推销实务推销模式公开课教案

推销模式

教学目标：【知识与技能】准确表述两种推销模式（内涵、操作流程等）；

掌握两种推销模式各自特点，结合不同应用领域，灵活运用推销

模式。

【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引

导，最后做出分析、点评与总结。

【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象

力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，

锻炼学生创新思维。

教学重点：通过引出推销案例，抛出问题激发学生积极思考，区分并掌握两种推销模式的区别及各自技巧。

教学难点：推销模式实际应用。

教学过程：