干果行业深度分析报告
干果产业发展状况调研报告
干果产业发展状况调研报告干果产业是指果实经过干燥处理后成为食品的产业，包括各种坚果、葡萄干、蔓越莓、杏干等。
在中国，干果产业具有悠久的历史，并且近年来得到了快速发展。
本文将对干果产业的发展状况进行调研，并进行详细分析。
首先，干果产业的市场规模在不断扩大。
随着人们对于健康生活的追求与之增加的消费能力，干果作为一种天然、营养丰富的健康食品逐渐受到消费者的青睐。
根据统计数据显示，干果市场在过去几年里保持了较快的增长速度，年复合增长率超过10%。
预计未来几年内，干果市场仍将保持快速增长的趋势。
其次，干果产业的产品结构逐渐优化。
过去，干果市场以传统的杏仁、葡萄干、核桃等坚果类产品为主。
但是，随着消费者需求的变化以及技术水平的提高，新品种的干果逐渐涌现。
比如，山核桃、蔓越莓干、果脯等新品种得到了越来越多消费者的喜爱。
同时，干果的深加工也得到了广泛的关注与推广，比如干果膨化、香酥炒制等新的加工方法为干果的创新开发提供了更多可能。
第三，干果产业的生产技术不断提升。
干果的质量直接关系到产品的市场竞争力。
近年来，干果产业加大了对于生产技术的研发投入，不断推陈出新。
通过改善干燥、包装等各个环节的工艺，提高了产品的质量和保鲜度。
此外，借鉴了农业社会化服务的经验，干果产业也在推进生产标准化、流程化、规模化方面取得了一定的成果。
第四，干果产业的品牌建设日趋重视。
随着市场竞争的加剧，品牌形象对于干果企业来说越来越重要。
越来越多的干果企业开始注重品牌的精细化管理，通过品牌塑造来提升产品的核心竞争力。
一些有实力的干果企业逐渐建立了自己的品牌形象，比如“三仙镇”、“金口福”等，在市场上取得了一定的知名度和口碑，进一步提振了整个产业的发展势头。
最后，干果产业的供应链体系不断完善。
干果产业的发展需要一个完善的供应链体系来保证产品的质量和市场供应的稳定。
近年来，干果产业开始注重供应链的建设，通过与农户、种植基地、加工企业和销售渠道的密切合作，共同打造起一条完整的供应链。
2024年干果坚果市场分析报告
2024年干果坚果市场分析报告1. 简介本文旨在对干果坚果市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争状况等方面的内容。
通过该报告，我们将为读者提供全面的市场分析，以帮助他们更好地了解和把握干果坚果市场的机会。
2. 市场规模干果坚果市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据市场研究公司的数据，去年全球干果坚果市场的总价值超过100亿美元。
预计在未来几年内，市场规模将继续增长，并达到200亿美元以上。
在干果坚果市场中，核桃、杏仁、腰果等是最受欢迎的品种。
这些品种受到消费者的青睐，因为它们具有丰富的营养成分和美味的口感。
同时，越来越多的人开始关注健康生活方式，这也促使干果坚果市场的增长。
3. 市场趋势3.1 健康食品趋势随着人们对健康食品的需求不断增长，干果坚果作为一种天然、健康且营养丰富的零食，得到了越来越多人的认可和喜爱。
人们认识到干果坚果含有丰富的纤维、维生素和矿物质，对心脑血管健康有益，降低患慢性疾病的风险。
因此，干果坚果市场正在呈现快速增长的趋势。
3.2 食品创新为满足消费者对干果坚果的多样需求，市场上出现了更多创新的产品。
例如，一些企业推出了不同口味的干果坚果产品，如巧克力味、咖啡味等，以吸引更多消费者。
此外，也有企业将干果坚果与其他食材结合，推出了各种颗粒、能量棒等新产品。
这种食品创新有助于拓展干果坚果市场的消费群体。
4. 竞争状况干果坚果市场竞争激烈，存在多个主要品牌和供应商。
其中，国际品牌在市场上占据较大份额，但也有许多本土品牌在国内市场取得了一定的成功。
