区的经济发展水平、主要产业构成、财政收入等情况，了解当前经济发展的态势和存在的问题。
三、招商引资目标（一）明确招商引资的总体目标确定在一定期限内吸引的投资金额、引进的项目数量、带动的就业人数等目标。
（二）细化招商引资的产业方向根据县级地区的资源优势和产业发展规划，确定重点招商引资的产业领域，如制造业、服务业、农业产业化等。
四、招商引资策略（一）优化投资环境1. 加强基础设施建设加大对道路交通、电力、通信、给排水等基础设施的投入，提升基础设施的配套水平。
2. 改善政务服务简化行政审批流程，提高办事效率，建立健全服务企业的机制，为投资者提供优质高效的政务服务。
加强法治建设，维护市场秩序，保护投资者的合法权益，营造公平竞争、开放包容的营商环境。
（二）制定优惠政策1. 提供土地优惠根据项目需求，合理安排土地供应，给予一定的土地出让金优惠或土地租赁补贴。
2. 税收优惠制定针对招商引资项目的税收优惠政策，如减免企业所得税、增值税等，降低企业运营成本。
3. 财政扶持设立招商引资专项资金，对符合条件的项目给予一定的财政补贴、奖励或贷款贴息。
4. 人才政策吸引和留住高层次人才，提供住房补贴、子女教育、医疗保障等优惠政策，为企业发展提供人才支持。
（三）开展精准招商1. 加强项目策划结合县级地区的产业发展规划，精心策划一批具有吸引力的招商项目，明确项目的投资规模、技术含量、市场前景等。
电子招商引资策划书3篇
电子招商引资策划书3篇篇一电子招商引资策划书一、策划书摘要二、项目背景随着信息技术的飞速发展和广泛应用，电子产业已成为国民经济的基础性、先导性和战略性产业。
为了加快电子产业的发展，提升产业竞争力，我们计划进行电子产业招商引资。
三、招商对象本次招商对象主要包括国内外电子信息制造、集成电路、新型显示、电子材料、电子元器件、智能终端等领域的企业。
四、招商策略1. 产业链招商：重点引进电子产业的关键环节和高附加值环节，如集成电路设计、制造、封装测试等，形成完整的产业链。
2. 创新驱动招商：鼓励企业加大研发投入，提高自主创新能力，引进具有自主知识产权的核心技术和产品。
3. 园区招商：打造电子产业园区，提供完善的基础设施和公共服务，吸引企业入驻。
4. 政策引导招商：制定优惠政策，如税收优惠、财政补贴、土地支持等，吸引优质企业投资。
五、招商政策1. 税收政策：对新设立的符合国家产业政策的电子企业，给予一定期限的税收优惠。
2. 财政政策：设立电子产业发展专项资金，对电子企业的研发、技术改造、市场开拓等给予财政支持。
3. 土地政策：对电子产业项目优先安排土地，并给予一定的土地出让金优惠。
4. 人才政策：对引进的高端人才和创新创业团队，给予一定的生活补贴和住房保障。
5. 服务政策：为电子企业提供一站式服务，包括项目审批、工商注册、税务登记、银行开户等。
六、招商服务1. 项目对接：根据企业需求，提供项目对接服务，协助企业寻找合适的投资项目。
2. 政策咨询：为企业提供政策咨询服务，帮助企业了解相关政策，享受政策优惠。
3. 项目审批：协助企业办理项目审批手续，加快项目落地。
4. 企业服务：为企业提供工商注册、税务登记、银行开户等企业服务。
5. 人才服务：为企业提供人才招聘、培训、住房等人才服务。
七、招商宣传1. 网络宣传：利用互联网平台，发布招商信息，宣传招商政策和项目。
2. 展会宣传：参加国内外电子产业展会，展示电子产业发展成果，宣传招商政策和项目。
招商会策划书3篇
招商会策划书3篇招商会策划书3篇时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。
快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编精心整理的招商会策划书，欢迎阅读与收藏。
招商会策划书篇1一、外广场：活动时间：活动地点：活动内容：户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。
接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。
礼品赠送地点：招商部门口礼品发放处。
操作细则：礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动：活动时间：年x月25日上午10：00（暂定）活动地点：xx酒店会议厅活动内容：9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。
重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。
招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。
赠送地点：xx酒店接待处操作细则：礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
备注：产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。
另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。
招商会策划书篇2一、招商会形式的设定：招商会时间:招商会主题：项目推介会。
流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。
营造投资环境。
争取广泛交流，达成共识，促进合作。
招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商策划书（精选3篇）招商策划方案篇一一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
（一）招商人员的特殊素质1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。
2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
4、外语知识。
（三）招商人员的培训招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。
绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。
招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
三、招商实施招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。
首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
（一）业态组合以及租金预测招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。
项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。
当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。
如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。
过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。
迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。
所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。
三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。
（二）广告投放考虑到项目建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规模投放广告，在项目地点周边大量投放平面广告即可。
在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联网上相关网站投放。
广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用，我们应该做好以下工作。
1、做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。
对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等。
以调查结果进行宣传模式组合。
2、择好广告发布内容：一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP（独特的销售主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。
软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的。
3、据产品整体的推广策略决定广告投入。
4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。
（三）主要目标客户锁定首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户，成立专案组进行宣攻关。
商业地产招商一般走的是以大带小路线，以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。
核心主力店对项目的成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。
其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成。
次级主力店的组合在商业房地产建设期间应有初步规划，项目可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑：1、业态定位：其功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目；2、目标市场定位：满足地区全客层消费者需要；3、主题特色：符合当地人群的经营主题设计；4、经营项目：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置；（四）招商谈判招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）——第一次信息回复——第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）——第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）——招商总部零星接单（上门洽谈、签约）——招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）——发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）——接收报名、督促参会——召开会议并签约——督促履约——店铺入驻。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息。
对于第一次来电或来函，我们的工作主要是对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
需要注意的是，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，主要是避免“求租者”因了解不够而以偏概全或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
1、核心主力店的招商谈判核心店招商谈判的基本策略是专题专攻。
首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的。
目的确定后，就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了。
目标分三个等级：最高的目标（设想中最好的）；基本目标（可以接受的）；最低目标（底线）。
谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。
目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据则是对谈判对象的信息整理。
我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制定相应对策。
核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽早完成核心店招商。
2、次级店及中小商家的招商谈判次级店一起中小商家的招商谈判基本策略是统一标准，公正公平。
次级店和中小商家的个体与核心店不同，它占整个项目的比重并不大，而且个体之间差异很大。
我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义。
统一租金标准不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。
其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营造成不良的影响。
3、特殊商户特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色。
我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气。
会后举行自助酒会。
招商策划篇二一、策划目标二、目前“市场”现状及背景“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民4万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。
独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。