汇源“星光大道”的营销变局
数字
数字作者：暂无来源：《投资与理财》 2012年第23期汇源暗标夺魁 3.4亿元冠名《星光大道》从几元一斤到每克万元金丝玉涨价离谱3.4亿元最“不差钱”的广告主11月18日，央视2013年黄金资源广告招标在举行。
经过近13个小时的招标，2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额达到158.81亿元，比2012年的14 2.57亿元增长11.388%，创下19年新高。
其中，汇源夺得暗标首标，以3.4亿元冠名《星光大道（超级版）》．表现出“不差钱”的气势。
中国汇源果汁集团党委书记、常务副总裁赵金林称，虽然2012年经济形势不景气，但看好2013年的经济发展，因此公司明年的广告投放规模翻了一番。
510万元最具商业化的冠名近日，一张“周黑鸭”冠名武汉地铁2号线江汉路站的图片在微博上引起热议。
据了解，去年12月武汉地铁2号线站点冠名权公开拍卖，江汉路站就确定被冠以“周黑鸭”，6年冠名权共付费510万元。
有不少网友认为，“周黑鸭”的冠名太商业化，部分市民觉得“太市井”。
1万元最离谱的涨价在新疆克拉玛依附近“魔鬼城”一带的戈壁滩上，散落分布着一种质地细腻温润、色彩丰富的“石头”。
由于偶然机缘，这些石头在短短几年间，华丽变身为尊贵的“金丝玉”，价格更是从几元一斤扶摇直上到每克万元！目前，“金丝玉”当中最高等级的“宝石光”，1克可以被卖到1万元，而在2003年不过是10元左右。
191亿元网购最高单日交易纪录今年“双十一”，一只“猫”掀起了网购热潮。
当日，天猫宣布，淘宝天猫“双十一”促销的支付宝总交易额达191亿元，创造了商业零售史上最高单日交易纪录，完胜其他电商网站。
207万部最大的出货量11月17日，IDC发布报告指出，今年第三季度，苹果iPad平板电脑在中国市场的出货量达到207万部，在中国平板电脑市场占主导地位。
联想以278万部的出货量排名第二。
20%最有差别化的红利税11月16日，财政部发布消息称，经国务院批准，自明年元旦起，对个人从公开发行和转让市场取得的上市公司股票，股息红利所得按持股时间长短，实行差别化个人所得税政策。
汇源困局
汇源困局：并购破局后的销售之痛在2009年3月那场轰动一时的可口可乐并购汇源案被商务部否决后，汇源果汁集团董事长朱新礼的多数时间都是在位于北京郊区密云县的九龙沟总裁会所别墅度过的。
他听从了咨询界老友金必德营销策划公司董事长沈青的建议，避免失声式的发言—那句“企业当儿子养，当猪卖”的发言至今令朱耿耿于怀。
私下里，他向这位相交超过十年的老友抱怨说，那只不过是他在中欧工商管理学院读书时教授们所讲述的关于“低买高卖”的生意常识，亦是李嘉诚三条经商秘诀之一—在别人放弃的时候出手；不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。
“朱新礼不明白这句话到底伤害了谁，也厌恶了媒体以讹传讹。
”沈青对《环球企业家》说。
朱曾动容地说，过去的一年是他卧薪尝胆的一年，并购失败给他造成的精神折磨只有当年与德隆对赌时的压力可与之相比。
在沈青眼中，朱坚韧，抗压能力极强，业余爱好不多，高兴的时候仅喜欢喝点酒或者唱唱歌。
在KTV，朱新礼最喜欢点的一首歌是《咱们工人有力量》，他唱得并不动听，但气势令人动容。
对于59岁的朱新礼来说，这真是漫长的一年。
挫折接踵而来：可口可乐收购案被否、看淡其前景的第三大股东华平基金撤出、达能撤资，今年上半年，汇源又曝出7225万元的亏损，其资产负债比率由去年的29.5%大幅上升至今年的70.3%。
受此拖累，9月初，又出现汇源24亿银行贷款违约之事。
按照计划，这些银行贷款要在今年至2012年分期偿还—这并不是一个偿还贷款的好时机，朱正为扩张产能和原料基地挥金如土。
不为外界所知的是，朱为此还付出了另一笔更为沉重的代价。
一位知情者告诉本刊，当时可口可乐收购汇源的硬性条件之一就是完全裁撤汇源的销售渠道，因为这部分资产对可口可乐来说是负资产。
