商务礼仪情景剧剧本
商务礼仪情景剧剧本
商务礼仪情景剧剧本公司王总A 角色扮演：公司胡秘书A A 公司接待人员周小姐A 公司前台周小姐公司何秘书B 公司丁总B情景一：电话预约（通话时间要恰当）15:00日下午30月5年2012时间：人物：胡秘书何秘书道具：电话、纸、笔（接听要及时，铃声不过三声原则）电话铃声响起：（接听语言礼貌，自报家门）公司。
A胡秘书：您好，这里是（通话内容规范，问候对方、自报家门、公司丁总的秘书，我姓何。
B何秘书：你好，我是说明所为何事）胡秘书：哦，何秘书，你好，请问有什么事吗？何秘书：我想请问一下，我们两公司的洽谈合同，明天可以签约了吗？在我公司会议室见，好吗？9:00胡秘书：好的，那我们明天上午何秘书：好的，那就先这样了，再见。
胡秘书：再见。
涉及礼仪：拨打电话礼仪 1、拨打电话之前先打好腹稿与提纲通话时间要恰当通话维持三分钟原则通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事通话态度友善平和、适当放缓、吐字清晰、接听电话礼仪2应对得体语言礼貌、内容简明扼要，适可而止、举止得体接听要及时，铃声不过三声原则情景二：前台接待8:50 日上午31月5年2012时间：道具：简洁的办公桌、文件夹接待周小姐前台周小姐何秘书人物：丁总（丁、适当方位停住，丁放慢脚步，接近前台地方，何站在丁的右后方，何从大门方向而来，何走向前台咨询）（起身鞠躬，面带微笑注视对方）您好，请问有什么可以帮助您的吗？前台周小姐：公司的，我们是来赴约见你们王总的。
B何秘书：你好，我们是前台：哦，二位请稍等，我们的接待人员马上引领你们过去。
何秘书：好的，谢谢。
前台：不客气，两位请到这边稍等一下。
双肩平正放松，双腿并拢弯曲，上体自然挺直，坐姿要平稳，何在旁边的接待倚坐下，（丁、双手自然放在双腿上，头双目平视，面容平和自然，坐在椅子上应至少坐满椅子两臂弯曲，，一般情况下不要靠背，休息是可轻轻靠背）2/3的（过会儿，接待人员到来，丁、何离座是要自然稳当）（伸出右手，手掌应自然伸直，度，面带微笑）两位好，这边请。
商务礼仪情景剧剧本
商务礼仪情景模拟剧作业1.假如你是公司的市场部经理，需要组织一个公司的十周年庆典，庆典在某酒店举行，庆典及宴会多功能厅在3层，有电梯直达。
你要求嘉宾下午4点到场。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对客户进行邀请、接待时的规格，见面的时候如何用礼貌用语、如何握手、递名片以及引导客户到达指定地点；并描述公司组织中餐宴会的细节（桌次、座次安排、就餐礼仪）与自己衣着关键，如何告别等礼仪。
2.假如你是公司的总经理，准备和国际某著名企业建立合作伙伴关系，需要和对方公司进谈判，会议谈判在你所属公司的大厦举行，谈判及宴会安排在15层多功能厅，有电梯直达。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对客户进行邀请，见面的时候如何用礼貌用语、如何握手、递名片以及引导客户到达指定地点、如何安排会议谈判座次；并描述公司组织西餐宴会的细节（桌次、座次、西餐就餐顺序、就餐礼仪）安排与自己衣着关键，如何告别等礼仪。
3.假如今天是你公司的开业典礼，你公司邀请了公司所在地区的几位贵宾参加开业剪彩仪式，开业典礼在公司所在大厦一楼大厅举行。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对贵宾进行邀请，接待时如何用礼貌用语、如何握手、如何引导宾客到达指定地点、如何安排贵宾的列席，如何向在座的参加人员介绍贵宾，如何安排贵宾致词，并详述剪彩过程中应遵循的礼仪；剪彩仪式结束后，如和送别宾客等礼仪。
商务礼仪情景剧剧本——夜场谈判（夜场就是一种零售终端，主要指夜总会、KTV歌城、酒吧、迪吧等）小组成员简介：*** 饰夜场总经理单总*** 饰夜场经理助手小张*** 饰 A品牌销售经理赵经理*** 饰 B品牌销售经理李经理*** 饰某宾馆迎宾小姐*** 饰服务员*** 饰旁白剧本内容简介：本剧本共分三个场景。
