网易云音乐产品营销分析
网易云音乐跨界营销策略研究论文
AbstractThrough literature reading, this paper analyzes the crossover marketing strategy of Netea se cloud music in detail. As one of the largest online music platforms in China, Netease cloud music crossover marketing scale is worth studying. This paper, based on the related theories o f cross-border marketing to Netease cloud music as the research object, analyzing Netease clo ud music in cross-border marketing advantages and disadvantages, put forward the correspon ding improvement opinions, Netease cloud music has pay attention to the advantages of the us er experience, unique creative, but there is also a lack of music copyright, crossover model ea sy to copy, emotional problems, such as excessive consumption users. Therefore, this paper b elieves that the promotion of Netease cloud music brand competitiveness can be started from several aspects such as improving music copyright, cross-cultural marketing, moderate feeling s, and strengthening management and control of UGC.Key words: NetEase cloud music,Crossover marketing,Brand目录前言 (1)1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 研究方法 (2)1.4国内外文献综述 (2)1.4.1 关于跨界营销的国外文献 (2)1.4.2 关于跨界营销的国内文献 (3)1.4.3 关于网易云音乐的文献 (3)2 相关理论 (4)2.1 跨界营销理论 (4)3 网易云音乐跨界营销现状 (5)3.1 公司概况 (5)3.2 网易云音乐发展现状 (5)4 网易云音乐跨界营销策略的优势与劣势 (6)4.1 网易云跨界营销的优势 (6)4.1.1 音乐结合场景 (6)4.1.2 音乐结合交通媒介 (6)4.1.3 跨界不同领域，研发产品 (6)4.1.4 UGC模式 (7)4.2 网易云跨界营销的劣势 (7)4.2.1 缺少音乐版权 (7)4.2.2 过度消费用户感情 (8)4.2.3 UGC内容质量难以控制、竞争优势不稳定 (8)4.2.4 跨界模式易被复制 (8)5 网易云跨界营销策略优化建议 (9)5.1 优化自身产品 (9)5.1.1 完善音乐版权 (9)5.1.2 加强UGC内容管控 (9)5.2 挖掘并稳定用户 (10)5.2.1 精准分析用户 (10)5.2.2 以用户为中心 (10)5.2.3 适度情怀 (11)5.2.4 建立长期有效的互动机制 (11)5.3 跨界渠道多元化 (11)5.3.1 多元化入口 (11)5.3.2 多渠道实现用户引流 (12)5.4 灵活运用创新 (12)5.4.1 利用文化元素进行跨界营销创新 (12)5.4.2 技术创新开发场景 (13)5.5 寻求跨界协同点，持续优化跨界 (13)5.5.1 品牌内涵一致，协同合作 (13)5.5.2 共同的消费群体 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)前言这些年，跨界的观念在营销界颇为盛行：游戏与动漫、民族文化与化妆品、饮料与音乐……这些产品通过跨界组合，创造具有新形象的产品，实现跨界双方的营销目标。
网易云音乐运营方案
网易云音乐运营方案1. 引言网易云音乐是中国最大的音乐流媒体平台之一，为用户提供了丰富的音乐资源和交流社区。
本文档旨在提出一份全面的网易云音乐运营方案，帮助平台进一步发展和提升用户体验。
2. 目标- 提升用户粘性和留存率- 增加用户活跃度和付费用户数量- 优化推荐算法，为用户提供个性化的音乐推荐- 加强社交互动性，提高用户参与度3. 运营策略3.1 用户个性化推荐通过分析用户历史听歌行为、点赞收藏等数据，构建用户画像，为用户推荐符合其口味的音乐。
可以采用协同过滤、内容推荐等推荐算法实现。
3.2 用户互动活动定期举办用户互动活动，如线上流行音乐投票、线下音乐盛典等，增加用户参与度和活跃度，并提高用户对平台的粘性。
3.3 社交化功能加强用户之间的互动，提供便捷的社交分享功能，让用户可以迅速将喜爱的歌曲、歌单分享给好友，增加用户的社交参与度。
3.4 推广合作与音乐制作公司、艺人、唱片公司等建立合作关系，推广热门歌曲和新晋艺人，提高平台的知名度和影响力。