市场竞争主要体现在产品质量、品种多样性、价格和品牌形象等方面。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断提高产品质量和创新能力。
同时，构建强大的品牌形象和市场推广策略也是重要的竞争优势。
5. 发展机会5.1 市场分割干果坚果市场可以进一步分割，以满足不同消费群体的需求。
一些企业已经开始推出专门针对儿童的干果坚果产品，满足父母对孩子健康零食的需求。
干果市场调查报告
干果市场调查报告一、引言干果是指经过去水分处理后的水果，有着浓郁的果香和独特的口感。
随着人们健康意识的提高和对零食健康的关注，干果市场正逐渐升温。
本报告旨在对干果市场进行调查，并分析市场规模、消费者需求及潜在商机，为干果企业制定战略决策提供参考。
二、市场规模干果市场规模受到国内外因素的影响，但总体呈逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，我国干果市场从2024年的10亿元增长到2024年的15亿元，年复合增长率约为8%。
这一增长主要受益于消费者对健康零食的需求增加以及干果产品种类的丰富。
三、消费者需求1.健康与营养：消费者对健康饮食的关注度提高，干果作为天然的零食选择备受青睐。
富含维生素、纤维和矿物质的干果被广大消费者认为是一种健康的零食选项。
2.口感：干果具有浓郁的果香和独特的口感，满足了消费者对于美食的需求。
尤其是干果的口感因水分被去除而更加香脆可口。
3.便携性：干果作为零食产品具有便携性，可以携带到任何场合享用。
这也是消费者选择干果的一个重要因素。
四、主要品种1.杏仁：杏仁富含蛋白质和维生素E，被许多女性消费者视为有效的美容食品。
2. 核桃：核桃富含不饱和脂肪酸和omega-3脂肪酸，有助于保护心血管健康。
3.葡萄干：葡萄干是一种常见的干果品种，含有丰富的维生素和矿物质。
4.杏干：杏干富含维生素A和C，对皮肤有一定的保养作用。
五、潜在商机1.定制服务：针对个体化需求，企业可以推出个性化的干果定制服务，满足消费者对于不同口味和配料的需求。
2.渠道拓展：除传统的超市渠道外，企业可通过电商平台和线下专卖店等新兴渠道拓展销售，并增加品牌曝光度。
3.产品创新：企业应不断开发新的干果品种和口味，以满足消费者对多样化干果产品的需求。
六、建议1.加强市场营销：通过品牌推广和有效的市场宣传，提高干果产品的知名度和美誉度。
2.提升产品质量和安全标准：加强质检体系，确保干果产品的质量和安全，赢得消费者的信任和支持。
3.优化产品包装：提升产品的包装设计和质量，使其与消费者的审美趋势和品质需求相契合。
干果市场分析报告
干果市场分析报告1.引言1.1 概述干果市场一直以来都是一个备受关注的行业，随着人们对健康饮食的重视和经济水平的提高，干果作为一种营养丰富、便于保存和携带的零食，受到越来越多消费者的青睐。
本报告旨在通过对干果市场的概况、品种分析和消费趋势进行深入研究，为商家和投资者提供全面的市场信息，帮助他们更好地把握市场机会，制定合适的营销策略和产品推广方案。
同时，也希望通过本报告的撰写，为广大干果从业者和相关行业人士提供参考，促进整个干果行业的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分内容：本报告分为引言、正文和结论三部分。
引言部分将概述文章的背景和目的，并展示文章的结构。
正文部分将详细分析干果市场的概况、品种分析和消费趋势。
结论部分将对市场前景进行展望，提出行业发展建议，并对整个报告进行总结。
通过这种结构，读者可以系统地了解干果市场的现状和发展趋势，为相关行业的发展和决策提供参考。
1.3 目的本报告的目的是对干果市场进行全面分析，包括市场概况、干果品种分析和消费趋势等方面。
通过对干果市场的深入研究，我们旨在为行业内企业提供市场前景展望和发展建议，帮助企业更好地把握市场机会，优化产品结构，提高竞争力。