依次分别描述了迎接，午餐，谈判。
2011年10月场景一迎接迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。
尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。
商务礼仪三人情景剧
竭诚为您提供优质文档/双击可除商务礼仪三人情景剧篇一：商务礼仪情景剧剧本商务礼仪情景剧剧本对白：潘康敏陈观裕主方：水运091货代公司总经理：陈紫雁（陈总）水运091货代公司总经理助理：李少佳水运091货代公司财务经理：曾露露客方：通用食品集团总经理：冯冰棠（冯总）通用食品集团总经理助理：唐晓君通用食品集团项目经理：钟宁前序：参演人员演示正确站姿。
身穿职业装，高跟鞋，一字排开，头正，双目平视，嘴角微闭，下颌微收，面容平和自然。
双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉。
躯干挺直，挺胸，收腹，立腰。
双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝，两手自然放松。
双腿立直、并拢，脚跟相靠，两脚尖张开约６０°，身体重心落于两脚正中。
第一场：机场接机时间：20XX年6月8日星期三下午14时地点：广州白云机场内容：水运091货代公司人员在白云机场等待接机。
通用食品集团相关人员从机场走出，陈紫雁：（满脸笑容地）你好！我是水运091货代公司的总经理陈紫雁（从助理李少佳手里接过名片双手递给冯冰棠）,这是我的名片。
冯冰棠：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与陈总握手）陈总，你好，我是通用食品集团的总经理冯冰糖。
很高兴认识你！（从助理唐晓君手里接过名片双手递给陈紫雁）。
陈紫雁：（接过名片看了看后，将名片交给助理李少佳），这是我们公司财务经理曾露露（曾露露向前，冯冰棠同曾露露握手），这是助理李少佳（李少佳向前，曾露露同李少佳握手）冯冰棠：这是公司项目经理钟宁（钟宁向前，陈紫雁同钟宁握手），这是助理唐晓君（唐晓君向前，陈紫雁同唐晓君握手）。
陈紫雁带领相关人员向车子走去。
旁白：在这一个情景我们主要跟大家演示的是接待礼仪，其中包括握手礼仪、交换名片的礼仪和相互介绍对方人员的礼仪。
握手礼仪要注意与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。
在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。
商务礼仪剧本4人
商务礼仪剧本4人【篇一：商务礼仪情景剧剧本】商务礼仪情景剧剧本角色扮演： a公司王总 a公司胡秘书a公司前台周小姐 a公司接待人员周小姐b公司丁总b公司何秘书情景一：电话预约时间：2012年5月30日下午15:00（通话时间要恰当）人物：胡秘书何秘书道具：电话、纸、笔电话铃声响起：（接听要及时，铃声不过三声原则）胡秘书：您好，这里是a公司。
（接听语言礼貌，自报家门）何秘书：你好，我是b公司丁总的秘书，我姓何。
（通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事）胡秘书：哦，何秘书，你好，请问有什么事吗？何秘书：我想请问一下，我们两公司的洽谈合同，明天可以签约了吗？胡秘书：好的，那我们明天上午9:00在我公司会议室见，好吗？何秘书：好的，那就先这样了，再见。
胡秘书：再见。
涉及礼仪：1、拨打电话礼仪拨打电话之前先打好腹稿与提纲通话时间要恰当通话维持三分钟原则通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事通话态度友善平和、适当放缓、吐字清晰2、接听电话礼仪应对得体语言礼貌、内容简明扼要，适可而止、举止得体接听要及时，铃声不过三声原则情景二：前台接待时间：2012年5月31日上午8:50道具：简洁的办公桌、文件夹人物：丁总何秘书前台周小姐接待周小姐（丁、何从大门方向而来，何站在丁的右后方，接近前台地方，丁放慢脚步，适当方位停住，何走向前台咨询）前台周小姐：（起身鞠躬，面带微笑注视对方）您好，请问有什么可以帮助您的吗？何秘书：你好，我们是b公司的，我们是来赴约见你们王总的。
