生态农业庄园项目经营策略分析

生态农业庄园经营策略分析

一、当前该地区行业领域分析。

1、行业特点分析。生态农业庄园项目是以原生态环境经营为基础，发挥当地的自然优势，以绿色、天然、健康的饮食起居以及淳朴自然的民俗文化优势，给顾客顾客提供安逸、健康、朴实的消费环境。与其他同行业项目相比较，该项目还依托当地自然条件，开展野菜种植、农家入宿、农事活动等地方特色项目，是项目更具竞争力。该项目依靠天然场地为开发基础，在不破坏自然环境的前提下进行经营，项目中绝大部分设施都是依靠天然，最大限度地减少人工干预，给顾客呈现一个完全接近自然、融于自然的消费环境，体现出项目的经营特色。同时，大量的天然优势，有效地控制了成本的投入。

2、市场形势分析。在本地区，庄园及类似项目并未兴起，究其原因是市场前景不明朗，客源支撑不够。但随着项目区附近几个旅游区、漂流娱乐项目的逐步建成，特别是道须沟景区项目的试运营，项目区客源呈现上升趋势，特别是在每年“五一”至“十一”期间，来自赤峰及其附近市县的游客较往年呈现上升趋势，同时有部分承德、北京等中远途游客光顾。这说明，在广告宣传方面，附近景区单位已经为我们试了一下水，目前从反映情况来看，临近市县区依旧为主要客户来源，中远区县为潜在开发客源。根据道须沟景区的投资规模和经营模式分析，仅仅依靠附近地区客户资源远远不能满足他的收益要求，所以他方势必在广告宣传方面下重金，且客户资源面涵盖区域更广泛。如此来，这对于我项目开展有着绝对的依靠优势，在广告宣传

上为我们节省部分投入。所以，我项目在经营初期要把客户重点锁定在周边区县，塑造口碑形象，同时依靠道须沟景区项目对外宣传，发展中远途客源，逐渐扩大影响区域。

3、行业竞争分析。项目运作初期，将周边区县作为客源主要区域，分析项目区周边，有大坝沟景区、杜鹃山景区、黑里河漂流几个项目单位，但在经营方式和行业类型上，以上几个景区以参观游览和娱乐为经营项目，与本项目未构成实质竞争；道须沟景区在投入规模和经营范围上，与本项目并非一个层级，所以我项目目前无法将其树为竞争对象。以上几个行业对象，非但不会在市场上与我项目发生竞争，相反我认为还会有助于我项目拓展市场，丰富客户资源。当然，我们不可忽视那些“农家院”、“农家旅馆”等一些同行业项目，他们在我市县周边等也有分布，但其经营项目单一，且缺少自然环境、产品特色等优势，对我项目影响甚小。

另一个也是最大的潜在竞争是后起的同行项目，在我项目区周边，有着与我项目区接近甚至更好的自然环境区域不在少数，这难免会有人开发我同类项目，这些项目才是我最大竞争。在天然基础差异不大的前提下，我认为最大的竞争力就在于经营方法、产品特色和服务质量上，这就是我后续着重要分析的内容。

二、项目经营策略计划。

通过以上对该领域的特点、市场、竞争等分析，我把项目经营运作总结为“唯一”式经营模式，我们的经营理念是“让山庄时刻与众不同、让顾客永远回味无穷”。这里的唯一其实就是讲的“特色”，也

就是我们需要有个与众不同的定位，以及不断的创新。这个“唯一”又体现在一下几个方面。

1、产品唯一。

2、服务唯一。

3、模式唯一。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。