不仅底层员工和各地经销商不要，连省级经理也不要。
汇源大幅度精简销售系统，甚至采取减薪的方式让许多终端销售人员自动离职。
当时汇源在全国共划分为21个销售大区，《环球企业家》记者最近试图与当时任职的21个省级经理取得联系，结果发现这些人几乎都已离开了汇源。
汇源营销策略
汇源营销策略汇源营销策略700字汇源作为一家知名果汁饮品企业，一直以来都致力于为消费者提供健康、美味、优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，为了保持竞争优势，汇源需要制定一套有效的营销策略。
首先，汇源可以进一步加大对产品研发的投入。
在当前消费者越来越注重健康的背景下，汇源可以通过研发更多种类的天然果汁饮品来满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过与专业健康机构合作，推出更多健康系列的产品，以提升消费者对汇源品牌的信任度。
其次，汇源可以加强品牌宣传和推广。
通过大规模的广告宣传活动，加强对品牌形象的塑造，提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
此外，可以通过与知名公众人物、明星、体育赛事等合作，增加品牌的曝光率，提升品牌的影响力。
在产品销售方面，汇源可以建立和拓展自己的销售渠道。
除了传统的超市、便利店等渠道，可以考虑增加线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以满足消费者线上购买的需求。
此外，汇源还可以与餐饮企业、酒店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售范围。
另外，汇源可以借助新媒体和社交媒体平台来开展精准营销。
可以通过精准定位和推送，将相关产品信息准确地传递给目标消费者群体，提升购买转化率。
此外，可以与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈意见，及时调整和改进产品和营销策略，提升用户体验和忠诚度。
最后，汇源还可以考虑加强对代理商和渠道合作伙伴的培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平。
通过与代理商和渠道合作伙伴的密切合作，可以共同推动产品的销售和市场拓展，实现双赢。
综上所述，汇源可以通过加大产品研发投入、加强品牌宣传和推广、拓展销售渠道、开展精准营销以及加强与代理商和渠道合作伙伴的合作等一系列策略来提升市场竞争力，增加销售额。
汇源营销危局
汇源果 汁总营收达 ３ ． 亿 元 ，在撇 除政 达４ ０余家 ，果汁饮料行 业已是战火 四 ８２ ６ ００
起。
标 官司一案被媒体炒得 沸沸扬扬 ，接着 府相关补贴后 ，利润只￣ ３ ９ 万元。 ｊ １６ ０
对于今年上半年 出现亏损 ，汇源在 亏 ，亏损额高达３ ０ 多万元 。业 内人 士 香港举行 的业绩说 明会上表示 ，亏损 是 ２０
博 创 顾 问快 销 售额２ 亿 ００ ０ “ 汁源 ”的市 场份额 为２ ．％，康师 往 完不 成 。 “ 不 会认 为 这 是 市场 问 美 ５１ 朱
题 ，而 是人 的 问 题 ，一 旦 业 绩 未 完 成 ，
同 比下 降 近 四成 ，而 归 属于 上 市公 司 为 ，在中低浓度果汁市场 上 ，可 口可乐 元 ，２ １ 年的 目标朱会定 ５亿 元 ，但往 ０１ ０
年 ，汇源 果汁净利润情况有 所好转 ，利 傅旗 下 的 “ 日Ｃ 每 ”和 “ 师傅果 汁 ” 康 润为２３ ５ ． 亿元 。２ １年上半年汇源净利 双品牌共 占２ ．％，统 一的 “ ３ ００ ０５ 多果 汁 ” 润亏损７ ２ ．万元 ，是 该公 司上 市 以来 系列 占１ ３％，百 事可乐 的 “ ２ ４７ ８ 果缤 纷 ”
几乎淡 出了公众 的视野 。虽然其仍是果 源执 行总裁周红卫 表示 ，这是 由于公 司 效 果 并 不 明显 。
