夜总会市场营销策划

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中国·上海

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一、市场开发版块

1、市场分析

本店优势

1）本地最早娱乐会所，知名度及固定客源较多；

2）即将重装，将带来一次企业发展较好契机；

3）拥有本地唯一复式楼至尊VIP包厢；

4）地理位置优越（也是劣势）；

5）理念超前；

6）经营者人脉资源丰富；

本店劣势

1）本地知名度日降下滑；

2）后期宣传力度较弱，许多客户对我店了解不足；

3）因诸多因素，导致许多客户对我店印象不佳；

4）二楼装修落后，与三楼相差太远；

5）市场大环境不利（同行业都有此类情况）；

6）小姐资源不足（经营收入减少最大根源）；

7）服务团队薄弱（人员较少、服务理念、管理模式、节能意识）；

8）地理位置不好（没有客人专用的停车场所）；

9）没有专人进行设施设备维护保养，导致企业设施老旧化较快；10）本店入口不醒目；

3、市场推广方案

⑴.活动目的：

通过本店此次重修所带来的契机，应用各种促销手段及营销公关方式，进一步提高本店人气及社会知名度，抵消以往本地市场对于本店不良形象，重新树立本地老字号娱乐品牌新座标；、

⑵.活动周期：

⑶活动内容：

活动一：制定推广VIP金卡

活动时间：（长期）

为进一步稳定老客户，拓展新客户，挖掘潜在客户，本店将推行VIP金卡，具体内容如下：

1、金卡等级划分：

（1）、至尊卡（年消费10万以上客户）

功能：

①．可储值；

②消费打卡（折）；

③享受酒水寄存服务；

④包厢消费赠送果盘小吃；

⑤身份的象征、预订优先；

⑥专职客户经理；

⑦节假日神秘礼物；

⑧专享预存10万送1万元、预存5万送5000元、预存1万送1000元专属特权；

（2）、白金卡（年消费5万以上客户）

功能：

①．可储值；

②消费打卡（8折）；

③享受酒水寄存服务；

④包厢消费赠送果盘小吃；

⑤身份的象征、预订优先；

⑥专职客户经理；

⑦节假日神秘礼物；

⑧专享预存1万送1000元专属特权；

（3）、普通会员金卡

功能：

①．可储值；

②消费打卡（折）；

③享受酒水寄存服务；

④身份的象征、预订优先；

⑤专职客户经理；

2、金卡的办理

（1）、根据客户在本店累计消费予以赠送；

（2）、营销经理对于部分客户公关赠送；

（3）、针对本店开业以来的部分忠实客户，收集相应的消费资料，针对不同层次的客户，进行相应的公关工作（如上门拜访、邀请宾客来店参观指导工作等等），进一步巩固客户关系，另外对于部分消费大户赠送金卡或白金卡（内有消费金额，具体另议）：

活动二：产品推新

活动时间：（根据实际情况不断更新优化）

就目前本地市场竞争日益激烈，拟新增娱乐转盘活动项目，增

加客户在店消费趣味（具体内容另附；）

活动三：开业庆典活动月

活动时间：重装开业前一个月

活动1：包厢费全免

主题：冰爽夏日，夜夜精彩！

时间：开业前三天

针对本次重装开业，为答谢广大客户多年以来对本店的支持与帮助，特在重装开业前三天期间，推出包厢费全免活动；

活动2：开业第一周活动

主题：喝的畅快！唱的响亮！

时间：（活动1结束后第一周）

重装开业一月内，凡在本店消费的客户可享受酒水买1箱送1箱活动；（金卡客户不可同时享受）

活动3：第二周活动

主题：你消费、我买单（百分百返利）

活动时间：（第二周）

内容：活动期间，所有客户在本店消费均享受消费返还活动，具体返还细节如下：

1、每间包厢消费除包厢费以外，所有费用均全额登记，为客户办理消费卡（会员储值卡），此卡可做为客户下次来店消费冲抵费用；

2、会员储值卡内返还金额每次消费只限冲抵100元（200元）；

3、本次活动不可重叠优惠；

活动4：啤酒节（品牌待定）

主题：待定

活动时间：（第三周）

炎炎夏日来临之即，我店特举办“XX啤酒节”，期间，开展酒水半价、啤酒比赛、日日抽奖、派发神秘礼物等活动；

1、酒水半价：啤酒节活动期间，所有消费的酒水均享受半价优惠；

2、啤酒比赛：每晚22点，公司举办啤酒比赛。（比赛规则另附）

3、日日抽奖：每晚22点30分，在本店消费的客户均有机会获得

抽奖机会。（奖品另议）

4、派发神秘礼物：活动期间每晚21点开始，安排工作人员身着吉

祥物服装给各包厢客户派发神秘礼物（礼品待定）

活动5：客户维护周

主题：你提意见！我改进！

活动时间：（第四周）

活动期间，通过应用《宾客意见调查表》，营销经理反馈信息，管理人员收集信息等渠道，彻底收集客户对于本店的意见和建议，进行全面改进，对于提出重大意见和有效建议的客户予于赠送至尊VIP金卡及赠送消费券；

⑵.宣传推广

①宣传形式

ⅰ.宣传单（撒网式）

ⅱ.海报（店外建筑主体悬挂）

ⅲ.电视游走字幕（待定，先询价后确定）

ⅳ.喷绘宣传（使用X展架，注明活动内容）

ⅴ.公交车身宣传（待定，先询价后确定）

ⅵ.黄包车字体（待定，先询价后确定）

ⅶ.重装开业庆典腰鼓队（待定，先询价后确定）

ⅷ.短信平台（有针对性的大量发送短信）

Ⅸ.县挂横幅(建设路、五一路、东湖大道、大芝路等主干道)

3、经费预算