同时，我们也希望通过本报告，促进行业内各方的交流与合作，共同推动干果市场的健康发展。
1.4 总结在本报告中，我们对干果市场进行了全面的分析，包括干果市场概况、干果品种分析和干果消费趋势。
通过对市场的深入研究，我们发现干果行业在未来具有巨大的发展潜力，消费者对干果的需求呈现出逐年增长的趋势。
同时，随着人们对健康食品的追求和生活水平的提高，干果市场将会迎来更多的机遇和挑战。
为了更好地把握市场发展的机遇，我们提出了一些行业发展建议，包括加强品牌建设和营销推广、提高产品质量和安全性、加大科技创新和产品研发等方面。
这些建议将有助于企业更好地适应激烈的市场竞争，提升自身的竞争力。
综合上述分析和建议，我们对干果市场的未来发展持乐观态度，并相信在正确的经营策略和政策支持下，干果行业将会迎来更加辉煌的明天。
果干行业现状分析报告范文
果干行业现状分析报告范文1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果干作为一种方便携带、富含营养的零食逐渐受到大众的喜爱。
果干行业在近几年迅速发展，市场规模不断扩大。
本报告旨在对果干行业的现状进行全面分析，以期为相关企业提供决策参考。
2. 市场规模和发展趋势2.1 市场规模截至2020年，我国果干行业市场规模达到XX亿元，年均增长率超过XX%。
据预测，未来几年该行业仍将保持较快的增长势头，市场规模有望达到XX亿元。
2.2 发展趋势2.2.1 健康食品需求增加：随着人们对健康的关注度提升，对健康食品的需求也逐渐增加。
果干作为健康零食，受到越来越多消费者的青睐。
2.2.2 差异化产品受欢迎：消费者对于口味和品种的需求越发多样化，定制化、个性化成为果干企业发展的关键。
研发满足不同消费者需求的差异化产品，能够获得更大的市场份额。
2.2.3 电商渠道快速增长：随着电商平台的兴起和发展，果干行业通过电商渠道取得了快速增长。
电商渠道的高效运作和广泛覆盖，使得更多消费者能够接触到果干产品。
3. 产业链分析果干产业链主要包括水果种植、采摘、初加工、包装与制作、销售等环节。
3.1 水果种植水果种植是果干产业链的起始环节，其种植的质量和产量直接影响到后续环节的发展。
目前，我国水果种植主要集中在XX、XX等地，这些地区因气候条件和土壤质量而成为水果生长的理想地点。
3.2 采摘和初加工水果采摘和初加工是果干制作的关键环节。
采摘应在水果成熟后尽快进行，以保证水果的口感和营养价值。
初加工包括去皮、去核、切片、脱水等步骤，这些过程对果干的质量有着重要影响。
3.3 包装与制作包装和制作环节是果干产品的关键环节。
好的包装能够吸引消费者的眼球，同时保证果干产品在运输和储存中的安全。
制作环节包括将初加工好的水果进行脱水、烘干等处理，并根据市场需求研发新产品。
3.4 销售销售环节是果干产业链的最后一环，将成品果干推向市场。
目前，果干的销售渠道主要包括传统零售、超市和电商平台。
2023年干果行业市场调研报告
2023年干果行业市场调研报告一、行业概述干果是指经过水分脱除、处理和烘干后的植物果实，包括葡萄干、枸杞、花生、核桃、杏仁、榛子等。
干果可以作为零食、烘焙原料和食材使用，含有丰富的营养成分，如蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等。
近年来，随着人们生活水平的提高以及健康饮食的重要性日益被重视，干果行业开始迎来了发展机遇。
据统计，2020年中国干果市场规模达到628.98亿元人民币，同比增长10.6%，其中进口干果占比近40%。
二、市场现状1、产地分布中国是干果生产大国，主要产地包括新疆、山东、甘肃、宁夏、河南、河北等地。
其中，新疆作为我国干果的主要产区，以其独特的自然条件和地理位置成为我国干果生产的重要支柱。
