淘宝天猫年度运营方案

运营方案
(新店）
一、电子商务规划
二、作流程规划与细分
三、团队建设
四、全年工作计划
五、近期工作计划
六、目标销售及费用预计
七、关于硕美天成
一.电子商务规划
结合店铺，可以将店铺发展分为五个阶段：
1、店铺孕育期
2、店铺开张期
3、店铺成长期
4、店铺成熟期
5、店铺稳定期
第一阶段：店铺孕育期（分解）
1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）
2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）
3、经营商品准备（考察市场，针对店铺同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）
4、店铺上线准备（拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化等）
5、市场营销计划（报名参加官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）
6、店铺开业准备（制造行业热点话题，通过软文的形式进行品牌宣传以及开业促销信息的宣传，有实力的话软文平台发布如网易、新浪、搜狐等）
第二阶段：店铺开张期（分解）
1、塑造形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）
2、制定独特且适合目标客户的营销方式，培养顾客粘性
3、制定会员管理机制，遵循80:20定理，培养会员的消费习惯
4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。

5、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）
6、运营利用软件记录每天店铺的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如UV、PV、转化率、跳失率等）
第三阶段：店铺成长期（分解）
1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断
3、根据店铺销售情况，以及同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款
4、成长期的推广以参加店铺活动为主，直通车、钻石展位、客推广为辅（站内站外SNS的推广）
5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款
第四阶段：店铺成熟期（分解）
1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立店铺
2、安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单）
3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售
4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）
5、规范团队组织结构
6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌
第五阶段：店铺稳定期（分解）
1、内部分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力
2、外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度
3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升
4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值
5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台
二．工作流程规划与细分：
1、产品图片处理以及上传
图片处理符合平台对图片尺寸、像素、大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。

上传至服务器之后，按产品特性进行分门别类的更新、维护。

2、产品文案优化
色、尺寸、数量等销售属性外，产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面，以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。

3、基础排名规则优化
优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。

4、关联销售优化
每件单品关联其他产品，以提升其他关联产品的购买。

5、店铺装修、优化
根据品牌定位以及用户使用习惯设计店铺UI进行店铺装修。

以一个周为周期，根据全网以往此类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。

使热销产品的销量能持续稳定增长。

及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。

6、产品选择
根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长，增加初次进店消费会员的购买信心。

7、套餐优化
如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。

根据店铺的当周或当月销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价。

8、促销方式选择
结合网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调整店铺促销方式。

整店促销主题以月为周期，按周调整单品促销方式，参与平台整合
促销。

包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。

9、促销数据分析
根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。

同时基于本次数据分析、下次促销主题，提供下次相关促销活动的方案。

10、店铺数据分析
按月提供店铺运营数据分析，包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势，以及店铺在调整中销售数据的变化和原因等。

11、协调纠纷
遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家，提前培训客服并和网进行协调，最大化保证利益。

12.推广方式
推广方式就不一一列举了，无非就是付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估ROI，为了这个目的去做并去达到这个目的。

三．团队建设
1，店铺产品价格布局
店铺首装修简约实用的风格，产品详情主图的清晰而吸引大众眼球，设置店铺主打款和热卖款以达成同行业的平均值。

2.店铺美工
按照运营的要求做好商品主图，详情，和店铺首页装修图片，整体清晰，体现产品优势，以及服务的专业，达成一个能让店铺完美的结合，从而让店铺在每天都有很好的提升和成绩。

3.挑选产品（还没选定产品）
1.通过行业数据了解热销产品，选择同类型的款式
2.通过属性分析了解当下热门属性，选择对应的符合店铺定位的产品。

3.通过搜索渠道了解产品销售情况，可以去竞争或者避免竞争的挑选
4.定价策略
成本导向：综合计算成本后，在此基础上增加一定的利润空间来定价。

竞争导向：根据同类竞品价格进行定价，定价时要充分考虑双方在竞争力上的差异，盲目降价始终不可取。

顾客导向：根据目标客户群的消费情况、接受能力来进行定价。

在做好店铺整体规划时，就已经明确了店铺要服务的客户群，产品的低端高端，也对应了价格的高低。

结合定价的产品布局店铺产品可以分成：引流款、爆款、利润款、活动款、形象款。

某个产品可以单独一类，也可以是混合型，并不冲突。

引流款：通过降低利润、甚至负利润来吸引流量带来成交，在充分发育后可以对价格进行调整作为店铺爆款的存在。

利润款：是店铺扩充产品线，配合爆款产品同时出现，组合成关联推荐或者套餐，吸引留存拉高店铺整体客单价和利润的产品，A款引流不赚钱，B款利润可观，AB搭配一起卖。

活动款：为特定节日活动推出的产品，特殊的定价、预留足够的折扣空间，按活动条件做过操作。

形象款：主要用于提升店铺形象，拉高逼格。

定价较高，利润大。

5.策划推广
1）熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。

2）熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定、
执行、跟踪商品的促销活动和推广方案。

3）对商城客户的流量、流量的来源、咨询的问题、订单量进行统计和
分析，实时改进促销活动和推广方案。

4）严格要求每一个单品的上架，店铺的整个风格得体，注意到每一个关于产品展现的细节。

5）前期集中所有资源主推一两个商品，快速见效，争取尽快盈利。

六．全年目标销售
推广费用预计。