前台：哦，二位请稍等，我们的接待人员马上引领你们过去。
何秘书：好的，谢谢。
前台：不客气，两位请到这边稍等一下。
（丁、何在旁边的接待倚坐下，坐姿要平稳，上体自然挺直，双腿并拢弯曲，双肩平正放松，两臂弯曲，双手自然放在双腿上，头双目平视，面容平和自然，坐在椅子上应至少坐满椅子的2/3，一般情况下不要靠背，休息是可轻轻靠背）（过会儿，接待人员到来，丁、何离座是要自然稳当）接待：（鞠躬，大概弯腰30度，面带微笑）两位好，这边请。
商务礼仪模拟剧本
商务礼仪模拟剧本精品文档，仅供参考商务礼仪模拟剧本篇一：商务礼仪情景剧剧本商务礼仪情景剧剧本对白：潘康敏陈观裕主方：水运091货代公司总经理：陈紫雁（陈总）水运091货代公司总经理助理：李少佳水运091货代公司财务经理：曾露露客方：通用食品集团总经理：冯冰棠（冯总）通用食品集团总经理助理：唐晓君通用食品集团项目经理：钟宁前序：参演人员演示正确站姿。
身穿职业装，高跟鞋，一字排开，头正，双目平视，嘴角微闭，下颌微收，面容平和自然。
双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉。
躯干挺直，挺胸，收腹，立腰。
双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝，两手自然放松。
双腿立直、并拢，脚跟相靠，两脚尖张开约６０°，身体重心落于两脚正中。
第一场：机场接机时间：2011年6月8日星期三下午14时地点：广州白云机场内容：水运091货代公司人员在白云机场等待接机。
通用食品集团相关人员从机场走出，陈紫雁：（满脸笑容地）你好！我是水运091货代公司的总经理陈紫雁（从助理李少佳手里接过名片双手递给冯冰棠）,这是我的名片。
冯冰棠：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与陈总握手）陈总，你好，我是通用食品集团的总经理冯冰糖。
很高兴认识你！（从助理唐晓君手里接过名片双手递给陈紫雁）。
陈紫雁：（接过名片看了看后，将名片交给助理李少佳），这是我们公司财务经理曾露露（曾露露向前，冯冰棠同曾露露握手），这是助理李少佳（李少佳向前，曾露露同李少佳握手）冯冰棠：这是公司项目经理钟宁（钟宁向前，陈紫雁同钟宁握手），这是助理唐晓君（唐晓君向前，陈紫雁同唐晓君握手）。
陈紫雁带领相关人员向车子走去。
旁白：在这一个情景我们主要跟大家演示的是接待礼仪，其中包括握手礼仪、交换名片的礼仪和相互介绍对方人员的礼仪。
握手礼仪要注意与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。
在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。
商务社交礼仪剧本_0
商务社交礼仪剧本篇一：商务礼仪剧本社交礼仪情景剧计算机信息工程系网络技术1101班第三组保定职业技术学院剧情简介：20XX年11月22日上午九点，龙腾网络设备公司老总高总要接待自己的老交情石总，在助理小崔、司机小桃的陪同下到保定机场迎接。
迎接完毕后，中午十二点一起到事先预约的华侨酒店用餐，并得到了服务生小王的优秀服务。
下午两点一起到龙腾公司进行了参观。
其中包含了电话礼仪、接站礼仪、乘车礼仪、用餐礼仪和参观礼仪等。
剧务工作人员：编剧：慕庆宇导演：石开道具：王兴腾音乐：高凯场记：候硕桃造型师：崔硕演员表：旁白——慕庆宇龙腾公司老总——高凯飞扬公司老总——石开龙腾公司老总助理——崔硕龙腾公司老总司机——候硕桃华侨宾馆服务生、龙腾公司车间主管——王兴腾旁白：尊敬的老师、亲爱的同学们，大家下午好！社交礼仪是指在人际交往、社会交往和国际交往活动中，用于表示尊重、亲善和友好的首选行为规范和惯用形式。