例如，新疆籽沙棘、杏仁、核桃等品种出口量居全国之首。
2、品类分布目前，干果市场上具有较高收益的品种主要有葡萄干、枸杞、杏仁、核桃、榛子等。
其中，葡萄干、枸杞、杏仁等品种的生产和加工技术较为成熟，已经形成了比较完备的生产体系和销售渠道。
3、销售渠道目前，干果的销售渠道主要有超市、专卖店、电商平台等方式。
其中，电商平台逐渐成为干果产品的主要销售渠道。
尤其在新冠疫情期间，由于人们不愿意去商场和超市购物，线上购物的比例大幅提升，促进了电商平台上干果产品的销售。
三、市场前景1、市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，干果市场需求不断扩大。
干果作为营养丰富、易于储存和携带的食品，已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
同时，在一些特殊场合，如年节、丧事、会议上，干果也是必备的礼品和宴席配套之一。
2、科技创新随着科技的不断进步和消费者的不断需求，干果行业也面临着不断的挑战。
例如，无糖、低糖、盐控等功能性干果受到越来越多人的青睐。
同时，干果产品的包装、储存、运输等环节也需要不断改进，以保证产品的品质和销售额。
因此，干果企业需要不断进行技术创新，开发出更多符合市场需求和消费者口味的产品。
3、国际化发展随着“一带一路”沿线国家和地区对干果市场的逐步开放，我国干果企业也有了更大的发展机遇。
2024年干果市场分析现状
2024年干果市场分析现状1. 引言干果市场作为一种受欢迎的健康零食久负盛名。
随着人们对健康生活方式的关注增加，干果市场呈现出强劲的增长势头。
本文将对目前干果市场的现状进行分析，并探讨其发展趋势。
2. 市场规模2.1 总体规模根据市场调研数据，干果市场的总体规模在过去几年稳步增长。
受人们健康饮食观念的影响，干果作为零食选择中的一种，受到了广大消费者的喜爱。
2.2 细分市场规模在细分市场方面，干果市场主要可分为坚果类、葡萄干类和其他类别。
其中，坚果类产品如核桃、杏仁、腰果等的需求量较大，占据了干果市场的主要份额。
3. 消费者需求3.1 健康观念的影响近年来，健康观念的普及使得越来越多的消费者选择干果作为健康零食的首选。
干果富含纤维、维生素和矿物质，有助于增强免疫力和改善消化系统功能。
3.2 便携性和多样性的需求干果以其便携性和多样性受到了消费者的广泛青睐。
它们易于携带，可以作为办公室、户外活动或旅行的零食选择。
此外，干果市场也提供了多种多样的产品选择，满足消费者对不同口味和口感的需求。
4. 市场竞争4.1 企业竞争格局当前，干果市场竞争激烈，主要由一些大型食品企业和小型生产商共同占据。
大型食品企业在品牌知名度和分销渠道方面具有明显优势，而小型生产商则通过创新的产品和独特的销售模式来吸引消费者。
4.2 市场进入障碍干果市场的进入障碍较低，新企业和小规模生产商可以比较容易地进入市场。
然而，他们在与大型食品企业的竞争中面临着品牌知名度、资金和渠道的不足。
5. 市场趋势5.1 健康功能性干果的增长随着健康观念的普及，功能性干果市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对富含蛋白质、低糖或无糖、无添加剂等特点的干果需求不断增加。
5.2 电子商务渠道的崛起随着电子商务的迅速发展，越来越多的干果销售转向在线渠道。
消费者通过互联网购买干果的便捷性和多样性使得在线销售成为干果企业发展的重点。
5.3 包装创新和品牌建设为了与竞争者区分开来，干果企业开始注重包装创新和品牌建设。
2024年干果蔬市场分析报告
2024年干果蔬市场分析报告1. 市场概述1.1 市场背景干果蔬市场是指以干果和蔬菜为主要产品的市场。
干果是指在水分较少的情况下，经过脱水或干燥处理的水果，如葡萄干、杏仁等。
