6月各珠宝品牌营销策略分析报告

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老凤祥品牌战略----百年老店
• 上海老凤祥有限公司创立 于1848年，至今已横跨3个 世纪。老凤祥继荣获中国 驰名商标、中国名牌之后， 2005年老凤祥的金字招牌 上又增添了“中国商业名 牌”和“中国服务名牌” 的荣耀，2008年被评为 “中国500强最具价值名 牌”。
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• 2010年老凤祥推出“唯有 金•纯金精品”系列产品 黄金寓意最美丽的承诺
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最新动态：과“老거凤祥”之夜大型原创评弹专场主题晚会6月11
日精彩亮相逸夫舞台。
第20届老凤祥上海首饰博览会电脑发票抽奖结果公布
发展历程
品牌定位及发展战略
创立于1848年。
定位：中高端市场
1992年1月“上海老凤祥首饰
总厂”在上海美术馆举办了 “做优、做强、做大”的
第一届上海首饰博览会。
• 2010年，TSL │ 谢瑞 麟 倾情推荐的“In My Heart”情人节吊坠
• 2009年， 谢瑞麟 |Saxx 呈现「Love & Joy」系列
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TSL|谢瑞麟倾心为天下 有情人打造「吾•心」 情人节钻饰系列
跳出了节日营销的同质 化，利用创意烘托节日 主题。它的节日营销从 “降价”转向“卖点提炼” 把产品卖点节日化。
老凤祥围绕经典与时尚的概念， 吸引了年轻消费群体，改变了 老凤祥传统产品形象以“品牌优 势资源”为出发点，呈现了老凤 祥首饰的文化内涵，提升了老凤 祥品牌产品的价值
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可借鉴的营销策略
美国护肤品牌 Organic Male强 调向女性推销男 士护肤品的重要 性.OM4认为：女 性是向其目标受 众进行护肤启蒙 以及推销护肤项 目的主力军，该 公司的市场调查 结果显示，她们 也是男性护肤产 品的主要购买者。
各珠宝品牌营销策略 分析报告
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contents
分析对象
品牌发展
营销策略
品牌链接 我司规划
• 周生生 • cartier • 谢瑞麟 • 六福
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• 品牌发展 历程
• 发展现状 • 发展动态 • 品牌定位 与发展战略
• 独到的营销 策略
• 节日营销策 略
• 战略战术
• 借鉴的营销 战略
• 五大品牌 的差异
• 五大品牌 的共性
• 宏观角度 • 微观角度
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分析对象
周生生
周大生
珠宝品牌
谢瑞麟
老凤祥
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品牌发展概述
周生生 谢瑞麟
周大生
• 老凤祥
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发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略
发展历程 发展现状 发展动态 品发展牌定位及发展战略
发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略
发展历程 发展现状
海世博会比利时欧 潜力有实力的珠宝
对公司LOGO、店铺 形象、礼品包装及 营业员制服乃至广
告宣传的全面更换。
2004年，周生生与迪士 尼落实合作，于2005年 在香港迪士尼开设全球 首家园内珠宝店，同时 取得迪士尼饰品在大中 华区的专利权，之后， 又成功获得HelloKitty 首饰产品的生产授权。
发展策略:以营销创新为
2000年1月“老凤祥”又成为中先导，以技术创新为支撑
国第一家自己制造金条、自 以管理创新为链接
己发行金条的企业。
2008年中国500最具价值品牌
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老凤祥公司已发展成为集科工贸 于一体，拥有老凤祥银楼有限公司 、老凤祥首饰研究所有限公司、老 凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻 石加工中心有限等20多家子公司 ，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材 厂四个专业分厂，以及60余家连锁 银楼、300多家专卖店和1000多家 经销商的大型首饰企业集团。
盟馆官方钻石的合 作伙伴，在世博会 上推出“The LoveDiamond安特 卫普钻石博物馆系 列”更于5月中旬 正式进驻世博比利
时馆。
设计师，帮助周生 生实现自身直属产 品的国际化设计， 周生生的国际化路 线只是取得了阶段 性的成果只有不断 地创新和改变，才 不会和市场脱节。
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谢瑞麟节日营销----情人节
1994年开拓内地业务市场 向终端消费人群输送，
1995年推出时尚品牌“点睛品”占领消费者心智资源
2004年集团在香港迪斯尼
乐园经营珠宝店
hቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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主要三线业务：珠宝零售及制造、 贵金属批发及证券期货服务。 品牌销售网络遍布中、港两地 在中国各省市设有超逾50余间分店 在香港将逾40分店。 此外，以“点睛品”品牌经营的分 店在香港有8间，台湾有21间。
老凤祥：以加盟店形式 向二三线城市拓展 周大生：周大生以“挤压” 方式方法抢占二、三线市场的 空白点，以市场快速倍增作 为战略目标
周生生：突围国际化道路 谢瑞麟：走向国际，将产
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谢瑞麟营销渠道-----直营店
• 坚持以「自营店」为其管理特色 • 大多采用店铺型，较少柜台型
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周大生---多网点多品种策略
多品种
多网点
2009年第一季度， 周生生主打产品钻 石销势有所减弱， 它加大主产品新款 开发力度，增加经 营品种，并开展金 饰品的营销，使得 销售增长保住了
周大生以市场快周大 生以市场快速倍增作 为战略目标，以积极 的姿态主动进攻，以 速战的方式巩固自己 的市场地位
营销策略分析
周生生产品定位策略------国际化路线 谢瑞麟节日营销----情人节
渠道----自营店 周大生分销渠道----多网点多品种策略 老凤祥品牌战略----百年老店 可借鉴的营销策略
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周生生------国际化线
第三步
进行中
第二步
第一步
• 在实现代理国际珠
宝品牌之外，周生 •周生生由此成为上 生更注重于挖掘有
发展动态 品牌定位及发展战h略
• 最新动态：2010年12月高级珠宝巡礼---贵宾鉴赏夜及贵宾慈善会。
2010年12月周生生K金品通过复检，挂合格标签全国重 新上市。
发展历程
品牌定位及发展战略
1934年已在中国广州 开展零售业务
时尚与国际同步的定位
1948年奠基在香港
发展战略：通过品牌运
1973年成为上市集团公司 作战略把他的品牌定位
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我司可借鉴该护肤品牌的成 功案例，向女性推销男性珠 宝，甚至可以推出亲子系列 的珠宝。
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品牌链接
我司与各品牌之间的差异
发展趋势 市场细分 渠道
我司与各品牌之间的共性
品牌文化的渗透 多角化战略 品牌传递
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差异
发展趋势
周大福：现阶段重点拓展内地市场：紧扣一线城市巩固发展 ，二线城市加大市场容量，三线城市重点主抓政策，全面布 局内地市场。