而我们中华民族也素有礼仪之邦的美称。
五千年悠久的历史，创造了中国灿烂的文化；五千年悠久的历史，形成了古老民族的传统美德；中华民族创造出了世界瞩目的、辉煌灿烂的文明；勤劳智慧、好学上进、彬彬有礼的风貌著称于世；古代社会形成了尊礼、守礼、重礼、行礼的风气；我们是新一代的青年，我们的共同心愿是：做一个文明的好青年；文明人要有良好的行为；文明人要有良好的习惯〃〃〃〃生活中一个友好的眼神，一个舒心的微笑，一个得体的举止，我们并没有因此而失去什么，却在内心洋溢起一种美的享受。
接下来，就由我们第三组为大家上演一场商务礼仪情景剧，展现属于我们新一代大学生的青春魅力！做iT精英就来保定职业技术学院计算机信息工程系第一幕电话订餐时间：11月21日下午两点地点：保定龙腾公司保定华侨宾馆人物：龙腾公司老总助理——小崔华侨宾馆服务生——小王涉及礼仪：电话礼仪关键字：喜悦心情清晰明朗清楚的记录“叮铃铃——”（三声之内必须接起）小王:(面带微笑，声音清晰、悦耳、吐字清脆)您好！保定华侨酒店欢迎您！请问有什么需要帮助的吗？小崔：你好！我是保定龙腾公司老总助(:商务社交礼仪剧本)理。
商务礼仪情景剧剧本
商务礼仪情景模拟剧作业1.假如你是公司的市场部经理，需要组织一个公司的十周年庆典，庆典在某酒店举行，庆典及宴会多功能厅在3层，有电梯直达。
你要求嘉宾下午4点到场。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对客户进行邀请、接待时的规格，见面的时候如何用礼貌用语、如何握手、递名片以及引导客户到达指定地点；并描述公司组织中餐宴会的细节（桌次、座次安排、就餐礼仪）与自己衣着关键，如何告别等礼仪。
2.假如你是公司的总经理，准备和国际某着名企业建立合作伙伴关系，需要和对方公司进谈判，会议谈判在你所属公司的大厦举行，谈判及宴会安排在15层多功能厅，有电梯直达。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对客户进行邀请，见面的时候如何用礼貌用语、如何握手、递名片以及引导客户到达指定地点、如何安排会议谈判座次；并描述公司组织西餐宴会的细节（桌次、座次、西餐就餐顺序、就餐礼仪）安排与自己衣着关键，如何告别等礼仪。
3.假如今天是你公司的开业典礼，你公司邀请了公司所在地区的几位贵宾参加开业剪彩仪式，开业典礼在公司所在大厦一楼大厅举行。
请发挥一下自己的想象力，细述怎样对贵宾进行邀请，接待时如何用礼貌用语、如何握手、如何引导宾客到达指定地点、如何安排贵宾的列席，如何向在座的参加人员介绍贵宾，如何安排贵宾致词，并详述剪彩过程中应遵循的礼仪；剪彩仪式结束后，如和送别宾客等礼仪。
商务礼仪情景剧剧本——夜场谈判（夜场就是一种零售终端，主要指夜总会、KTV歌城、酒吧、迪吧等）小组成员简介：*** 饰夜场总经理单总*** 饰夜场经理助手小张*** 饰 A品牌销售经理赵经理*** 饰 B品牌销售经理李经理*** 饰某宾馆迎宾小姐***??饰服务员*** 饰旁白剧本内容简介：本剧本共分三个场景。
依次分别描述了迎接，午餐，谈判。
2011年10月场景一迎接迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。
尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。
商务礼仪介绍场景剧本
竭诚为您提供优质文档/双击可除商务礼仪介绍场景剧本篇一：商务礼仪情景剧剧本商务礼仪情景剧剧本---------墨礼寻义组剧情介绍主方A公司是一家知名汽车销售公司，客方b公司为一家知名汽车生产公司。
此次接洽活动，是A公司希望能成为b公司汽车的长期销售商，通过电话预约，邀请b公司进行参观并就合作问题进行签约。