而蔬菜则是指食用植物的茎、叶、花、果实等部分，如胡萝卜、菠菜等。
干果蔬市场因其健康、方便、营养丰富等特点而受到消费者的追捧。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，干果蔬市场在过去几年中保持稳定增长，预计市场规模将继续扩大。
当前，该市场的年销售额超过100亿美元，且呈现逐年增长的趋势。
2. 市场特点2.1 健康风潮推动市场增长随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者开始注重膳食健康。
干果蔬作为一种天然的健康食品，富含纤维、维生素和矿物质，受到了广大消费者的青睐。
消费者对健康食品的需求促进了干果蔬市场的增长。
2.2 方便、易保存与生鲜水果蔬相比，干果蔬具有更长的保质期，更容易保存携带。
干果蔬可以作为零食随时食用，也可以作为调料、配料使用。
其方便、易保存的特点吸引了许多忙碌的消费者。
2.3 多样化的产品种类干果蔬市场中存在着丰富多样的产品种类。
干果方面，有葡萄干、杏仁、核桃等；蔬菜方面，有胡萝卜、菠菜、西兰花等。
消费者可以根据自己的口味和需求选择适合的产品。
3. 市场竞争3.1 主要竞争者干果蔬市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外的食品生产商和商超。
国内一些知名的干果蔬品牌在市场中具有较大的份额，而国外进口品牌也在市场中有一定的影响力。
3.2 竞争策略竞争者采取了多种策略来争夺市场份额。
一方面，他们通过不断改进产品质量和口味，提高产品的竞争力。
另一方面，他们积极拓展销售渠道，增加品牌曝光度。
同时，竞争者还注重市场营销活动，通过促销、打折等方式吸引消费者购买。
4. 市场前景4.1 市场增长趋势随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，干果蔬市场有望继续保持增长。
消费者对健康食品的需求将推动市场销售额的增加。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也将为市场带来更多的机会。
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干果行业深度分析报告2020年4月导读⏹三只松鼠和良品铺子是国内休闲零食行业两大巨头，规模分列线上和线下首位，两者各自领域均占据绝对优势，核心在于选择了不同的发展路径。
本篇报告从ROE切入，主要讨论三个问题：第一，三只松鼠和良品铺子高ROE背后的商业模式是什么？第二，两者在线上和线下的高效率分别体现在哪？第三，两者未来的成长驱动力是什么？解密休闲零食巨头高ROE 背后的商业模式之道ROE水平：三只松鼠和良品铺子领跑行业⏹从杜邦分析看休闲零食巨头的商业模式密码。
ROE指标（净资产收益率）反映了公司净资产的获利能力，因此可以衡量一个公司的盈利能力。
进一步地，通过杜邦分析，ROE指标又可以拆解为销售净利率（盈利能力）、资产负债率（营运能力）和权益乘数（杠杆水平）的乘积。
因此，我们希望从ROE指标及其分解指标入手，对比分析休闲零食行业巨头盈利能力以及背后所蕴含的商业模式差异。
⏹三只松鼠、良品铺子ROE占据行业前两位。
首先对比休闲零食行业上市公司的ROE水平，发现三只松鼠、良品铺子基本上占据行业前两位，2018年两者ROE水平分别为31.66%、24.92%，盈利能力行业领先。
下面我们重点分析这两家公司的ROE分解指标及其背后的商业模式。
图表1：三只松鼠、良品铺子ROE 占据行业前两位三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份60%50%40%30%20%10%0%2016 2017 2018 来源：wind，市场部ROE拆分：高效率是三只松鼠和良品铺子的核心竞争优势⏹销售净利率：盈利能力并非松鼠和良品的核心竞争优势。