汁饮料 市场的强有力竞 争者 ，但其不 温 的大包 装饮 品加 价 了８ ％，因此影 响销 不火 的市场却是不争的事实 。 在 汇源许 多销 售经 理看来 ，每次 量下跌 。周红卫称 ， “ 预计公 司下半 年 渠道模式究竟为何改 变都 是一个谜 。朱
决策失误 汇源的难题不在于销售断货无力补
分 析 ，自２ ０ 年 可 口可乐 以２ 亿美元 收 因为今年上半 年和去年 同期可换 股债 券 ０８ ４
汇源并购被否决之后
汇源并购被否决之后作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2013年第39期汇源的抛物线在2008年到达了顶峰，如果可以顺利将上市公司汇源果汁以179 亿港元的价格卖给可口可乐，朱新礼将成为中国最有钱的农民之一——这一直是他的理想。
经观（接上期）汇源最大的一次调整从去年下半年开始，对整个销售系统进行大换血。
由于之前汇源在销售方面更重视经销商，核心问题是调动经销商的积极性。
所以，汇源所有的业务人员从上到下一直都是把心思用在经销商身上。
朱新礼还每月出新政策，刺激经销商提货。
果汁销售的季节性较强，春节、中秋节等节日销量高，但平常日子，销量马上就会下降。
这导致经销商往往在旺季大量囤货，再在销售淡季慢慢出清，当其积货越来越多时，问题便暴露出来了，库存也越来越不新鲜。
与此同时，整个饮料行业的发展已然发生很大的变革，“所有的竞争对手不再抓经销商，都去抓终端了，汇源在这方面却反应很慢。
”周红卫反思道。
意识到抓终端的重要性后，汇源从去年下半年开始，首先加强了核心网点建设。
汇源强项在商超铺货率，在核心店的建设上则较为薄弱，朱新礼提出每个县城至少保证有50家店都设置专架摆放汇源产品。
效果很显著，今年上半年的月销量已经连续增长。
朱新礼还大胆地调整了经销商与分销商的关系。
包括主动找到优秀的二级经销商直接建立联系，并与二级批发商、经销商签订三方协议。
策略核心就是要求经销商不能独赚利润，汇源会拿出固定的利润分给二级批发商，提高他们的积极性，以减少中间费用，同时提高终端铺货率。
事实上，汇源在销售方面始终缺乏长期规划，周红卫坦言：“之前汇源的计划都是滚动性计划”。
7 月份做的是8、9 月份的预算，但等7月产品做出来之后再去采购会来不及，生产和销售时刻处于矛盾之中，改革之后，朱新礼要求提前一年做预算。
在品类划分上，去年开始，汇源重点加强了小包装产品，在低浓度产品方面，则新推出了“冰糖葫芦”，这是近年汇源在中低浓度市场最为成功的一款产品，其他大多数新品，要么半路夭折，要么“隐退江湖”，几乎在市面很难见到。
谁在黑汇源
谁在黑汇源？最近一段时间，笔者的朋友圈被一篇《汇源败局：曾经那么强的牌子，怎么也不行了？》的文章所充斥着。
因笔者出身汇源的缘故，所以有很多朋友和客户都把此篇文章转载的相关链接发给我，问笔者对此事的看法。
本来不想发表什么看法的，并且今年3月份在成都糖酒会汇源展厅现场还曾亲口答应过汇源张建秋副总裁，不能以攻击汇源而搏出位。
但6月份的这篇黑汇源的文章被炒的不亦乐乎的时候，笔者觉得作为一个曾经的汇源人应该站出来说点公道话，以免消费者和经销商被误导，以正视听。
企业打造一个品牌不容易，尤其像汇源这样被国人喜爱了20多年的中国民族品牌，更加得不容易，更需要我们大家的呵护，所以笔者思之再三，决定用本人的笔予以反击。
如果本篇文章让某些企业或个人不喜，拜托请勿喷。
汇源败了吗？笔者不知道“汇源败局”的作者是出于何种目的来写这篇文章的，整篇文章都是在讲汇源和朱总的奋斗史，这哪里是败？仅在最后的收尾处来了几句，2015年上市公司财务报表亏损2亿和2013年以来的卖“子”（即子工厂）。
汇源败在何处？2016年3月29日，中国汇源果汁集团有限公司（“汇源果汁”或“公司”）（股份编号：1886.HK）发布截至2015年12月31日止（“报告期”）的经审核全年业绩。
报告显示，截止2015年12月31日汇源果汁实现销售收入人民币56.82亿元，同比增长23.7%。
其中百分百果汁销售15.98亿元，同比增长26.7%，低浓度果蔬汁销售11.75亿元，同比增长18.7%。