（以下内容是A公司邀请与接待b公司的情景）角色扮演主方A公司：广州汽车销售公司总经理：Z（Z总）广州汽车销售公司总经理助理：L广州汽车销售公司销售经理：w客方b公司：宝马汽车有限公司总经理：s（s总）宝马汽车有限公司总经理助理：Q宝马汽车有限公司项目经理：c宝马汽车有限公司总经理秘书：Y第一场：电话预约时间：20XX年6月7日下午15:00人物：广州汽车销售公司总经理助理：L宝马汽车有限公司总经理秘书：Y内容：A公司邀请b公司电话声铃铃铃想起。
L：（面带微笑）您好，请问是宝马汽车有限公司Y秘书吗？Y：是的！请问您是？L：我是广州汽车销售公司上周与您预约的L助理。
Y：哦，想起来了。
L助理，你好！L：我想请问下，贵公司s总与Q助理还有Z经理明天几点抵达白云机场呢？这样方便我们提早做好接待工作。
Q：明天下午2:20就能抵达机场。
L：明天下午2:20，是吧？好的，那打扰了。
Q：不会的。
L：再见！Q：好的，再见！第二场：机场接机时间：20XX年6月8日下午2:30地点：广州白云机场内容：A公司在机场迎接接b公司。
广州汽车销售公司人员在白云等待接机，宝马汽车有限公司相关人员从机场走出。
Z：（满脸笑容地）你好！欢迎您来到我们这个美丽的城市，我是广州汽车销售公司的总经理Z（从助理L手里接过名片双手递给s），这是我的名片。
s：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与张总握手）Z总，你好！我是宝马汽车有限公司的总经理s。
很高兴认识你！（从助理Q手里接过名片双手递给Z）。
Z：（双手接过名片看了看后，将名片交给助理L），这是我们公司销售经理w（w向前，s同w握手。
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商务礼仪情景剧剧本
对白：潘康敏 陈观裕
主方：水运091货代公司总经理：陈紫雁（陈总）
水运091货代公司总经理助理：李少佳
水运091货代公司财务经理：曾露露
客方：通用食品集团总经理：冯冰棠（冯总）
通用食品集团总经理助理：唐晓君
通用食品集团项目经理：钟宁
前序：参演人员演示正确站姿。
身穿职业装，高跟鞋，一字排开，头正，双目平视，嘴角微闭，下颌微收，
面容平和自然。双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉。躯干挺直，挺胸，收腹，
立腰。双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝，两手自然放松。双腿立直、并
拢，脚跟相靠，两脚尖张开约６０° ，身体重心落于两脚正中。
第一场：机场接机
时间：2011年6月8日星期三下午14时
地点：广州白云机场
内容：水运091货代公司人员在白云机场等待接机。
通用食品集团相关人员从机场走出，
陈紫雁：（满脸笑容地）你好！我是水运091货代公司的总经理陈紫雁（从助理
李少佳手里接过名片双手递给冯冰棠）,这是我的名片。
冯冰棠：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与陈总握手）陈总，你
好，我是通用食品集团的总经理冯冰糖。很高兴认识你！（从助理唐晓君手里接
过名片双手递给陈紫雁）。
陈紫雁：（接过名片看了看后，将名片交给助理李少佳 ），这是我们公司财务经
理曾露露 （曾露露向前，冯冰棠同曾露露 握手），这是助理李少佳 （李少佳向
前，曾露露同李少佳 握手）
冯冰棠：这是公司项目经理钟宁（钟宁向前，陈紫雁同钟宁握手），这是助理唐
晓君（唐晓君向前，陈紫雁同唐晓君握手）。
陈紫雁带领相关人员向车子走去。
旁白：在这一个情景我们主要跟大家演示的是接待礼仪，其中包括握手礼仪、交
换名片的礼仪和相互介绍对方人员的礼仪。
握手礼仪要注意与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、
左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况下，握手的时间不宜