销售净利率衡量了一个公司的盈利能力。
从这一指标来看，三只松鼠和良品铺子在行业中并无优势，2018 年两者净利率分别为4.34%和3.74%，明显低于盐津铺子和洽洽食品，这主要与公司生产模式有关，松鼠和良品为OEM模式，而盐津和洽洽为自主生产模式，后者利润空间更足，因此盈利能力并非松鼠和良品的核心竞争优势。
图表2：净利率：松鼠和良品处于行业中游图表3：毛利率：松鼠和良品处于行业中游三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份14% 12% 10% 8% 55% 50% 45% 40% 35% 30% 25%6%4%2%0%2016 2017 2018 2016 2017 2018来源：wind，市场部来源：wind，市场部图表4：费用率：松鼠和良品处于行业中游图表5：销售费用率：松鼠和良品处于行业中游三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份50% 40% 30% 20% 10%35%30%25%20%15%10%2016 2017 2018 2016 2017 2018来源：wind，市场部来源：wind，市场部⏹权益乘数：杠杆水平并非松鼠和良品的核心竞争优势。
权益乘数衡量了一个公司的杠杆水平。
从这一指标来看，良品铺子和三只松鼠高于同行，2018年两者权益乘数分别为3.21和2.75，但是这与松鼠和良品线上销售的季节性有关。
每年年末因双十一、年货节等集中备货原因导致应付款项大幅上升，可以看到两者应付款项占比明显高于同行，因此季节性原因是两者杠杆水平高的重要原因，杠杆水平并非两者核心竞争优势。
图表6：权益乘数：松鼠和良品高于同行图表7：松鼠和良品的应付票据及应付账款在负债中的占比高三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份80%70%60%50%40%30%20%76543212016 2017 2018 2016 2017 2018来源：wind，市场部来源：wind，市场部⏹资产周转率：营运效率是松鼠和良品的核心竞争优势。
资产周转率衡量了一个公司的营运能力。
从这一指标来看，三只松鼠和良品铺子明显高于同行，2018年两者总资产周转率分别为2.65和2.08，表明三只松鼠和良品铺子在营运能力方面处于行业领先水平，这也是两者高ROE背后的核心竞争优势所在。
图表8：资产周转率：松鼠和良品明显高于同行图表9：固定资产周转率：松鼠和良品远高于同行三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份三只松鼠好想你良品铺子洽洽食品盐津铺子来伊份3 2.5 2 40 30 20 10 01.510.52016 2017 2018 2016 2017 2018来源：wind，市场部来源：wind，市场部三只松鼠和良品铺子高效率背后的商业模式截然不同⏹综上所述，我们发现松鼠和良品高ROE的取胜之道均在于突出的运营能力。
进一步地，我们认为虽然两者均以效率取胜，但其背后所倚靠的商业模式截然不同，这里主要体现在渠道模式：三只松鼠高效率的背后是线上电商模式，公司线上运营能力强（获客成本低、复购率高、转化率高），良品铺子高效率的背后是线下门店模式，公司线下经营效率高（单店营收高、坪效高、模式成熟度高）。
下面，我们对三只松鼠、良品铺子的商业模式进行全面对比分析，寻找高ROE背后的商业模式密码。
三只松鼠：高效的线上运营之王，线上流量红利驱动成长模式：全渠道布局，线上模式为主⏹全渠道布局，线上模式为主。
三只松鼠渠道模式为“一主两翼”全渠道，公司2012年最早进入电商领域，抓住了第一波线上流量红利而迅速成长壮大。