报告期内，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。
在整个果汁市场增长缓慢的大环境下，汇源却实现逆势增长23.7%，试问汇源败在何处？尼尔森公司市场调研资料显示，按销量计，汇源2015年百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份额分别为59.2%和41.9%，连续九年保持市场份额领先，是第二名品牌数据的几倍以上。
汇源的低浓度果汁饮料虽然市场占有率不高，但每年仍给集团带来10几亿的销售规模。
汇源营销危局
汇源营销危局作者：陈青松来源：《中国经济信息》2012年第18期盲目扩大规模、“化缘”举债、营销策略善变，致汇源果汁市场被竞争对手步步蚕食。
近期，国内果汁饮料巨头汇源公司陷入一连串的负面新闻：先是因“倒卖”汇源商标官司一案被媒体炒得沸沸扬扬，接着汇源中期报告显示，汇源上半年由盈转亏，亏损额高达3200多万元。
业内人士分析，自2008年可口可乐以24亿美元收购汇源果汁被商务部否决后，汇源果汁的经营业绩就一直萎靡不振，而今年上半年的巨亏，更暴露出汇源自身的管理缺陷。
利润巨亏自2008年可口可乐收购汇源果汁最终泡汤后，当时曝光度如日中天的汇源几乎淡出了公众的视野。
虽然其仍是果汁饮料市场的强有力竞争者，但其不温不火的市场却是不争的事实。
近来，汇源更是惹上被业内称为“王老吉第二案”的商标权官司，对方甚至指出汇源旗下的北京汇源饮用水有限公司利用“汇源”商标授权收费进行合同欺诈并提出巨额赔偿要求。
汇源果汁2012年中报显示，公司上半年由盈转亏，营收16.9亿，较上年同期减少7%，净亏损3217万元人民币。
2008年，经历了可口可乐收购失败的汇源果汁利润总额仅实现2.15亿元，同比下降近四成，而归属于上市公司股东的净利润更是大幅下滑86%；2009年，汇源果汁净利润情况有所好转，利润为2.335亿元。
2010年上半年汇源净利润亏损7224.7万元，是该公司上市以来的首次亏损。
随后汇源销售代表减员大约4000人，裁员幅度约为30％。
2011年汇源果汁总营收达38.26亿元，在撇除政府相关补贴后，利润只剩3690万元。
对于今年上半年出现亏损，汇源在香港举行的业绩说明会上表示，亏损是因为今年上半年和去年同期可换股债券的收益不同。
对于汇源方面的解释，业内专家认为这是避重就轻，汇源亏损严重，应该有其深层原因。
实际上，汇源亏损折射出行业竞争加剧及汇源自身方方面面的问题。
另外，今年国内饮料行业销量普涨，而汇源销量却出现下跌，对此，汇源执行总裁周红卫表示，这是由于公司的大包装饮品加价了8%，因此影响销量下跌。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
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汇源“星光大道”的营销变局
随着当今社会竞争的加剧，企业对于市场营销的需求越来越多。
营销变局已成为各大企业所面临的一大难题。
而对于果汁行业的汇源来说同样如此。
汇源自上世纪九十年代成立开始，凭借其纯天然、健康的理念深受消费者的喜爱，推出的“汇源
果汁”更是风靡全球。
但是随着时代的变迁和市场的变化，汇
源所面临的营销变局也日益加剧。
在这样的情况下，汇源不得不做出相应的调整和转变，以适应市场需求。
本文将讨论汇源针对营销变局所做出的调整和转变，重点分析汇源借助“星光
大道”这一营销手段所带来了怎样的市场效应。
一、汇源果汁面临的营销变局
随着时代的发展和人们生活方式的改变，汇源所处的市场环境面临的变化也越来越大。
对于果汁行业来说，市场的日益竞争化、消费者对于营养品需求不断增加及新型娱乐产品的不断涌现，都是对于汇源所面临的营销变局的挑战。
1、市场竞争日益加剧，汇源所面临的营销压力也日益增大。
随着市场竞争的日益加剧，汇源所面临的营销压力也日益增大。
与此同时，新品牌的不断涌现也给汇源所处的市场环境带来了更多的变化。