超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。 握手也讲究一定的
顺序：一般讲究"尊者决定"，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来
之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。若一个人要与
许多人握手，那么有礼貌的顺序是：先长辈后晚辈，先主人后客人，先上
级后下级，先女士后男士。在我们的情景模拟中就是由主方即陈总先伸出
手跟客方的冯总握手，以表示对客人的尊重。
递名片的礼仪要注意当某人向你递送名片的时候你需要双手接过来，并且轻轻的
或默读一次名片上的内容哪怕只看一遍名片上的名字也好，有的名片反面也有文
字也需要看一次。最忌讳就是接到名片看也不看就丢到一边或放到裤袋里，这是
很不礼貌的举止，更不应接到名片后放在手上玩弄名片，需要记住，接名片时双
手不可很脏，不可用湿湿的双手去接。接名片的时候最好起立接受。
介绍礼仪要注意在较为正式、郑重的场合，有两条通行的介绍规则：其一是将年
轻的人介绍给年长的人；其二是将先生介绍给女士。在介绍过程中先提某人的名
字是对此人的一种敬意。在我们的情景模拟中首先由主方介绍主方代表团中
职位较高的项目经理紧接着再介绍职位稍低的助理，最后再由客方介绍。
第二场 谈判礼仪
地点：主方公司会议室
时间：2011年6月8日下午15时
需要的道具：六张椅子，两张桌子，四个文件夹
由主方李少佳引领客房人员进入公司会议室，主客两方代表再次握手“冯总，欢
迎亲临本公司。”主客两方就坐后（从椅子的左侧进入)双方开始谈判。
陈总：冯总，相信在这之前关于合约的事情，我方公司有关人员已向贵公司商谈。
（陈总示意，李助理起立，从椅子左侧走出，来到冯总左侧，打开文件夹，把文
件夹递交起稿给冯总过目），那请冯总过目合同。
冯总：（扫视了合同后）陈总，我这个人比较直爽，我就不拐弯了。除了报价外，
其他的内容我还是满意的。
陈总：冯总，这个项目主要是由我公司的曾经理负责的，那让曾经理来与你商谈。
曾经理：冯总，我方公司与你是长期合作伙伴，我们给的这个报价已经是较低价
了。
冯总：（再次看了看合同）但这个报价还是不理想，那让我方公司的钟经理替我
商谈。
钟经理：首先，我们公司很高兴能与贵公司成为长期合作伙伴。其次，在我们商
谈时。贵公司也承诺过给予我方公司一定的折扣。
曾经理：我们考虑了与贵公司的合作关系，给出的报价已是优惠的了请冯总和钟
经理过目航运界目前的同类报价。
（李助理起立，从椅子左侧走出，来到冯总左侧，打开文件夹，把夹有报价单的
两个文件夹分别拿给冯总与钟经理）
钟经理过目了报价单之后，侧身与冯总低声商量后，说：“我方公司很高兴能亲
临贵公司会谈，我们陈总很重视这次的交易。恕我直言，在同行中有另一家公司
给了比贵公司低的价格。但考虑到我们两方是合作伙伴关系，我们还是希望能与
贵公司继续合作的。
（曾经理侧身倾向陈总，低声商谈。）
曾经理：我方公司很希望能继续与贵公司继续合作，经我方商谈，我们的报价在
原来的基础上降低百分之五。您意下如何？”
钟经理与冯总低声商谈后，说：“我方接受该报价。”
旁白：在这一场谈判中谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪
容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿
着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用长方形或
椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。我们在这一场谈判
礼仪中最主要体现的就是一个位次礼仪、在谈判过程中的坐姿以及谈判过程中需
要注意的一些问题。
位次礼仪中一般以右为上（面门为上）、内侧为上/以远为上、居中为上。我们的
这个情景模拟中客方的冯总面门居中而坐，表现了对客方的尊重。