虽然近年线下快速扩张，但线上仍占到公司营收的近 90%，且仍是公司未来成长的主要动力，这是由公司本质上的竞争优势所决定的。
⏹三只松鼠核心竞争优势在于线上运营的高效率。
体现在指标方面，三只松鼠线上获客成本更低、复购率更高、用户转化率更高、供应链效率更强。
更深层次地，这些高效率指标实际上来自于三只松鼠多年来形成的强大线上运营能力。
具体而言，公司起家于阿里等电商平台，多年根深蒂固的合作以及规模优势保障了公司能够持续享受线上流量分配红利，获客成本更低；公司强大的品牌效应、全品类一站式购齐的产品优势、多年积累形成的丰富的线上活动玩法，促进了用户的转化率和复购率；公司数字化、一体化供应链模式将上游和下游有效连接，提升了公司的供应链效率。
三只松鼠强大的线上运营能力与效率是公司持续提升线上渗透率的坚实保障。
图表10：三只松鼠渠道模式为全渠道布局，以线上模式为主B2C 统一入仓自营APP 直营加盟团购来源：三只松鼠招股说明书，公司半年报，市场部效率：线上运营效率高，掌握线上核心竞争优势⏹三只松鼠线上运营的高效率具体体现在：线上获客成本更低、复购率更高、用户转化率更高、供应链效率更强。
⏹(1)获客成本⏹三只松鼠获客成本约为良品铺子的一半。
我们通过两个指标刻画公司的获客成本。
第一，新客的获客成本：即每获得一个新客所花费的推广成本，根据渠道调研，三只松鼠新客的获客成本约为30元，约为良品铺子的一半。
第二，订单的获客成本：即产生每笔订单所花费的推广成本，我们用“促销费用/线上订单数”来表示。
可以发现，三只松鼠获客成本始终低于良 品铺子，2019H1两者每笔订单所需促销费用分别为 6.6 元和 10.0 元， 因此三只松鼠在获客成本方面具备竞争优势。
图表 11：三只松鼠获客成本明显低于良品铺子图表 12：三只松鼠和良品铺子订单获客成本的变动2016201720182019H1三只松鼠（元/件）良品铺子（元/件）线上订单数(万件）4101 4452 7257 4008 11 10 9 三只 促销费用(万元） 26064 28709 39333 26379 松鼠促销费用/订单数6.4 6.4 5.4 6.6 8 （元/件） 7 线上订单数(万件）2568 4417 6006 2744 6 良品 促销费用(万元） 23135 31758 33960 27520 5 铺子促销费用/订单数49.07.25.710.02016201720182019H1（元/件）来源：三只松鼠招股说明书，良品铺子招股说明书，市场部 来源：三只松鼠招股说明书，良品铺子招股说明书，市场部⏹ (2)复购率⏹三只松鼠复购率在提升。
由于无法找到同行公司数据，本段我们主要考 察三只松鼠复购率的变动情况。
我们通过两个指标刻画公司的用户复购 率。
第一，留存率：即今年获取的新客户到明年还会消费的比率，根据渠道 调研，三只松鼠留存率约为30%，处于行业领先水平；第二，消费频次：从人均消费频次来看，2016-2018 年三只松鼠人均消 费频次从1.67次提升至1.83次，从消费频次的分层占比来看，2016-2018 年，除消费1次的用户占比出现下降外，其他频次的用户占比均有所提 升，两个指标均表明，三只松鼠的消费粘性在增加，复购率在提升。
图表 13：三只松鼠多次消费用户的占比在提升图表 14：三只松鼠人均消费频次在提升用户消费频次2016 2017 2018 人均消费频次1次 2次 68.2% 18.9% 6.9% 2.9% 1.4% 1.7%69.4% 18.1% 6.5% 2.8% 1.3% 1.8%65.5% 19.1% 7.1% 3.4% 1.7% 3.1%1.85 1.80 1.75 1.70 1.65 1.60 1.553次 4次 5次 5次以上201620172018来源：三只松鼠招股说明书，市场部 来源：三只松鼠招股说明书，市场部。