4. 运营手段4.1 数据分析运用大数据分析技术，对用户行为进行深度挖掘和分析，了解用户需求和偏好，优化推荐算法，并及时调整平台的运营策略。
4.2 用户反馈和改进提供用户反馈渠道，积极听取用户的建议和意见，并及时做出相应的改进和优化，不断提高平台的用户体验和满意度。
4.3 品牌推广通过多种渠道，如广告投放、社交媒体传播等，提升平台的品牌知名度和声誉，吸引更多用户注册和使用。
5. 盈利模式5.1 付费会员提供高品质和没有广告的音乐服务，吸引用户购买付费会员，增加平台的收入来源。
5.2 广告收入通过合理的广告投放方式，吸引广告商合作，获取广告收入。
6. 结论本文档提供了一份全面的网易云音乐运营方案，涵盖了用户个性化推荐、互动活动、社交化功能、推广合作等方面。
通过有效的运营策略和手段，能够提升用户体验、增加用户活跃度和付费用户数量，进一步发展网易云音乐平台。
网易云音乐、豆瓣FM、QQ音乐产品分析
41、优缺点
优点
缺点
网易云音乐
外观红黑灰，时尚典雅
功能长期累积UGC：用户评论、自建歌单、个人直播。
内容曲库数量庞大，特别是小众歌曲
服务客服反应迅速，用户感到贴心
用户对歌曲评论反应个人歌曲品味或感悟，但没有出现在个人主页进行展示
豆瓣FM
外观延续豆瓣绿，小清新
功能豆瓣红心，高度匹配歌曲品味
内容各主题FM，发现新的符合口味的音乐
播放曲目全靠“安排”，不能自己点歌
使用听歌略不流畅
QQ音乐
外观淡雅浅色，但细节丰富
功能全面
内容曲库最大
外观细节可以优化减少
功能全面但希望可以自己定制
2 改善缺点
1）外观配色少、细节少、配色和音乐属性一起变化。如：金属乐背景金属感强，民谣音乐背景清新自然等。
2）功能多发挥用户“主观能动性”：鼓励UGC即用户评论，用户自建歌单、自己演唱；用户可以自定义模块。
网易云音乐的电子商务营销策略效果.docx
网易云音乐的电子商务营销策略效果一、绪论在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。
本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。
二、网易云音乐的发展历程20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。
直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。
近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。
截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。
网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。
然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。
三、网易云音乐的电子商务营销策略(一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。
网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。
这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。
2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。
网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。
除了渠道多，分享界面也十分简洁。
网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。
3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。
网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析
目录前言 (3)一、概述 (3)（一）跨界营销的内涵 (3)（二）跨界营销的原则 (4)1.资源相匹配原则 (4)2.品牌效应叠加原则 (4)3.消费群体一致性原则 (4)4.品牌非竞争性原则 (5)5.用户为中心的原则 (5)（三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5)二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7)（一）产品跨界营销策略 (7)1.进行品牌联合 (7)2.将产品的标志元素进行嫁接 (8)3.共诉品牌理念 (10)（二）渠道跨界营销策略 (10)1.跨线跨界营销 (10)2.借力社交媒体 (11)C商业电视广告传播营销 (12)（三）其他营销策略 (13)三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14)（一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14)（二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14)（三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15)结语 (15)参考文献 (16)致谢............................................... 错误!未定义书签。