在这样的背景下，汇源需要不断地创新以及提升品质才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2、消费者对于营养品需求不断增加，汇源需要更好地满足市场需求。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于营养品的需求也越来越高。
相比较之下，传统的果汁产品难以满足消费者的需求。
因此，汇源需要不断地开发更具有营养价值的新型果汁产品来满足市场需求。
3、新型娱乐产品的涌现威胁到传统果汁行业的生存。
新型娱乐产品的涌现也给传统的果汁行业带来了很大的压力。
在这个娱乐化的时代，年轻人更加倾向于选择新型娱乐产品来消磨时间。
因此，汇源必须寻找一种新的营销手段，来吸引这部分消费者。
二、汇源果汁的调整和转变
针对上述的营销变局，汇源果汁不断地进行调整和转变以适应市场需求，保持竞争优势。
具体措施如下：
1、提高产品品质
汇源果汁从一开始的纯天然、健康的口号变成了“科学制浆，更为健康”，拓展了更多的果汁种类，包括了自然多汁系列、风味饮品系列、无糖减肥系列等。
不断提升产品的品质和保真度，使得汇源的果汁更加符合消费者对于健康、营养的需求。
2、开展营销推广
作为一种商业活动，营销推广活动可以帮助企业传达品牌形象、倡导企业理念，同时促进企业产品销售。
汇源作为一家
果汁企业，在推广时更需要注意与服务、消费者及时沟通，
对产品进行差异化营销，让产品在市场中更具有竞争优势。
此外，为了吸引更多年轻消费者，汇源还推出了多种联名款营销，例如“汇源加加”联名之“薄荷冰棒”等推出。
这种形式的推广更
容易吸引消费者的注意，使得汇源在市场中更具竞争力。
3、借助明星人气
借助明星人气，是近年来企业广泛使用的一种营销方式。
汇源也不例外。
汇源在营销推广上推出了“汇源星光大道”这一
活动，利用不少于六位明星为代言人，通过扩大知名度，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多年轻消费者的注意力。
通过大力宣传和明星代言，汇源成功地吸引了更多年轻消费者尝试并购买了汇源的产品，从而深耕市场，夯实品牌基础。
三、星光大道对于汇源果汁带来的市场效应
汇源星光大道是汇源公司推出的一项重要的营销活动，通过借助年轻明星的人气，为汇源果汁带来了很好的市场效应。
1、提升了品牌知名度
汇源星光大道活动中，汇源不仅精心打造了一批年轻明星做汇源的代言人，而且还利用明星效应，通过秀场、逛街等方式帮助汇源推广品牌，从而提升了品牌知名度，使得消费者对于汇源的认知程度更进一步。
通过此次活动与前所未有的线下创意营销方式，汇源成功的赢得了更多年轻消费者的青睐。
2、加强了产品的销售
汇源力求营造健康、绿色、亲和力强的品牌形象，在市场竞争加剧的情况下加强了对于中高端市场的营销推广。
星光大道活动明星的代言加持，不仅赢得了更多消费者的认可与追随，同时也吸引了更多的消费者前来尝试。
此时汇源精良的口味和产品品质显得尤为重要。
因为汇源凭借自身的优势不断的增强了曝光度和消费者粘度，并影响了消费者购买决策过程，从而为企业带来了更多的收益。
3、优化了品牌形象
汇源一直以来注重健康生活方式的传达和宣传，通过电视、户外广告等传达，但是单调的宣传模式很难吸引年轻消费者。
以明星代言为特色的汇源星光大道代言人设定更年轻，更符合时代风格，增强品牌形象与年轻化趋势持续贴近，这种品牌形象动态的升级更新调整和个性化趋势，增强了年轻消费者对汇源的品牌认同感与亲和力。
结语
随着时代的变迁和市场的变化，企业需要不断地进行调整和转变，以适应市场的需求，从而保持竞争优势。
针对果汁行业竞争如此激烈的市场环境，汇源不断地进行调整和转变，推出各类具有差异化特色的产品，通过借助明星代言、扩大知名度等方式不断推进自身品牌形象的更新与优化。
汇源星光大道这样的比赛营销策略，借助明星带来的人气和影响力，成功地带领汇源在市场中赢得竞争的优势，成为了更加成功的品牌案例之一。