坐姿要注意腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢；男性膝部可分开一些，但
不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式
场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得桌椅乱
响，造成尴尬气氛。
谈判需要注意忌欺诈隐骗、忌盛气凌人、忌道听途说、忌攻势过猛、忌含糊
不清、忌以我为主。谈判前要准备好相关的文件，言谈举止要尽可能创造出
友好、轻松的良好谈判气氛。
第三场 签约礼仪
地点：主方公司会议室
时间：2011年6月8日下午16时
旁白：主方李助理拿来打印好的新合同（两份），先走到冯总背部左侧，一边注
视着冯总，一边把打开的文件夹递给冯总，之后再走到陈总后左侧，照例把文件
夹递给陈总。
陈总：冯总，如果觉得合同没问题，那就请签字吧。
唐助理双手把笔递给冯总，冯总签字。双方首次签字后，双方就交换签字，签好
字后，再次交换，紧接着双方起立。
陈总（满脸笑容，身体微向前倾，伸出右手）：“冯总，合作愉快。”
冯总（满脸笑容，伸出右手与陈总握手）：“合作愉快，下次有机会我还会和贵集
团合作的。”
双方总经理握手致意。两代表方鼓掌表示祝贺。
旁白：签约礼仪要注意在签约仪式上双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进
入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代
表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。助签人员要协助签字人员
打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人
员互相交换，代表再在对方文本上签字。 签字完毕后，双方应同时起立，交换
文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦
和祝贺。
第四场 送别礼仪主客双方已经坐上劳斯莱斯加长版车，陈总十分敬对客人，
亲自担任驾驶员。
地点：公司大楼外
时间：2011年6月8日下午17时。
内容：通光集团总经理携相关人员送别维博电子有限公司相关人员
座位顺序：主人陈总亲自驾车，副驾驶位成了尊位，所以冯总坐副驾驶位。中间
排位置右上角是客方唐助理，左边是主方助理。最后排右上角是客方钟经理，左
边是曾经理。它体现了是尊重为上的礼仪原则，即客人对开车者的尊重。
过程：主方助理为客房冯总打开车门，并微笑对视冯总：“冯总，请！”冯总屁股
先坐进车子，然后伸左脚进车子，后是右脚。之后李助理关上车门。其余人员相
继都坐上了车。
(半小时后，到达白云机场）
陈总：冯总，机场到了。
（车停）
旁白：主方李助理下车为客方冯总开车门，把手放在车门的上端避免客人的头撞
到车门。并说“冯总，请！”
冯总左手扶着车门，左脚先伸出车外到地上，接着伸右脚，两脚并拢后，身子倾
向车外，确保头露出车外，最后站起来。
接着李助理为其他两位客人开门，主方代表陈总和曾经理也走下车，走到冯总他
们身边。
陈总：冯总，非常感谢您们对本公司的支持，我们承诺会提供最好的服务！
冯总：谢谢您们的盛情招待！有机会我们下次再合作！
旁白：双方再次握手。最后主方代表团目送客方代表团离开。
旁白：在送别礼仪中我们体现的礼仪主要是汽车的位次礼仪。在由主人亲自驾驶
的情况下，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为
末席，前排中间座则不宜再安排客人。而且要让领导和客人先上，自己后上，
要主动打开车门，并以手示意，待领导和客人坐稳后再关门，一般车的右
门为上、为先、为尊，所以应先开右门，关门时切忌用力过猛。
本次的交际礼仪情景模拟到此结束。小组成员走到讲台前面行鞠躬礼。鞠
躬礼是对他人敬佩的一种礼节方式。鞠躬前双眼礼貌地注视对方，以表尊
重的诚意。