摘要在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。
在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。
因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。
跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。
本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。
本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。
网易云音乐项目策划书
网易云音乐策划书一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。
与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。
（四）、目标市场：18-25岁大学生网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。
网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。
（五）、SWOT分析（图一） （图二）网易云音乐SWOT 分析优势 劣势 威胁 机会1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势，在市场中有所突破。
2、大牌DJ 是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色。
(如图一）3、建立自己喜欢的歌单，附带社交属性。
（如图二）4、320K 高音质下载没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。
1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟，太多暂时无法超越的竞争对手，如QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐等。
2、 在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。
网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。
二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。
网易打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。
2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：①大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单②音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身边的Song mate③音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲④百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。
网易云音乐的情感营销
网易云音乐的情感营销
随着互联网的迅速发展，各大网站都在积极地寻找营销宣传的方式，其中“情感营销”成为了很多企业的重要宣传方式之一。
在众多音乐网站当中，网易云音乐借助情感营销吸
引了大批忠实用户，以其独特的服务内容和宣传手段占据了国内音乐行业的一席之地。
首先，网易云音乐的定位就是一个“有态度的音乐平台”，为了更好地体现这一定位，网易云音乐采用了情感营销的手段。
例如，网易云音乐会在每个用户设置的个人资料页面
上注明用户的音乐情感状态，如“失恋”、“单身”等，让用户在音乐分享中更容易找到
同类人。
此外，网易云音乐推出了各种积极向上的主题活动，如“青春有你”等，吸引了
很多年轻用户的关注和参与。
其次，网易云音乐还精心打造了“情感词云”，通过用户对音乐的标签和评论等，生
成一张体现情感态度的词云图，让每个用户能够更清晰地了解自己和其他用户的音乐情感。
此外，网易云音乐还开通了“有所感”栏目，让用户可以分享和吐槽各种生活情感，借助
社区的力量温暖彼此，留下真实的情感记录，同时也让网易云音乐成为一个正能量的音乐
社区。
最后，网易云音乐还借助歌单推荐的方式进行情感营销，比如张艺兴的歌曲推荐歌单“情感诊所”，让用户在听歌的同时更容易找到自己的情感归宿。
此外，网易云音乐的编
辑团队会特别挑选一些情感相关的歌曲进行深度推荐，如“蓝色多瑙河”、“匆匆那年”等，引导用户通过音乐表达自己的情感。
总之，网易云音乐的情感营销在用户中取得了巨大的成功，这除了其独特的服务内容
和宣传手段外还离不开对用户真实情感的关注和引导，帮助用户通过音乐找到自己的情感
状态，真正实现了音乐陪伴情感、音乐凝聚共鸣。
网易云音乐的创意营销模式研究
JIANGSU NORMAL UNIVERSITY本科毕业论文UNDERGRADUATE THESIS论文题目：网易云音乐的创意营销模式研究姓名：王梦婷学院：历史文化与旅游学院专业：文化产业管理年级、学号：2014级、140022026指导教师：杨莉萍江苏师范大学教务处印制论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在论文中以明确的方式标明。
本论文的知识产权归属培养单位。
本人签名：年月日论文版权使用授权书本论文（设计）“网易云音乐的创意营销模式是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。
本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。
作者签名：指导教师签名：年月日年月日网易云音乐的创意营销模式摘要网易云音乐自2013年上线到2016年，其用户突破2亿，成为国内用户增长最快的在线音乐平台。
它很好的诠释了“内容为王”这一特点，吸引了大批忠实用户，并且在近几年一系列具有特色的营销宣传之下，快速的占据了一定的国内音乐市场，给同行业其他音乐平台带来了危机感和新鲜感。
本文分析了网易云音乐的营销模式优势，包括自建歌单和分享机制、音乐专栏、明星专访、音乐评论功能、动态和话题、长尾理论的应用、用户留存方式、线上线下营销活动和创始人与客服团队。
再将网易云音乐的营销模式与其他老牌音乐平台、小众音乐平台作比较，突出网易云音乐的独特性。
最后总结出它的未来发展趋势，一个是加强网易云音乐现有的社交化模式，另一个是打破推送桎梏。
探析网易云音乐的内容营销策略
探析网易云音乐的内容营销策略作者：杨秀颖来源：《今日财富》2019年第12期一、引言在信息技术的发展下，人们可通过各类音乐软件收听到喜欢的歌曲。
在这种背景下，促进了音乐软件的发展。
网易云音乐就是其中之一，当前此软件注册的用户超过一亿人，作为新兴音乐类软件，其发展速度之快与其内容的营销有直接关系，以下对此作出探究。
二、内容营销介绍（一）内容营销和传统营销的区别及含义首先，应该向消费者展现出内容的价值。
有价值的内容就是品牌与消费之间不断产生沟通的桥梁。
营销的内容承载者品牌想要向消费者传递的信息，还包括消费者能够收获到的内容。
其次，内容营销的形式具有创新性。
例如：当前网络上以短视频的吐槽内容爆火的Papi酱，百雀羚护肤品的微信长文引爆朋友圈都属于内容营销。
第三，传播途径更加多样化。
例如：乐评列车、江小白酒瓶等将营销内容渗透到人们生活当中。
最后，重视用户的参与感以及与产品之间的互动性。
基于以上几点区别，可总结出内容营销指的是将有价值的宣传内容作为营销的核心，使用消费者易于接受的传播形式，通过不同的媒介将品牌的理念传递出来，使消费者在观看的过程中产生共鸣，并且愿意参与其中，以提高品牌的形象，进而提高销售额。
（二）网易云音乐内容营销出现的背景1.消费者的需求不断升级。
当前随着人们生活水平的提高，更加注重生活品质，导致用户对音乐的需求逐渐升级，极度渴望获得更多优质的音乐内容，并在其中展现出自身特点。
用户的需求逐渐呈现出个性化的特点，对于音乐软件的要求逐渐超越了功能的本质，上升到精神需求的层次。
用户希望通过音乐品牌的特点体现出自身的生活品质以及个性特点。
因此，在当前的背景下，用户对音乐软件播放内容的品质有更高的要求。
对于用户来讲，高品质的音乐能展现出其自身的价值。
此外，在当前用户处于开放的网络环境中，各种硬性植入的广告以及大量的信息下，使用户对音乐软件的内容品质有了更迫切的渴望。
2.软件的品牌价值不断转变。
网易云音乐一直在寻找优质的内容，寻求品牌价值的转变。
网易云运营策划方案
网易云运营策划方案一、前言随着移动互联网的爆发，音乐行业作为传统文化产业的一部分，也在这场变革中得到了全新的发展机遇。
而作为国内领先的音乐娱乐平台，网易云音乐在这个变革中扮演着举足轻重的角色。
为了更好地提供优质的音乐内容和用户体验，网易云音乐需要进行精准的运营策划，以应对市场的竞争和用户需求的变化。
本文将从市场分析、目标定位、用户需求、内容策略、推广渠道、运营活动等多个角度阐述网易云音乐的运营策划方案，以期帮助网易云音乐更好地推动产品和服务的发展。
二、市场分析1. 音乐市场发展情况随着数字音乐时代的到来，音乐市场兴起了一场全新的变革。
用户不再依赖传统的唱片店购买音乐，而是通过互联网平台来获取音乐资源。
据统计，中国数字音乐用户规模已经超过7亿，占全球总数的五分之一，市场规模巨大。
然而，随着用户需求的不断变化，音乐市场的竞争也日益激烈，网易云音乐需要不断提升自身实力，以赢得更多用户。
2. 竞争对手分析在中国的音乐娱乐市场中，各大互联网公司都参与了这场竞争，形成了一片纷繁复杂的竞争局面。
阿里音乐、腾讯音乐、酷狗音乐等公司都是网易云音乐的竞争对手，它们各自都有自己独特的音乐资源和用户群体。
因此，网易云音乐需要不断提高自身的竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 用户需求分析随着年轻人逐渐成为主力消费群体，他们对音乐的需求也发生了变化。
他们追求多元化、个性化的音乐体验，对音乐内容的品质和深度有着较高的要求。
同时，随着移动互联网的普及和智能设备的普及，用户对于音乐的获取方式也有了更高的要求，对于网易云音乐来说，如何更好地满足用户的这些需求，提升用户粘性，是运营策划的重中之重。
三、目标定位1. 用户增长目标网易云音乐目前拥有大量的用户群体，但是在市场竞争日益激烈的情况下，依然需要加大用户增长力度，争取更多新用户的加入。
针对这一目标，网易云音乐需要通过提升音乐内容品质、改善用户体验等方式，以吸引更多用户的注意。